【商业地产PPT】X联惠州大亚湾海琴湾项目营销提案报告63PPT.ppt

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1、对于佛山这样一座内陆型城市以及居住在这里的富人们目前所有所谓豪宅都有一种普遍性缺失亦或趋向大众化而滨海目前仍只是虚幻的意向于是，哪怕不是真正的海海湾豪宅的号召也一样诱惑海琴湾，与海有关一个世界级的居住典范非一般尊贵享受即将开启佛山新豪宅时代,湾区王座 传世经典,形象,通路,节奏,展示,几个关键问题,上门,成交,价格实现,持续热销,代理公司四个关键问题,高尔夫文化岛,度假酒店,芦苇观景带,湿地公园,游艇码头,夏威夷风情广场,观景走廊,项目解析,项目意向,高尔夫,湾区,湿地,一线海岸,超大规模,国际财团,游艇码头,酒店,观海长廊,绿色生态,GOFO、游艇,湾区物业,水岸别墅,800亩规模,项目属性

2、定位,800亩国际顶级湾区物业,湿地生态公园,100亩国际半岛GOFO球场,国际游艇码头,四星级度假酒店,200亩国际湿地公园,1.6公里长私家听海岸线,800亩国际顶级湾区物业,国际顶级湾区物业案例,浅水湾的秀丽景色,使它成为港岛著名的高级住宅区之一,区内遍布豪华住宅,其中包括香港巨商李嘉诚、包玉刚的豪华私宅。这些依山傍水的建筑,构成了浅水湾独特的景区,令人流连忘返,香港浅水湾,霍克湾区 位于北岛中东部地区，这里气候温和，面临浩瀚的太平洋。霍克湾区地势险要，风光明媚，盛产葡萄，有许多历史悠久的葡萄园。霍克湾区的内皮尔和哈斯丁斯有双子城之称。以现代的Art Deco风格重建，游客可以漫步在内皮

3、尔的Art Deco大道上，欣赏世界闻名的独特建筑风格及艺术文化,峡湾国家公园-号称世界第八大奇观，公园内湖光山色，自然恬静。蒂阿瑙萤火虫洞-奇幻幽深的溶洞内生长着许多萤火虫，犹如繁星点点。奇异岛-斯图尔特岛人迹罕至，有如世外桃源，岛上有野生的奇异岛栖息，海岸风光明媚,新西兰霍克湾区,双海湾就像它的名字一样原来是由KELTIE海湾和BLACKBURN海湾组成的，double bay双湾豪宅，豪宅沿途海湾也是风景如画。那里的建筑充满了地中海城镇的气氛。在双水湾鸟瞰悉尼全景，悉尼城内多为中世纪的古建筑，在双水湾看悉尼，见到的是一个风光秀丽的海滨城市，城内城外建筑风格迥异，或许这正是澳大利亚多元文化

4、的象征。,双水湾（DOUBLE BAY）玫瑰湾（Rose Bay）,悉尼双水湾,夏威夷卡哈拉湾区物业,美国临近波士顿花园湖泊BACK BAY后湾高级住宅区，因新市镇开发而成为波士顿最高级的住宅区,第五大道的西边紧靠着纽约的中央公园，环境闹中取静。早在上世纪初，这里就成为纽约上层人士的住宅区。这些公寓楼并不高，十来层左右，但房间高大宽敞，装修豪华，是纽约房价最高的地方。这些公寓不仅租金和房价昂贵，还是身份的象征。没有一定地位的人，即使有钱，也买不到这里的房子。美国前总统肯尼迪的夫人杰奎琳晚年就住在第五大道。她去世后，纽约人特地把她住宅对面的中央公园大水库改名为杰奎琳湖。,西雅图华盛顿湖,西雅图中

5、心为市内最著名的建筑群，21世纪展览会所在地，有歌剧院、音乐厅、竞技场、运动场、太平洋科学中心等，其中高达185米、名为宇宙针的瞭望塔，被视为城市的标志。市内多博物馆、美术馆，有华盛顿大学、音乐学院等高等学府。市中心竖立西雅图酋长的铜像，有印第安人的商店、餐馆、艺术中心和剧场。工厂主要分布在城市南部、埃利奥特湾沿岸和运河两侧。市内小丘低坡地带为低收人家庭住宅区，华盛顿湖畔为高级住宅区。城市山、湖、海浑然一体，水光山色，风景秀丽。奥林匹克国家公园和雷尼尔山国家公园距城不远，为著名游览区,座落于小小半岛上面临蔚蓝大西洋海滨的Sea Point是开普敦的高级住宅区,从Sea Point到Clifto

6、n之间的美丽海滨公路旁，坐落着众多古典的维多利亚式建筑、各种欧式别墅和现代化住宅楼。查尔斯王子和天皇巨星麦克尔.杰克逊的别墅也在其中。这里是最能代表开普敦美丽和魅力，也是开普敦房产最昂贵的地方,开普敦湾区物业,什么是国际湾区生活？,把时间花费在海滨步道、游船码头、有些成就感的海钓，或者干脆邀请朋友们在自己的高尔夫球场挥杆，亦可以在自家湿地公园领略各种珍惜鸟类以及享受私家滨海浴场抛开繁喧的城市，似乎仅仅一山之外的湾区世界，宁静的海、私密的领地和同样悠闲的住者；自由的心境，湾区生活尤如悠长假期（Long vacation),在这个剑拔弩张的时代，因为有了湾区物业，你才可以换一种方式生活，换一种观念

7、生活。湾区生活，一种慢城（SLOW CITY）文化，承载“在家度假”的理念，迅速被世界富豪认同并流行于国际。,非一般尊贵生活，一种世界级居住潮流,广义上讲，慢城文化体现了这样一种价值观念：在人类社会所有领域中，人应该拥有更多时间享有追求快乐的权利。,“SLOW CITY”,慢城主义，在家度假，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文化；“慢节奏”并不是简单地以效益换取舒适，欧洲以它的慢城主义，创造更优质、环保的经济价值，提高生活质量。在中国，在佛山，一种状况正在发生，不管你房子有多大、客厅有多气派、主卧有多豪华、外立面有多华丽；也不管你是居住在哪里，是高尔夫球场？还是城市中心？或者湖区；这些过去

8、值得炫耀的生活正在面临普遍化和大众化；未来，富人们需要一种更健康、更国际化和人性化的生活；这种生活就是，你拥有多少时间，让自己生活悠长的度假区内。,SLOW CITY 慢城主义,以6个M为内涵的慢城主义：Meal(精致的美食)Menu(华美的菜单)Music(迷人的音乐)Manner(优雅的礼仪)Mood(高雅的气氛)Meeting(愉快的会面),SLOW CITY 慢城主义,SLOW CITY慢城主义,慢城主张是西欧国家追求和流行的一种生活方式，只有到达中产阶级以上才可以享有的生活。,SLOW CITY 慢城主义,完全超越市场上对生活方式状态理解层面，由表及里，由似懂非懂向大彻大悟，对所有可

9、能的竞争对手的形象推广形成一种居高临下、突如其来的压迫，一种海纳百川、宽容大度的包罗、涵盖和淹没！,国际湾区的生活是：,世界级的居住潮流新豪宅生活典范老板们反思中的向往湾区的自由与独立有闲阶层的特权尊贵的全新演绎,湾区物业如何推广？,国际顶级湾区物业世界级居住典范全新演绎佛山新豪宅标准,【总战略】,【战略总布局的四个阶段】,从颠覆概念到真实体验,建立远景，占位并改写佛山豪宅观,提出概念：震撼，值得期待 与海有关，一个新世界即将诞生 巨鲸浮现，佛山豪宅重排座次 佛山豪宅进入湾区时代,目标及影响力：认知海琴湾、案名及LOGO 认知一个与海有关的豪宅即将诞生 认知“国际顶级湾区物业，重新审视传统豪宅

10、观”认知“1.6公里长水岸线和800亩国际顶级湾区物业,建立远景，占位并改写佛山豪宅观,与湾区有关，一个新世界即将诞生,震撼！值得期待,我们的执行战略,ACTION3：“占领城市要塞”,深化湾区物业概念，将湾区物业中心化。,提出质疑：究竟什么才是真正的豪宅和豪宅生活方式？究竟怎么衡量豪宅生活标准（不是房子够大、不是客厅有多气派）？指出佛山豪宅缺少滨海类豪宅？提出“湾区物业”生活就是国际豪宅生活新标准 由加拿大、澳门财团合力打造的国际顶级湾区物业即将登场,目标及影响力：建立佛山豪宅新认知标准 国际顶级湾区物业以及代表的生活方式介绍 界定国际顶级湾区物业需要具备的条件 认知项目由国际财团倾力打造,

11、深化湾区物业概念，将湾区物业中心化。,我们的执行战略,ACTION1：“颠覆佛山传统豪宅观”,颠覆传统豪宅概念的全新湾区生活形态 指标1：拥有岸线长度1.6公里 指标2：社区规模800亩 指标3：从居所步行到海边的距离20步 指标4：每天可逍遥在岸上的时间24小时 指标5：从海上到都市中心的路程20分钟 指标6：社区内的海上休闲设施20个,初步展示极具冲击力的湾区接待中心和滨海长廊,国际顶级湾区物业空降佛山：极具冲击力的湾区接待中心 湾区观景长廊展厅及岛屿式高尔夫场球场 国际顶级湾区王座生活画册出街,目标及影响力：引发市场对“国际定级湾区物业”的强烈兴趣 开始积累客户资源，开始内部VIP 通过

12、部分实景展示，以极大的冲击效应形成一流口碑传播,产生兴趣“国际顶级湾区物业？看起来应该不错”,深入说服，打动消费者、促进购买“天晟海琴湾确实不错，可以考虑就买它了”,改变态度“先不买了，看看天晟海琴湾再说吧”,我们的执行战略,树立”湾区生活5大指标“，颠覆传统滨海豪宅概念 指标1：拥有岸线长度与社区规模比值 指标2：从居所步行到河岸线的距离 指标3：每天逍遥在水上的时间 指标4：从海上到都市中心的路程 指标5：是否拥有高尔夫球场和游艇俱乐部,顶级的Meridian亲海的Maritine富贵的Magnificence休闲的mock sun精神的Moral本真的Metal回忆的Memory,”湾区

13、物业慢城生活“演绎手册；滨海长廊的规划 滨海步行道 社区规模 岛屿式高尔夫球场夏威夷广场芦苇观光长廊 海水码头 海上咖啡馆 度假酒店 国外湾区生活介绍 富人的专属,以震撼和颠覆的姿态盛大对外销售,启动销售及持续热销：盛大开盘活动 新闻发布会 启动最打动人心的展示及包装 启动最具感染力的样板房 连续不断的现场体验活动,目标及影响力：掀起抢购热潮及持续热销效应 形成巨大的“湾区冲击波”效应 在更广、更大、更深层面形成最良好的口碑传播,我们的执行战略,滨海长廊展示 滨海步行道展示 滨海酒吧街岛屿式高尔夫球场展示夏威夷滨海广场展示 海水码头 海上咖啡馆 四星级度假酒店湿地公园展示滨海样板房开放滨海接待

14、中心、湾区概念展,开盘期特别认购活动地点：游艇主题：产品与品牌发布亮点：活动结束后的海上酒会、盛大烟花表演参加人：高端消费者，诚意客户渠道配合：媒体渠道,关键词:持续影响力通路:事件；口碑体验：酒吧街、临时高尔夫球练习场投入经营STEP 1.业主类别STEP 2.社区第一协会：游艇俱乐部召集STEP 3.业主通讯STEP 4.现场体验与互动活动,通路,展示,上门,成交,销售策略,价格策略,促销策略,T H A N K S,代理事业部售楼经（第一部）,代理事业部销售管理部2008.3.19,前 言,2008年3月13日，销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期，如何成交”的销售代表沙龙。我们在

15、整理沙龙纪要时发现，在销售代表们分享的诸多销售心得中，许多“绝招”其实真得很简单，只要你照着行动，坚持去做，做高手其实并不难。因此，销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸，逐步通过各种方式，收集秘笈，汇集成册，取名世联代理事业部售楼经，供大家修炼之用。,一、“缠”住客户，展现诚意,1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处，一切皆有可能。2、在你的脸上堆满笑容和诚意，因为你是新人，你充 满激情。,二、韧性是关键,即使被骂哭，也要擦干眼泪继续跟，不放弃，只要客户能买楼。,三、放大产品卖点,从介绍模型开始的整个接待过程，不断重复产品最关 键的卖点，直到客户为卖点买单。,四、如何体现专业,充分了

16、解市场动态，不论一手、二手楼的信息，均在你心中。,五、表现自信,让自己有气势，因为气势是自信的表现。注：提高你的嗓门，坚定你的语气，加快你的步伐。,六、自导自演制造紧张氛围,1、把所有人的成交当成自已的法宝，不断告诉客户销 控信息。2、在电话里让客户感觉现场很忙。,七、做足功课，勤准备,想到客户会想到的问题，更要想到客户想不到的问题，准备好一切应对方法。,八、客户维系，贵在坚持,你持续跟进客户一年可以，但你能一直跟进客户四年让他成交吗？,九、选择适合的方式,1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优势，做到极致。2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner，1+1进行合作，不放掉一个客户。,十、联动很重要,和世联行的兄弟姐妹们多联动，下一个“4800万”可能就是你。,秘笈解读,想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读20080313深圳公司销售代表沙龙纪要,