844513305Incoterms 贸易术语.ppt.ppt

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1、商品的价格和贸易术语,SIFT,1,物流培训设计,培训背景,国际商会出台了新的贸易术语准则INCOTERMS2010取代2000通则，需要加强相关业务知识培训相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉，造成了部分成本浪费和损失提高价格术语的敏感度，控制公司的成本开支，提高工作效率,SIFT,2,上海对外贸易学院,合同中价格条件的重要性,商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。,SIFT,3,上海对外贸易学院,进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（Unit Price），由四个内容组成：计量单位，单位价格金额，计价货币贸

2、易术语例如：USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 每码15美元CIF 纽约,SIFT,4,上海对外贸易学院,计价货币：出口国货币、进口国货币、第三国货币采用外国货币应考虑的因素：-可兑换性-汇率的稳定性计价货币的选择：出口-硬币进口-软币常用的外国货币：美元（US$）、日元（J）、英镑（Stg）、港元（HK$）、欧元（EUR）,SIFT,5,上海对外贸易学院,一、贸易术语的含义和作用,（一）贸易术语的产生和发展 贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，价格术语或价格条件（Price terms），交货条件（Deli

3、very Terms），销售条件（Sales terms）等。,SIFT,6,上海对外贸易学院,货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（point of delivery）出口国-进口国,SIFT,7,上海对外贸易学院,（二）贸易术语的含义,贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。,SIFT,8,上海对外

4、贸易学院,贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分交货条件（DELIVERY TERMS）（贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DES（目的港船上交货）2、商品价格的构成（PRICE TERMS）不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国-进口国（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）,（三）贸易术语的作用,节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。,SIFT,10,上海对外贸易学院,二、有关贸易术语的国际惯例,（一）1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,简称

5、W.O.Rules 1932）该规则对CIF贸易术语作了解释。,SIFT,11,上海对外贸易学院,（二）1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）,该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。,SIFT,12,上海对外贸易学院,（三）INCOTERMS 2010（2000年国际贸易术语解释通则）,INCOTERMS 2010是国际商会第715号出版物，于2011年1月1日起实施。国际商会于1936年首次公布INCOTERMS，后来随着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、1980年

6、、1990年、2000年先后进行了六次修订和补充，这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。,SIFT,13,上海对外贸易学院,*,第7次修定：2009年4月至2010年10月生效日期:2011年1月1日修订原因:货物安全,适应UCC、ICC(2009)变化修订原则:可改可不改的不改;语言表述符合行业惯例及CISG;规定最小责任(责任底线)主要修订内容：INCOTERMS适用范围的扩大术语分类标准调整（terms classification based on mode of transport)D组术语调整术语内容调整(transport d

7、ocuments)结构调整（introduction&guidance note)部分义务分配和文字表述调整,INCOTERMS 2000的结构,Incoterms 2010的结构,INCOTERMS 2010的主要特色：,1.DAT和DAP术语取代2000年通则中DAF、DES、DEQ和DDU术语DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原先DEQ术语）；DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先DAF、DES和DDU术语）。,国际贸易术语一览图,W,C,DAT,DAP,FOB,FAS,EXW,FC

8、A,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,2.贸易术语分类：按所适用的运输方式（1）适用于任何及多式联运方式的术语EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至指定目的地CIP 运费、保险费付至指定目的地DAT 指定目的地终点卸货后交货DAP 指定目的地尚未卸货时交货DDP 完税后交货,（2）适用于海运及内河运输的术语FAS 装运港船边交货FOB 装运港船上交货CFR 成本加运费在内CIF 成本、保险费加运费在内交货地点及货物运至买方所在地均为港口；后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货地点”的叙述，代之以货物“装载”于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践的现状

9、。,3.均可适用于国际贸易和国内贸易主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；4.电子通讯的发展电子通讯与书面通讯具有相同效力5.保险承保范围伦敦保险业协会“协会货物保险条款”2009年修订6.与安全有关的通关及相关所需信息要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命财产的威胁。在各种术语的A2/B2和A10/B10条款内容中包含取得或提供帮助取得安全核准的义务,7.运费及相关费用的负担主要针对C组和D组贸易术语，避免买方支付运费中包含码头作业费（THC）等费用同时提货时再次被收费；8.货物在运输途中的再转售即“连环买卖”连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法

10、获取”已装船货物（即获取货运单据）。,贸易术语的分组E、F、C、D四组,1、E组EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同（Departure contract）；按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。,SIFT,23,上海对外贸易学院,2、F组FCA、FAS、FOB F组术语，称主运费未付术语（Main Carriage Unpaid）；按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务；按F组术语成交的合同属装运合同

11、（Shipment contract）。,SIFT,24,上海对外贸易学院,费用点（point of costs）关键点 风险点（point of risks）=交货点（point of delivery）E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。,SIFT,25,上海对外贸易学院,3、C组CFR、CIF、CPT、CIP,C组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid）；按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，

12、卖方在合同规定的装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。按C组术语成交的合同，也属装运合同（Shipment Contract）。,SIFT,26,上海对外贸易学院,4、D 组DAT、DAP、DDP,按D组术语成交的合同，属到达/到货合同（Arrival contract）。按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。,SIFT,27,上海对外贸易学院,本合同受INCOTERMS 2010的约束（The contract is governed by“Incoterms 2010）“CIF HONGK

13、ONG INCOTERMS 2010”,SIFT,28,上海对外贸易学院,三、适用于海洋及内河运输的贸易术语RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTS,（一）FOB（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港），又称船上交货（指定装运港）；按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，或离岸价。FOB的英文全称FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/FOB DALIAN,SIFT,29,上海对外贸易学院,Free of all charges to the buyers until the goo

14、ds are delivered on board the vessel.,FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，并负担货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。当货物装载于船上时，有关货物灭失或损坏的风险转移至买方，买方承担自此时起的一切费用。,SIFT,30,上海对外贸易学院,1、买卖双方的基本义务,SIFT,上海对外贸易学院,31,卖方(Seller)1、提供合同规定的货物；2、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；3、承担货物在装运港装载于船上为止的

15、一切费用和风险；4、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用；5、提供商业发票和证明已交货的通常单据。,买方(Buyer)1、租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方；2、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险；3、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用；4、接受单据，支付价款，收取货物。,1）租船、订舱，支付运费买方 2）交货地点装运港船上 3）风险划分点装运港船上 4）费用划分点装运港船上 5）出口清关手续卖方 6）进口清关手续买方 7）提交的单据商业发票及证明已交货的

16、通常单据,SIFT,32,上海对外贸易学院,证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（EDI）讯息代替。在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。,SIFT,33,上海对外贸易学院,2、采用FOB术语成交应注意的问题,（1）交货点和风险划分的界限-INCOTERMS 2010：以装运港船上为界；-美国定义修正本：以装运港船上为界（delivered the goods on board the vessel）；,SIFT,34,上海对外贸易学院,已装船、清洁提单（Clean on board

17、 B/L）不清洁提单,SIFT,35,上海对外贸易学院,（2）装船费用的负担,装船费用：装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）；班轮和租船班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（free in and out）F.I.O.,SIFT,36,上海对外贸易学院,FOB术语的变形（Variants of FOB）,FOB Liner Terms（FOB 班轮条件）FOB under tackle（FOB 吊钩下交货）FOB Stowed,FOBS（

18、FOB包括理舱）FOB trimmed,FOBT（FOB包括平舱）FOB stowed and trimmed,FOBST（FOB包括理舱和平舱）,SIFT,37,上海对外贸易学院,案例分析：,一次买卖双方以FOB UNDER TACKLE成交一批货物，卖方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处等待装运，但是在等待的过程中，货物部分丢失，问该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担？（到第四章再考虑保险的因素？感兴趣可以提前去预习）,（3）船货衔接,如合同装运期规定为：“Shipment:during March 2011”,SIFT,39,上海对外贸易学院,迟派船,根据INCOTERMS 201

19、0买方责任B5、B6：如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。,SIFT,40,上海对外贸易学院,早派船,程租船运输下：空舱费（dead freight）滞期费（demurrage）,SIFT,41,上海对外贸易学院,卖方代为订舱FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办

20、理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。这样使买方能节约费用支出。但是订不到舱位的风险也由买方负担。,SIFT,42,上海对外贸易学院,（4）美国对外贸易定义修正本对FOB的解释,定义修正本将FOB术语分为六种，其中FOB VESSEL 与INCOTERMS 2010FOB的解释基本相近FOB Vessel New York/FOB New York风险划分的界限出口清关手续,SIFT,43,上海对外贸易学院,案例分析讨论：,我国某公司按每公吨USD242.00 FOB VESSEL NEW

21、YORK 价格从美国进口200公吨钢材。我方如期开出USD48400.00的信用证，但是美方来电称要求再增加金额USD5000.00，否则也可以由我方另行电汇出口捐税及其签证费用。问对方的要求是否合理？,SIFT,上海对外贸易学院,45,FOB与FAS异同点：相同点适用的运输方式、出口清关手 续的办理；不同点交货地、风险点、费用点；,（二）CIF（named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港）,又称装运港交货，保险费、运费在内按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF 价称为到岸价是不正确的。CIF的英文全称为“

22、COST,INSURANCE AND FREIGHT”Cost=FOB CIF价=FOB+I+FCIF HONGKONG，CIF NEW YORK,SIFT,46,上海对外贸易学院,CIF是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,SIFT,47,上海对外贸易学院,1、CIF买卖双方主要义务,SIFT,上海对外贸易学院,48,卖方（seller）1、提供合同规定的货物；2、租船/订舱，支付运费；3、办理

23、货运保险，支付保险费；4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；5、承担货物装载于船上为止的一切费用和风险；6、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用；7、提供有关单据。,买方（buyer）1、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险；2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用；3、接受单据，支付价款，收取货物。,单据-商业发票、保险单和通常的运输单据；通常的运输单据-可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单；-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。此单

24、据必须：1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。,SIFT,49,上海对外贸易学院,1）租船/订舱，支付运费卖方2）办理货运保险，支付保险费卖方3）交货地点装运港船上4）风险划分点装运港船上5）费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）6）出口清关手续卖方7）进口清关手续买方8）提交的单据商业发票、保险单和提单,SIFT,50,上海对外贸易学院,2、采用CIF术语成交应注意的问题,（1）租船订舱 INCOTERMS 2010规定：卖方须：-按“通常

25、的条件”（on usual terms）-经“惯驶的航线”（by the usual route）-用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description）.,SIFT,51,上海对外贸易学院,华沙牛津规则第8条特定的船只船只的种类：“如果合同未规定装运船只的种类，或合同中使用“船只”这样笼统的名词，除依照特定行业惯例外

26、，卖方有权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来装运货物。”,SIFT,52,上海对外贸易学院,（2）卸货费用的负担,CIF条件下，装船费用由卖方负责。货到目的港后，卸货费用应由谁负担？,SIFT,53,上海对外贸易学院,INCOTERMS 2010 A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（unloading costs including lighter-age and wharf-age charges），除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。,SIFT,54,上海对外贸易学院,美国定义修正本买方责任第2条：“在船

27、到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用”。,SIFT,55,上海对外贸易学院,采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。,SIFT,56,上海对外贸易学院,CIF术语的变形：1）CIF Liner Terms（CIF 班轮条件）2）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩交货）4）CIF Landed（CIF 卸到岸

28、上）,SIFT,57,上海对外贸易学院,（3）保险险别与保险金额,保险险别：INCOTERMS 2010：如无相反的明示协议，卖方应“按协会货物条款或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保（the minimum cover）”即：伦敦保险业协会的协会货物条款（ICC）的C险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的F.P.A.,SIFT,58,上海对外贸易学院,INCOTERMS2010：如果买方要求并由买方承担费用，卖方须在可能情况下投保其他险别、或投保协会货物战争险、协会货物罢工险或任何类似条款的险别。,SIFT,59,上海对外贸易学院,美国定义修正本规定，对于保险险别，双方应共同明

29、确是投保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业应保的其他险别，或是买方需要获得单独保障的险别。如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买方负担。,SIFT,60,上海对外贸易学院,华沙牛津规则第12条：按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。除非合同规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保战争险。,SIFT,61,上海对外贸易学院,保险金额是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。INCOTERMS 2010：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款加10，即110，并应采用合同货币。即CIF价的110%。,SIFT,62,上海对外贸易学院,华沙牛津规则：应当依

30、照特定行业惯例来定，如果没有此项惯例，保险金额应为CIF发票价再加10的利润。,SIFT,63,上海对外贸易学院,（4）单据买卖,卖方是凭单据交货（象征性交货）；买方是凭单据付款。,SIFT,64,上海对外贸易学院,卖方提交的单据：齐全、正确,齐全：发票（Invoice）提单（Bill of Lading,B/L）保险单（Insurance Policy）正确：符合合同或买方/付款银行的要求。,SIFT,65,上海对外贸易学院,CIF合同的卖方：提交齐全、正确的单据；交付符合合同规定的货物（尽管不保证货物必定到达目的港）。CIF合同的买方：拒收单据拒收货物,SIFT,66,上海对外贸易学院,C

31、IF术语成交，适用于“卖路货”交易路货（Cargo afloat）,SIFT,67,上海对外贸易学院,（三）CFR（named port of destination）成本加运费（指定目的港）,装运港船上交货、运费在内，离岸加运费；按CFR术语成交的价格称为：装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或CFR价。,SIFT,68,上海对外贸易学院,在1980年通则以及以前的INCOTERMS，一直称为C&F，美国定义修正本也称C&F。CFR是Cost and Freight的缩写。Cost是FOB，即CFR的价格构成：FOB价FCFR New York/CFR Singapore,

32、SIFT,69,上海对外贸易学院,CFR术语是指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运港和日期或期限内将合同规定的货物装上运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失损坏的风险。,SIFT,70,上海对外贸易学院,租船/订舱、支付运费-卖方交货地点与FOB、CIF相同风险划分点与FOB、CIF相同费用划分点-与CIF相同进出口清关-与FOB、CIF相同CFR与CIF的不同点：因其价格构成缺少I，因此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保险，不支付保险费，也不需要提供保险单据。,SIFT,71,上海对外贸易学院,交货点与风险划分

33、的界限租船订舱的要求、卸货费用的负担保险险别与保险金额单据买卖CFR项下运输单据的要求：根据INCOTERMS 2010，与CIF相同，通常都要求提供可转让的、已装船、清洁提单。,SIFT,72,上海对外贸易学院,“装船通知”（Shipping Advice）,预约保险装船通知：S/C200634 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON SEPTEMBER 15TH,SIFT,73,上海对外贸易学院,SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATIONSHIPPING ADVICETO ME

34、SSRS：DEAR SIRS：WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED.THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW.COMMODITY：NUMBER OF PACKAGES：SHIPPING MARKSTOTAL G.W.：OCEAN VESSEL：DATE OF DEPARTURE：B/L NO.：PORT OF LOADING：PORT OF DISCHARGE：SHANGHAI MACHINE TOOL IMPO

35、RT EXPORT CORPORATION XXX,（四）FAS-FREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）装运港船边交货（指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边时，如：码头或驳船上，即完成交货义务。当货物被放置在该船边时，有关货物灭失或损坏的一切风险和费用随即转移至买方，买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。,SIFT,上海对外贸易学院,76,适用的运输方式海洋运输和内河运输；交货地点装运港买方指定的船边（码头或驳船上）；风险划分点装运港船边；费用划分点装运港船边；出口清关手续卖方；,（五）FOB、CFR、CIF三种术语的异同点,

36、相同点：适用的运输方式-海洋运输和内河运输交货地点装运港船上风险划分点装运港船上出口清关手续卖方负责办理进口清关手续-买方负责办理,SIFT,77,上海对外贸易学院,不同点：主要是手续和费用的不同FOBC；I=办理保险，支付保险费；F洽租运输工具（租船或订舱），支付运费CFRFOBFCIFFOBI+F=CFR+I,SIFT,78,上海对外贸易学院,三个贸易术语双方的主要义务,四、适用于任何及多式联运方式的术语RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORTS,在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：整箱货（FCLA Full Container Load）

37、拼箱货（LCLLess than a Container Load）,SIFT,80,上海对外贸易学院,FCL-卖方自行装箱，并在其工厂/仓库所在地将集装箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱堆场（CYContainer Yard）的货物承运人。卖方工厂/仓库所在地（Door）FCL 集装箱堆场（CY）,SIFT,81,上海对外贸易学院,拼箱货（LCL）-卖方通常将货物交集装箱货运站（CFSContainer Freight Station）的货物承运人，由CFS的承运人负责将去同一目的地的不同货主的货物装箱。LCL CFS,SIFT,82,上海对外贸易学院,卖方工厂/仓库 FCL CY 船/运输

38、工具 LCL CFS,SIFT,83,上海对外贸易学院,SIFT,上海对外贸易学院,84,（一）EXW（Named Place）工厂交货（指定交货地点）按EXW成交，是指卖方在营业场所或其他指定地点（如工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方处置时即履行了交货义务。卖方无须将货物装上任何收货的运输工具，也无须办理货物出口通关手续。,SIFT,上海对外贸易学院,85,适用的运输方式各种运输方式；交货地点卖方所在地（工厂、工场、或仓库等）将货物交付买方处置（卖方不负责将货物装上任何运输工具）；风险划分点卖方所在地；费用划分点卖方所在地；出口清关手续买方；,SIFT

39、,上海对外贸易学院,86,EXW 装车（EXW loaded）EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers collecting vehicle.,EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）:按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行交货义务。在所有的贸易术语中卖方承担责任最小，报价低；所有的术语中唯一需要买方办理货物出口结关手续。,卖方只有义务提供商业发票，合同中没有规定还可以不提供货物包装。,当买方不能办理货物出口清关

40、手续不适宜采用。-?,（二）FCA（named place）货交承运人（指定地点）,80年通则以及此前的版本代号为FRC；90通则改动最大的术语是FCA，2000通则对该术语也作了较大的修改；,SIFT,88,上海对外贸易学院,FCA是指卖方在合同规定交货期限内，在其营业处所或其他指定地，将货物交付给买方指定的承运人或其他人处置或监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险；卖方不负责办理进口清关手续。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险

41、。,SIFT,89,上海对外贸易学院,1、适用的运输方式各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；2、订立运输合同，支付运费买方负责；根据2010通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。,SIFT,90,上海对外贸易学院,3、交货地点承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）INCOTERMS 2010：（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。交货地点-卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定

42、的运输工具上,SIFT,91,上海对外贸易学院,（2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货地点-承运人所在地卖方运输工具上,SIFT,92,上海对外贸易学院,承运人（carrier）-承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。,SIFT,93,上海对外贸易学院,FCAShanghai

43、如：FCA上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；,SIFT,94,上海对外贸易学院,4、风险划分点货交承运人处置处；5、费用划分点货交承运人处置处；,SIFT,95,上海对外贸易学院,INCOTERMS 2010：FCA术语项下当货物交付至买方指定承运人时的装货和卸货义务。-如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必须将货物装上买方指定的承运人或其代理人提供的运输工具上，这时装货义务是卖方，有关费用也由卖方承担。-如果指定地点是在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其代理人处置时，这时卸货义

44、务是买方，有关费用由买方承担。,SIFT,96,上海对外贸易学院,6、出口清关手续由卖方办理；7、进口清关手续-由买方办理；8、提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据；-证明已交货的通常单据，即运输单据；-运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。-备运单据,SIFT,97,上海对外贸易学院,（三）CPT（Named Place of Destination）运费付至（指定目的地）,CPT是80通则增加的术语,原代号为DCP，90通则改为CPT；英文全称：Carriage Paid to Name

45、d Place of Destination CPT价=FCA价运费,SIFT,98,上海对外贸易学院,CPT术语是指卖方负责订立运输合同（洽租运输工具），支付将货物运至指定目的地的运费。在合同规定的时间内将货物交付至指定的承运人，承担货交承运人以前的一切费用和风险，并办理出口清关手续。买方承担货交承运人以后的一切费用和风险（费用除到指定目的地的运费外）。如果货物运输需几个承运人共同完成，卖方承担货交第一承运人以前的一切风险。,SIFT,99,上海对外贸易学院,适用的运输方式各种运输方式，包括多式联运；订立运输合同，支付运费卖方；交货地点货交承运人处（承运人接管货物的 地点）；风险划分点货交承

46、运人处；费用划分点货交承运人处（除运费外）；出口清关手续卖方；进口清关手续买方；提交的运输单据视不同的运输方式而定；,SIFT,100,上海对外贸易学院,（四）CIP（Named Place of Destination）运费、保险费付至（指定目的地）,CIP术语是80通则增加的；英文全称：Carriage and Insurance Paid to（Named Place of Destination）CIP价=FCA价+CI 或 CPT价+I,SIFT,101,上海对外贸易学院,CIP术语是指卖方除了承担CPT术语中规定的义务外，还应办理货物至指定目的地的货物运输保险，支付保险费。即卖方负

47、责订立运输合同，支付将货物运至指定目的地的运费，办理货物运输保险，支付保险费，在合同规定的时间内将货物交付至指定承运人，承担货交承运人以前的一切费用和风险，并办理出口清关手续。买方承担货交承运人以后的一切费用和风险（费用除到指定目的地的运费和保险费外）。,SIFT,102,上海对外贸易学院,-订立运输合同，支付运费与CPT相同；-办理货运保险，支付保险费卖方（各种运输方式的货物运输保险）；-交货点货交承运人处；-风险划分点货交承运人处；-费用划分点货交承运人处（运费、保险费除外）；-出口清关手续卖方；-进口清关手续买方；-提交的运输单据视不同的运输方式而定；,SIFT,103,上海对外贸易学院

48、,（四）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别,1、适用的运输方式FOB、CFR、CIF-海洋运输和内河运输；FCA、CPT、CIP-各种运输方式，各种单一的运输方式，包括多式联运；2、交货地点FOB、CFR、CIF装运港船上；FCA、CPT、CIP货交承运人处；,SIFT,104,上海对外贸易学院,3、风险的划分界限FOB、CFR、CIF装运港船上；FCA、CPT、CIP货交承运人处；,SIFT,105,上海对外贸易学院,4、费用的负担（支付）（1）运费、保险费 CFR、CIF指定目的港；CPT、CIP指定目的地；（2）装卸费用的负担 租船运输下，FOB装船费用由谁负担

49、；CFR、CIF-卸货费用由谁负担；FCA1、在卖方所在地交货，装货费用由卖方负担；2、在其他情况下，即在指定交货地卖方的运输工具 上交货，有关卸货费用由买方负担。CPT、CIP情况下，如运输合同中的费用已包括了装、卸费，则有关装卸费由卖方负担。,SIFT,106,上海对外贸易学院,5、运输单据FOB、CFR、CIF（可转让的）已装船、清洁提单；FCA、CPT、CIP根据不同的运输方式而定，通常是备运单据。,SIFT,107,上海对外贸易学院,美国定义修正本：FAS-Free Along SideFAS vessel出口清关手续-买方办理,SIFT,108,上海对外贸易学院,5、DAT-DEL

50、IVERED AT TERMINAL（named terminal at port or place of destination）目的地终点卸货后交货（指定目的地）,DAT术语是指卖方在指定目的港或目的地的指定终点站，将货物从运输工具上卸下后交给买方处置时，即完成交货义务。卖方负责将货物运至指定目的港或目的地的终点站并在此处将货物卸下运输工具为止的一切风险和费用。终点站包括任何地方，不论是否有遮蔽，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路和机场货物站等。卖方负责办理出口通关手续并支付相关税费，买方负责办理进口通关手续并支付相关进口税费。,适用的运输方式各种运输方式；交货地点指定目的地终点从运输