733802071太原星河湾创世界营销纪录揭密.ppt

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1、太原星河湾创世界销售纪录揭密,太原星河湾销售分享,乡愿情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结,归乡情结：在故乡拥有自己事业的策源地和圈层，与异乡的事业呼应,自尊情结：在别人眼里不仅仅是有钱，还要有地位，有品位，受尊重,晋萃,晋官,晋商,紧抓晋英的“晋根情结”，寻找有针对性的营销策略,以责任地产为己任高举文化营销大旗聚集每位晋英人物,太原星河湾销售分享,营销主线：,高举文化大旗,通过对山西五千年文明的传承，聚焦山西魅力之精华，展现一代“新晋”商的建筑艺术，从而开拓“晋英”寻根之路，以世界级的人居文化殿堂礼赞山西；提升自身项目形象标签，迎合山西籍客户心理包装需求，让山西和全球“晋英”重拾骄傲；

2、以文化为敲门砖，顺应山西发展潮流，可迅速整合和调动晋官、晋商、晋粹等多方资源，共同达成“海纳百川，汇通天下”；,太原星河湾销售分享,三大武器,三大装备,三大战役,公关造事策划顺势销售取实,公关,销售,策划,上山下乡资源整合平台搭建,特种作战实楼体验人海战术,产品挖掘媒体策动销售包装,“三驾马车”，外展内拓，为“核爆”保驾护航：,全城尽赏,万人争购,满城竞说,太原星河湾销售分享,6,销售策略：,晋官、晋粹、晋商,晋官、晋商,晋商,“围”,“追”,“堵”,全球晋英,“截”,STEP1:圈定客户,STEP2:追寻客户,STEP3:积聚客户,STEP4:销售达成,山西省内客户拓展太原客户挖掘现有客户杀

3、熟,小众饭局世博会邀约高端客群活动客户小圈层的活动拓展邀约客户参与活动,第二届中国星河湾大会太原分会省内地市产品推介会全国四地及海外产品推介会,开盘组织开盘流程确定客户落点核爆开盘销售,太原星河湾销售分享,传播基点：有质感的建筑，有灵魂的项目，有品味的生活；传播策略：温水煮青蛙，快刀斩乱麻；传播执行：坊间传播，十面“买”“富”；新闻策动，软“摸”硬“炮”；广告攻势，先“礼”后“兵”；传播主题：,传播策略：,针对：,星河湾是谁为什么来山西,星河湾能带来什么,价格不贵品质 是否一如既往,感恩山西服务山西,太原星河湾销售分享,“三步走”营销执行战略步骤：,不破不立,-公关招聘聚才，外围拓展；-策划深

4、挖产品，小众传播；-销售内修本领，外蓄客源；,攻而不破,围而不攻,公关亮相展会，诉求品牌；策划汇集创意，展现大美；销售揭开面纱，公开接待；,公关全面造事，刀锋执行；策划精细筹划，诉求产品；销售冲锋一线，尽情盛开；,万人争购奇迹再现,每一步，围绕“晋英”，侧重区分工作重点及诉求。,拓展晋商，整合晋官，呼唤晋粹,圈定晋商，邀约晋官，汇聚晋粹,晋英回家,太原星河湾销售分享,围而不攻：,通过外围活动造势，线下品牌传播，营造神秘感，引起好奇心；以外功内，逐渐圈定目标客群，制造太原市场压迫感；,公关,11月28日,12月30日,2月4日,3月30日,荣登世界的舞台星河湾&易居跨界招聘会,星河湾“魅力山西”

5、价值年启幕盛典现场执行,外围客户拓展活动是本阶段公关条线工作重中之重，同时，有效的资源整合，让晋官、晋粹为项目线下传播所用，后续平台搭建奠定人脉基础,策划,招聘会前期筹备，现场执行配合及后续宣传,星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典物料筹备及后续宣传,启动产品挖掘，撰写营销、推广及拓展执行细案,以星河湾品牌渗透和线下传播为主要工作，通过现场形象展示等让山西客户认知星河湾是谁，进而系通过一系列公关活动告之市场星河湾为何来山西。,销售,大批销售员完成如织并于12月14-30日集中上海特种 培训,1月-2月，太原集中，展开以星河湾品牌及三地产品为主要内容的各项培训，同时维系客户，邀约魅力山西活动,内修外

6、练，一切工作围绕“客户”展开，通过30多场拓展活动及数场品牌活动达成练兵，拓展晋商圈层，初步圈定目标客群。,5月15日,3月30日-6月30日全国及山西境内30多个城市举办30多场拓展活动,培训期间后勤保障，培训现场工作配合及后续总结,2009年,2010年,12月14日,5月28日,4月15日,6月30日,星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典现场接待,销售培训+老客户维护+新客户拜访,3月30日-6月30日地市客户拓展+临时接待中心+日常培训+论坛活动接待,销售热线开通,国贸会客厅包装完毕正式投入使用,小店临时接待中心包装完毕，正式投入使用,持续产品挖掘媒体策动方案销售道具筹备,整合政府、媒体等

7、多方资源，举办各类论坛，区域炒作,太原星河湾销售分享,攻而不破：,通过前一阶段靠品牌塑造的关注度和美誉度，加以这一阶段项目产品信息的释放，强化关注、赢得认同，巩固客户。,公关,7月2日,7月17日,7月19日,7月22日,7月4日“品质改变生活”论坛,进入7月份，公关重点工作调整方向，以推介会筹备及执行为重点。同时，筹备项目开放及第二届星河湾大会事项。,策划,第一篇软文及户外出街,四地推介会协助,软文及硬广出街，太原星河湾各渠道推广正式全方位展开。以传播星河湾一如既往的品质为主要方向。,销售,开盘前集训产品、销售讲义、说辞、礼仪,销售团队进入实战前最后演练阶段，不断加强内修外练，利用开盘前集中

8、培训全面提升自身素养，通过推介会最后圈定客户，利用媒体接待日进行实战演习。,7.17-19京、广、沪、太原四地太原星河湾推介会(6场),“礼赞山西，心情盛开”硬广出街,7月9日,7月23日,京、广、沪、太原四地太原星河湾推介会(6场),媒体接待日,“美不胜收，心情盛开”硬广出街。认筹方案、物料筹备,“友朋俱乐 心情盛开”山西传媒领袖同聚会,7月16日,“新晋大院，心情盛开”硬广出街,推介会物料、演讲PPT筹备,销售道具终稿确认,“期待之美，心情盛开”硬广出街,太原星河湾销售分享,不破不立：,整合各方资源，组建400余人超强作战团队；通过完美实景体验，震撼龙城；核爆开盘，万人争购，礼献龙城，感恩

9、三晋；,公关,7月24日,7月31日,8月1日,8月8日,第二届星河湾大会序幕系列活动,太原星河湾全球发售盛典及奢侈品协会挂牌仪式,围绕第二届星河湾大会及首届业主答谢会，展开一系列序幕系列活动，让晋商、晋官、晋粹汇聚一堂，迅速聚集人气，提升星河湾品牌的影响力。为销售现场人气提升起到至关重要作用。,策划,24、26、28“盛开”系列稿件出街,开盘稿出街，开盘现场工作协助,8。2感谢稿出街,围绕开盘，盛开、开盘、感恩系列稿件陆续出街，同时，在开盘后为加强品牌力及产品力的市场知晓度，投放了以品牌和产品为主要方向的系列稿件。,销售,公众开放接待、活动接待及及认筹,开盘前演练及人员岗位布置,销售进入实战

10、阶段，认筹、认购、签约等系列工作有序展开，再创中国楼市奇迹。,8月23日,首届太原星河湾业主大会,开盘预告稿出街，开盘方案撰写及物料筹备,7月30日,9月22日,8月17日,10月1日,持续认购、签约及同期公关活动现场接待,8月10、12、19产品稿依次出街，17日业主答谢会物料筹备及现场执行协助,工作总结，销售工作持续协助，中秋方案策划等,8。5品牌稿出街,盛大开盘，现场接待及认购,投资山西，发现山西新晋商高层峰会,8月6日实中签约仪式,8月8日古玩协会挂牌,集中2号园签约,仲秋晚会,太原星河湾销售分享,一支房地产营销领域前所未有的由开发商全体营销团队和营销、广告服务商共同组建的营销混搭盟军

11、团队,海 陆 空 特四路出击,海军,空军,陆军,特种部队,太原星河湾销售分享,山西国贸大饭店内的一场招聘活动为太原带来了从未有过的招聘形式，也刷新了太原单个企业招聘到场人数规模。,2009年11月19日,荣登世界的舞台易居中国太原跨界招聘会,启程前，全体入职人员立下“努力拼搏二十天，演绎人生的蜕变”的豪言壮语，精彩与感动由此开始。,2009年12月,易居中国太原星河湾项目组销售特种兵上海集训,所有学员在培训中逐渐成长，通过各类素质类的提高培训，成为符合星河湾要求的“特种兵”,太原星河湾销售分享,2010年立春之际，魅力山西文化价值年启幕盛典，讲晋商、晋粹、晋官汇聚一堂，同时，也正式拉开了项目的

12、营销工作序幕。,2010年2月4日,魅力山西文化价值年启幕盛典，“晋英”汇聚,大家山西 大爱山西 大勇山西,此次“魅力山西文化年”主题活动得到了政府、企业、媒体、民间机构等各方关注山西、热爱山西的各界精英的大力支持。包括山西省政府在内的近80家国内外企业机构、传媒代表亲临到场，并纷纷上台表达愿共同携手助力山西文明远航。,太原星河湾销售分享,3月30日开始，星河湾开始全国范围内客户拓展活动，为项目谋势,自2010年2月4日星河湾“魅力山西文化年主题活动”启幕之日起，我们跨越960万平方公里华夏大地，从祖国首都北京到“楚汉名城”长沙，从“中国雕塑之都”大同到“花鸦动画之都”晋城，从“八千年离石”到

13、“省城门户”榆次，星河湾已将在全国范围内推广山西文化作为己任,举办了30余场“魅力山西”品牌分享活动，到场嘉宾共计3000余人。,2010年3月,魅力山西.星河湾品牌分享之旅，聚焦“晋商”,太原星河湾销售分享,星河湾品牌分享之旅全国活动现场盛况,自5月25-29日，房展会的5天时间里，星河湾展厅共接待来访意向客户782组。,2010年5月25-29日,星河湾品牌亮相太原第12届房展会，“晋官”好评,山西五台山南禅寺,山西平顺天台庵,山西五台山佛光寺,山西芮城广仁王庙,梁总与山西日报集团李伟在古建长卷上盖章，开启本次探秘之旅。,2010年6月,星河湾“盛唐古建”三晋探秘之旅，晋官支持，晋萃参与,

14、原太原市政协副秘书长、文史专家刘大寿,原太原市作家协会主席、傅山研究专家、著名作家孙涛,太原博物馆馆长张宏,活动中，各位专家在探讨山西文化的同时，对星河湾为传承山西文化所作的努力给予充分肯定和赞扬。,2010年6月26日,“唐晋盛源”晋阳古都文化发展论坛，晋官支持，晋萃参与,围绕品质生活，当代“晋英”汇聚在此，积极畅谈，期望为提升山西人民生活品质做出自己的努力。,2010年7月4日,“品质改变生活”太原中央品质生活区主题沙龙,在销售的第一阶段，通过国贸会客厅、地市场拓展等手段，共拓展有效客户6644组，其中活动拓展客户5409组、占82%；国贸来访客户284组、占4%；热线电话951通、占14

15、%。,在4352组有效客户中，太原客户2587组、占59%；山西地市客户1307组、占30%；外省客户占458组、占11%。,一个培训基地（物流大厦），两个临时接待中心（国贸办公室&小店办公楼），内练素养，外展客户,2010年3-6月,销售团队持续内功修炼，同步加强客户拓展,自7月2日第一篇软文出街开始，太原星河湾陆续通过软性新闻渗透，让市场充分了解星河湾品牌及项目所处区域发展价值，同时，通过“晋官”搭建平台，联手“晋萃”，共谋城市及区域发展，让市场潜移默化中肯定区域发展潜力。,平面软文,答疑市场关注，品牌认知潜移默化，润物细无声,7月9日报广,7月16日报广,品牌形象稿，以礼赞山西为主，以继

16、往开来，塑造 现代新大院为己任，提升项目形象，拉近与客户距离。赢得市场极大关注，吊足客户好奇心。同时，得到“晋官、晋萃”的高度认可。,平面硬广,视觉冲击，强化记忆，刺激好奇，引起关注,在万众期待之下，太原星河湾艺术成品即将实景呈现，以美不胜收的产品形象迅速笼获客户芳心，为现场开放吸引晋英客户到场蓄足能量。,7月22日报广,7月23日报广,太原星河湾销售分享,2010年7月17-19日,京、广、沪、晋四地七场太原新品鉴赏会,通过新品鉴赏会，向市场传达项目信息，进一步圈定晋英目标客户群。,近一点儿，看得更仔细,活动前，嘉宾互相交流，共赏星河,2010年7月17日,太原星河湾新品鉴赏会太原首场,演讲

17、环节，特约嘉宾为现场贵客带来不同的精彩分享,星河湾集团品牌总监孙颖分享品质星河湾,山西省房协会长袁伦华为嘉宾解析山西楼市前景,现场嘉宾认真听讲,2010年7月17日,太原星河湾新品鉴赏会太原第二场,2010年7月17日,太原星河湾新品鉴赏会北京专场,2010年7月18日,太原星河湾新品鉴赏会上海专场,2010年7月22日,“友朋俱乐 心情盛开”媒体开放日,媒体“代言”，官方支持，星河湾魅力绽放龙城太原,山西省房地产产业协会 长 袁纶华,星河湾集团董事副总裁 梁上燕,山西日报报业集团经管会委员、广告总公司总经理 李伟,星河湾集团华北区营销总监 张键瑛,友朋俱乐 心情盛开演讲嘉宾,7月22-23日

18、，太原星河湾迎来了第一批尊贵客人，山西省内30余家媒体机构代表，一行50余人先后参观了太原星河湾园林样板房、太原星河湾酒店等各项配套，共同感受太原星河湾至高的产品品质和各项一流的社区服务配套。,太原星河湾销售分享,现场，所有销售人员精神饱满的迎接每一位到来的宾客，实为开放前的练兵。,2010年7月23日,太原星河湾媒体、同行参观接待日,嘉宾参观沙盘、国际宴会厅,太原星河湾销售分享,2010年7月24-28日,“盛装亚洲，大美山西”亚洲风尚大典,暨“盛装亚洲大美山西”亚洲风尚大典系列活动,【五千年文明看山西】“山西因你而精彩”太原星河湾价值生活盛装亮相活动周,为到场嘉宾呈现一道道视觉盛宴和文化大

19、餐为项目核爆开盘、火热销售聚集大量人气,第一幕：7月24日，太原星河湾价值生活盛装亮相周启幕暨“盛装亚洲，大美山西”亚洲风尚大典开幕式,太原星河湾销售分享,第二幕：7月25日，太原星河湾价值生活盛装亮相周暨“盛装亚洲，大美山西”亚洲风尚大典之人文城市之路夜,太原星河湾销售分享,第三幕：7月26日，太原星河湾价值生活盛装亮相周暨“盛装亚洲，大美山西”亚洲风尚大典之创新城市之韵夜,太原星河湾销售分享,第四幕：7月27日，太原星河湾价值生活盛装亮相周暨“盛装亚洲，大美山西”亚洲风尚大典之文明城市之魂夜,太原星河湾销售分享,第五幕：7月28日，太原星河湾价值生活盛装亮相周闭幕暨“盛装亚洲，大美山西”亚

20、洲风尚大典之和谐城市之梦夜,7月26日报广,7月28日报广,通过平面硬广，及时向市场及客户传达太原星河湾的点滴精彩,科学社会主义杂志社社长叶庆丰叶老师,中央党校领导郝时敬教育长,中央党山西省委党校副校长高建生,山西省农业厅书记陈国荣,2010年7月25日,“魅力山西与保障和改善民生”高层研讨会,2010年7月25日,中华优秀文化弟子规大讲堂挂牌仪式,太原星河湾销售分享,名车汇聚24日上海敞篷车抵达太原星河湾酒店26日北京敞篷车抵达太原星河湾酒店届时26日下午17时左右来自上海、北京两地敞篷车主聚集太原星河湾酒店、一场盛宴,2010年7月26日,好风光敞篷车绅士文化之旅魅力山西站,李少白先生在“

21、山西好风光”名家摄影展论坛上，分享他收藏的百余幅展现大美山西的照片，感动四海宾朋。,2010年7月27日,太原星河湾“山西好风光”名家摄影展,7月28日15时，由星河湾集团携手现代传播集团和东方企业家杂志联合举办的主题为“欣晋商能源转型绿色路论坛”，东方企业领袖及当代新晋商论道“新晋商绿色路”。,2010年7月28日,欣晋商能源转型绿色路论坛,2010年7月29日,“好风光 敞篷车绅士文化之旅”魅力山西站慈善晚宴,7月29日晚，由星河湾集团和摩登绅士Mr.Modern联合发起的“好风光 敞篷车绅士文化之旅”，在太原星河湾酒店举办了以“大爱”为主题的慈善晚宴，众星云集，名流荟萃，共300余人盛装

22、出席。,2010年7月30日,魅力山西国际朋友晋享夜，多国大使共聚魅力山西,2010年7月30-31日,探访古晋阳城之瑰宝-太谷聚泰亨旧址行,系列高端活动持续报道在山西及全国主流媒体共计报道200余篇，短时间塑造太原星河湾高端生活平台形象，为万人争购星河湾蓄积能量。,7月31日报广,太原星河湾盛大开盘,太原星河湾销售分享,8月2日报广8月3日21世纪报道,喜悦需要与人分享成功懂得知恩图报感谢稿，低调不失优雅敬谢有卓越眼光与品位的晋英极大地提升品牌美誉度,2010年8月1日,投资山西发现山西价值新晋商高层峰会,参加本次高层峰会的重要嘉宾掠影：,本次论坛再次将晋官、晋萃、晋商汇聚一堂，共议山西发展

23、未来,在政府的大力支持下，山西省实验中学与太原星河湾签订教育合作协议，在太原星河湾选择最优秀的教育配套上迈出的重要一步，为山西的众多学子带去一个光明的前途和未来！,2010年8月6日,山西省实验中学与太原星河湾合作签约仪式,当代新“晋商”聚集在此，一展风采,2010年8月6日,接力山西 新晋商2.0高层峰会,2010年8月8日,山西省古玩协会太原星河湾委员会挂牌仪式,以品质取胜的太原星河湾赢得客户纷纷前往现场抢购,17:00，太原星河湾一号园近700套房源已基本售罄,太原星河湾销售分享,49.6亿/700套,2010年7月31日太原星河湾绽放龙城，再创奇迹,营销大兵团作战：公关、企划、销售、运营多线作战，平时110人，开盘400人；大量蓄客：开盘前拓展客户4.5万人，有效客户1万组，意向客户5800组；大量公关活动：开盘至今，各类活动近100场；独特营销模式：优秀产品、高级配套、圈层活动、升值空间相结合；超强执行力、细节要求严、超负荷工作压力，用汗水、泪水、血水共浇筑出一个新的世界纪录。,太原星河湾销售分享,THANKS!,