麦肯锡战略制定流程ppt25【ppt】 .ppt
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1、LCS000818BJ(GB),0,麦肯锡战略制定流程综述,LCS000818BJ(GB),1,+,1.1 确定长期目标的要素,长期目标的要素,使命,远景,具体说明企业领导对公司组织结构的发展目标的想法,激动人心的目标,范围,核心能力,基本目标,核心优势,重点,未来,解释一个公司为什么会存在,LCS000818BJ(GB),2,我们是否正朝着中期目标前进?要达到目标,我们必须采取哪些新的举措?,在实现长期目标的过程中有哪些新的障碍?,我们的业绩必须达到什么水平?我们必须具备哪种新的能力?,我们如何理解变幻莫测的未来?面对股东,我们应对业绩做何变革?,目前的信息,长期目标,第二年,第三年,五年,
2、十年,二十年,1.2 重新审视长期目标,LCS000818BJ(GB),3,公司竞争对手顾客,需求法规技术,传统范围关系优势相互依赖的体系,结构优势前端执行洞察力/预见能力,情况分析,整合的案例研究,2.2 建立未来的观点,不确定程度不确定分析的工具和框架,2.分析形势,了解不确定性,LCS000818BJ(GB),4,2.1 设定基准线,收集行业基本情况,顾客,公司,理解购买行为,评估经营业绩,评估核心能力,对顾客群进行细分,评估顾客群的吸引力,竞争对手,收集竞争对手情况,计算相对成本高低,确定相对价值定位,LCS000818BJ(GB),5,产生,验证,1.列出价值链,确定含营运能力的步骤
3、2.分解流程,确定创造价值最多的环节3.分解为子流程4.确定驱动子流程的特定技能和知识,不可持续,可持续,3-4 个核心营运能力,评估核心能力 营运技能,把初步的能力清单按下列标准测试1.其他竞争力/结构因素创造的驱动价值必须与公司的价值定位一致2.优于竞争的基准参照3.至少在中期有可持续性,有驱动价值,没有驱动价值,优先,不优先,核心竞争力非核心竞争力,采购,分销,流程3,流程1,工序1,工序3,设计,制造,流程2,工序2,工序4,LCS000818BJ(GB),6,客户的组织结构有什么特点?,客户的地理位置在哪里?,客户在市场中的行为如何?,哪一关键方面决定了客户的生命周期?,从财务角度看
4、,与客户的关系是否能带来利润?,客户对不同形势的反应?,影响客户行为的限制是什么?,客户对市场的认识程度如何?,市场细分方法,限制,认知,需求,行为,关系,地域,场合,组织性,赢利性,态度,造成客户某种心态的背后信仰是什么?,客户需要或渴求何种价值?,划分客户群类别,LCS000818BJ(GB),7,评估不同细分市场的吸引力,相对价格各细分市场的投资资本回报成本地理分布决策者的人数和位置订单规模和频率销售成本/营销成本,可开发的客户群规模使用量价格,客户统计使用量增长价格趋势,细分市场的吸引力,该细分市场的规模有多大?,该细分市场的获利情况怎样?,预期的增长趋势如何?,LCS000818BJ
5、(GB),8,2.2 制定未来发展目标,4.完全不明确,3.特续的不确定性,2.不相关联的前景预测,理解动力(Porter模型),理解行业行为(行业模型),1.有用的预测,供应商,买方,新进入者,替代者,行业竞争者,微观经济学,需求,监管,技术,Porter模型行业的微观经济学模型建立一系列的动力 在行业内外部说明这些动力如何影响行业经济效益,不确定性模型理解不确定性的层次,比如:准确的预测未来与完全不明确的未来(“没有人知道,任何分析都无法得出),行业模型行业结构/行为描述行业结构,如完全竞争或本地公司享有特权竞争基础描述利润来源,如:结构优势与对中国政府决策的洞察力,LCS000818BJ
6、(GB),9,2.2.1 了解Porter的外部动力模型,1.供应商能力的决定因素投入的区分行业内供应商与公司的转换成本替代投入的出现供应商的集中程度销量对供应商的重要性与行业总购买有关的成本投入对成本或区分度的影响行业内公司前向整合与后向整合的威胁的比较,5.竞争的决定因素 行业增长固定(存储)成本/增值产品差异品牌知名度转换成本集中与平衡程度信息复杂程度竞争对手的多样性公司股份退出障碍,4.替代产品威胁的决定因素替代者的相对价格表现转换成本购买者使用替代品的习性(倾向),3.购买力的决定因素 讨价还价手段(因素)买方集中程度与公司集中程度购买数量买方转换成本与公司转换成本比较买方信息逆向整
7、合能力替代产品 价格敏感度价格/总购买产品差异品牌知名度对质量认识的影响买方利润决策者的激励机制,2.进入障碍的决定因素规模经济专利产品区别品牌知名度转换成本资本要求分销渠道的获得绝对成本优势专利学习曲线必要投入的获得专利、低成本产品设计政府政策预期报复,2.新进入者,5.行业竞争对手,竞争激烈程度,3.买方,4.替代者,1.供应方,LCS000818BJ(GB),10,2.2.2 了解不确定程度,1.有用的预测,2.互不关联的前景预测,3.持续的不确定性,4.真正的不明确性,可以对未来做出有用的、准确的单一预测如:预测手持移动设备的市场规模,可以对未来做出几个互不关联的预测,但无法确定具体哪
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