胡雪岩启示录读后感.doc

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1、胡雪岩启示录 读后感 章杨本色 胡雪岩虽然出生贫寒，却在短短的几十年迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾，然而，富可敌国的胡雪岩，却在短短的三年时间内倾家荡产。胡雪岩的一生为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么？他失败的教训又在哪里？最近通过阅读于书记推荐曾仕强先生著的胡雪岩启示录一书，领会了其中的一些缘由。 一、学到的内容及认同的观点 曾仕强先生从德行定终身、诚信为本、随机应变、患难见真情、祸福相依、重在朋友、以诚取信、大意留祸根、为富要仁、以智取胜、先义后利、盛名难副、德业传百年、阴沟能翻船、冷静收残局、自作自受等16个方面对胡雪岩的传奇一生进行了阐述，通过对一些很小事情的分析告诉我们

2、很多做人做事的道理：抓住每次机会，老板交代的事情当然一丝不苟，老板没有交代的事情，能做的尽量去做，不要总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，老板的态度怎样那是老板的事情，但机会对于自己是何等的难得，既然出来了就要好好学，学到手的东西才是自己的；人生就是不断做出合理的阶段性的调整：在家放牛就要像个放牛的，要把牛照顾好；在外做学徒，就要像个学徒，要让老板满意，一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好；有了正确的为人处世原则，然后又能坚持不懈，才会有事业的发展；同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以成为你的垫脚石；处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全；人不要求全，应该知足，而只有

3、守分才会知足；要想把事业真正做大做强，就必须学会用人，还要用对人，使有本事的人都闻风而归，这样才能做成大事。自己有本事不叫厉害，叫别人做事才是高明；对一个人最大的奖赏，就是给他工作的机会等等。 二、感想与联系 我觉得胡学岩的成功主要有以下三方面的原因：1、德行定终生：在胡学岩小时候，一次意外的机会，他捡到了一大包的银子，但是他没有占为己有，而是非常诚实地把银子交换给了失主。正因为这样，他得到了去杂粮行当学徒的机会。一个人将来能有多大的成就，能为社会做多大的贡献，是和他的才干成正比，但是有一个很重要的前提条件就是他的品德一定要好！我觉得一个人的品德基础如果良好的话，那么他的一生应该会比较稳固。胡

4、学岩就是因为他从小就拥有了一个良好的品德，所以为他今后的发展奠定了一个很好基础；2、珍惜机会：胡学岩不管是在杂粮行，还是金华火腿行，还是最后到钱庄，他对自己所拥有的工作都格外地珍惜。他非常清楚地认识到，老板给他最大的奖赏，就是给他工作的机会，老板对他最大的恩惠，就是给他提供表现的平台。一个人好好的工作，勤奋的工作，其实最大的收益者是你自己。他珍惜机会的方式，就是不管在哪个地方，他都非常地守规矩，而且在工作上做到只求耕耘，不求收获。正因为这样，他给老板和同事都留下了一个很好的印象，他才能够在事业上有所发展；3、真诚交友：胡学岩对待朋友非常真诚，帮助朋友不求回报。他拥有“有福，我们大家一起分享；有

5、难，我胡学岩一个人担当”的气魄。单打独斗是不成气候的，这个道理他非常明白。所以当他得到好处时，首先是想到别人，而不是只想到自己。因为他的真诚交友，使他结识了很多如王有龄、魏老爷、尤五、左宗棠等真心的朋友，这对他在事业上的发展起到了决定性的作用。 同样我觉得胡学岩的失败主要有以下两方面的原因：1、自留把柄（自作自受）：在为清廷向英国银行贷款觊觎那百分之几的利息回扣就受人以柄，最终又变得一无所有。我们应该记住，人的一生千万不能留任何把柄，否则迟早会变成你的致命伤。我们在处逆境的时候会非常小心，但在处顺境的时候反而会比较大意。我们通过自己的努力，一步一步地上了台阶，但是在高处反而看不清下面的台阶，不

6、知道该如何安全的下这个台阶，甚至不知道这个台阶在哪里了。所以在事情发展的很顺利的时候，要格外的小心，随时随刻都应该保持警惕性，做到居安思危。在做决定时要深思熟虑，千万不能给自己留下污点，对自己的所作所为负起全部的责任；2、缺乏阶段性调整：人生要随着自己的发展，不断地进行阶段性的调整，只要一个阶段没有调整过来，非败不可。胡雪岩在当小学徒的时候，他的聪明够用；在他当小老板的时候，他的聪明也够用；但当他迅速发迹，成为富可敌国的红顶商人时，他的聪明似乎就不够用了。其实人生应该要随着自己的发展，不断地作出合理的阶段性的调整，只有这样你才能走的更远。 三、反思与重构 1、要学会终身学习：胡雪岩的失败很大程

7、度上归结于他没有听从左宗棠给的“有空多读点书”的建议，以致没有根据自己发展及时进行阶段性的调整。而当今社会发展非常迅速，竞争非常激烈，只有通过不断学习专业知识才能提升自己、才能发展自己，才能阶段性调整自己，我现阶段特别需要学习建筑专业方面的知识来提高业务能力。2、在营销工作中一定要讲究方式、方法：胡雪岩的成功很大程度上归功于他做事、讲话的技巧，他在帮助王有龄给他银两、在与魏老爷谈漕运改海运时、在巧用嵇鹤龄、在初次会见左宗棠时处处体现出他的机智、技巧。我现在的工作是营销，为公司承接工程业务，我所面对的是一个个在商场、官场十分老练群体，就更应该注意讲话的方式、方法了。3、在平时自己的工作中要脚踏实

8、地，同时要做到敬业、务实、抓住每一个机会：胡雪岩成功其中一个很重要的原因是珍惜每次机会，他明白对一个人最大的奖赏，就是给他工作的机会，因此老板交代的事情他当然一丝不苟，老板没有交代的事情，能做的尽量去做，不是先看老板给他多少钱，然后才去做多少工作，因此老板对他非常信任、非常满意，从而为他的人生奠定了扎实的基础。在今后的工作中，我要秉承胡雪岩的为人处事原则，让自己真正抓住机会、创造机会。一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水到渠成；自己一定要记住“用心做事得来的经验是一个人最宝贵的财富。” 4、辩证对待问题：关于胡雪岩出身贫寒，缺

9、在短短十几年的时间里迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾思索：从王有龄，到左宗堂及到京城开钱庄后结识大内高官，不能不说胡雪岩的有交际手腕、有做人的心眼、有做事的心计。但是胡雪岩的商业模式是“官商勾结”。试想，左宗堂边疆之事没有成功，胡雪岩的借银回扣难道不是国难财；他献粮、建议建长捷军、供药目的都是很明确，主要是对象左宗堂本性正直，无受益于己，但是它国外的政治献金差不多。当然我们读胡雪岩要鉴悟他做人做事的方式、方法。不可取的是像现在有些商人读了胡雪岩开始活动一下，弄一个什么人大代表当一当，或者找一个大靠山，大树下好乘凉。胡雪岩商业秘籍客观上也成为中国现代商业模式发展障碍，是因为绝大多数人只知道的是他背后有左宗堂。