汽车品牌形象策略与创意.ppt

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1、让品牌形象的驱动力更加强劲！,比亚迪汽车品牌形象策略与创意,一个成功的轿车品牌塑造一般需要经历三个层面,逐步从产品品牌发展到企业品牌，再发展到社会品牌。大部分的国际品牌已经发展到第三阶段，,而国内的轿车企业多处还处在第一、或第二阶段。,比亚迪目前正处于企业品牌阶段,企业品牌阶段,我们所急切渴望实现的品牌建设目标,建企业品牌最为关键的就是借助企业独特的价值观（文化）、团队、技术特色和企业资产等因素，逐步建,起一种对企业的信和联想。,通过企业品牌的建，但可以获得巨大的品牌资产，关键它可以为企业的经营发展，为产品的上市推广提供强大的品牌支撑和市场竞争。,企业形象广告在整体品牌传播中的战略价值,以形象

2、广告强化品牌信任以产品广告传达产品价值以整体品牌架构谋局市场,比亚迪的品牌信任面临什么挑战？,通过竞争环境检视得到,比亚迪的目标,造世界水平的好车,打造民族的世界级汽车品牌,要实现这个目标，意味着：,在中国能体现与世界科技同步在国际上能代表中国的自主品牌,比亚迪能做到吗？,C级,A级,5万,市场态势,20082009A、B级车市场品牌竞争态势,福特-毅虎 本田-CR-V/雅阁/奥德赛 丰田-皇冠/凯美瑞/锐志/普锐斯 日产-天籁 大众-高尔夫/迈滕/辉腾/途锐/新甲壳虫/GTI 雪佛兰-科帕奇比亚迪-F8 福特-SMAX/蒙迪欧/蒙迪欧致胜 本田-雅阁/思欲 丰田-卡罗/花冠 日产-天籁/,日

3、系德系新车20万下移,B级,轩逸 大众-速腾/领驭/途安 斯柯达-明锐长城-哈弗/嘉誉 比亚迪-F6 雪佛兰-景程 福特-福克斯丰田-花冠 日产-骏逸/颐达/骐达/逍客 大众-宝来/开迪/POLO/CROSSPOLO,15万,11万,长城 江淮新入 福田 双环,奇瑞-A1/A5/旗云/瑞虎/东方之子CROSS 长城-赛弗/赛影/骏 比亚迪-F3/F3R 吉-自由舰/钢/美人豹/远景 雪佛兰-新赛鸥/乐骋/乐风 福特-嘉华 本田-思迪/飞 丰田-威驰 日产-骊威 大众-桑塔纳/GOL旋风/GOL旋彩奇瑞-QQ 长城-精灵 比亚迪-福莱尔/F0 吉-豪情/美日/尤欧 雪佛兰-乐驰,机遇,融危机带来

4、新机遇,2008融危机，全球汽车市场低迷，国际汽车巨头陷入生存危机，各大品牌销大幅下，各大车系纷纷减产，国际汽车业整合在即。中国汽车市场可谓一直独秀，虽然融危机对汽车消费造成一定影响，但是刚性需求仍存在。这给站地主之的之主品牌一个发展机会。,机遇,中国首次成为全球第一大汽车市场,2009第一季，中国连续三个月汽车销超过美国，成为全球第一大汽车市场。,机遇,消费者转向,消费者开始青睐国产车，自主品牌汽车受欢迎程正迅速增长。全球著名咨询公司麦肯锡曾对中国汽车消费市场的一项调查报告结果，在6000名受访者中，有53%的人表示青睐中国品牌。,机遇,自主品牌关注上升,新华信的调查也显示，超过60%的消费

5、者有购买自主品牌汽车的打算。,机遇,自主品牌市场份额上升,今第一季，自主品牌轿车共销售42.59万辆，市场占有超过30，真正实现“三分天下有其一”。,机遇,自主品牌市场份额上升势头平稳,从07年到09年自主品牌汽车市场份额保持着稳重有升的态势。,市场表现,比亚迪2008目标销20万辆，2008少数完成目标车企。,比亚迪2009的销目标是40万辆，在2008基础上再翻一番。,目前，比亚迪的产品销售有一定势能,09一季，比亚迪汽车F3成为单品牌销冠军。,09年一季度，比亚迪汽车销量在所有国内企业中排第7位，在自主品牌中仅次于奇瑞，排第2位。,品牌资产,高速发展,20076月18日比亚迪汽车的第10

6、万辆F3轿车在西安下线。意味着这款中级车精品自20059月以来仅20个月，计产就达到10万辆，创造自主品牌最短时间超越10万辆的产销新纪录。2006，比亚迪汽车计完成销63153辆，同比增长472%，成为增长最快的自主汽车企业。2007一月比亚迪F3单月销突破10000辆。这是本土品牌以单一车型首次跨入“万辆俱乐部，与伊兰特、凯越、福美莱并成为中轿市场的“四大刚。,品牌资产,高新科技,20066月，比亚迪纯电动轿车F3e研发成功，成功搭载ET-POWER技术的铁动电池，实现污染、排放、噪音的三无目标，续航程达350KM，标志着比亚迪纯电动汽车技术处于世界领先地位。京国际车展，比亚迪参展中国首发

7、硬顶敞蓬轿跑车F8、世界第一铁动技术轿车F3e、自主研发的BIVT技术的发动机引起强震动。200812月15日，比亚迪F3DM双模电动车上市,这是我国第一款新能源动汽车，也是全球首款双模动汽车。F3DM的上市意味着从长期处于跟跑地位的汽车产业，第一次开始领跑。,品牌资产,高认同,054月062月，比亚迪F3在10个月内获得各类奖项68个：20054月荣获上海国际汽车展“新车大奖”、“最佳人气奖”、“最值得期待车型”等多项大奖；广州国际车展斩获“2005自主品牌新锐大奖”、2005搜狐汽车大选中摘取满意车型的“性价比”桂冠、在国家知识产权局和中国中央电视台联合共同推出的CCTV2005创新盛典中

8、荣膺关注最高的“自主创新奖”、勇夺“2005中国汽车总评榜”中含最重的“最佳性价比轿车”大奖、成功入选CCTV自主品牌评选侯选车型11月27日，比亚迪自主研发的硬顶敞蓬轿跑车F8荣获京车展最佳中国首发新车大奖；20074月比亚迪F6荣获最佳（中国）首发新车、最具上海风尚奖、最佳设计轿车奖。,宏观环境为比亚迪实现宏伟的目标提供有条件,足以唱响自主品牌主旋!,但比亚迪也同样面临着自主品牌的软！,在外资、合资、自主品牌的全竞争领域,质、技术工艺、安全性是自主品牌的短板,消费者认为中国自主品牌最应改进的方面前三位是：质（66.34%）、,技术工艺（43.72%）和安全性（32.08%），,数据来源：点

9、研究咨询集团,国产汽车几乎成为低质低价的代名词长期无法进入主品牌没有主身份与地位,在自主品牌竞争领域：品质、品牌的认可低,消费者购买自主品牌主要因为自主品牌性价比高，而因为产品质和品牌形象好购买自主品牌的消费者仅有1.8%和0.5%。,比亚迪的知名只排在自主品牌第3位,比亚迪的障碍:科技含并未得到消费者的普遍认可,认同比亚迪技术含的消费者只有12.2%，而且只排在自主品牌第3位，与前两位存在非常大的差距。,因科技感足，造成品质感缺失，低比亚迪品牌价值感，阻碍比亚迪品牌议价能的提升.,比亚迪品牌面临的挑战,品牌品质认同感很强，,无法给消费者创造主身份与价值标签！,品牌的驱动足！,我们的目标是,解

10、决品质认知强的品牌信任问题，给比亚迪一张有科技份的身份证，给消费者一个有面子的主地位，让比亚迪的品牌驱动,成为产品销售进一步扩大的势能加速器。,应该传播么核心优势才能为“一同驰骋注,入沟通价值，有效提升品牌驱动？,寻找比亚迪的核心优势,前瞻明天带来的创新科技产品,20066月，比亚迪纯电动轿车F3e研发成功，成功搭载ET-POWER技术的铁动电池，实现污染、排放、噪音的三无目标，续航程达350KM，标志着比亚迪纯电动汽车技术处于世界领先地位。,200812月15日，比亚迪F3DM双模电动车上市,这是我国第一款新能源动汽车，也是全球首款双模动汽车。F3DM的上市意味着从长期处于跟跑地位的汽车产业

11、，第一次开始领跑。,京国际车展，比亚迪参展中国首发硬顶敞蓬轿跑车F8、世界第一铁动技术轿车F3e、自主研发的BIVT技术的发动机在京车展上引起强震动。,中国蓄势待发：电动车的机遇,麦肯锡在北京发布的报告认为，在电动汽车、全混合动力汽车、压缩天然气机车和改良型汽柴油内燃机动力汽车中，电动汽车在成本、能源消耗、环境影响等一些重大问题的解决上，综合表现突出。,即将翻开新一页历史的电动汽车拥有的最大优点,环保,电动汽车的环保是显而易见的，因为电动汽车本身根本没有排气管，可以做到绝对的“零排放”。而且电能的获得途径很多，水力发电、风能发电、核能发电都对大气没有污染。,节能,与传统内燃机大约30%的效率相

12、比，电动机本身的效率可以达到90%以,上，这无疑也是另一方面的“节能环保”。,对于渴望在世界汽车产业中占有一席之地的中国汽,车来讲，电动汽车是我们难得的机遇。提到中国自己的电动汽车，大家都会想到以电池生意起家的比亚迪汽车。,比亚迪老总王传福号称世界新能源三巨头是：通用汽,车、丰田和比亚迪，而比亚迪是最优秀的。,比亚迪掌握汽车发展的新动，,代表汽车的发展方向！,沃伦巴菲特：“中国很有潜，我希望把潜变成事实，,在下一个一百，中国将成为一个加繁荣昌盛的国家，我希望中国总是一成功，发展得越来越快。,我们的挑战：把潜变成事实,把比亚迪在新能源的创新科技领导形象价值激发出来，增强消费者对比亚迪品质的全面信

13、心认同。,今天的对手,听听标杆品牌在说什么？,感世界而动,所属品牌,产品名,价位（万）,产品定位/特点（广告语）,HONDA,ACCORD 雅阁,17.98-29.98,（第八代雅阁：跃级而 驭界而）,CITY思迪ODYSSEY 奥德赛FIT飞CR-VCIVIC 思域,9.38-12.4822.88-27.489.48-11.6820.78-25.2814.78-18.88,先进优质的新都市轿车（畅享都市精彩）（新锐，心呼应）（动感飞，飞扬生活）（精于形，悍于心）（瞬间倾心，恒久钟情）,ACURA 讴歌（豪 RL,（精睿以智御自由）,华品牌）,TL,（先型以引风尚）,MAD,（一表非凡 表如一

14、）,MPV,车到山前必有路，有路必有丰田车全球品质，信赖如一创新无处在,类型,产品名,价位（万）,产品定位/特点（广告语）,轿车,Crown皇冠,32-50.2,（和谐为道欲达则达）,Camry凯美瑞REIZ锐志Corolla卡罗Corolla EX花冠PRIUS普锐斯VIOS 威驰HIGHLANDER 汉兰达RAV4PREVIA 普瑞维亚,19.78-26.9821.68-35.6813.8-17.9811.48-19.0828.22-29.628.99-13.20,成功人士名的中高级轿车之王（为您成就卓越）（心锐，志远）（畅意，畅，COROLLA生活/全球信赖品质）（世界心动时刻）（科技先

15、驱，启动未来）（领先科技的全球轿车，让生活乐在新风）（远，心自由）（闪生活，如影随）（途，也是享受的一部分）,技术日产,人车生活,产品名,价位（万）,产品定位/特点,TEANA天籁,17.48-34.98,（非凡人，非凡品）,GENISS骏逸,13.88-16.23,（随心空间，乐趣尽享）,SYLPHY轩逸,12.5820.48,中级车，“全尺寸高级家轿”（轩敞空间，逸动随心）,TIIDA颐达,10.00-15.98,（外在内在，自在颐达）,TIIDA骐达,9.48-15.98,20项品质改进(快乐慢生活)COOL,SUNNY阳光,LIVINA骊威,7.28-10.38,（全能骊威，无往）,Q

16、ASHQAI逍客,17.98-17.98,汽车价值的典范,所属品牌,产品名,价位（万）,产品定位/特点（广告语）,大众,捷达JETTA,7.68-10.18,（性的选择）,宝来BORA高尔夫GOLF开迪CADDY速SAGITAR,9.45-13.6839.90-41.0011.7816.7713.88-21.68,（驾驶者之车）（世界经典两厢车）（引领全能）“德系高性能轿车”，“生为强者”,迈MOGOTAN,19.28-24.98,（驾驭,大风景）,奥迪,奥迪AUDI,24.75-85.63,（突破科技，启迪未来）,活得精彩,类别,产品名,价位（万）,产品定位/特点（广告语）,轿车,福特S-M

17、AX,20.48-23.98,（活的空间 活得精彩）,福特蒙迪欧-致胜,18.18-21.98,（机智,成就你的高）,福特蒙迪欧,16.98-20.98,（在风驰电掣中 成就非凡）,福特福克斯三厢,12.38-15.38,（精彩,随我转）,福特福克斯两厢福特嘉华,12.38-14.788.38-9.98,（规则由我定）（一激情共精彩）,运动型多功,福特翼虎,27.8-27.8,（都市亦丛）,能车,肯领航员,（领航 宽容 深藏）,商用车,福特全顺,（全顺一 安全到家）,未来 为我而来,产品名,价位（万）,产品定位/特点（广告语）,SAIL新赛欧,6.88-9.88,（实赛欧 倍感信赖）,EPIC

18、A景程,13.78-16.28,成功轻人的选择（自信如我）,AVEO乐骋,7.19-9.69,（乐在驰骋）,LOVA乐风,6.09-10.98,（出乎乐观 出乎想象）,SPARK乐驰,3.98-6.28,（只代表你）,CAPTIVA科帕奇,22.48-26.58,通用在中国的第一款紧凑型SUV（收放自如）,国际品牌诉求主要集中在：,品质、科技以及带给消费者的价值体验。,自主品牌怎么说？,20079月8日，奇瑞汽车宣布进入以“稳定价格、提升品质、,改善服务、建设品牌为内容的战调整期。,“通过品牌、品质和服务的升级来引导消费需求模式的变化，从而实现市场竞争模式的转型，进而促进公司增长模式的转型，新

19、的增长模式的特征就是从注重外延扩张转向注重内涵积淀，这是我们打造自主国际名牌的必由之。,QQ,安全 节能 环保,产品名,价位（万）,产品定位/特点（广告语）,瑞麒2,5.38-6.18,Mini MPV 中国第三代微客,开瑞3,5.58-6.08,业用户工作车、中小企业物车、个体经营工具车、宜商宜家的多功能车,2.98-5.58,轻人的第一辆车（Q动我生活/秀我本色）,奇瑞A1,5.38-5.98,国际标准 超级服务（自主我生活）,奇瑞A5,6.98-10.58,27项升级（激扬我生活）,旗云,4.98-8.98,“最能体现中国国民价值的国民品牌车”的形象以及“钱、油、安全、,时尚、皮实”的鲜

20、明风格（激情原动）,瑞虎,8.88-13.48,为都市的轻人身打造的城市多功能SUV（能驱能、快意驰骋）,东方之子Cross,9.98-11.98,休闲轿车Cross车型，集轿车的舒适性和操控性和MPV的大空间与休闲性于一身,东方之子,8.98-20.18,中高档车，自主品牌最高级别的车型，适用于商务、个人、家庭（一由我掌,控。未来领袖，实座驾）,吉提出战转型，要把企业的核心竞争从成本优势重新定位为技术优势、品质至上和服务优秀。企业也从“造百姓买得起的好车转变为“造最安全、最节能、最环保的好车。,造最安全、最节能、最环保的好车,产品名,价位（万）,产品定位/特点,豪情,2.98,经济型轿车领头

21、羊，吉目前最成熟的产品之一（新豪情 轻松起步）,吉美日-美日之星,3.19-3.99,个性时尚生活用车（新美日之星，魅动人）,吉美日-尤欧幸福版,3.38-4.38,经济型三厢家用车（内外和谐，幸福到家）,吉美日-尤欧温馨版,3.49-3.89,排三厢车性价比的全新标杆（空间宽适一点，生活温馨无限）,自由舰,4.28-5.58,安全与价格兼顾的家庭轿车（自由驰骋 安全护航）,08款自由舰,4.98-6.58,（全面升级 灵.韧.静.美）,吉刚,5.08-7.28,吉汽车进入中级轿车市场的战车型（锐者当先）,美人豹,6.68-7.28,中国第一辆国产都市跑车（领跑都市生活）,美人豹II-雳靓,7

22、.98,新风尚跑车，“中国第一跑”的新标杆产品！,吉远景,6.58-10.38,商务家轿，吉首款中级商务级轿车,（前途无限）,自主品牌从此由打“价格战转入打“价值战的时期。技术，品质成为提升品牌价值的主要诉求点。,竞争对手小结,国内竞争品牌诉求殊途同归,品质、技术国内外品牌诉求的共同的核心和基础，由此给消费者带来的价值体验是品牌价值的升华。,今天的比亚迪目标消费群,“比亚迪汽车”核心圈层：中坚的主成功人士中坚精英圈层，下一,中产中坚,辆车向上看齐中坚主圈层，,平民百姓,正选择第一辆车数众多的中产准入者城市平民,77.4,CMMS2007A（,相信科技改变生活以解各地文化为乐对新鲜事物或讯息极为

23、有兴趣，并乐此疲相信知识的我喜欢到有文化氛围的地方去假60,68.872.2,我对于各地文化十分感兴趣科学技术使我的生活方,舒适,70.6任何事情,对信息的充分掌握是很重要的,64.5,人的一生应断学习新鲜事物,0.,20.,40.,60.,80.,100.,尽管对我毫无用处,我也喜欢多学习一些知识,数据来源：CMMS2007A（CC07A 2007中国市场与媒体研究（秋季）,62,66.3,CMMS2007A（,工作是我的事业,重视过程尊重过程并以此为享受的一群人,重视过程中的价值创造,而非谋划事业。自我期许值高，内心希望自己的专业能到达顶峰，而非现在。我把我的工作视为事业,65.8,我对我

24、的成就寄以很大的期望我希望能够达到我所从事职业的顶峰,0.,20.,40.,60.,80.,100.,数据来源：CMMS2007A（CC07A 2007中国市场与媒体研究（秋季）,71.4,CMMS2007A（,我做事一向果断,会犹豫决62.8,69.267.360.2,我做事一向都有计划我凡事喜欢自己来,喜欢依赖别人我对国际重大事件感兴趣,有责任心自信且做事有计划关心国家时事,0.,20.,40.,60.,80.,100.,承担责任比自我享受重要,务实,62.960.165.770.871.167.1,金钱是衡量成功的最佳标准如果有富余的钱,我更愿意把它存入银行我不喜欢负债消费购物时,我喜欢

25、用现金付款选购物品时,我会仔细阅读包装上的说明,性,0.,20.,40.,60.,80.,100.,我对待生活的态度很实际,数据来源：CMMS2007A（CC07A 2007中国市场与媒体研究（秋季）,69.6,CMMS2007A（,具成熟的生活观传统，顾家稳重、稳定重家庭的自我成就感而非事业尊重传统习俗是很重要的,68.869.263.863.163.8,我反对婚外恋应该允许小孩子自由表达意见男性亦应做家务事人生活中的主要任务是给家人一个快乐的家,65,69.2,我喜欢花时间与家人呆在一起对我来说,家庭比事业加重要,0.,20.,40.,60.,80.,100.,对我来说,家人认为我做得成功

26、是很重要的,数据来源：CMMS2007A（CC07A 2007中国市场与媒体研究（秋季）,72.1,CMMS2007A（,感受到来自周边的人的尊敬是很重要的我喜欢评判别人的生活方式67.9对我而言,感受到来自周边人的尊重是很重要的70.4我喜欢有一个亲密的朋友圈,在我困难的时候可以帮,65.7,助我我喜欢花时间和朋友聊天,0.,20.,40.,60.,80.,100.,数据来源：CMMS2007A（CC07A 2007中国市场与媒体研究（秋季）,消费者察,现在我是谁：,28-45（核心购买人群），中坚主层 有责任感，进取心、事业心,务实、稳重、顾家，注重传统文化 注重好友圈层,性格：沉稳、实在

27、、可靠,价值判断：自信的、有主见、成熟有见地，在可控的经济范围内,，追求好品质的生活,未来我是谁,受人尊重、被社会和家人认同、有稳定可靠朋友的懈支持，,解大的未知世界，有好的抗风险能和安全感。,主的人群相信主的价值希望被自己圈子的主所接受希望自己能与主观点保持一致,今天的消费者,向前看而是向后看,对未来充满信心,相信未来中国会好,喜欢看到实实在在的成就,比亚迪与他们沟通的主流价值观,面向未来的领导者,别人着眼于现在，我们着眼于未来！比亚迪创新科技，,中国，前瞻未来，,与世界一同驰骋！,新能源汽车虽然目前仍未普及，但是它却是未来汽车发展的必然方向。新能源汽车技术是一个企业科技实的象征。比亚迪在新

28、能源汽车领域的领先科技，必将让比亚迪站在未来汽车业之巅，,面向未来的领导者它给比亚迪“领先科技的新势,一个新的内涵.,它将把比亚迪的潜变成事实,优势局限在价格与外观上 前景仅限于自主品牌的领跑,它是中国的创新，与世界一同驰骋,比亚迪的新形象,重新定义了品牌的身份：主流的身份与地位,中国汽车创新力量的代表世界汽车发展的明天,重新定义了品牌的眼界：用未来的眼光造车,重要的是，它将赢得大众的尊敬,它将改变将比亚迪与奇瑞、吉、华晨等齐观的旧眼光，激发起中国人内心深处的自豪感,对比亚迪创新科技与前瞻未来的品牌责任感由衷尊敬。,3,3,3,年,个,年,个,年,它将提高品牌信任,有力支持比亚迪“333”战略

29、的第二阶段向第三个阶段迈进,第三个,大发展新能源，成为国内市场的领头羊,第二,扩产品线、抢市场份额、提升品牌知名,第一,扎扎实实打基础,它将增强品牌的溢价能力有力支持比亚迪产品逐步由中低端向高端发展，完善产品线布局，实现全线覆盖2009比亚迪还将推出中级车F4、,高端,F5，MPV车型M6和SUV车型S6等。,20万以上F8新能源汽车领域比亚迪已推出F3e，,中端11万-20万,F6,F3,F3DM，并计划推出F6DM，e6等。,F0,F3R,比亚迪产品逐步由中低端向高端发展，完善产品线布局，实,低端10万以下,福莱尔,F2,现全线覆盖。,比亚迪的主流价值观符合企业品牌塑造指标吗？,促,销,价

30、值体系-产品:,比亚迪汽车要传播品牌的体价值认识,独特的价值和意义,品,类,消费群,-品牌个性:独特和想的个性特征,承诺-核心价值:,广,告,比亚迪汽车,态度,持续统一地传递,-品牌附加值:体验 主身份与地位的认同,比亚迪的品牌个性,创新 前瞻 现代,有责任感 人尊敬,富有想象,日欧主外观三发动机,性,品质系统升级科技感自主BIVT发动机新能源汽车技术,基本价值,大气舒适超值,尊敬感信赖感自豪感,情感升级,附加价值,感性,品牌使命,比亚迪汽车品牌使命,品牌使命：做世界尊重的中国轿车领航者品牌战目标：世界级的轿车品牌品牌使命的内涵：比亚迪轿车以世界的眼光，融汇世界造车科技，并断创新超越，给东西方

31、的主家庭，提供高品质和物超所值的多元轿车产品。,品牌使命,比亚迪汽车品牌定位,比亚迪与众同的是：“与世界科技同步的国民精品轿车，为中坚主家庭，创造超值的精品轿车品牌定位的内涵：对目标顾客群来说，比亚迪车是与世界科技同步的精品国民车；比亚迪的法宝就是价格与品质的双刃剑，比亚迪给中等收入的中青家庭与轻家庭，带来温暖而快捷的现代新生活。,核心价值一同驰骋,需要强化的品牌价值,创新+超值领先创新的新势+主价值共享价值内涵描述:比亚迪汽车以世界为起点,锐意进取,融汇世界先进造车技术,并用断创新超越现在的科技,创造出全新的可让中坚主家庭共享的超值精品轿车,带领大家进入温暖快捷的现代新生活.,已经确的品牌价

32、值,比亚迪品牌新形象的全方位整合传播赞助活动 宣传品及礼品,互动媒体,销售及售后服务中心环境设施设计,内部“比亚迪对我的意义”活动合作伙伴“比亚迪对我的意义”,一路同驰骋,关系行销活动行销/车展,活动,大众媒体广告,公关活动,TVC广告创意,我们先来回顾一下策略,现状：比亚迪在目标市场眼中，和普通的国产车没多大的区别，其产品科,技感不足，品质较低，未被目标市场所认可,消费者：理性，对品质有一定的要求，追求科技，相信技术是好品质的最,重要支撑,比亚迪的实际情况：与世界科技同步的国民精品轿车（例：引领未来的,汽车新能源技术）,消费者所认识的比亚迪,真正的比亚迪,我们的功课：改变消费者即有的认知（T

33、VC的功能）,我们模拟一下消费者的心声，这样更可以把思路清晰化,pointA（沟通前他们的想法）：,“比亚迪啊，就是国产车嘛！品质、科技一般般啦”,pointB（沟通后我们希望他们的想法）：,“哦，原来比亚迪拥有这么先进的技术啊，它代表着汽车发展的未来，,那它的车一定差不了“,A,B,如何做到？,BUTTON：比亚迪为你解决汽车的忧患,（按钮，按下它就可以了）,（它是消费者的核心利益）于是，我们的故事这样开始,汽车的忧患是什么？最大的忧患就是汽车能源问题，现有能源对环境的污染，现有,能源的不可再生等等，这些不仅仅是世界性问题，也是关乎每个人的,想想，为你每天服务的汽车其实在悄悄的伤害你和你的家

34、人,想想，现代人对现有能源的无休止采伐，结果将会怎样,想想，如果我们用创新的精神、责任去面对，未来也许真的会变美好,环保系列之家人篇15,清晨，三口之家，男人出门，妻子、孩子正在和他挥手告别,男人启动汽车，调整方向，车窗外是笑盈盈的妻子和孩子,汽车准备就绪了，男人这时也准备再向妻子和孩子告别，这时他却发现,妻子、孩子的呼吸出来都是灰色气体，他们的声音也变成了汽车发动的声音,镜头拉开，太太孩子所处的地方已经全部都是灰褐色的汽车尾气，而这些尾气正被他们呼入,镜头拉开，妻子孩子所站的地方全都是灰褐色的气体，而这些气体正被他们呼入,汽车每天所排放的尾气，有2/3被人类吸入,黑屏，字幕,他们可能是你的家

35、人，或你,上一字幕淡去，叠出新字幕,这种状况，你还能容忍多久？,公路上，一辆由树叶和水滴组成的汽车朝着远方驶去,汽车绿色新能源，比亚迪已经启动,叠出字幕，同时旁白：“汽车绿色新能源，比亚迪已经启动”,创新驱动未来,字幕，旁白：“创新驱动未来”,标版,环保系列之母体篇15,画面/字幕一个人的躯干出现在画面上一只手伸入画面，从人背后取出一支油枪，拿走油枪拿走，但油管还连在体上，同时出现加油时的“呲呲”声多的手伸入画面，从体身上拿走油枪，“呲呲”声继续,旁白/音效旁白：“地球就像母亲”旁白：“无论多丰足”旁白：“都有被耗尽的一天”,画面/字幕“呲呲”声继续字幕:汽车新能源,迫在眉捷公上，一辆由树叶和

36、水滴组成的汽车朝着远方驶去叠出字幕:比亚迪已经上,旁白/音效旁白：“你愿意这一天到来吗？”旁白：汽车新能源,迫在眉捷旁白：比亚迪已经上,字幕:创新驱动未来标版:比亚迪LOGO+广告语,画面/字幕,旁白/音效旁白：创新驱动未来旁白：比亚迪,一同驰骋,旁白文案,地球就象母亲，,无论多丰足，,都有被耗尽的一天，,你愿意这一天到来吗？,汽车绿色新能源，,比亚迪已经启动,创新驱动未来。,工程师篇30,一位工业设计师模样的男人，站在窗前思索着，风拂乱头发，他也没在意,风，为何不能成为汽车的动力？,一串被风吹得旋转着的风铃，引起了设计师的注意，字幕出现,树林边，设计师双手插兜，慢慢走着,水，为什么不能是汽车

37、的燃料？,树林小溪旁，设计师玩着水，字幕叠出,树旁，设计师席地而憩,汽车尾气，怎么不能象树叶一样无害？,他随手捡起一片树叶轻轻嗅着，字幕叠出,汽车的未来该是怎样？,海边，礁石上设计师面对大海沉思，字幕,这些，比亚迪已经用事实回答了,黑屏，字幕,公路上，一辆由树叶和水滴组成的汽车朝着远方驶去,汽车绿色新能源，比亚迪已经启动,叠出字幕,创新驱动未来,字幕，,旁白：“创新驱动未来”,标版,旁白：“比亚迪”,汽车篇30,画面/字幕一条高速大道上，一辆比亚迪轿车由远而近开来轿车驶过树，树的叶随风飘起，形成一个车的模型。又驶过水面，被溅起的水滴组成一辆汽车的模型。黑屏，字幕：仅是节能源，是为明天寻找新的替代能源,旁白/音效背景音乐贯穿全片。,换，实验室，汽车设计师正在专心的体验着新品产品车。,一群设计人员正在为产品车的发动机部位装上需要的动设备。,黑屏，字幕：,仅是改善动系统，是为明天创造新的动科技,换，郊外，一对轻夫妻，带着小孩和父母，微笑着从产品车出来。,一片绿色中，夫妻一家少欢快的嬉戏着，产品车停在远处。,黑屏，字幕：,仅是优化私人空间，是为明天创造舒适的生活空间,一辆由多树叶和水滴构成的轿车正在公上，向远处驶去，同时字幕出现字幕：创新驱动明天,THANKS！,