【九十挚爱开出趣】上汽MG汽车周庆典开出趣主题试驾活动策划方案.ppt

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1、九十年挚爱 开出趣,MG汽车周年庆典开出趣主题试驾活动策划方案,目录,活动概要,展厅招募（试驾有礼）,外展活动,车队巡游,酒吧派对,目录,活动背景,MG90周年庆典特别活动之一的MGCC中国车队英国之旅，车队抵达英国参加英国MG Live90年庆祝活动,活动目的,传播MG90周年主题“九十年挚爱，开出趣”；结合6-7月热门节日和活动，吸引路人，增加集客；以MG新老车主参与活动带动品牌效应提升；,活动形式,九十年挚爱开出趣,试驾有礼,车队巡游,派对活动,外展活动,6-7月将围绕着 MGCC中国车队英国之旅为亮点结合90周年元素展开活动,6月：MGCC中国车队英国之旅7月：激情火热的巴西世界杯这个

2、夏天，MG带你一起“趣”英国,活动亮点,通过外展活动MGCC中国车队英国之行的旅程经历文化展示传递MG90周年的主题理念；互动游戏+静态展示形式提升参与度，增加集客；试驾有礼+派对活动提升品牌，增加潜客和到店率；组织新老车主互动车队巡游体现MG车主文化；,活动概念,九十年挚爱 开出趣：,6-7月经销商活动将以MG 90周年庆典活动之一的MGCC中国车队英国之行为背景，将以所经过的国家为特点设计不同的互动内容，让更多人感受MG英国之旅的文化体验；,酒吧派对6月21日,车队巡游6月14日-6月15日或6月21日-6月22日,试驾有礼6月9日-6月15日,外展活动6月13日-6月15日或6月20日-

3、6月22日,目录,试驾有礼,试驾有礼,父亲节特别活动,促销活动,以MG90周年主题为背景的试驾有礼的促销活动，并在父亲节推出特别的互动活动,活动时间：6月9日-6月15日活动地点：展厅4S店活动安排：6月1日-6月14日媒体推广（电台，网络，户外广告等等）6月8日搭建布置活动人群：媒体推广影响到潜客 二次邀约潜客,试驾有礼,中国任务,有礼1：在6月1日-6月21日来到展厅参加试驾，就可以MG为90周年准备的特别礼品；,有礼2：在6月1日-6月21购买指定MG3车型，不仅可以获得已有优惠政策，还可获赠的指定车身贴组合；,有礼3：在6月14日-15日父亲节期间，来店完成任务即可获赠父亲节特别礼品；

4、,英国元素,MG3重点车型,爸爸趣哪儿,试驾有礼,优惠政策：,MG3在6月-7月优惠政策333优惠活动更新6月起，该活动更改为：2年0利率、2年养护0成本、3的大运动套件，仅针对仅适用于1.5L手动精英版促销礼包：“八重豪礼”，礼包价值超过XXXXX元金融助购礼：两年零利率爱心玫瑰礼：送一车玫瑰或一年四次贴心装潢礼：原厂太阳膜个性改装礼：UK impression车贴尊崇服务礼：三年六次免费上门宅捷修服务放心用车礼：质保3年/6万公里延期至3年/10公里细心免检礼：终身享受12项常规、8项深化行驶/安全性免费检查免费检查首保免费礼：首次保养免费，并提供保养提醒关怀服务活动当天现金优惠XXXX元

5、+MG3定制车身贴,试驾有礼,父亲节特别活动：爸爸“趣“哪儿,6月14日-6月15日（父亲节），爸爸带着孩子来MG挑战MG版爸爸“趣”哪儿的任务,随机六个数字对应六个任务，完成即可获得对应的礼品：与爸爸一起唱一首歌；为爸爸画一幅画；在规定时间内完成MG90周年图案拼图；和爸爸一起跳一支舞；对爸爸说一句“爸爸我爱你”；和爸爸在MG3前摆一个Pose拍照，上传到MG微博；,试驾有礼,物料设计：,展区面积：11m*12m车辆数量：1台车型：MG3 90周年欧洲纪念版道具：骰子、拼图、蜡笔刀旗4桌子2椅子8,尺寸：W3m*H2.5m,试驾有礼,物料设计：,展厅改造：针对1+1及MG连锁店,普遍存在问题

6、1、层高不高、面积不大2、底楼，室内偏暗3、只能摆放车辆4-5台目前的策略1、划分区域，红白色为主2、展车颜色统一为白色3、增加标配参数牌4、90周年元素吊旗等,展厅改造：针对1+1及MG连锁店MG3区域,展厅改造：针对1+1及MG连锁店MG5/6及AP13区域,展厅改造：针对1+1及MG连锁店户外氛围,外展活动,MGCC中国车队英国之行文化展示,MG 90周年互动体验,MG3改装展示,MGCC文化展示+互动体验+MG3车型改装展示让更多的人了解MG的品牌文化，加深品牌营销，提升品牌的影响力,活动时间：6月13日-6月15日或6月20日-6月22日活动地点：当地商场、商圈等室内中庭场地活动安排

7、：6月9日-6月28日媒体推广（电台，网络，展厅宣传等等）提前一天晚上搭建布置 活动最后一天晚上撤展活动形式：静态展示+互动体验+车队巡游活动人群：当地经销商邀约潜在客户、自然人流,外展活动,当天流程（以一场为例）,外展活动,MGCC中国车队英国之行文化展示,MGCC车队在路上传回的“say hello”视频；MGCC车队出发视频；2012 MG Live活动视频；视频下载链接地址：,现场播放视频：,通过MGCC车队活动传播，让更多人感受MG的英伦理念和MG Live的文化体验；,外展活动,MG90周年互动体验,以MG3为主角的汽车杂志封面为背景结合画框形式，吸引路人在背景墙前拍照留影，突出M

8、G Cover Look的传播理念；,英伦元素装扮道具,背景汽车杂志封面+Cover Look形式的拍照墙,外展活动,照片墙设计,建议拍摄装束造型及道具：,英国士兵造型：帽子服饰长枪,福尔摩斯造型：帽子烟斗放大镜,参与者可以选择穿着各类英国知名装束打扮成英国知名人物,参与者及其朋友在照片墙后透过镂空的画框或在照片墙前摆出搞笑夸张造型,拍照留影，上传到微博MG官方微博,外展活动,整体展台效果图（3车）,展区面积：L10m*W15m车辆数量：4道具：英国士兵装束、福尔摩斯斯装饰LED显示屏：1刀旗：4对桌子2椅子8,照片墙,外展活动,展台背景板,W6m*H3m,LED屏,外展活动,整体展台效果图（

9、1车）,展区面积：L5m*W4m车辆数量：4道具：英国士兵装束、福尔摩斯斯装饰LED显示屏：1台刀旗：4面桌子1椅子4,照片墙,外展活动,W5m*H3m,单车展台背景板,外展活动,照片墙设计画面,W3m*H2m,车队巡游,法国任务：,时间7月11日下午，结合晚上酒吧派对活动邀请车主参加，并装以MG 90周年和英国的元素装扮车辆；参与的车主可以免费获得MG 90周年纪念车贴和免费保养一次；,贴上最具代表英伦元素的4辆MG3将在活动所在外展区外围成列行驶出现，吸引眼球的同时，让更多人有意去活动区域一探究竟；,外展活动车队巡游,车主车队巡游,车队巡游,以上海宝山万达为例，在居于城市核心位置的商场外圈

10、进行车队巡游，预计行驶一圈耗时15分钟，吸引超过5000人次的注意力,外展活动车队巡游,车队巡游,物料设计：,H20cm,酒吧派对,“趣”看世界杯,英国作为现代足球的发源地，MG带你“趣”看世界杯；活动时间：6月21日19:00-21:00,下午车主车队巡游（17:00-18:00）+晚上酒吧派对（19:00-21:00）,酒吧派对,抵达英国：,现场所有来宾分成3组，每个游戏每组派选手上场比赛，最后得分最高的那组活动团队优胜奖；,“趣”看世界杯,酒吧要求建议：面积：能容纳100-150人；舞台：3m*4m的表演空间停车：至少能停15辆以上的停车位；,酒吧派对,互动游戏：,MG历史问答活动规则：

11、视频播放和MG相关的视频，参与者根据视频后的问题对错站队，留到最后的一名选手获得胜利,点球大战活动规则：两名选手坐在有球网的椅子，进行一对一的点球大战，最后进球最多的获胜,道具：投影机1台 足球1个 小号球门2个 椅子2把,酒吧派对,表演推荐：,通过英国现代舞蹈，体现MG的英国现代设计理念;,热情的巴西桑巴舞，带嘉宾感受巴西世界杯的热情；,酒吧派对,物料设计：,展车背景板：W5m*H3m展车车台：W5m*L3m,展示车型：MG3 90周年欧洲特别版（颜色建议：白色或灰色）,酒吧派对,W3m*H2.5m,投影区,酒吧派对,物料设计：,16.5cm*8.5cm（H）材质：300G铜版纸,酒吧派对,

12、礼品建议：,酒吧派对,优惠政策：,MG3在6月-7月优惠政策&更新：333优惠活动更新6月起，该活动更改为：2年0利率、2年养护0成本、3的大运动套件，仅针对仅适用于1.5L手动精英版促销礼包：“八重豪礼”，礼包价值超过XXXXX元金融助购礼：两年零利率爱心玫瑰礼：送一车玫瑰或一年四次贴心装潢礼：原厂太阳膜个性改装礼：UK impression车贴尊崇服务礼：三年六次免费上门宅捷修服务放心用车礼：质保3年/6万公里延期至3年/10公里细心免检礼：终身享受12项常规、8项深化行驶/安全性免费检查免费检查首保免费礼：首次保养免费，并提供保养提醒关怀服务活动当天现金优惠XXXX元,2023/3/4,

13、目 录,活动概要出席媒体一览表整体日程表场地概要接待工作活动执行概况活动执行要点紧急情况对应,整体概要,活动执行,活动预案,整体概要,1,1、活动概要,活动名称：“没有弯道的传祺世界”团购试驾会长沙站活动目的：制造区域发声，抢占市场先机提升品牌地位，提高传祺品牌知度加强与潜在客户沟通，促进销售 活动地点：麓谷汽车世界广汽传祺宝龙店（团购会）麓谷汽车世界A区后广场（试驾会）出席人员：厂家领导、媒体、尊贵客户 出席人数：11月15日试驾会(100人),活动时间：2014年11月23日 嘉宾接待、签到 09:0016:00团购会、场地试驾 09:3018:00 筹备时间搭建时间：2014年11月22

14、日18:0024:00协调会时间：2014年11月20日14:0018:00,2、出席媒体一览表,整体日程表,整体日程表,试驾场地概要,麓谷汽车世界广汽传祺宝龙4S店后坪，场地宽阔，路面平整，很适合试驾活动。,场地概要,试驾场地情况：,试驾场地麓谷汽车世界A区后坪停车坪广场面积：100米*20米*2,试驾场地位置,活动执行,2,活动流程,活动细分流程,4S店工作人员接待来宾，根据来宾到场时间发放的试驾臂贴，并登记来宾联系方式、身份证及驾驶证信息，签署试驾协议。,接待工作,接待工作,精致简约的茶歇服务，营造良好的试驾氛围。,两大科目品鉴传祺,静态产品展示讲解,1：产品静态展示2：现场讲解员全程讲

15、解指导,趣味场地试驾,全方位感受：先进的智能科技舒适完美的操控激情澎湃的动力,活动执行概况,活动时间：2014年11月23日活动构成及地点：试驾培训会（新车讲解、试驾培训）：宝龙4S店活动团购会（活动当天有效）：宝龙4S店 趣味道路试驾（试驾场地）：试驾场地参加人员：11月23日 湖南各大主流媒体11月23日 4S店积累客户群体,试驾流程安排,试驾项目规划：,试驾项目游戏规则,项目1：行车投篮 1人驾驶，1人投篮，设置50米的赛道，沿途每隔10米设置篮筐，车内放10个篮球，不许倒车行至终点，投入篮筐球数最多的组获胜；若投中数量一样的，则根据时间决胜。项目2：滴水不漏 将路障两两相隔5米左右摆成

16、一直列，参与者驾驶车辆进行绕桩前进，在车内杯架内放置一个倒满水的水杯，杯内剩余水量最多者胜出；若杯内剩余水量相同，则根据用时及是否碰桩决定。项目3：竞时入库 在地面用路障圈一个标准停车位，模拟驾校“倒桩入库”的方式，参与者驾驶车辆停车入库，工作人员计时，时间最短且不碰路障者胜出。碰桩1个，成绩加时5秒。,试驾项目一：行车投篮,活动描述：1人驾驶，1人投篮，设置50米的赛道，沿途每隔10米设置篮筐，车内放10个篮球，不许倒车行至终点，投入篮筐球数最多的组获胜；若投中数量一样的，则根据时间决胜。,试驾项目一：滴水不漏,活动描述：将路障两两相隔5米左右摆成一直列，参与者驾驶车辆进行绕桩前进，在车内杯

17、架内放置一个倒满水的水杯，杯内剩余水量最多者胜出；若杯内剩余水量相同，则根据用时及是否碰桩决定。,试驾项目三：竞时入库,活动描述：在地面用路障圈一个标准停车位，参与者驾驶车辆停车入库，工作人员计时，时间最短且不碰路障者胜出。,活动执行要点,1、媒体及客户邀约：提前一个星期筛选及邀约客户，预计成功邀约50组；活动前二天再次电话邀约应邀客户，确认参加活动客户名单，并短信通知对方时间与地点；活动当天早上再次电话告知客户活动时间与地点，确认客户到场时间。,活动执行要点,2、客户接待：客户至前台签到，告知前台接待邀约的销售员名字；客户在签到表中填写个人信息，并领取试驾臂贴（按照到场时间的前后按顺序发放试

18、驾臂贴）；协助签到的销售员在客户填写个人信息时检查客户的驾照是否满一年以上。,活动执行要点,3、客户分组：趣味试驾场地规划为3个项目，因此，到场客户分为3个组别，按照编号顺序进行分组；临时入场客户等其他组别完成分组试驾项目后即可进入分组试驾项目；每组客户配备一位领队，由领队分别带领前往各自试驾区域；每个组一次试驾一个项目，该项目全部试驾结束后，整队进入下一个试驾项目。,活动执行要点,4、分组试驾区：每一个试驾项目均配备陪驾员、安全员、发令员、记分员各一名。陪驾员保障试驾安全；安全员负责复位锥筒位置；发令员负责发令、报告试驾成绩及扣分情况；记分员负责登记试驾者的实际成绩，成绩直接登记在试驾证的背

19、面。,活动执行要点,5、成绩统计及分发礼品：成绩统计分为上午场与下午场；客户完成试驾项目后，在成绩登记表上签字确认；由前台工作人员登记每个人的成绩，得出总成绩，并将成绩进行排名；,安全试驾协议,本人于_年_月_日在_（地点）自愿参加_举行的试乘 试驾活动，为此作如下陈述与声明：本人在试乘试驾过程中，将严格遵守国家及地方有关行车驾驶及乘车的一切法律和法规要求，并服从_店的安全指示，安全、文明驾驶，确保试乘试驾车辆的安全和完好。否则，对试驾过程中因此造成对自身或他人的人身伤亡、特约销售服务店或他人财产的一切损失，本人将承担责任。,号码：_驾照有效期：_联系地址：_联系电话：_试驾人签名：_日期：_

20、销售顾问签名_,公司名称_店试乘试驾车辆型号车辆牌照号试车路线试车时间 年 月 日 时 分,试驾信息反馈表,分工表,分工表,应急预案,3,应急预案：来宾超过预定人数,情况描述：预约试驾来宾临时携亲友参加活动，事先未告知经销商未报名或不在邀请来宾名单人员直接前来参加活动当天参观经销商展厅的来宾现场要求参加活动应对方案：来宾接待人员将情况汇报给经销商项目负责人经销商项目负责人通知恩度项目负责人双方负责人根据当时来宾到场情况及活动即定人员容量安排来宾参加活动或委婉拒绝来宾,应急预案：有来宾迟到或要求早退,情况描述：来宾未按约定时间到达 活动进行中，来宾要求离开应对方案：来宾未按约定时间到达时 接待人

21、员电话确认来宾是否参加活动 如果来宾确认仍然参加活动，向来宾讲明因活动时间及行程安排，同时需要照顾已到场来宾需求，活动将正常开始 活动中来宾要求提前离开时 尽力挽留来宾，告知活动结束时将有礼品发放，并有抽奖活动；如来宾坚持要求提前离开，感谢其参与活动，并主动告知离开的路线,应急预案：发生安全事故,情况描述:(由经销商购买当场活动保险:车险座位险事故险)来宾试驾时发生安全事故应对方案：首先保证来宾人身安全，拨打120救护电话，将受伤来宾立即送往附近医院救治事故车辆立即用车衣遮盖，安排拖车将事故车辆移回经销商展厅安排工作车接送来宾前往试驾场地或返回经销商展厅,应急预案：恶劣天气或自然灾害,情况描述：活动当天突遇恶劣天气或突发自然灾害应对方案：及时通知大区经理及片区相关负责人，根据厂方指示，由恩度项目负责人与经销商负责人协商应对方案。,集客以及订单目标：,预期集客数：40批 订单目标：20台,费用预算详见附件,