7月份海尔洗衣机会员体验风暴活动策划方案.ppt

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1、7月份会员体验风暴活动2010.6.28,海尔双动力 百年品质 服务中国,目 录,.营销策略,.媒体造势,.村支书工程,、7月份方案整改,、物资制作分工,、活动详细方案,7月份方案整改,1、会员招募手段变等客上门为主动出击，开通乡镇直通车，集中爆破,4、开展夜场销售，允许工贸调整活动机型,2、7月份开展活动竞标，让客户主动争取，每代表集中开展一场,3、制定路演活动统一标准，产品知识必须重点宣讲,5、发放3000个专卖店大礼包及10000个乡镇大礼包,6、整合商流及太阳能活动，共同造势,海尔双动力 百年品质服务中国海尔洗衣机品质故事传播,电视字幕 活动巨幅 大篷车 过街条幅。,活动前宣传,6款会

2、员活动机,会员特惠活动,营销思路,会员招募,活动前:,活动中:,客户沟通,双方投入,会员免费抽奖,家家喜产品活动,买家电送手机,品质传播,活动时间：7月23-7月25日,可整合商流活动，时间略微调整,活动主视觉,活动计划：每个代表1场，专卖店+下属5个乡镇一起活动 到工贸的活动计划附，活动排查表7号前需反馈,1、活动意义沟通、活动形式沟通；2、双方投入沟通3、时间节点、人员安排,海尔投入：1、6款会员机货源*台；2、12款乡镇网络政策机货源*台；3、活动物资制作：单页10000、条幅35、巨幅6面、海报、背景幅、展板、会员卡等；4、活动费用：风暴型号的2%（费用含：刷墙广告）5、活动帐篷8个，

3、拱门1个6、专卖店大礼包1个，乡镇大礼包5个；7、活动人员支持：代表及ICU专员,专卖店投入：最好的宣传位置、政策机型提货、专职销售人员、广告制作、电视飞字联系、活动场地、礼品采购等,客户沟通,专卖店投入：1、门头、橱窗及户外最好的宣传位置；2、三天的活动场地；3、活动礼品采购；3、活动当天路演：含舞台、桁架、音响、主持人、节目表演；4、户外机器出样30款；5、电视飞字投放、短信群发、广告大牌、大篷车7俩（含乡镇）；6、巨幅及过街条幅发布，代垫刷墙7、安排人员发单页，招募会员8、安排专人接听热线电话、答复活动事宜；9、乡镇活动联络、牵头,活动时间控制表,1、电视字幕（专卖店投放）,1）投放时间

4、：7月16日至7月22日20:00-21:00黄金时段2）投放媒体：当地电视台3）投放内容：,、活动前宣传,3、专卖店门头LED宣传（专卖店投）,4、户外大牌、刷墙（专卖店投）,1）宣传时间：长期；2）计划：活动专卖店1个/店3）投放地点：县城主要要道、路口,好消息，海尔洗衣机 世界名牌 全球第一,7月份海尔洗衣机会员钜惠活动仅限3天：7.23-7.25，*KG全自动原价*元，会员价*，*KG双缸原价*元，会员价*元,全县会员火热招募中，专卖店地点：*，电话：*,2、活动巨幅（工贸制作，客户发布）1）宣传时间：7月16日-7月22日2）计划：活动专卖店1面/店活动乡镇1面/店,5、大篷车（专卖

5、店出）,1）巡游时间：7月16日-7月22日2）车辆来源：专卖店乡镇送货车3）投放计划：专卖店出2俩，活动乡镇出1，带司机4）要求：A必须带喇叭，一路宣传海尔洗衣机活动内容；B大篷车须巡游到村，随车发单页,、活动前宣传,8、公交车广告（备选，专卖店投）,1）宣传时间：长期；2）计划：活动专卖店2辆/店3）投放车辆：县城跑乡镇公交,6、短信群发（专卖店投）1）发放时间：7月16日-7月22日2)发放对象：海尔老用户、移动用户 4)发放数量：4万条5）发放内容：,好消息，海尔洗衣机 世界名牌 全球第一,7月份会员钜惠活动仅限3天：7.23-7.25，*KG全自动原价*元，会员价*，*KG双缸原价*

6、元，会员价*元,全县会员火热招募中，专卖店地点：*，电话：*,7、过街条幅（工贸制作、专卖店发布）1）宣传时间：7月16日-7月22日2)地点：县城、乡镇主要街道，村口4)计划：县城至少10条，乡镇5条/镇,9、发活动单页（工贸制作）,1）发放时间：7月16-7月22日2)发放形式：1、大型超期、百货门前发放；2、乡镇赶集时发放 3、夹报发放,、活动前宣传,10、网络宣传（工贸发）,1)投放地点：在当地人气最旺的社区论坛、网站发布海尔洗衣机的活动,县城会员招募,会员招募条件：凭身份证免费办理；县城会员如何招募：,1、消费者来专卖店现场办理；,3、招聘大学生进社区办理,4、去当地热点展会、博览会

7、现场办理,2、去当地大型超市、百货商场门口办理,每点准备物资：帐篷1个+招募桌椅+活动海报5张+单页200张+会员卡20张 会员登记台帐1本,乡镇如何招募会员：,发动乡镇老板利用自己当地的人脉资源招募会员,去村小卖部，鼓动小卖部老板帮招募会员，放会员卡，单页，在卡上标注小卖部名，每介绍过来成功销售1台，给予10-50元奖励；,从每个村的村支书开始介绍活动,利用当地赶集的机会去招募会员，发放活动单页,乡镇会员招募,每乡镇准备物资：活动海报20张+条幅5条+单页500张+会员卡30张会员登记台帐1本,活动开展,户外布置标准：1、出样：30-40款，展示会员活动机型区、双动力、滚筒866、家家喜产品

8、2、拱门:1个，帐篷8个、刀旗50面3、搭舞台、音响、桁架、节目表演4、设立开票区、礼品区5、16大品质故事宣传展板1套、6、家电下乡发欺诈宣传展板1套、,会员日活动：7月23-25日,活动内容,3款机型价格直降 仅会员可享受，1人限买1台；,XPB80-187BS FM 原价：799现价：683国家补贴：104实际会员价：579,XQB70-7288 FM 原价：1849现价：1639国家补贴：240元实际会员价：1399,XQG50-810 FM 原价：2099现价：1859国家补贴：260实际会员价：1599,消费者购买另外3款会员机赠送200-500元大礼,一、会员特价活动,二、会员特

9、惠活动,工贸可根据客户库存调整型号,家家喜87系列和双动力系列定位为新婚新居推荐机型，现场布置喜庆，有单独的立牌、机身贴,家有喜喜 事,购买海尔家家喜产品，送价值300元的新婚新居大礼,三、新婚新居活动,新婚大礼如如新婚被、吸尘器、微波炉，活动礼品由专卖店提供,活动内容,家有喜喜 事,旧家电无论品牌，无论好坏，均可抵价100-500元，换购海尔家家喜洗衣机。（旧家电含：电视、电脑、冰箱、洗衣机、单洗机、电饭锅、微波炉、电磁炉等家电）,四、以旧换新活动,活动内容,按照家家洗控价执行,活动内容,购海尔千元家电 送电信千元礼包,五、购海尔千元家电 送电信千元礼包,备注：赠送话费额度每月冲减实际消费的

10、40%，有效期36个月，实收话费和冲销话费的范围为扣除国际长途、国际漫游和CP、SP信息费以外的费用；购家电入网用户的话费补贴计入海尔俱乐部会员积分计划，同时用户还可参加专卖店进行的其他促销活动,整合商流整体送手机活动方案，一起宣传,五、会员抽大奖活动,会员过来，可免费参与抽大奖活动，100%中奖抽奖时间：路演过程中抽奖或统一上午11点或者下午17：00点一等奖：海尔洗衣机 名额1名；（双缸）二等奖：名牌落地扇 名额3个；三等奖：精美茶具 名额10名纪念奖：小礼品一份 N名,活动开展-聚人气,乡镇直通车 乡镇的前期排查的意向顾客统一安排车辆接过来，集中爆破；注意：1、乡镇带过来的用户现场销售的

11、机器登记在各乡镇名下，由乡镇从平台商处提了货再送货2、专卖店、乡镇利润分成应该3：7来定，调动乡镇积极性3、建议和太阳能一起开展活动，分摊成本，太阳能有成熟模式；4、乡镇考核：活动当天没有拉消费者去现场的，直接取消网点资格；拉过来的顾客成交量低于2台的，直接取消网点资格；,海尔洗衣机会员团购车,奖励：乡镇现场销售10台以上，奖励2面刷墙广告乡镇现场销售20台以上，奖励5面刷墙广告乡镇现场销售30台以上，奖励10面刷墙广告,乡镇老板各举一个导引牌，引导本乡镇的顾客购买,找到顾客,锁定顾客,邀请顾客,接送顾客,1、确定活动覆盖所在的村。2、通过各种形式找到有意向购买洗衣机的顾客。,通过向意向销售会

12、员卡锁定意向顾客，详细登记意向顾客的姓名、电话、家庭住址等信息。,活动前两天电话逐一落实意向顾客是否能参加活动，告之当天集合地点；提前找好车，布置车身，营造团购气氛。,当天早上统一发车接顾客，9：00现场现场尽力促使意向顾客购买，11：30点活动结束后将意向顾客送回集合点,县级专卖店活动职责,定时,定点,定势,促销,总结及订货,确定活动时间：要保障10天以上的活动准备期，活动时间约2个小时。,确定活动地点：选择足够大的场地，具体位置不限。,活动前一天布置活动现场，要做到，出样多、礼品多、帐篷多、物资多、人员多。,活动当天进行现场促销，要安排好推介、演示、讲解、营造抢购氛围。,活动结束后1天内进

13、行活动总结，对活动中的优劣进行点评，对优秀的镇级网络进行颁奖，同时开展乡镇网络订货会。,乡镇网络活动职责,活动开展-聚人气,活动流程,现场活动流程,正常活动流程上午：6：308：30 现场布展，出样8：30 活动开展，主持人介绍活动8：30-9：30 路演节目，吸引人气9：30-10：30 海尔人员产品知识宣讲、演示10：30-11：00 现场销售11：00-11：30 抽大奖11：30-12：00 上午活动结束下午:16：00-16：30 路演节目 吸引人气 16：30-17：30 海尔人员产品知识宣讲、演示16：00-18：00 现场销售,晚上：18：3019：30 路演节目 吸引人气19

14、：30-20：30 产品知识宣讲、演示20：30-22：00 现场销售22：00-活动结束,夜场活动,工贸可根据当地消费习惯调整时间,应在活动区域设置开票区、收款区、礼品发放区开票区：设置2-3名开票员，每个乡镇一本开票凭证，按规范进行开票。收款区：设置2-3名收款员，每人一个收款箱，做到票款相符。礼品发放区：设置3名礼品发放员，一名登记，一名发放，一名打包。,活动如何爆破-设立开票及礼品发放区,1、要有一名现场感较好的主持人，主要任务介绍活动内容、营造现场抢购氛围进行现场有奖问答（品质故事穿插）。2、节目表演一定要少而精，节目要在活动开始前及即将结束时表演。避免在顾客抢购过程中表演。,活动如

15、何爆破-现场互动,代表：全自动/双缸品质对比讲解,双缸踩机演示,活动如何爆破-现场演示,现场推洗衣机比赛，让消费体会脚轮的好处，寓教于乐！,活动现场进行抽奖，并在现场发放了活动抽奖礼品，奖品费用由县级经销商承担。注：每一轮抽奖都要充分调动顾客抢购的积极性。,活动如何爆破-现场抽奖,一等奖：海尔洗衣机 名额1名；（双缸）二等奖：名牌落地扇 名额3个；三等奖：精美茶具 名额10名纪念奖：小礼品一份 N名,背景幅1面/店,活动单页10000张/店（工贸做）,活动巨幅1面/店、海报20张/店,大篷车7辆/店,活动物资明细-工贸7月新做,特价贴20个/店（工贸做）,设几个招募点，做几个桌牌,活动地贴50

16、张/店,活动时间、会员招募时间需调整，型号可根据客户库存调整,帐篷8个（从6月总部发的帐篷中整合）,刀旗50面/店,条幅35条/店,会员卡200张（工贸从6月份发的卡中整合）,活动物资明细-工贸沿用6月物料,会员信息登记表2本/店,抽奖箱1个/店、奖券200张/店,品质宣传展板、反欺诈展板1套/店,对比易拉宝各1个/店,拱门,会员公示榜1个/店,活动物资明细-总部制作,专卖店大礼包、乡镇大礼包：,POP（整套/店）:,波轮、滚筒大挂图各2张/店,价格牌60个/店,滚筒立牌,物资明细-总部制作 大礼包物料明细,家电下乡单页150张/店,16大品质故事年历（2套/店）,吊旗40张/店,常规机赠品1

17、00份,抽奖奖品,50份特惠机礼品（如微波炉，价值200-500元）50份新婚新居大礼（如吸尘器，价值300元）,舞台、音响、桁架、地毯、主持人、节目,活动物资明细-专卖店做,活动总结：活动结束后，每个责任代表两天内把活动总结反馈总部，参照上月总结模板。三天内把会员办理信息及销售台帐反馈回总部。,谢谢欣赏！,海尔好邻居 消夏总动员1169郑州中心三级市场纳凉晚会标准化操作指导方案,1169郑州中心营销推广经营体2011年6月,第一部分：活动概述,活动背景及目的,1、竞争对手利用价格、政策等手段扩大影响力，增加销量，并有一些厂家以以次充好，一机多卡等违规行为提升销量；2、随着家电下乡产品在河南的

18、热销，存在和发生了很多的问题，政府部门对家电下乡工作中的违规行为加大检查力度；3、海尔家电下乡份额在4月份至6月份份额一直下滑，很多不利因素影响我们客户的信心。,1,活动背景,2,活动目的,1、吸引当地消费者对海尔品牌的关注，强化海尔专卖店在当地的影响力。2、利用消夏纳凉晚会的形式，加强海尔家电下乡产品在当地的造势。,活动主题：海尔好邻居 消夏总动员,活动时间：6至8月，每店一个周末，周六晚:消夏纳凉晚会；周六至周日:店内促销,活动组织：省内各核心专卖店,活动地点：专卖店店前；专卖店附近的大型休闲广场。,现场互动,现场拍卖,海尔家电下乡宣传,活动板块构成：,文艺汇演,户外活动,店内促销,当地化

19、促销举措,第二部分：操作指导,活动总体控制,T-5,T-1,T,T-4,T-3,T-2,一周前,场地确定店内促销内容确定,当地电视飞播,单页印刷活动背景、条幅、展板制作,短信群发,活动主持人、演员,小礼品购买,海报张贴,场地电源沟通,店内布置,下午场地布置,晚上活动进行,标准化现场,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,说明：考虑到活动在县城开展，建议产品展示区全部启用帐篷出样，但每场活动帐篷不低于10顶。,标准化物资,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化物资,舞台主背景效果图,活动主条幅效果图,空白海报效果图,选手号码牌效果图,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,

20、标准化物资,大篷车、巨幅效果图,话筒牌效果图,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,刀旗效果图,标准化预算,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化预热,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,飞播字幕,时间：T-5至T媒体：当地电视台晚黄金时间段内容：X月X至X日，XXXX海尔专卖店盛大推出“海尔好邻居，消夏总动员”活动，凡购买海尔家电下乡产品均送X重大礼。X日在XXXX举办纳凉晚会，参与晚会互动，缤纷礼品送不停，敬请光临。,群发短信,时间：T-2媒体：当地县域居民内容：X月X至X日，XXXX海尔专卖店盛大推出“海尔好邻居，消夏总动员”活动，凡购买海尔家电下乡产品均送X重

21、大礼。X日在XXXX举办纳闵晚会，参与晚会互动，缤纷礼品送不停，敬请光临。,张贴海报,时间：T-2悬挂地点：各公交候车亭；专卖店周边地区内容：X月X至X日，XXXX海尔专卖店盛大推出“海尔好邻居，消夏总动员”活动，凡购买海尔家电下乡产品均送X重大礼。X日在XXXX举办纳闵晚会，参与晚会互动，缤纷礼品送不停，敬请光临。,标准化预热,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,时间：T-3至T地点：县城重要交通路口、休闲广场、本区域大型社区内容：1、事先印制活动内容（店内促销信息+消夏纳凉晚会信息）2、派出专人在晚上下班高峰期，在上述地段进行单页散发。,散发DM单页,时间：T-3至T地点：当地专卖

22、店内外及周边形式：1、店外巨幅和门头条幅；2、店内活动海报；3、店内广播宣传；4、拱门、帐篷和刀旗布置。,店面资源,时间：T-3至T地点：当地专卖店内外及周边形式：1、店外巨幅和门头条幅；2、店内活动海报；3、店内广播宣传。,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套

23、有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化流程,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化总结,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,有竞争力方案,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,促销原则,结合各专卖店资源，进行自主性安排,内容建议,开门红 来就送-活动期间，前三名来店顾客均送小礼品,单品买赠-活动期间，凡购买海尔家电下乡产品，均有礼品赠送,整套大礼-凡一次性购买海尔家电下乡两件以上，购机金额满XXXX元者，均送整套大礼惊喜大礼-对所有在活动期间，购机用户，均可填写抽奖卡，待消夏晚会进行统一抽奖。服务大礼：即买及时送货，及时安装，同时免费赠送家电保养、安全测电。,五重大礼,重在细节赢在执行END,