移动安防技防入户业务方案.ppt

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1、移动安防技防入户业务方案,杭州诚域2010年3月,目录,业务背景,1,2,业务介绍,5,商务模式,3,4,运营规划,系统功能,M2M蓝海-未被开发的巨大市场,实时监控应用-移动安防,移动安防现存问题,服务提供商,无服务提供商，导致移动有安防业务，无安防服务。因无服务提供商，用户必须自行维护移动安防系统，用户使用成本增加。无法有效整利用资源，整合产业链。,解决途径,移动运营商,统一采购终端调整资费，以套餐或打包的方式降低用户投入携手行业联合推广安防业务引入服务提供商，建立统一的运营服务体系加强宣传力度，提高用户认知度,应用集成商,服务提供商,协助运营商整合上下游产业链协助运营商规划、实施并推广行

2、业应用方案建立完善的设备维护体系及客服体系，提高用户满意度改善体验，培养用户习惯,建设可扩展的业务运营平台平台统一及规范设备接入标准及接口，支持多种设备平滑接入,移动安防助力江苏公安“技防入户”,江苏移动优势,客户规模优势,营销服务优势,先进网络优势,移动信息专家,江苏移动有30万集团客户、4500万手机用户、丰富的移动业务，可以帮助全省公安系统更好地服务社会,网络全覆盖，网络质量客户满意度明显领先同行；中国移动的TD-SCDMA是唯一拥有自有知识产权的3G标准：TD-SCMDA网络可综合采用GPS、北斗或传输等多种时钟源，在非常时期，利用我国自主的北斗系统进行时钟同步安全性能高，稳定性好，可

3、规避外来风险,构建完善的渠道体系，服务网点遍布城乡，总计达8500个；建立了技术运营双领先的呼叫中心;连续数年获“全国用户满意企业”称号，在全省运营商满意度测评中蝉联第一,产业链主导地位,处于产业链核心环节，能够根据客户需求，有效整合上下游各种信息资源,中国移动拥有世界最大的移动通信网络和客户规模；目前是全球市值最大的电信运营公司。是中国大陆唯一入选道琼斯可持续发展指数榜的公司。连续8年被财富杂志评为世界500强，最新排名第99位。,目录,业务背景,1,2,业务介绍,5,商务模式,3,4,运营规划,系统功能,移动安防与公安联动应用示意,业务描述,移动安防是基于移动通信网络的智能安防系统。中国移

4、动的手机用户通过它可以对家庭、商铺、办公室、车库等场所实时监控。现场有异常，用户可通过手机第一时间收到报警图像，也可以通过手机远程点播图像、监听现场。,移动安防应用架构,重点场所监控,商业管理,巡查监督,行业应用,报警呼叫,对有线网络无法到达或者布线困难的场所，进行有效的图像监控，比如电力线路、变电站、通信基站、环保排污点监控、水库水位检测、森林防火重点部位监控、移动物体，如：车辆/船只的监控等等；,重点场所监控,了解营业窗口、办公室、财务室等场所的工作情况；办公室在夜间、无人、假期的实时防盗看护；各类商业场所消防通道畅通情况监督，仓库各个角落的监控。结合手机通讯，远程指挥处理现场的情况。让您

5、无论身在何方，如同人在现场。,超市、街道、网吧、住宅实现现场即时呼叫。配合相关安全防卫人员通过手机、电话、网络等获取情况。,药店、超市、考场、业务窗口、街道、网吧等需要不断巡查的场所，通过网络让您在办公室、家中、酒店等任何场所都可以通过电脑和手机及时的了解情况。,业务应用之一,重点场所监控,家庭关怀,贵重物品看护,个人应用,车辆管理,全家外出旅行、出差时的家居防盗、安全监控；家庭发生火灾等意外监控远程报警；上班时间监督钟点工、保姆工作情况。,家居安全,关照家庭成员、孩子的起居，特别是独自在家的老人和小孩；关怀家里未成年儿童学习、生活情况。,车辆防盗、防破坏监控。,保险柜或其它贵重物品看护。,业

6、务应用之二,业务主要功能,现场若有人非法入侵，终端可通过红外探测、移动侦测以及无线门磁等扩展设备触发，拍下场景图片，并将图片数据上传至安防系统中心平台。,安防设备看护声光报警配件会发出报警尖叫，同时灯控器将自动开灯，起到吓阻犯罪的作用。,用户接入报警装置，如该监控点出现异常，报警装置就会通过短信、彩信方式自动告警到手机上，便于及时查看现场，处理突发事件。,安防系统支持定时控制设备在指定时间段或时间间隔自动拍照，并上传到安防中心平台，由中心平台以短信、彩信的方式发送给用户。,安防系统和公安系统和消防系统对接，对非法入侵或火警等状况做到及时报警。,业务资费,业务办理流程,设备卡开通30元自有包月业

7、务,接收卡开通0元梦网包月业务,用户发送YDAF到 10658650开通短信业务,用户发送YDCX到10658650开通彩信业务,移动安防终端:CM10,移动安防终端功能键图解,终端介绍,目录,业务背景,1,2,业务介绍,5,商务模式,3,4,运营规划,系统功能,用户（个人/集团）通过资料管理功能，可以对自己的资料进行查看修改。,用户登录客户自助服务系统，可以查看自己的设备情况，并可在线进行参数设置以及控制设备；,集团用户管理权限可以根据运营模式灵活划分。不同的用户用各自的帐号登陆，每个用户都有自己的登陆日志，方便查看，充分保证了数据的安全；,对设备操作历史记录以及监控数据（图片）进行管理（查

8、看、统计、删除）。,平台主要功能,江苏移动安防平台,目录,业务背景,1,2,业务介绍,5,商务模式,3,4,运营规划,系统功能,运营目标,通过业务包月费向用户收取业务服务费用，业务量达到较大规模，可提高移动的数据业务收入；规划2010年全省发展安防用户7万个（其中无锡地区1万5千个），每月业务服务费收入=70000*30=2100000 RMB。,与江苏省公安系统建立业务合作伙伴关系。重点与苏州、无锡、常州以及南京等地市局合作推广，预计在全省发展8000-10000家企业用户。,以套餐内短信流量30条计：每设备每月增加短信流量=70000*30=2100000 条；以套餐内彩信流量30条计：每

9、设备每月增加彩信流量=70000*30=2100000 条；以每设备绑定一部手机，每上行对应一条下行计：每用户月短信流量总计=2100000*2=4200000 条；以每设备绑定一部手机，每上行对应一条下行计：每用户月彩信流量总计=2100000*2=4200000 条；,运营策略,“移动安防”的用户群培育，需要经历四个生命周期阶段，包括潜在用户、试用用户、活跃用户和忠诚用户，对于每个阶段，将分别应用不用的营销模式，包括：体验营销、固化营销和催化营销。,潜在用户,试用用户,活跃用户,忠诚用户,体验营销,固化营销,催化营销,业务使用成熟度,用户使用黏性,运营手段,套餐营销方案：用户充值988元，

10、送终端CM-10设备一台，包12个月的使用费。每月功能费30元。“一天一元，确保安全，日常浏览，漫游无线，”口号。设备零售报价988元推广模式：由公安或者是保安公司进行推广，每推广一台公安或者是保安公司获得佣金100元按推广的量的差别可以最高增加到200元。为了保证推广下去的终端长期的使用可拿出每月的功能费的5元给保安公司或者是公安。收益分析：设备终端价格628元，每月功能费30元，充988元相当于一次收回设备终端成本628元，从一年的功能费360元中提出最高200元给公安或者是保安公司作为推广的佣金，再拿出每月功能费最高5元的费用做为每月给公安或保安公司的出警和维护的费用。这样从开户到第七个

11、月移动就开始有固定的收益。（依照其它地市技房入户推广政策，每户终端政府补贴100，街道或乡镇补贴100元）补贴给终端，由移动公司收取。,江苏移动配合技防入户合作方案,运营步骤,从这里开始,目录,业务背景,1,2,业务介绍,5,商务模式,3,4,运营规划,系统功能,江苏移动,诚域科技,业务收益分成,职责分工负责业务营销宣传、客服工作负责终端设备选型、采购负责业务的计费收费工作,职责分工负责江苏移动安防平台的建设及维护负责与江苏省公安系统合作，切入技防入户，发展集团客户负责业务设计、功能升级、内容提供、营销推广、日常运营、客服处理等工作负责业务平台的提供及维护工作负责主流终端设备的生产、安装和维护,设备收益,感谢您的聆听！,