中国高尔夫产业的中国发展现状和前景.ppt

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1、,2012-03-23,中国高尔夫产业的发展现状和前景,目录,1 高尔夫文化,2 高尔夫在中国,3 高尔夫市场,3.1 服装品牌3.2 消费需求3.3 产品定位3.4 市场趋势,2.1 分布状况2.2 发展现状2.3 市场前景2.4 消费心理2.5 在中国2.6 经营困难2.7 发展趋势,1.1 体育运动1.2 服饰特征1.3 目标客户群1.4 群体特征1.5 年龄及职业分布1.6 特性分析,1 高尔夫文化,1.1 体育运动1.2 服饰特征1.3 目标客户群1.4 群体特征1.5 年龄及职业分布1.6 特性分析,在大众眼里，高尔夫无疑是一种绅士的运动，是尊贵身份的象征，这对高尔夫消费人群是一种

2、极大的肯定和鼓励。高尔夫运动量适中，适合于各年龄段的消费人群。此外，高尔夫球被誉为充满“绿色(G)、氧气(O)、阳光(L)、友谊(F)”的“休闲、徒步运动”。当人们漫步于绿草之上，融入于自然之中，潇洒挥杆，忘却都市的喧嚣，身心得到了无限的放松和快慰。因此高尔夫运动符合当今健康文明休闲的消费需求。,1.1 高尔夫球体育运动,烈日当头的高尔夫球场，对高尔夫服装透气性要求特别高，而衣服的透气性能与其面料大有关系，大多选用吸湿排汗面料，这种面料材质轻薄，吸汗多排汗快，穿着舒适清爽。为避免晒伤，最好穿长袖服装、从面料上来说也尽量选用防紫外线功能的面料，然后戴好专业的高尔夫球帽，高尔夫球帽跟普通帽子不同之

3、处，就是在帽子的四处都有透气孔，且选材基本都用全棉面料，且装有吸汗带，防止额头上的汗直往下流，影响视觉。,1.2 高尔夫球运动服饰特点,服务年收入1000万以上高端富裕阶层,服务年收入500万以上富裕阶层,服务年收入100万以上中产精英,1.3 国内高尔夫行业目标客户群,高收入高消费 关注品质 意见领袖,1.4 高尔夫消费人群群体特征,他们高收入、高消费的代表群体。他们爱好体育运动，重视健康，懂得享受生活。他们注重品质、他们尊重品质差异，并愿为品质上具备较强差异化的产品或服务付费。他们品位高，是社会各领域的意见领导者，他们的消费行为对周边群体有典型示范作用。,1.5 高尔夫人群年龄及职业分布,

4、从消费人数上看，中国高尔夫球运动消费人群达30万，年增长 10%以上，其中一半是国内的民营企业家，金融、证劵、房地产、电信、信息等企业的中高管人士，律师、文、体界成功人士及部门公务人员和离职修养的老干部。另外一半主要是外籍人士和港澳台球员，总体上高尔夫在中国还是贵族运动。不过，未来中国高尔夫运动将实现平民化。,1.6 中国高尔夫消费群体特性分析,大多数消费者打球时间并不长。调查发现，66.7%的球员是在2004年后才开始打高尔夫球，23.1%的球员在2000-2003年期间开始高尔夫运动，只有10.2%的球员的打球历史在10年以上。,球年龄越长，打球频率越高。2004年后才开始打球的球员中，3

5、4.8%的消费者每周消费一次。2000-2003年期间开始打球的球员中，68%的消费者每周消费一次以上。而在1999年以前开始打球的球员中81.8%的消费者每周消费一次以上。,2.1 分布状况2.2 发展现状2.3 市场前景2.4 消费心理2.5 在中国2.6 经营困难2.7 发展趋势,2 高尔夫在中国,高尔夫在中国,2.1 中国高尔夫球场分布状况,注：以上数据统计于新浪体育讯2009年度朝向白皮书中国高尔夫行业报告,从我国高尔夫球场的分布上来东南沿海经济较为发达的广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、海南共有185家俱乐部，占总数的52%；京，津，翼地区85家俱乐部，占24%，二者相加占76%

6、以上，这些地区经济总量，以及人均GDP排名都居全国前列，这从一个侧面反映出，高尔夫与经济发展的关系是高度相关的。,1984年，中国大陆的第一家高尔夫球俱乐部在广东中山诞生。高尔夫运动在中国发展近30年来，中国大陆已有250余家高尔夫球场开业，目前中国高尔夫消费人群已突破150万人，国内高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以10%的比例增长。中国高尔夫运动虽然发展迅速，势头强劲，但是行业并不专业与规范，存在诸多问题。原因在于：中国人喜欢跟风，在消费与投资方面，不求最好，只求最贵；各高尔夫俱乐部和球会之间多各自为政，只关注自身生存，目光短浅，经营管理不善；忽略社会公益，对于公众的开放性不强；因此，很多球

7、场经营状况堪忧，这一现状也限制了高尔夫球运动在中国的整体发展，难以做到高尔夫球运动的普及化和专业化的发展。,2.2 高尔夫产业在中国发展现状,中国的高尔夫市场拥有极其巨大的发展潜力，这主要表现在：第一，中国人口众多，地域广阔，高尔夫产业在中国刚刚起步，待开发之处女领域甚多；第二，当前在中国参与高尔夫运动的尚属消费层次较高的那部分民众，商业开发潜力大。第三，中国的经济迅猛发展，人们生活水平的提高和消费观念的转变，高尔夫运动会被越来越多的中国人所接受，并必将呈现出加速度的趋势。,2.3 中国高尔夫球运动的市场前景,高尔夫在中国发展近30年，从进入中国开始不仅带着运动的性质，还带着财富和商务交际特征

8、。根据今日美国网站的调查，全美国公司92.5%的CEO打高尔夫，82%总想赢球，47%做过高尔夫的白日梦，15%打过一杆进洞而100%打球的CEO都在球场上见过重要的客户。商务高尔夫已经是一种习惯，一种态度，一种文化，一张商界的名片。高尔夫除了带给富人们带来放松，好心情和健康外，更能为富人提供商务交流平台。,2.4 高尔夫消费心理，商务交流,中国的特点是人口众多、发展速度快、消费阶层覆盖面宽、大家喜欢跟风，任何外来事物来到中国都将发展较大变化。高尔夫球运动同样受中国国情和经济特点影响发生了较大的变化的发展变化，集中体现在“场地数量发展快，规模档次多样化，消费群体明显跟风。”随着中国的经济迅猛发

9、展推进，不断有大批快速富裕的企业家与商务人士，对城市商务活动形式、阶层、服务等需求不断提出高要求，高尔夫作为公认的高阶层运动项目唤醒了更多人群的兴趣，众多新兴商务人士开始体验，形成了近几年会员和场地的双项向快速发展。最初参与高尔夫球运动的人群主要是外籍商务人士，如今中国本土球手已经成为主流。,2.5 高尔夫球运动在中国,高尔夫产业目前在中国经营的困难很大原因在于高尔夫球文化在中国不被大多数人所认识，造成了文化的缺失或者是文化的冲突，很多富人选择高尔夫只是为了面子、炫耀！而中国社会的贫富矛盾阻碍了人们对高尔夫文化的认识，这不利于高尔夫球运动在中国的发展。同时中国政府并没有起到引导作用，在中国，任

10、何一起产业都是政府、企业、学校相互推动的促进发展的，但高尔夫在中国却被孤立了，政府、企业、学校之间缺乏合作、沟通，一个成熟的行业必然需要一个大众的市场需求作为支撑，中国高尔夫产业的发展并不是缺少人和钱，根本原因在于高尔夫文化不被认识和接受，而政府在这一方面没有起到支撑作用。,2.6 中国高尔夫产业的经营困难,2.7 高尔夫产业在中国的未来发展趋势,高球场地和高球运动的参与人数将长时间呈现供需两旺。大城市的高球运动将从配套性运动成为经营性运动。未来高尔夫产业会更加注重与高尔夫传媒机构的合作。未来中国高尔夫消费是一种体验经济。更加注重举办高尔夫球专业大赛塑造品牌。更加注重高尔夫人才的培养。高尔夫新

11、概念涌现，高尔夫形式多样化。,3 高尔夫市场,3.1 服装品牌3.2 消费需求3.3 产品定位3.4 市场趋势,1,2,3,国内高尔夫服装品牌,专营高尔夫服装品牌,国内高端西服品牌,高尔夫球具品牌,运动品牌,4,金狮威,创威,3.1 国内高尔夫服装品牌,中国高尔夫服装诞生之初是以给国外各大品牌代工为主，伴随中国高尔夫产业近三十年的发展。以 BILEM.L.FDLKK比音勒芬、KingsWill金狮威、Sunwik创威等的专业高尔夫服装品牌；以卡尔丹顿、爵士丹尼为代表的国内高端西服品牌，近年陆续推出golf系列；以及更多以代工起家的生产商类似金利来、鳄鱼等都推出等golf系列。总体上，来说对于已

12、经习惯于给国外各大品牌代工为主的中国，中国的高尔夫服装品牌尚处于品牌建立与塑造的起步阶段。很多国内的高尔夫服装品牌都是采用在欧美注册，在国内生产的路子；在服装品牌宣传也都标榜自己的国外高端高尔夫服装品牌。服装设计上大多抄袭国外的服装品牌，摘牌，贴牌等国内服装行业的潜规则操作。,1,2,3,国际高尔夫服装品牌,专业高尔夫服装品牌,高尔夫球具品牌,高级时尚品牌,运动品牌,4,雅狮威,万星威,卡拉威,泰勒梅,乐卡克,拉夫劳伦,金狐狸,登喜路,耐克,阿迪达斯,3.1 国际高尔夫服装品牌,以Ashworth、Munsingwear为代表的专业高尔夫服装品牌，专著高尔夫服装，Ashworth以其悠久历史和

13、精湛品质，屡次被评为最佳高尔夫服装；以Callaway、TaylorMade等代表的高尔夫球具品牌，以其球具享有盛名，尤其Callaway golf至今仍是众多高球爱好者首选；以Nike、Adidas代表的运动品牌，因其覆盖各个体育项目乃至对社会的广泛影响力，成为发展最快的品牌，特别是Nike golf自从老虎伍兹加盟后，据称已成为第一品牌；以Ralph Lauren、Dunhill等高级时尚品牌，自然也不会放过Sports中最具人气的高尔夫系列。还有众多的二三线服装品牌。总体来说以Nike golf、Adidas golf为代表的休闲高尔夫已经大规模侵占了Ashworth、Callaway

14、golf代表的专业高尔夫的专属领域，不过后者也在快速向休闲高尔夫转型。,高 尔 夫 服 饰,3.2 中国高尔夫服装市场消费需求,随着中国的经济快速发展，快速富裕的企业家与商务人士，他们非常渴求并完全有能力享受西方国家主流阶层的生活方式中某些能够被形式化的对象、载体，比如代表富足、休闲、品位的某些类型的衣着，而高尔夫服装成为他们在商务正装以外的最佳选择。伴随中国高尔夫平民化的进程，高尔夫服装鲜艳、舒适、品味、polo衫、科技含量核心特质等吸引着越来越多人的关注，成为越来越多追求品味与时尚人士的选择。高尔夫风格的中高档休闲服装将成为中国服装业下一个爆发性的增长点。,3.3 中国高尔夫服装产品定位,

15、国内高尔夫服装品牌的产品定位游离于专业服装和休闲服装之间，并未与国外品牌的传统优势专业服装直接对垒，反而一进入就向高级休闲和商务休闲的方向上靠，而国外高尔夫品牌的注意力短时间内很难离开专业运动市场。各自固守自己领域，双方相安无事。产品定位的迥异，决定了目标人群、终端和传播的更大差异。国内高尔夫服装品牌的目标人群并没有局限于高尔夫球爱好者，而是放大了，把更广泛的中高端消费群纳入潜在者，就像某品牌宣扬的life is golf：享受高尔夫似的闲情逸致，并不一定要打高尔夫。中国的高尔夫服装品牌在参照国外的休闲高尔夫风格一开始就以主流形式出现。,3.2 中国高尔夫服装市场趋势,国内高尔夫服装品牌摒弃单

16、纯的体育概念，以休闲高尔夫式服饰风格努力吸引着数量庞大的中高端消费人群，目标已指向大众市场。因为国外高尔夫服装品牌如Callaway、Nike都扎在专业市场无暇顾及休闲市场；这样以卡尔丹顿、爵士丹尼为代表的国内高端西服品牌高尔夫系列产品，利用母品牌的品牌价值和成熟资源优势，实现style的延展，并自然的会成为中国主流高尔夫服饰休闲市场的主流产品。总体上目前中国高尔夫服装市场正处于从导入期向成长期过渡阶段，近几年，一些有实力的国内服装品牌的大举介入，加速了高尔夫服装从专业化到休闲化的演进。国外品牌一统天下的市场格局已经发生改变，国内品牌又一次利用自己熟悉中国市场的先天优势，开始快速抢占市场。,谢

17、谢观看！,Thank you！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3

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