安信地产枫林花溪项目前期营销策划报告.ppt

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1、安信地产【枫林花溪】项目提案,2010.1,遐 想,枫林花溪引发的头脑风暴,枫树？鲜花？溪水？,鲜花烂漫、枫树林立的溪岸线？,北京香山？南京栖霞山？苏州天平山？加拿大国旗？,加拿大卡博特之路？,简约、大气、浪漫的北美风情建筑？,枫糖节？郁金香花节？冬日狂欢节？淘金节？,思 考,枫林花溪到底是怎样一个项目？,区域特征,地段特征,市场供需状况,区域主要竞争楼,市场价格走势,盘特征,市场畅销产品,地块规模,市场发展趋势,地块地形,内部配套,若想透彻了解一个项目，通常我们会从该项目的三维属性来着手：Z轴：区域属性区域特征,地段特征区域主要竞争楼,市场供需状况市场价格走势,盘特征,市场畅销产品市场发展趋

2、势X轴：市场属性,地块规模地块地形内部配套Y轴：地块属性,第一部分,市场属性解析,一、上半年市场供需两旺，价格持续走高,2009年上半年，保定房地产市场处于供需两旺的境况，究其原因主要有三点：其一，国家对整个,房地产行业所持的扶持态度增强了保定消费者的购房信心；其二，08年受金融危机压抑的刚性及改善,型购房需求在09年上半年集中爆发；其三，“三年大变样”的集中拆迁改造，为房地产行业蓄积了大量,消费客群。如上三点，直接导致了保定市场上半年需求旺盛，成交活跃，拉动了房价的上扬。,二、总体价格创历史新高，各楼盘受各种因素影响价格不一,目前保定房地产市场主力价格约在34003700元/之间。不同楼盘受

3、地段、位置、配套、规模、口碑、工程进度及开发商信誉等各方面因素影响，价格有所不同。规模大、配套全、地段优、产品好的,楼盘价格相对较高，反之较低。本项目所处区域附近楼盘价位相对较低，区域内主力价格在3000元/,左右。2010年随着保定市旧城改造的推进，新放量的土地因受拆迁成本的影响价格大幅上升，房价有进一步上扬的动力。,三、目前市场畅销户型为8090两室及110140的三室,8090两室及110140的三室一直是客户关注的重点，也是客户争夺最为激烈的面积区间。为争夺市场份额，各开发商都更加注重产品的人性化、细节化设计，力求有限面积内的户型舒适度更高。,四、第四季度市场供应持续放量，未来不确定性

4、增加,第四季度保定市场原有楼盘，如新一代C区、盛和嘉园、诚信丽景蓝湾等大盘都有大量的后续房源,上市，本项目附近的原有楼盘，如嘉森理想城、锦绣花园等也有一定量的房源陆续上市，并且又有锦,绣城、壹品南博湾等新项目入市，分流了大量的区域内购房客群。再加上保定市三大片区的旧城改造,项目有可能于2010年集体入市，市场供应量加大，而随着刚性需求的逐步释放，市场需求量将逐步下,降，因此市场未来的不确定性因素将增加，开发存在一定风险。,第二部分,区域属性解析,区域面貌落后，宜居性较低；周边楼盘竞争相对激烈，但存在大规模、高品质、特色鲜明的中高档楼盘空白。,1.,一、区域特征：,区域现状：本区域为保定市南市区

5、，常驻人口多为保定市老的城中村居民，经济条件、购买力都,相对较差。虽然区域内有不少企业，但上规模、形象好的企业较少。整个区域的城市面貌落后，,发展缓慢。,2.区域前景：南市区以南为城市边缘地带，受诸多因素制约影响，未来发展空间不大；且保定市城,中村拆迁改造规划并未将本区域列为重点区域，也即未来一定时期内本区域仍将处于市场自发驱,动发展的状态。但由于本区域扼守保定市向东、向南出行的交通要道，预计未来将吸引周边县城,部分想在市区置业的消费客群。,1.,二、地段特征：,道路状况：毗邻莲池大街与长城大街，距离南二环路（高保路口）仅300米左右。其中莲池大街,道路较窄，路况相对较差；南二环路车辆较多，交

6、通相对混乱；长城大街道路较宽，路况相对较,好。周边公交线路较多，包括7、28、310、312、32路等。整体道路状况尚可，出行相对便利。,2.周边配套：周边生活配套相对齐全，基本可以满足社区居民日常需求。,u学校：二十一中、岳庄村小学、中国地质大学长城学院、保定一中,u医疗：保定市古城医院,u购物：府河菜市场、惠友超市；距离裕华路商圈仅4公里，车程十几分钟,1.,规模,三、区域主要竞争楼盘特征竞争楼盘概况简析嘉森理想城,位置主要特色主力户型报价购房优惠工程进度备注,长城南大街，三丰路南总建面积约120万平米，一期推出12栋25层高层，约31万平米空中花园VS首层花园停车场，双层空间景观，立体化

7、交通枢纽8590两室；三室；跃层均价：3160元/贷款优惠1%；一次性优惠2%一栋开槽，其他未动工贷款首付40%,1.,规模,报价,备注,竞争楼盘概况简析锦绣花园,位置主要特色主力户型购房优惠工程进度,太行路南侧，利民街以西总建面积约14万平米。共10栋楼，8栋高层，2栋多层，约1000户左右江南园林社区三室：110139；两室7690；一室56；四室两厅，环三挂四户型高层均价2700元/，多层均价2950元/一次性优惠100元/。分期优惠70元/，贷款优惠30元/刚动工现售一期6栋楼，约600户，已售500户。贷款及分期首付50%,1.,规模,备注,竞争楼盘概况简析锦绣城,位置主要特色主力户

8、型报价购房优惠工程进度,太行路与莲池南大街交叉口东南角总建面积约8万平米，共4栋高层，一栋18层，一栋20层，两栋23层。共609户江南园林社区两室两厅：87-103 m；三室两厅：111-150 m；四室：187 m；一室：66 m均价3000元/一次性优惠100元/，贷款优惠30元/现正平整场地，明年春天动工大三室房源总量占比约30%；小三室房源总量占比约13%；一室房源总量16套，占比约3%；两室房源总量占比约54%。贷款首付50%。,1.,竞争楼盘概况简析裕丰三期,位置规模主要特色主力户型报价购房优惠工程进度备注,三丰路南，利民路西侧总建面积66578平米秀兰开发商，口碑宣传三室：13

9、3 m；两室：117m；一室一厅：75 m均价：3170元/一次性优惠3%封顶2010年9月底交工，不能公积金贷款,1.,备注,竞争楼盘概况简析壹品南博湾,位置规模主要特色主力户型报价购房优惠工程进度,利民路东侧（天马小区南侧）共8栋，其中（3栋高层，5栋多层）花园洋房；坡地建筑；山水园林三室：118 m；两室：98 m均价：多层2850元/，高层2700元/一次性优惠100元/，贷款优惠30元/，持VIP卡可再优惠5000元平整场地首付40%；一期基本售完；由于手续问题，目前停止收款。,1.,报价,竞争楼盘概况简析杏坛小区尚书苑,位置规模主要特色主力户型购房优惠工程进度备注,三丰路益民街口（

10、三丰路家具城东侧）1栋高层杏坛小区为农大老师家属院，主打文化氛围小三室：118m；两室：89-100 m（部分纯阴面）；一室：67m均价：3500元/，最低3300元/，最高3700元/一次性优惠80元/左右，贷款优惠20元/，团购价再优惠10元/挖槽，2011年底交房贷款首付40%,1.,竞争楼盘概况简析阳光新新家园,位置规模主要特色主力户型报价购房优惠工程进度备注,长城南大街大韩蒋村一期10栋多层；二期2栋多层两室：100 m；三室：118 m、136 m均价：3000元/一次性优惠2%，分期首付80%，无优惠挖槽、部分盖至一层全款，不能贷款,三、区域主要竞争楼盘特征,2.竞争楼盘特征总结

11、,u 规模普遍偏小。除嘉森理想城120万平米规模较大外，其余几个楼盘规模均较小。,u 基本无鲜明特色。除嘉森理想城双层空间景观较为创新外，其余楼盘虽名曰具备某种特色，但,通过实际考察可发现，无论是规划、建筑本身还是宣传品均无鲜明特色，不易引发眼球经济。,u 户型以75100两室及110140三室为主，兼有少量奢华四室和一室。主力户型极大地迎,合了市场需求，销售状况均尚可。,u 高层均价在27003500元/之间，略低于保定市其他区域高层均价；区域内多层建筑相对较,少，均价略高于同一楼盘高层均价，在28503000元/之间。,u 优惠方式比较单一，全部采用付款方式优惠。VIP卡及团购优惠各有一个

12、。优惠力度普遍较,小，一次性优惠在60100元/之间；贷款优惠在2030元/之间。u 工程进度上，除裕丰三期已封顶外，其余均刚刚挖槽或未动工。,第三部分,地块属性解析,本地块可塑性较高，具备打造中高档品质大盘的先天条件。,一、地块规模,枫林花溪项目由安信房地产开发有限公司开发，项目总占地约1000亩，总建面积约100万平,米，目前已拆迁完130亩。一期推出临莲池南大街的4栋楼，建筑面积约10万平米。二、地块地形,项目位于保定南市区岳庄村，由长城大街、莲池南大街和两条规划路围合而成，地块方正、平整。,三、内部配套,配有九年义务教育小学、初中；地下室；小区内人车分流。,搜 索,目标客群锁定及主要特

13、征描摹,第一部分,目标客群社会阶层描摹,追求精神归属，甚至追求社会尊重的中等偏上社会阶层,自我实现按照“马斯洛需求层次论”形成的金字塔，本项目的目标客群,自尊需求归属需求安全需求生存需求,圈定为“追求精神归属，甚至追求社会尊重”的人群，这部分人群隶属于中等偏上的社会阶层，在社会上得到了相对较高的物质满足，开始渴望并有能力追求舒适且较尊贵的生活状态。,第二部分,目标客群现居住区域描摹,以保定南市区、项目周边半径5公里范围内区域为主，辐射周边部分富裕县城、乡镇，偶有极少量来自保定周边大中城市。,一、主力区域：以保定市南市区，尤以项目周边半径5公里范围内区域为主,二、次要区域：拓展至整个保定市区及周

14、边富裕县城、乡镇，如清苑、博野、安国、高阳、蠡县等,三、再次区域：来自保定周边,如北京、石家庄及其他大中城市（主要为在保定工作、做生意的外地群体）,第三部分,目标客群消费特征描摹,一 置业目的：80%左右的目标客群购房主要用于满足自住需求，少量客群或为父母购置养老居所，或,为儿女购置结婚房屋。多数为首改或首置客群，存在少量再改客群。,二 置业动机：多数客群因久居南市区，购房区域首选南市区；要求位居南市区的居所交通便利，配,套齐全，景观优美，户型舒适度高；同时，他们希望所购置的房屋不仅能满足居住需求，还能成,为他人羡慕和认可的资本，也即成为他们的身份铭牌。,三 年龄特征：年龄集中在2845岁之间

15、。,四 价格敏感度：对价格的敏感度相对较高，但认可并能接受略高于区域价格水平的高品质楼盘。,五 户型需求：目标客群家庭多以新贵夫妻、三口之家、三代同堂为主，他们多需求80100的两室,及110130的三室。,六 文化修养：具有一定的文化水平，偏好异域文化，多青睐泊来品。,用一句话来描摹本项目的目标客群，即为：“主要生活在保定南市区，收入中等偏上，年龄在2845岁之间的，有首置或首改购房需求的社会中间阶层。”,主要生活在保定南市区购房需求 以 首置、首改为主,目标客群,收入中等偏上的社会中间阶层年龄在2845岁之间,界 定,项目整体定位及各项建议,第一部分,项目整体定位,打造保定南市区首席以“北

16、美风情格调建筑、臻善浪漫品质生活”为标志的，百万平米都市名流生活城！,项目定位是整个项目价值体系的核心，是基于市场需求、开发商资源、政府政策规划以及地块适宜性基础上的权衡结果，代表着项目可能实现的最大价值；同时，定位不是单纯的概念，需要外在的建筑形象、内在的规划布局、项目的包装推广表达、物业管理的侧面诠释来实现。,综合考虑到本项目的各种质素，建议本项目采用“三层面相交法”确立项目整体定位。,三层面市场“缺”什么？地块“适合”做什么？竞争态势偏向做什么？,分析因素从产品空缺来看从市场需求来看从地块所处区位来看从地块交通条件来看从地块特征来看从地块规划来看领导型？规避型？排挤型？差异共存？,相交结

17、果项目整体定位,1.,一、市场“缺”什么？,从产品空缺来看：,u从档次上来看：区域内中低档楼盘占主要比重、中高档次之、高档极少,u从风格上来看：区域内多数楼盘没有明显的风格，如锦绣花园、锦绣城、阳光新新家园等,u从配套上来看：区域内楼盘内外部配套多数相对欠缺,u从户型上来看：70100左右的两室及110140的三室占主力,2.从市场需求来看：,u需求现状：南市区消费力相对较弱，但部分较为富裕的家庭及南市区就业的年轻群体有置业或改,善环境的需求。另周边部分县城、乡镇的富裕阶层有到此区域置业的倾向。消费群体对社区内外部,配套要求相对较高（运动场所、园林绿化、学校等）,u需求前景：区域内府河片区及清

18、真寺片区的拆迁改造为区域蓄积了一定数量的购房客群，但同时,改造后推出的大量商品房将加剧区域竞争。预计未来配套完备，产品舒适度高的楼盘将成为区域市,场宠儿。,一、市场“缺”什么？,区域市场缺少楼盘风格鲜明、内外部配套完善的中高档项目。,1.,二、地块“适合”做什么？,从地块来看：最大的特征是1000亩的超大规模，在整个区域乃至整个保定市具有规模效应；其次,为项目南侧紧邻的50米枫林绿化带，与“枫林花溪”联系在一起，极具加拿大风情。,2.从地段来看：自然环境欠佳，配套设施缺乏，必须通过完善项目内部配套和加强园林绿化来进行,弥补！,3.从区域来看：项目所处区域为保定市老城区，区域内人群收入相对较低，

19、居住环境相对较差，消,费力相对较弱，区域的市场认可度较低，不适宜做高端项目。,4.从规划来看：项目规划均为高层建筑，简约大气现代的外立面风格与与北美建筑精神相吻合。,本项目适合做内部配套较完善、北美风情、中高档次项目,1.,三、竞争态势偏向做什么？,区域市场竞争态势：中低档次产品供应相对充足，高端产品供应很少；中高端产品特色较少，,难以满足市场多样化的需求。,2.本项目优劣势：,u 优势：千亩大盘的规模、50米枫林绿化带、便利的交通条件,u 劣势：区域不被认可、自然环境欠佳、宜居性相对较低、区域居民购买力较差,3.分析：,u 显然项目不能进入竞争相对激烈的中低档市场；,u 项目不具备打造高端项

20、目的条件区域认可度低，自然环境差，主力消费群购买力较差；,u 中高端产品虽然供应量不小，但除嘉森理想城外，产品同质化现象严重，产品质素较低，,难以满足市场需求。,u 本项目具备打造中高端产品的条件交通、规模等。,三、竞争态势偏向做什么？,竞争态势偏向打造质素较高、产品差异化的中高档次产品。,四、项目整体定位,市场“缺”什么？地块“适合”做什么？竞争态势偏向做什么？相交（定位）,区域市场缺少楼盘风格鲜明、内外部配套完善的中高档项目本项目适合做内部配套较完善、北美风情、中高档次项目竞争态势偏向打造质素较高、产品差异化的中高档次产品打造保定南市区首席以”北美风情格调建筑、臻善浪漫品质生活”为标志的，

21、百万平米都市名流生活城！,五、项目形象定位,北美风情格调建筑,臻善浪漫品质生活,第二部分,项目系列VI展示,主推LOGO,辅助LOGO,名片,光盘袋信纸,手提袋,指示牌,广告,第三部分,项目局部规划建议,根据开发商对项目规划的实际要求，我公司就项目大门规划进行了如下相关建议：,项目整体规模较大，分为多个组,团，且项目中建有小学等公共服,务设施，很难设置统一的出入,口。根据项目整体规划与建筑风,格，建议在图上红色方块位置设,置类凯旋门形式的大门，展现项,目整体形象，而在各组团（图中,蓝色圆点所示）结合绿化景观等,设计设置独立的组团出入口。,主入口示意,组团入口示意,第四部分,项目景观规划建议,建

22、议本项目景观规划以“以人为本、贴近自然、健康节约、和谐共生”的理念为准则，结合项目的北,美风情特色，打造出近人的、互动性较强的中高档园林景观。,一、绿化：树木、花草是居住环境的主题元素。这些主题元素的应用，不仅要层次鲜明、色彩丰富，还应尺度近人，给客户进行心理减压。,二、水系：喷泉、叠水以北美风情为基准，融进区域特色，起到画龙点睛的作用。,三、广场：簇着铭牌景墙，脚边浇灌出几丛色彩艳丽的花坛，绰约风姿出脱着高雅大方的味道。花叶错落之间，透出暗黄幽静的灯光，如萤火虫盈落葱茏之中，散发温暧梦幻般的气息。茂密的枝叶重重叠叠形成绿色的屏障，隐隐约约掩映着中心景轴，形成外界与社区内私密的巧妙过渡，转过，

23、空间豁然开朗，自是另一天地。,四、漂浮平台：曲折的木台，从四方延伸至水中，平台飘浮于上，四周是流动的碧水，透明而清澈，水的柔润浮印于记忆之中，令人徘徊流连。,五、建筑小品：北美自然风情，文化生活韵味。,灯具,五、建筑小品：北美自然风情，文化生活韵味。,地面铺砖,五、建筑小品：北美自然风情，文化生活韵味。,休闲娱乐场所,五、建筑小品：北美自然风情，文化生活韵味。,指示牌,五、建筑小品：北美自然风情，文化生活韵味。,特色井盖,五、建筑小品：北美自然风情，文化生活韵味。,音乐小品,第五部分,项目物业管理建议,物业服务水平不仅是衡量一个社区档次的准绳，也是开发商对外展示企业形象，提升企业市场美誉度的良

24、好平台。建议本项目引进知名物业公司，提供如下物业服务：,公共项目（不加收费用）24小时保安、消防、紧急救援公共场所保洁公共绿化园艺保养和培植生活垃圾收集和清倒公共设施的维修和保养电话及访客留言转告组织区内业主联谊活动代收代缴水电费、数字电视费代办报刊订阅和收发、邮件收发私宅报警器日常检查和维护社区消防维护及处理,专项、配套有偿服务各项健身、娱乐活动餐饮、酒吧保健、医疗临时照看老幼病患，宠物寄养钟点清洁、上门干洗代管房屋代理房屋租赁水电设施维修（免人工费）个人行李搬运、寄存代理打印、复印、翻译、发送传真及电子邮件等,赢 销,项目营销推广策略,第一部分,项目营销推广目标,1,2,3,现金流。确保项

25、目现金流顺畅，满足开发商资金需求。,营销推广目标,利润最大化。借助营销推广包装，提升项目价值，促使价格不断提升，确保开发利润最大化。形象与品牌。通过本项目的成功开发，进一步提升开发商知名度，完善企业形象，实现利润与品牌的双赢。,第二部分,项目营销策略,一、推盘策略,1.,推盘策略,u阶段蓄势，限量供应，制造市场饥渴，形成阶段性热销局面u各级产品|组合出台|户型搭配|各取所需u先劣后优|分层推出|替代互补|均衡调控u阶段性集中签约，形成热销局面2.推盘节奏因未来市场存在极大的不确定性，推盘节奏仅为一期房源销售节奏示意。,一 期 一 批次开盘,一 期 二 批次开盘,二 期 一 批次开盘,3月,5月

26、,7月,9月,11月,1月,3月,2010年,2011年,二、价格策略,1.,定价原则根据目前本项目的状况，鉴于市场及周边楼盘的不断变动，为保证本项目价格的科学性及适合性，本报告并未给出具体上市价格建议，待项目上市初期，经过深入的市场调查之后，再给予上市价格建议。成本测算法,市场比较法,二、价格策略,2.总体价格策略,价格细分,各入其位,u通过不同产品的不同定价，形成产品的价格差异化竞争，避免客群面狭窄；,u价格相同的产品，通过产品差异化的设计，形成不同的卖点，吸引不同的客群，增加客群来源。,第一组团树立价值标杆，价格控制,u高格调宣传，造足项目中高档住宅的声势，然后以相对合理的市场预期价格入

27、市，给目标客,户以物超所值的惊喜，实现开盘的放量销售；,u有节奏的，适时的、以时间溢价上调价格，坚定已购房客户信心，营造再购可能性；,u利用价格调控，适时推出特惠房，以保证相对滞销户型的热销。,低,高,二、价格策略3.价格控制原则,控制思路高开高走低开高走,优势若市场形象定位与价格相符，容易引发业内市场话题，引起关注；易达成高端产品定位。定价低于项目形象定位调性，容易形成高性价比，抢占市场份额及市场口碑；调整空间大，几乎无价格风险。,劣势若市场前景不明朗化，高价入市为后期随机调整带来难度，风险大，从而延长销售周期，回款速度受影响。高性价比的产品一经面市，可能会掀起市场中的热销浪潮，这在一定程度

28、上将使开发商损失部分利润；同时低价入市，容易损失部分中高端客群。,适合度中高,市场形象定位与价格相符，引起市场,平开高走,关注，并能形成一定的价格与价值之间的落差度从而具备一定的性价比；相对风险略小，并为不确定市场因素预留一定的调整空间。,即可不损失销售利润，又为后期价格调整留有空间。,第三部分,项目推广策略,一、推广思路,对于一个百万平米的大规模项目，我们应站在一个战略的高度来统领、指导项目的运作，因此本项,目的推广思路建议为：,前期高密度、大力度推广，做足文章；,后期结合各组团特点针对性地进行宣传推广。,1.,二、推广方向,前期：文化渗透，主打“北美风情人居”，塑造项目北美风情大盘形象。,

29、2.中期：产品攻心战，主推“产品各项卖点”，如规模、交通、户型等，树立舒适人居的市场形象。,3.后期：根据项目实际进展情况，可适当推出节日促销等活动。,三、推广节奏,1.,四、媒体组合策略,在广告满天飞、楼盘竞争日益激烈的今天，本项目要想赢得与众楼盘的推广之战，除必须采用大众媒,体宣传之外，还应创新地采用数据库、体验式、事件及现场包装等多种营销方式。就本项目而言，建议媒体组合策略如下：,纸媒传播：采用的纸媒主要包括保定晚报、莲池周刊等，建议纸媒宣传软硬广告结合，,树立项目中高端市场形象，制造社会轰动效应，吸引目标客群的关注。,2.渠道营销：借助户外、短信、网络等媒体资源，迅速拓宽项目的销售局面

30、。,四、媒体组合策略,3.数据库营销,所谓“数据库营销”就是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可,能去购买某种产品，利用这些信息有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。,数据库营销具有高准确性、可持续性等特点。,本提案提到的“数据库营销”是指借助汇丰行5年多在保定操盘过程中积累的数千份客户资源，低成,本网络本项目的目标客群。,四、媒体组合策略4.体验式VS事件营销建议项目营销过程始终贯穿体验式及事件营销事件。针对本项目，我们提出了如下营销建议：体验式营销：在整个操盘过程中，体验式营销事件具体可以表现为：,1.样 板 房、园林示范区是主要的体验方式,

31、2.设备、建材等展 示 是 体 验营销的辅助方式,3.业主监理、植物认养等方式为体验式营销注入了互动意义,4.外地看房将体 验 式 营 销 带入大手笔时代,体验式营销：,样板房、园林示范区是主要的体验方式,体验式营销：,设备、建材等展示是体验营销的辅助方式,体验式营销：,业主监理、植物认养等方式为体验式营销注入了互动意义,体验式营销：,外地看房将体验式营销带入大手笔时代可根据项目实际情况考虑是否采用,四、媒体组合策略,4.体验式VS事件营销,事件营销：建议本项目事件营销应适当与项目“北美风情，加拿大韵味”有效衔接起来，让项目,的异域文化得以渗透和扩散。,枫林花溪首届枫糖节,事件营销：,圣诞狂欢夜,业主趣味运动会,事件营销：,产品推介会创新型的产品展示需要分期进行展示，使客户总是对项目怀有期待。,1.,五、现场营销营销中心包装,营销中心是项目所推崇的文化氛围、生活格调的体验场所。对营销中心的印象，就是对项目未来生活的印象。简单说，销售的是房子，更是一种生活格调。因此，建议本项目的营销中心进行如下包装：,基础设施：门头、前台、洽谈区接待桌椅、贵宾区豪华沙发、项目沙盘、户型沙盘、展板、吊旗或纱幔等；,2.特色设施：品茗区、小提琴演奏区、北美风情展示区、电子楼书播放区、儿童娱乐区、建材展示,区等。,谢谢聆听！,