丰田汽车跨国化的动机分析.ppt

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1、丰田汽车跨国化的动机,王经铿2007053205,简介,丰田汽车公司（自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。,标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。,丰田汽车有五个针对不同细分市场的品牌，分别是丰田品牌、豪华车雷克萨斯品牌、美国专属赛恩品牌、小型车大发品牌和日野商用车品牌,丰田公司

2、成立于1937年，在第二次世界大战之前主要以生产军用卡车为主，技术水平在当时世界上处于落后地位。二战后，丰田公司通过学习吸收国际先进技术，不断创新，仅用3O余年的时间一举成为了世界汽车业界巨头2008年丰田汽车销量超越通用丰田公司的成功发展是日本制造业企业的一个典范，这与其跨国经营战略密不可分。,丰田汽车跨国经营战略四个战略发展阶段1.出口主导型2.回避贸易摩擦型3.市场重视型4.本地化(又称全方位全球化),第1阶段：出口主导型战略阶段(二战结束1985年)。,丰田公司最初的跨国经营是以进出口贸易来体现的。其出口战略经历了通过专业进出口商出口、自营贸易出口以及直接在海外设立销售网点的发展过程。

3、朝鲜战争爆发后，日本出现了所谓“朝鲜特需”，丰田公司通过专门商社首次将少量卡车出口到海外市场，开始了丰田公司二战之后国际化的步伐。之后，丰田公司的海外进出口业务主要由成立于1948年的日新通商株式会社(即现在的丰田通商)来负责。与此同时，丰田公司开始在海外设立销售代表处。为进一步拓展北美市场，1957年在美国正式成立了美国丰田汽车销售公司。1957年。丰田公司向美国出口了第一辆轿车，拉开了轿车大批量出口美欧市场的序幕。截至1967年，丰田公司累计出口汽车100万辆，而到1979年累计出口达到1000万辆。l0年间平均每年增长100万辆。到1985年日美广场协定签订时，丰田公司对外出口达到了顶峰

4、，累计出口2000万辆,动机分析：在进入美国市场之前，丰田刚刚在国内取得领先地位；,在五十年代美国是世界上经济最发达的国家，汽车市场高速发展美国已经进入了汽车时代；五十年代美国的通用汽车和福特在美国汽车市场占有率分别为50%和20%；而且德国大众汽车已经先期进入了美国汽车市场，在1956年向美国出口了50,011台，占美国汽车进口市场的50.9%。这对于重视情报的日本企业来说是个很好的先例，对于丰田汽车给了很大的动力。,高市场容量与低关税是丰田选择美国进入的关键因素,由于美国本土汽车工业的强大，美国政府当局对汽车产品没有贸易保护措施，而且汽车进口关税为世界上最低。给丰田公司提供了有力的条件。丰

5、田汽车在美国的汽车关税为世界上最低，现在不进入这个市场，一旦美国采取贸易保护措施要想进入这个市场难度将增加；,第2阶段：回避贸易摩擦型战略阶段(19851990年)。,回避贸易摩擦型战略是丰田公司海外投资生产的开始。伴随着进出口贸易量的不断扩大，国际间双边贸易摩擦不断加剧。对于某些国家，为了保护本国的汽车产业或者提供就业机会等原因，常常设立一些贸易壁垒。比如常见的有提高进口汽车关税，发放配额许可证等等。为了回避贸易摩擦，丰田公司对其海外战略进行了调整。丰田公司的回避贸易摩擦型战略又分为：20世纪60年代至70年代的对应汽车国产化政策型和80年代的突破美欧配额限制型两个战略。丰田公司首先于195

6、9年在巴西成立了首家海外汽车整车组装厂。并先后在南非(1962年)、泰国(2处，1964年和1969年)、葡萄牙(1968年)、马来西亚(1968年)、印度尼西亚(1970年)等地分别设立整车组装厂。最初的这些工厂大多建立在发展中国家，规模小，产量低，并且采用的是从日本进口零部件到这些国家进行组装的形式。,丰田公司真正在海外投资设厂开始于1984年，当年是同美国通用汽车公司在加利福尼亚建立了合资公司NUMMI公司。,80年代的突破美欧配额限制型,随着日本对美国汽车出口的不断增加，双方的贸易摩擦也不断升级。在日元对美元不断升值造成汽车出口成本不断上升，与此同时，美国对日本汽车进口配额的限制也造成

7、了丰田公司在美国市场占有率自1980年达到顶峰之后出现逐年下降的趋势。迫使丰田公司在海外进行大规模直接投资，继NUMMI公司之后，1988年丰田公司又在美国肯塔基州成立了独资的汽车制造厂。同一时期又在加拿大建立了工厂。这种以突破美国对日本配额限制为背景的海外直接投资，使丰田公司的海外生产得到了急速发展。1980年丰田公司在海外汽车产量是26万辆，1990年的海外年产量高达93万辆，是1980年的358倍。,动机分析：,丰田汽车以出口汽车进入海外市场受到当地政府对本体企业的保护措施所限制，美国政府对进口汽车提高了贸易壁垒，丰田汽车对此做出了调整，在海外设立整车组装厂来消除本土汽车市场的抵触。美国

8、政府对于进口汽车贸易壁垒的提高，丰田公司同美国通用汽车公司建立NUMMI合资公司，丰田公司可以直接在美国本土进行汽车的生产，而且丰田可以利用GM在美国的影响成功的进入美国市场，并得到当地政府的支持美国GM是美国最大的汽车公司，而且可以利用美国GM的销售渠道销售。受到日元对外汇率升值造成日本本土出口成本大幅增加，而且丰田公司在海外合资公司的生产配额有限，丰田公司选择在美国肯塔基州成立了独资的汽车制造厂和加拿大建立了工厂，突破了美欧配额限制。,第3阶段：市场重视型战略阶段(整个90年代)。,在9O年代，丰田公司的跨国经营战略由回避贸易摩擦型战略阶段进入到市场重视型战略发展阶段。在市场重视型战略发展

9、阶段，丰田公司将成熟的技术转移到市场需求较大的东道国，强调国际分工，尽可能地利用东道国以及相邻国家的相对便宜的资源，生产、销售东道国以及相邻国家所需的产品，并提供相应的售后服务，以期在该地域最大限度地扩大市场占有率。随着竞争的不断加剧，跨国公司在东道国的产品成本削减计划受阻，市场占有率增长减缓甚至出现逐渐减少的趋势。为了迅速对应市场需求，丰田公司开始加强技术部门的力量，并且尝试着设立R&D机构，进一步强化区域间国际分工协作。9O年代丰田公司仍然以欧美市场为重点。在北美各地不断增建、扩建生产厂的同时，于1990年和1994年分别在英国和法国设立整车生产厂。截至1995年丰田公司在北美和欧洲的当地

10、化率分别达到70和50，在大洋洲的当地化率也达到了70。,目前，丰田汽车在世界范围内共设有170个进口商或分销商；丰田通过经销商或分销销商来了解现地情况，以作出积极应对；成立丰田独资的销售或商务公司，以便于在现地开展业务，具体形式有：丰田通商和丰田汽车销售公司等,海外的8个研发中心强调与当地设计团队的紧密合作；主要职能方面，以了解当地市场需求，本土化开发总部提供的产品和向总部反馈技术成果为主。,动机分析：,丰田公司在海外多个地区设立生产基地，由避贸易摩擦型战略转入市场重视型战略。通过转移成熟的技术等手段，对东道国的产品进行不断改良，研发出最适合当地消费者使用的车型。大力宣传国际分工，尽可能地利

11、用现地资源，以降低成本，丰田公司在着重技术的提高，设立数个技术研发中心，同时在该地区最大限度的抢占市场份额，扩大市场占有率。,第4阶段：本土化战略阶段(2001年现在)。,本土化战略是指在日本以外的某一特定区域内从事研究与开发、商品企划、生产、销售以及售后服务的一体化经营。本土化战略也可以称作全方位全球化战略。在市场重视型战略的后期，丰田公司为了长久地保持市场占有率，开始针对某一区域市场的实际需求，在该区域本土上建立研究与开发商品企划生产销售 售后服务这一作为一个成熟企业必备的良性循环体制。实现这一战略的关键是人才本土化。利用本土人才在企业中担任中高级领导职位，即可以尽快使企业融人该国社会、提

12、高市场占有率，同时又节省了因总部派遣高级干部而发生的高成本费用。可以说，丰田公司跨国经营发展战略的最高发展阶段就是人才与技术的本土化战略。在这方面比较而言，老牌的欧美跨国企业相对成熟，而日本等后发展型跨国公司才刚刚进入这一阶段的初期。,动机分析：,丰田汽车在本土化战略阶段转移成熟的技术，建立成熟企业的良性循环体制，在重点区域引入研发、商品企划智能，加速对现地市场产品开发，为了提升品牌形象丰田公司开展政府公关，密切关注政策变化，极力推广CSR互动。由于本地化深化带来先帝部门人员数量猛增，文化的差异使得日本风格的管理模式难以推广，通过严格雇佣和考评机制选择本土化人才。全球销量持续增加势必带来区域性的贸易争端，深化本地化合作是丰田解决此类问题的主要手段,Thank you,