【广告策划PPT】首北京国际啤酒节策划方案.ppt

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1、,首届北京CRD国际啤酒节策划方案,2010 年 01 月,石景山,1,啤酒节举办意义,一,二,三,啤酒节规划,啤酒节效果,政府支持、主办单位,四,目 录,2,一.啤酒节举办意义,CRD,3,CRD与啤酒节,首都文化娱乐休闲区（CRD）啤酒节：在北京市政府的大力支持下，石景山区已经确立了首都文化娱乐休闲区（CRD）的发展定位，将重点发展文化创意、高新技术、商务金融、休闲娱乐、旅游会展五大产业。将通过首届北京CRD啤酒节这次丰富多彩活动让消费者真正了解到石景山CRD区域的理念，将石景山区“首都文化娱乐休闲区”的形象植入人心。将通过首届北京CRD啤酒节的举办对石景山区经济发展和区域建设起到良好的促

2、进作用。强化CRD品牌概念，提高石景山区知名度和美誉度，达到提高城市核心竞争力，促进区域经济社会又好又快发展的目的。通过首届北京CRD啤酒节的举办展示石景山的未来将成为以文化创意、商务金融、高新技术、休闲娱乐、旅游度假为主体的新型产业密集区。,啤酒节举办意义,4,二.啤酒节规划,CRD,5,每年不同主题,啤酒节主题,2010首届,聚集人气,打造口碑品牌,特色,首届北京CRD啤酒节有什么特色，怎样吸引目标消费者前来，如何围绕“首都文化娱乐休闲区”CRD打造啤酒节品牌，把啤酒节做成CRD活动新标杆，北京休闲娱乐样板工程？首届北京CRD啤酒节用什么特色打响头炮，营造鼎盛人气，获得良好口碑，如何规划后

3、续活动？,1.推广策略,6,2.推广主题,走，CRD喝啤酒去,以简明扼要、通俗易懂的主题定位“CRD喝啤酒”为核心理念，突出CRD的核心内容，简明扼要的表达啤酒节的核心思想。副标题后续会增加xx啤酒品牌冠名赞助企业。,主题阐述：,7,2010首届北京CRD国际啤酒节,3.备选主题,激情世界杯,结合全球瞩目的2010年南非世界杯，在将近一个月的赛事期间，以“节会赛一体化”方式互动吸引国内外朋友，预计啤酒节期间国内外游客将达数万人，消耗啤酒上千吨。啤酒节将抓住体育营销契机，充分利用啤酒与足球这两种激情的碰撞，擦出绚丽的“火花”。,主题阐述：,8,2010首届北京CRD国际啤酒节,4.活动信息,活动

4、时间 2010年6月11日-7月12日 2010南非世界杯全程一个月时间,活动场地 北京石景山区雕塑公园嘉年华广 场（长安街地铁一号线 八宝山站北侧广场）,现场规划 西侧搭建主舞台及大型LED屏幕，东侧建立区政府和赞助商的展示区，南侧以广告区，北侧为互动区，场地中心按不同啤酒厂商要求搭建啤酒大棚，主舞台前部搭建户外饮食设备。,主办、协办单位,备注：每晚22点以后，停止音乐演出活动，赛事现场直播、灯光、音量控制在合理范围。,9,主办单位：北京市石景山区人民政府 北京市旅游局 承办单位：北京盛蓝时代公关顾问有 限公司 北京佳景时代文化有限公司 支持单位：北京市石景山区旅游局 北京市石景山区投资促进

5、局 中国银联北京分公司（德国商会）（中国食品工业协会）合作媒体：人民网 搜狐网 新浪网,5.设计,啤酒LOGO,10,5.设计,啤酒LOGO、主视觉,11,5.设计,12,5.设计-场地规划,13,14,5.设计-主舞台,6.活动规划,大型活动,6.活动规划,活动主线 三大主线，推动啤酒节,人 文 文 化,时间：开幕式2010.06.11地点：啤酒节主会场舞台内容：开幕式举办目的意义：树立品牌形象、啤酒节内容传递开幕式活动内容：开幕式表演、区长致辞、首届北京CRD啤酒节开幕开酒仪式、文艺演出等文艺演出：邀请著名主持人、著名演艺明星到场助兴，点燃现场激情氛围，提高媒体关注度,开幕式,6.活动规划

6、,人文文化,2010首届北京CRD啤酒节开幕式,18,刷卡节与啤酒节互动：活动期间在CRD（全北京）地区刷银联卡消费满299元赠送首届北京CRD啤酒节门票，门票限量10万张，发完即止活动期间刷银联卡满99元可参与抽奖活动，奖品包括：啤酒节门票、啤酒节纪念T恤、CRD消费大礼包、汽车大奖等啤酒节主会场舞台举办刷卡节开闭幕式活动，在闭幕式举办抽取一等奖旅游大奖PK赛啤酒节现场银联及各大银行展示区，展示品牌及旗下金融产品，开展现场办理银行卡等业务银联及各大银行推广：啤酒节前及举办期间，银联及各大银行在网站及内部客户系统群发短信宣传本次啤酒节，开展互动活动银联及银行开展VIP客户赠送啤酒节门票、啤酒兑

7、换券活动,6.活动规划,人文文化,全北京向西看第二届北京CRD刷卡节,19,首届北京CRD国际啤酒节 CCTV模特电视大赛秀,活动时间：2010.6.127.10 期间活动合作：CCTV模特电视大赛秀 大赛形式：合作内容：历届CCTV模特电视大赛前十名选手代表，现场走秀、比赛互动环节、著名服装品牌走秀合作等大赛形式：表演包括泳装展示、休闲装展示、运动服饰展示、才艺展示等,6.活动规划,人文文化,20,活动时间：2010年6月12日7月10日期间活动内容：啤酒节现场每晚设有非物质文化遗产表演专区，将邀请已经濒临失传的非物质文化遗产老艺术家现场表演传统文化艺术，包括传统相声、岔曲、单弦、中幡、杂技

8、、抖空竹、双簧、老北京叫卖等。,6.活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 非物质文化遗产巡演,21,首届北京CRD国际啤酒节 露天电影,6.活动规划,人文文化,22,活动时间：2010.6.127.10期间活动内容：与中国电影资料馆合作，在该馆资料库内精选数十部中外经典作品，大部分是在国内没有大规模上映的影片，喝啤酒，看电影，露天别样享受，每晚10点放映不同主题电影。放映内容：第一周：黑白怀旧老电影 第二周：经典喜剧电影 第三周：小众艺术片主题周 第四周：体育题材电影,内容：斗地主地点：啤酒节主会场舞台区、各啤酒大棚等目的：斗地主是目前最为主流的扑克牌打法，举办此比赛的目的在于，在喝酒

9、的同时，开动思维、寓教于乐。,6.活动规划,人文文化,首届北京CRD国际啤酒节 扑克牌大赛,23,首届北京CRD国际啤酒节 异国风情文化展,6.活动规划,人文文化,24,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：每周末举办，根据周末世界杯比赛球队国家，邀请此国家或所在州相临国家驻华大使馆等机构参加共同将最具特色的文化、艺术带到啤酒节，大众享受美酒的同时，观看异域风情表演与实物展,首届北京CRD国际啤酒节 K歌大赛,6.活动规划,人文文化,25,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：活动内容：报名参赛选手依次进行比赛，现场观众进行投票与打分，胜利者进入最终决赛。

10、各个啤酒大棚可作为比赛的分会场，分会场胜利者会来到中央舞台区进行表演与比赛,首届北京CRD国际啤酒节 摄影大赛,6.活动规划,人文文化,26,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：邀请权威机构作为此次啤酒节摄影大赛的评委进行评选。参赛者可将参赛作品上传至本次啤酒节官方网站摄影大赛专题，也可将参赛作品带到活动现场进行展示与现场拉票，对于优秀的摄影作品，活动现场LED大屏幕会进行现场展映。参赛作品需健康、积极、向上，不可包含色情、反动与国家法规相违背的摄影内容。,首届北京CRD国际啤酒节 每日消费大抽奖,6.活动规划,人文文化,27,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容

11、：凡在啤酒节现场购买啤酒的观众，均可凭消费小票在游客中心填写抽奖卡，投放到啤酒节抽奖箱中。在次日活动中，将抽取出昨天的奖项，首先抽取啤酒品牌，在抽出中奖者，幸运的中奖者可获得该啤酒品牌赠予的超级啤酒奖励。（或消费小票尾号抽奖）,足 球 文 化,时间：闭幕式2010.07.12地点：啤酒节主会场舞台内容：闭幕式举办目的意义：啤酒节回顾、展望下届闭幕式活动内容：闭幕式表演、区长致辞、啤酒节回顾等文艺演出：现场世界杯足球主题欢乐演出，历届世界杯主题曲、中超足球队教练及队员到场助兴、足球游戏互动及抽奖、啤酒节世界杯冠军竞猜活动颁奖仪式等,闭幕式,6.活动规划,足球文化,2010首届北京CRD啤酒节闭幕

12、式,29,2010南非世界杯结果有奖竞猜与现场互动,世界杯竞猜 啤酒节全程进行世界杯冠军结果竞猜 每个世界杯比赛日，现场观众只要购买啤酒就可填写世界杯当天比赛场次的竞猜表，竞猜表内容为：比赛球队、比分、进球者。比赛次日的活动中，选出完全正确或者最接近正确答案的消费者现场领奖现场互动 啤酒节活动日，在中央舞台区会进行啤酒节的现场世界杯及足球主题知识有奖问答互动环节。现场采用啤酒作为互动奖品,6.活动规划,足球文化,30,世界杯历史文化展,6.活动规划,足球文化,31,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：世界杯历史文化展世界杯足球先生展世界杯最佳进球展世界杯比赛用球足球展世界杯裸奔

13、历史展,世界杯知识有奖竞猜灯谜会,6.活动规划,足球文化,32,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：世界杯文化展示长廊区域，每晚悬挂彩灯每周末彩灯下悬挂若干足球知识、世界杯知识问答纸条参加啤酒节游客可选择自己知道正确答案的纸条到组委会指定地点，凭正确结果兑换扎啤一杯现场设立排行榜，公布参加啤酒节世界杯竞猜灯谜会游客姓名,中超球星球迷见面会,6.活动规划,足球文化,33,活动时间：2010.6.127.10 期间 周末活动内容：中超球星球迷见面会活动内容：行业嘉宾解读当今中国足球球星、行业嘉宾、球迷代表论坛对话球星物品、签名足球义卖活动，现场拍卖，所得款项捐赠北京红十字

14、会球星、球迷互动射门游戏、共饮啤酒游戏球迷QA、签名照片抽奖,时间：2010.6.127.10 期间地点：啤酒节主会场 三人制足球赛场三人制足球比赛规定规则：一、在比赛进行中，队员在本方球门区内被判罚的直接任意球，应执行罚球点球。二、球和队员的位置：1、球：球应被放在罚球点上，必须直接射向球门，不得作传递射门。2、队员位置：A、主罚队员必须在中圈内踢出球点球。B、其他所有队员必须退至中线后，距罚球点至少3米的场地内。三、主罚队员踢出的球中途停止，裁判员应停止比赛，由防守方在球门区内开间接任意球。主罚队员踢出的球射中门柱弹回场地内，裁判员应认为比赛恢复。四、比赛时间规定：三人制足球比赛中，比赛时

15、间为上、下半场各15分钟，中间没有休息时间。,足球比赛,6.活动规划,足球文化,CRD国际啤酒节 3人制足球赛,34,时间：2010.6.127.10 期间地点：啤酒节主会场 三人制足球赛场内容：比赛分为少年组和成年组，设定初赛和决赛两个阶段。初赛时每位选手有三次机会，统计每位选手的颠球数量。取前20名进入决赛。比赛规则：a.规定比赛区域内颠球，裁判鸣哨开始比赛，并以裁判计数为准。b.颠球时，除手以外的身体任何部位均可触球，颠球过程中不得触及其它任何障碍物，可以玩花式的，但仍然以一个计数。c.若足球落地，则重新开始计数。d.记录人记录下参赛者的比赛成绩后比赛根据个人参赛成绩排出名次。,6.活动

16、规划,足球文化,CRD国际啤酒节 颠球大赛,35,足球比赛,FIFA足球电子竞技大赛,6.活动规划,足球文化,36,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：大棚内电子竞技比赛区域举行根据报名情况分组进行，按照世界杯32只足球队命名分别进行小组赛，16强，8强，4强，冠亚季军比赛，最终决出大赛冠军,足球运动用品及服饰展,6.活动规划,足球文化,37,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：现场设立展示区，展示足球及周边服饰用品,足球、T恤涂鸦大赛,6.活动规划,足球文化,38,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：啤酒节现场设立涂鸦区，每周末举办现

17、场涂鸦大赛参赛选手可在空白足球及空白T恤上自由发挥，以足球和啤酒为主题进行涂鸦大赛设立周冠军及月冠军，设立大奖,啤 酒 文 化,啤酒历史知识文化展,6.活动规划,啤酒文化,40,活动时间：2010.6.117.11 期间活动内容：啤酒节主会场设立啤酒文化展示区包括：世界啤酒历史传奇、中国啤酒发展史、啤酒制作工艺、啤酒品尝技巧、世界著名啤酒品牌介绍世界著名啤酒节介绍等,活动时间：2010年6月12日7月10日期间活动内容：男子组饮酒大赛，周一至周六为预赛，每周日为周决赛。7月11日闭幕式上进行总决赛，评选出本届啤酒节的酒王。活动规则，比赛选手分组上舞台进行比赛，在最短的时间喝完规定数量的选手为胜

18、利者，比赛过程中啤酒不能外溢。,6.活动规划,啤酒文化,男子组啤酒速饮大赛：轻量级、重量级,41,女子组啤酒速饮大赛：轻量级、重量级,6.活动规划,啤酒文化,42,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：女子组饮酒大赛，周一至周六为预赛，每周日为周决赛。7月11日闭幕式上进行总决赛，评选出本届啤酒节的酒后。活动规则，比赛选手分组上舞台进行比赛，在最短的时间喝完规定数量的选手为胜利者，比赛过程中啤酒不能外溢。,趣味啤酒饮酒大赛,6.活动规划,啤酒文化,43,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：个人吹瓶多瓶同饮一分钟速饮趣味开酒比赛等,啤酒、足球主题人体艺术彩

19、绘,6.活动规划,啤酒文化,44,活动时间：2010.6.127.10 期间活动内容：活动内容：啤酒节每周末现场设立人体彩绘区，以新颖活动吸引观众眼球，增添啤酒节现场热烈、激情氛围，同时吸引媒体主动报道人体彩绘以啤酒、足球为主题,活动规划,活动排期表,备选活动,首届北京CRD啤酒节中华英雄全国民间拳王大擂台,活动时间：2010.6.117.11 期间活动合作：中华英雄全国民间拳王大擂台参与单位：承办单位：央视风云传播有限公司、北京博克森体育文化发展有限公司、首届北京CRD啤酒节组委会电视播出单位：中国中央电视台(CCTV)（主播台)、BTV等大赛内容：挑战赛在民间征集优秀拳手共同PK，最后入围

20、决赛选手挑战中华英雄民间拳王称号，激烈比赛，点燃激情,6.活动规划,备选活动,48,活动时间：2010年6月11日7月11日期间活动内容：新动向中国体育模特大赛（简称：新动向模特大赛）不仅仅是T台模特大赛，还和众娱乐唱片公司结合包装艺人，致力于培养全能艺人。2009年，大赛成功挖掘签约人气模特漫琦（小林志玲）。体育模特是不仅具备所有模特大赛的模特技能，还多一项运动激情，可以在走秀同时结合实物，例如篮球，足球，登山车等结合进行表演，当然体育模特大赛也不缺乏青春和性感健康的一面。,6.活动规划,备选活动,首届北京CRD国际啤酒节 2010新动向 中国体育模特大赛,49,首届北京CRD国际啤酒节 足

21、球宝贝大赛,6.活动规划,备选活动,50,活动时间：2010.6.127.10期间比赛内容及合作单位：大赛内容：伴随着啤酒节与世界杯的进程，首届北京CRD啤酒节足球宝贝大赛将依次进行初赛、复赛及决赛。比赛选手不光要形象、气质及形态优秀，更重要的是，足球知识一定要丰富。在火热的啤酒节与激烈的世界杯比赛间隙，能有如此足球宝贝大赛，是力量与美丽的完美结合支持单位：新浪体育频道、新浪博客等（待定）,（1）停车场出口24小时驾驶员酒精检测（2）酒后代驾服务,（1）现场安全应急预案（2）警力分配方案（3）突发事件处理预案（4）消防灭火预案（5）应急疏散交通预案（6）120急救预案,啤酒节驾车,安全预案,7

22、.安全保障,51,中国票务在线作为本次首届CRD啤酒节票务总代理，将在所有直营网点，合作网点进行啤酒节售票。在所有购票网点将摆放首届CRD啤酒节的海报与宣传品。整体宣传包括：（1）中国票务在线官网首页广告位推广（网站日访问量80万次）（2）中国票务在线注册会员点对点短信平台直送（注册会员400万）（3）中国票务在线合作媒体及网站门票置换形式推广宣传（4）旅游人群周边推广宣传及票务营销（5）中国票务在线票务行业分销渠道 其他渠道票务合作：（1）北京电视台、中国国际广播电台、北京交通广播电台合作、中国移动合作开展赠票活动。（2）门票按照活动日期，统一配比，提前将公关票赠与政府、旅游局、商务局、公安

23、、消防、医疗、公交、合作厂商等单位，确保现场基本人气。,票务推广,8.票务方案,52,9.啤酒节后续规划,突出大众性、参与性、主题性，成为让北京及周边城市大众关注、参与和共同娱乐的啤酒节，致力打造以啤酒文化主题的综合性功文化节日：（1）2011年第二届北京CRD啤酒节：最高端啤酒节：同慕尼黑合作，打造国际水准，世界各国精品啤酒汇集，最高端的品牌、最贵的啤酒、最小作坊的啤酒，吸引更多中、高端消费人群参加。,（2）2012年第三届北京CRD啤酒节：最媒体的啤酒节：透过北京CRD啤酒节看北京，世界各国大使馆及各国大型媒体驻北京办事处合作专题，现场花絮报道，了解现代普通北京百姓的文化娱乐休闲生活。BT

24、V体育频道、FM1039现场转播间，每天互动直播。免费邀请北京各大电视、平面、网络媒体记者现场免费体验，宣传和提高CRD。,最艺术的啤酒节：文化娱乐活动话剧、歌剧、现代舞、交响乐、电影、音乐剧、芭蕾舞等。,（3）2013年第四届北京CRD啤酒节：,53,三.啤酒节效果,CRD,54,1.活动效果,预估内容：,（1）活动时间：30天（2）活动规模：活动参与预计，主会场每天1-2万人次，30天约50万人次。加上场地周边直接宣传远洋山水社区、万达广场等影响人群，活动规模影响150万人次以上。（3）社会、经济效益：根据首届北京CRD啤酒节效果评估分析，本次啤酒节拉动消费内需的商业活动力度、范围极大。通

25、过本次活动石景山区政府将加速推进区域经济、文化、商务、旅游等第三产业的发展，预计整个啤酒节一个月期间，将有超过150万人次的消费客流，预计啤酒节直接消费5000-6000万元，通过万达、星座、华联、游乐园等综合联动有望带动石景山区的整体消费超过8亿元。,55,2.CRD影响评估,预估内容：,（1）CRD展示：通过啤酒节全面展示石景山区风采，通过CRD的“文化娱乐休闲”理念，树立起首都新地标形象。（2）首届北京CRD啤酒节品牌树立：树立首届北京CRD啤酒节品牌，增添石景山区旅游新景点。（3）拉动消费内需，增加就业机会：消费拉动内需。预计整个啤酒节期间，石景山区将增加1400个以上的就业机会。,5

26、6,3.媒体预估,预估内容：,（1）电视：BTV电视新闻、地铁电视、公交电视；世界杯节目合作、开幕式直播、竞猜活动合作、啤酒节专题节目，及相关报道广告投放。（2）广播：FM1039北京交通台直播合作、有奖竞猜合作、门票赠送活动。（3）平面：平面媒体计划发布120篇以上稿件，累计100000余字。（4）网络：北京CRD啤酒节官网，sohu首页及专题合作，sina体育频道合作，sina微博合作。（5）手机：北京移动手机短信活动告知、短信有奖互动、3G无线官网合作。,无缝隙宣传渠道整合，全方位覆盖世界主流媒体，有效覆盖超过20种媒体渠道，超过500家媒体报道，预计此次传播覆盖人数在4亿人次以上！,5

27、7,四.政府支持、承办单位,CRD,58,1.政府支持,资源提供：,石景山区政府,（1）场地支持：北京嘉年华文化广场 及周边相关停车场,（2）广告资源：石景山区古城大街、苹果园大街等主要街道两侧灯杆、道旗、横幅，雕塑公园周边围栏宣传牌,（3）网站资源：石景山信息网、CRD网、石景山投资促进局网等专题及新闻、sohu网首页广告等,59,北京盛蓝时代公关顾问有限公司 介绍：（1）注册地：石景山区（2）公司为石景山区招商引资企业，致力于为行业领袖和最富潜力的品牌提供专业的公关服务，包括IT、消费类电子、汽车、地产、快速消费品、NGO等行业和组织。基于营销品牌管理、公关顾问、事件行销、市场研究平台，提

28、供全面的公关咨询和管理服务，在传播战役组织、事件传播、危机预警管理、公关服务等领域经验深厚。（3）拥有国际FA及国内公关十强的策划团队，目前服务的客户有：中兴通讯、明基电子、海尔集团、长城汽车、黄海汽车、方太厨具。（4）近期公司刚协助石景山区政府筹办了首届CRD刷卡节，并取得圆满成功。,2.承办单位,60,北京佳景时代文化有限公司 介绍：（1）注册地：石景山区（2）公司为石景山区招商引资企业，背景为KaiYuan Information&Business GmbH（德国开元信息商务有限公司)。德国开元信息商务有限公司2004年在德国注册成立,多年来着力建设海外华人的交流平台。拥有中欧两地互动交

29、流自如的优势，目前已发展到年营业额600万欧元，公司员工数40多人。作为欧洲中文知名交流媒介，提供借助网站平台的相关服务。（3）首届北京CRD啤酒节活动，作为德国开元公司在华落地的平台，北京佳景时代文化有限公司起着重要的桥梁纽带作用，公司将充分借鉴德国慕尼黑啤酒节的先进经验和相关资源，全力支持CRD啤酒节筹办，也为下届CRD中德慕尼黑啤酒节做好铺垫工作。,2.承办单位,61,THANK YOU,62,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为

30、客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营

31、销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A

32、如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接

33、受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作

34、品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续

35、6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的

36、评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户

37、的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指

38、消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包

39、装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标

40、及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADV

41、ERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未

42、进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理

43、及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些

44、客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司

45、的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视

46、策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及

47、合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资

48、料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸

49、，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌

50、为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有