823802801成都龙光·君悦龙庭广告推广方案81P.ppt
《823802801成都龙光·君悦龙庭广告推广方案81P.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《823802801成都龙光·君悦龙庭广告推广方案81P.ppt(81页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、在提案之前,我们希望先与各位分享一个著名的故事,有一天,一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人,他们分别是两家制鞋公司的推销员,到这个小岛来勘察市场。过了两天,他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说:“快派人接我回去吧,这里根本就是个没有希望的市场,这里的居民都不穿鞋。”而此时,另一名推销员却兴奋的向上司汇报:“赶紧加派人手过来,我看到了一个前途无量的市场,因为这里的居民都不穿鞋。”,这个简单的故事告诉我们一个道理:,看待事物的角度不同,得出的结果也不同。,极目一城风华,龙光君悦龙庭广告推广方案,四个显而易见的问题,摆在我们面前。,Q1 市场 成都刚刚出台限购令,将对市场及购房
2、者产生怎样的影响?,Q4 产品如何找准项目市场定位,针对众多竞品,构建排他性市场形象?,Q2 品牌 龙光地产首入成都,怎样以差异化诉求,实现品牌当地落地?,Q3 地段项目处东南三环,地段尴尬,片区边缘化,如何化解现实不足?,NO.1,限购风云下的成都楼市,限购令出台,楼市风云突变,成都限购令(2011.2.15),限购一:本市户籍居民家庭在主城区已拥有1套住房的,可以再购买第2套住房,暂停购买第3套住房;限购二:非成都本地居民,凭纳税或社保证明购1套住房,暂停购买第2套住房;限购三:不能提供本市纳税证明或社保缴纳证明的外地居民,暂停主城区购房,业内人士解读限购令,只限主城区持房套数:郊区的不算
3、,在主城区有2套才限购;只限家庭购房套数:并没有对企业购房加以限制;只限纳税社保证明:对于纳税证明或社会保险证明,不限缴纳时长;,令出两周,限购令影响显著,主城区限购,在一定程度上引导开发商和购房者向郊区转移;市场太不明朗,银行多次加息,部分购房者观望情绪浓厚;“一步到位”代替“阶梯购房”,“抓大放小”趋势明显;相当长一段时间内,主城区将大量消化首置和首改居住需求;投资客转战商业类房产,主城区自住型购房比例将有所增加,限购令对于即将入市的龙光君悦龙庭而言,约85191多元户型,首置与首改人群购买需求全覆盖;六成以上大户型,既是推盘难点,也是“一步到位”利好;市场观望情绪渐浓,将在一定程度上,影
4、响到来电来访量,NO.2,龙光地产品牌首入成都,对于大牌云集的西部中心城市成都而言,龙光是不折不扣的后来者。后来者,如何才能居上?,目前的成都,已是3类地产品牌的兵家之地享有国际影响力的外资/港资:仁恒、凯德、和黄、九龙仓、新鸿基、新世界中国内地一线跨地区品牌:中海、万科、保利、华润、华侨城、龙湖、富力成都本土实力成长型品牌:蓝光、置信、博瑞、新希望、森宇、炎华置信,必须展开差异化诉求,不可人云亦云,也不可简单粗暴;必须服务于项目需要,尤其是成都1号作品即将盛启之大势下!,龙光要打赢成都品牌战,理应实现两个“必须”,龙光地产的品牌核心是专筑城市理想。但这样的品牌理念,需要深度解读,才能为受众所
5、了解与接受。有限的推广时间与宣传资源,决定了我们必须提炼更直接的沟通方式,百亿龙光1996年成立,15年历程,百亿集团产业龙光房地产开发 基础设施投资经营 资本投资数字龙光12座城市版图,30多个项目,900万开发量,400公里高速路,5大市政设施人文龙光造物造城大成 梦想理想思想 专注专筑专著设计创新住宅创新价值创新,在龙光已建成或在建的20个代表作品中,超过九成案名与“龙庭”“海”“水”“湖”相关,景观是龙光地产不遗余力打造的“理想”,也是龙光赢得市场的法宝之一!,更契合成都住宅消费观成都人对景观的看重,与这座城市的休闲心态相吻合。与舒适的室内空间相比,花园般的社区环境,更容易打动成都消费
6、者。1999年,本土知名开发商成都置信,就因“未修房,先栽树”,在当时的南二环郊区,以置信丽都花园一举成名,开创了“重视生态环境,营造适宜人居”的先河!,因此,龙光从景观专家切入品牌诉求,无疑找准了与这座城市对话的有效捷径!,深圳:专筑城市理想,来自深圳的:景观豪宅专家,大景观专筑理念,产品专著精神,专注生态最大化,百亿企业集团,成都,成都,龙光品牌3招落地成都,第1招:形象先行,户外及网络渠道立体铺开;第2招:软文兼施,系统阐述龙光景观豪宅专家内涵;第3招:活动攻略,“芳菲四月下江南”景观豪宅深圳行。,第1招:形象先行 户外+网络+地铁灯箱,龙光地产来自深圳的景观豪宅专家,第2招:软文兼施
7、龙光作品精神及理念,标题一:景观豪宅专家,首度从深圳来到成都标题二:从深圳君悦龙庭,看龙光如何专筑豪宅?标题三:百亿龙光:专注细节专筑理想专著精品,第3招:活动攻略“芳菲四月下江南”景观豪宅深圳行,组织意向客户代表/成都媒体/业内人士,包机到龙光深圳豪宅项目参观,以现场实景及龙光细节打动参观者,并借此形成新闻话题。,NO.3,大势向好的琉璃场板块,琉璃场位于成都三环内,城南主城区板块,但至今仍处于开发较晚的宏观格局中,本案,川师大人文圈,翡翠城居住圈,红星路南延线产业带,锦江工业总部基地,锦华路商业带,琉璃场板块,天府新城CBD板块,人南国际商业圈,琉璃场板块,是国际城南名符其实的价值洼地,周
8、边紧邻商业带、总部基地、人文教育圈等多元化板块,必将随着片区发展的“抬升”作用,而加速成长!,随着城市扩容发展的加速,工厂和城市功能配套陆续迁出,土地腾笼换鸟,琉璃场板块正在崛起为高端居住版图!,而板块内即将形成一个常驻人口达50万左右的大型居住区域;地铁6号线(规划),基本上是由此往南通向高新区;机场轻轨(规划)线起点,位于本片区;沙河与锦江相隔不远,五大公园环绕,龙光 君悦龙庭10分钟车程现享版图,幼儿园:七中育才学校东区实验幼儿园(3)、七中嘉祥外国语学校实验幼儿园(3)、金苹果国际幼稚园(2.7)小学:琉璃中心小学(2)、东光实验小学(6)、科华中路小学(3)中学:七中(6)、七中育才
9、学校(6)、七中嘉祥外国语学校(3)、四川师范中学部(6)、川师附中(5.5)、川大附中成都十二中(7)大学:四川师范大学(6)、四川大学(6)、四川省航空技术学院(3.5)大型商超:人人乐、伊藤洋华堂、百联天府、欧尚、宜家、万达广场、家乐福、迪卡龙、家乐福、好又多银行:建设银行、农业银行、工商银行、招商银行、邮政银行医院:成都市第一人民医院、四川省第二人民医院、惠之民医院、安琪儿医院、肿瘤医院,NO.4,力塑项目之差异化形象,一般来讲,赢得市场的方法有两种:一是成为大棒,备足弹药,循序渐进;二是成为针尖,一出现,市场就有反应。市场的态势和竞争,以及项目的条件决定了:我们不能成为大棒,但却可以
10、、也必须成为针尖。我们需要高端但非常独特的定位,我们需要简单但非常有力的推广方式。,市场带来的竞争压力是显而易见的!,本案处于一个“不上不下”的尴尬位置。上不能比肩誉峰、城南1号、朗御,中有半岛城邦、雍湖湾、晶科名苑、东湖国际、礼顿山气势逼人。如何突破限制,准确找到适合自己的位置?因为只有站位准确,才能避开高成本正面竞争,脱颖而出。,长城 半岛城邦,阶段口号:纸上的宏图,不及现实的城邦户型:90-280均价:11000元/占地:160余亩(106667,含公园/住宅)建筑面积:550000 主要卖点:锦江一线江景约/5000平会所/临300亩新益州城市公园/30-32F/高得房率/内部配套成熟
11、/成都七中营销活动:沃尔沃试驾/蒂爵珠宝/地中海邮轮成都展首发航线展/地中海风情展,简评:定位城市豪宅,与项目是直接竞争,优势 明显,售价略高。,复地 雍湖湾,户型:90-160m高层200m叠拼 280m双拼均价:10000元/占地面积:63880 建筑面积:230000 资源:350亩市政公园/伊藤旗舰店简评:不是纯粹的高层社区,有良好的客 户资源及外地客户影响力,依托公 园及伊藤,市场口碑较好,与项目 在户型面积及总价上形成竞争。,九龙仓 晶科名苑,户型:95-179 主力121最低价:9500元/平均价:10200元/最高价:17000元/占地面积:82000建筑面积:530000容积
12、率4.9交通:步行5分钟地铁站主要卖点:地段/地铁物业/成熟配套,简评:地段/配套/地段是价值上升的理由,但二手房有价无市。项目品质较 差,无论规划、建筑,户型没有优 势,110-121的两房与项目相似,在户型产品及总价上直接竞争。,东湖国际,户型:56-133平层 142跃层均价:12000元/占地:64.5亩建筑面积:24万方容积率为3.7主要卖点:南2.5环/32F高层/有4万方酒店商业/依托东湖公园自然资源/得房率高达150%,简评:主要依托东湖公园的自然景观及华润翡 翠城的商业配套,部分单位售价上万,基 于高得房率,实际价格与项目入市单位形 成直接竞争。,礼顿山,户型:80-130平
13、层/跃层188均价:9500元/建面:118942.7占地:19379.9 容积率:518万主要卖点:名都公园/滨江公园/江景/地铁,简评:有良好的景观资源,占据红星路延 线、末来发展前景良好,售楼部品 质感较强,与项目主力户型面积及总 价上形成竞争。,竞品小结,论地段:君悦龙庭,不及东湖国际、晶科名苑、半岛城邦、礼顿山;论资源:君悦龙庭与晶科名苑相似,基本无优势,无法PK竞品;论配套:所有竞品均拥有较成熟、齐全的生活配套,成熟度更高;论品牌:君悦龙庭初来乍到,凭实力略胜于东湖国际、礼顿山。,我们的思考方式,最强大的产品资产,+,最强大的消费者欲望,策略核心,创意表现(项目定位、推广口号、LO
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 823802801 成都 龙庭 广告 推广 方案 81
链接地址:https://www.31ppt.com/p-2934259.html