网络营销相宜本草案例.ppt
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2、内知名企业,素有“面膜专家”美誉。,7,【相宜本草简介】,品牌理念,内在力外在美。女人的美,从来都是由内而外的;肌肤也是如此,强韧内在的肌肤能量才是肌肤美丽的根源。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院,萃取地道本草精华,添加自创“导入元”,深达“肌肤芯部”调理养护,有效改善肤质肤色。肌肤之美,由内绽放,生生不息。,返回,8,【相宜本草简介】,研发背景,相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立本草护肤研究中心。通过不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤技”,将汉方本草和现代科技相结合,开发出一系列功效卓著,使用安全本草护肤品。以“内在力,外在美
3、”为核心的本草养肤之道,正是由此诞生。,返回,9,【网络营销环境分析】,SWOT分析,消费者分析,总体环境分析,网络营销,2,1,3,10,【总体环境分析】,1.市场环境分析,目前,护肤品的市场日趋饱和,这块市场蛋糕就这么大,但被切得越来越细,像一些欧美品牌碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,玉兰油等也挤进中国市场,日韩流之风袭来日本的DHC,资生堂,韩国的兰芝、TFS、VOV等等,再加上国内的佰草集、美加净、昭贵等,层出不穷,令竞争市场更加激烈,消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战,在网络上更是做足了宣传,进入了一个白热化阶段。,11,【总体环境分析】,2.行业环境分析,目前,化妆品正
4、处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多,很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。,价格竞争,产品差异竞争,潜在进入者威胁,在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济,是否有庞大的分销渠道。,主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等,12,【消费者分析】,1.从消费者市场分析,目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性,尤其以青年女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。,13,【消费者分析】,2.按使用频率分析,女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向,洁面乳/霜/水
5、,面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。年龄为2035的青年女性具有了一定的购买能力,且购买欲望也较强烈。中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。,14,【消费者分析】,4,3,2,收入对选择何种化妆品有重要影响,相宜本草价格低廉,适合广大消费者,相宜本草一直是口碑好传的国货精品,其产品质量值得信赖,网上购物方便快捷,相信消费者都有所体会,相宜本草各大超市均有销售,消费者可先在实物店选好,再到网上购买,3.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析,产品的选择,产品的特点,网购的便捷性,收入,15,【SWOT分析】,SWOT分析,优势,威胁,劣势,机会,竞争压力大,化妆品产业趋于
6、饱和,本草系列护肤品,天然成分,价格实惠,产品相对单一,竞争激烈,金融危机使消费者考虑产品价格,16,【Strengths】,优势 相宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品,它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量,产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线,在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。,17,【Weaknesses】,劣势产品相对单一,由于相宜本草成立不到10年时间,这中间从研发到成品都需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激
7、烈,市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多,所以竞争相对激烈。,18,【Threats】,威胁,竞争压力大,化妆品行业趋于饱和,消费者习惯使用某种产品,要消除这种忠实性耗费太大,行业内企业经营多年,有固定的顾客群体,19,【Opportunities】,欧美品牌,机会,金融危机,物价过涨,信誉度,金融危机,物价过涨让消费者在购物的同时更加考虑产品的性价比。这对相宜本草来说就是一个极大的竞争优势,高质量、低价格使它受到广大消费者的青睐,这相宜本草来说是一个掌握市场的绝好机会。,20,【营销目标定位】,产品内容定位,产品目标定位,品牌推广,通过三个角度对产品定位来协助实现营销目标,效应,21,【
8、营销目标定位】,一、产品内容定位,1.相宜本草四倍蚕丝凝白系列:四倍蚕丝凝白面膜,四倍蚕丝凝白面霜,丝蛋白莹润精华霜;四倍蚕丝凝白精华素,四倍蚕丝凝白柔肤水,四倍蚕丝凝白洁面乳。2.功效:蚕丝中分离的蛋白质最接近人体皮肤所需的蛋白质,蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子,极易渗透吸收,能全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度。增加角质层含水量,形成天然保湿因子,使肌肤润泽光滑;促进胶原蛋白合成,增强张力和弹性;均匀肤色,美白润肤;四倍渗透力。,22,目标定位,产品,市场,价格,服务,【营销目标定位】,二、产品目标定位,目标市场中高收入人群,年龄2035女性,建立一流的服务水平,服务标准化,网络化,产品
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