款福特嘉华竞品对比手册.ppt
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1、2011款福特嘉年华销售手册竞品对比篇,竞品对比,1,新polo,爱唯欧,一、新POLO上市概述,2,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,上市信息,上海大众旗下新POLO于2010年12月18日上市。它秉承了德国制造工艺,同时
2、外观造型符合中国消费者的审美观。推行大众品牌“简单,纯粹和高品质”的新设计哲学排量:1.4L和1.6升,共12款车型(加上POLO新劲取)厂商售价8.59-12.39万元,3,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,市场定位,换名
3、称,定位变,新POLO英文名NEW POLO,老款车名为POLO劲情、劲取。上海大众不断地更换名称,就是为了给客户带来新鲜感。新POLO主要针对的是2632的消费群体,比老款POLO的消费群体更年轻。新POLO国产后将和爱唯欧、飞度、嘉年华形成竞争关系,4,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.
4、4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,目标客户,率性真我,时尚人群,他们追求时尚的消费方式他们认为汽车令生活丰富多彩 他们个性,自由,创新,时尚,国际化,享受生活,自由生活,85 前族群(26-32岁)为主,5,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进
5、行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,二、新POLO产品亮点,6,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,前进气格栅,几何元素的水平横向格栅,体现简洁、精致的设计风格,横向扩展进气格栅,7,目录一、新POLO上市概述
6、1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,运动真皮座椅,人体工学设计,提升腰部、臀部、腿部的支撑性和包裹性,同时提供打孔真皮材质,提升透气性能。新型椅背调节器方便后排使用,同时配有前排座椅脚垫防滑钩,运动真皮座椅,8,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信
7、息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,6档手自一体变速箱,全新造型换挡手柄,全新动力匹配,档位切换更精准,油耗明显降低,具有自适应功能和手动换挡模式,Tiptronic 6速手自一体变速箱,9,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户
8、二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,自动恒温空调,采用液晶显示面板全自动控温,倒车时自动切换为内循环,具备MAX除雾功能、配备粉尘过滤器,Climatronic全自动恒温空调,10,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格
9、栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,弯道辅助照明系统,静态智能弯道辅助照明系统,11,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2
10、.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,前雾灯集成有弯道辅助照明角灯功能,可以扩大车辆转弯时内侧照射范围,外后视镜,具有加热功能,可迅速消除附着在镜面上的水雾,电动可调、可加热外后视镜,12,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3
11、.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,ABS+EBD+CBC,配备德国BOSCH8.2版本ABS系统,避免刹车时因车轮抱死引起的侧滑与甩尾等危险状况,ABS+EBD+CBC,13,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4
12、 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,超强安全设计,轻量化高刚性车身,前保险杠防撞钢梁,主体结构激光焊接,热成型AB柱工艺,安全设计,14,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,三、竞品对比四步法,1
13、5,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,竞品对比四步法案例背景,16,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自
14、一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,17,参考 后续配置详细对比确定配置归属(优势?劣势?),目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比
15、四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,配置详细对比,18,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,19,参考话术:在智能配置方面,双方可谓各有千秋
16、新POLO的手自一体变速箱及弯道辅助照明系统尽管噱头十足,不过实用性并不强嘉年华的智能配置不仅实用性更强,而且处处体现了对于客户的人性关怀。充分满足了客户对于智能化配置的需求,配置详细对比,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,
17、20,配置详细对比,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,21,配置详细对比,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6
18、档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,品质参考话术:新POLO并没有使用静音技术改善静音效果嘉年华的优势突显在内饰的个性化、乘坐的舒适宁静与顶尖工艺上嘉年华更加满足新生代人群追求潮流、讲究品质的个性需求,细致入微,彰显内涵,22,配置详细对比,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真
19、皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,23,参考话术:超强安全设计是新POLO的宣传亮点之一,新POLO拥有不错的安全性能嘉年华的安全性能更为出色,采用了同级最高强度的硼钢以及同级领先的六安全气囊等主被动安全配备嘉年华的安全性能傲视同级车,能为客户提供最全面的安全呵护,配置详细对比,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、
20、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,24,参考话术:新POLO采用了高效能发动机,技术没有变化,动力强劲,油耗表现平平嘉年华的Duratec 反置式全铝合金发动机,采用了大量先进技术,在保证足够动力输出的同时,燃油经济性领先同级车B级车客户更关注发动机的油耗,其次才是动力表现,嘉年华无疑更能满足客户的需
21、求,配置详细对比,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,25,参考话术:两者同时入选节能惠民工程嘉年华的售价更具竞争力,同时嘉年华提供了同级领先的售后服务保障,使客户买的称心、用的放心,让客户感觉物超所值,配置详细对比,目录一、
22、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,26,客户是程序公司的软件测试员对弯道辅助照明灯感兴趣,虽然POLO配置丰富,不过实用性不强。在这方面嘉年华丝毫不落下风,配置也更实用,本人及其家人希望安全性够好,这是嘉年华的优势,根据客户背景分析
23、相应特点结合附件中的“客户需求”项目分析客户相应需求,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,27,淡化,根据客户背景分析相应特点结合附件中的“客户需求”项目分析客户相应需求,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场
24、定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,28,弯道辅助照明,安全性,手自一体变速箱,NVH,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空调2.5
25、 弯道辅助照明系统2.6 外后视镜2.7 ABS+EBD+CBC2.8 超强安全设计三、竞品对比四步法3.1 准备3.2 分析需求3.3 定位需求3.4 结合FBI进行引导附件新嘉年华优势对比话术新嘉年华劣势对比话术,29,客户需求:对安全比较注重尽可能多的保证自己的安全,淡化话术:静态智能弯道辅助照明系统的目的是为了增加夜间行车时车灯的照射范围,减少夜间行车时的盲区。嘉年华配备的投射式大灯同样能够增加照射范围,目录一、新POLO上市概述1.1 上市信息1.2 市场定位1.3 目标客户二、新POLO产品亮点2.1 横向扩展个性格栅2.2 运动真皮座椅2.3 6档手自一体变速箱2.4 自动恒温空
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