吉利汽车品牌加盟申请书临沂燕华.doc

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1、浙江吉利控股集团汽车销售有限公司声 明一、本加盟申请书是为规范吉利汽车品牌经销商的选建工作，确保选择优质的经销商实现共赢而制定，规定了申请成为吉利汽车品牌经销商必须提供的资料。二、申请单位必须保证所提供的资料真实、完整且我司有权对此进行核实，凡由于错误信息（不论故意或无意）造成的经济损失和其他不利后果，由申请单位自行承担。三、未经我司事先同意，申请单位投入的一切费用由自己承担，浙江吉利控股集团汽车销售有限公司概不负责。四、无论是否获得批准，申请过程中所提供的文件及附件材料（含复印件、照片等）将被浙江吉利控股集团汽车销售有限公司存档，不再返还申请单位，浙江吉利控股集团汽车销售有限公司承担保密义务

2、。五、感谢您对我们的信任与支持，让我们共同成长,为实现共赢而努力！六、本申请书解释权、修改权归浙江吉利控股集团汽车销售有限公司。备注：请将加盟申请书邮寄至：浙江省杭州市滨江区江陵路1760号浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 第六营销事业部 渠道部邮编：310051阳光承诺函浙江吉利控股集团汽车销售有限公司:为了发展正常的商业合作关系,杜绝商业贿赂,建立长期的合作关系,现我司作如下承诺:一、我司不以现金方式贿赂贵司网络开发人员、业务主管等与吉利汽车业务相关的人员(以下简称业务人员)。金钱方式贿赂是指:包括但不限于支付现金,赠予银行卡、购物卡、有价证券等。二、我司不以实物方式贿赂贵司业务人员。实物

3、方式贿赂是指:包括但不限于赠送工艺品、汽车、家电等实物。三、我司不以消费方式贿赂贵司业务人员。消费方式贿赂是指:包括但不限于娱乐消费、旅游等方式。四、我司不以其它任何方式贿赂贵司业务人员。包括但不限于性贿赂、活动抽奖、赌博中变相输钱、为家属亲友提供私人便利条件等。五、对于贵司业务人员索贿行为,我司承诺予以拒绝,并第一时间向贵司举报。六、我司所有员工知晓本函内容,员工个人行贿行为视同我司行为。七、如贵司查实我司行贿行为属实,我司愿意接受以下任何一项处罚:1、210万元处罚;2、产品授权调整或取消;3、取消品牌授权。经销商名称(公章): 临沂燕华汽车销售服务有限公司 法人代表或总经理签名: 201

4、4年 11 月 1 日举报渠道:浙江吉利控股集团汽车销售有限公司人力资源部部长: 胡俊萍固定电话:0571-28136156,邮箱: hujunping111承诺函浙江吉利控股集团汽车销售有限公司： 我司与现有吉利汽车授权经销商之间的直接/间接股权关系陈述如下：有关系有关系商家名称持股比例备注123我司承诺新投入的资金独立、展厅独立、团队独立、将不影响现有吉利汽车授权经销商的正常运作。无关系 我司与现有吉利汽车授权经销商不存在任何股权关系。我司承诺上述信息及本加盟申请书所填写的信息内容真实、准确。若有虚假或违背，我司无条件接受浙江吉利控股集团汽车销售有限公司没收经销保证金、取消经销资格的处理。

5、 我司自行承担由此引起的一切损失。特此承诺！ 承诺单位(公章)：临沂燕华汽车销售服务有限公司 法人签字： 日期：2014年11月1日第一部分 申请公司简述一、申请意向申请品牌车型 SC5 SC6 申请商圈临沂市河东区申请4S店级别A1 级 A2级 B1级 B2级 C1级 C2级D级 承诺首批提车款金额400万元申请专营店店级别A1 级 A2级 B1级 B2级 C1级 C2级D级 承诺首批提车款金额 万元建店形式新建 改建拟建店类型前店后厂 店厂并排下店上厂 专营店厂店分离，距离KM建设开工时间2015年 3月15日预计完工时间2015年5月15日二、申请公司基本概况公司名称燕华汽车销售服务有限

6、公司主营业务1. 小轿车品牌授权 2. 授权汽车维修 3. 授权汽车配件销售4. 旧机动车交易 5. 汽车租赁 6. 其他（请注明）企业性质国有 合资 民营 股份 私有目前经营汽车品牌奔驰、上海大众、一汽-大众、别克、雪佛兰等43个汽车名优品牌公司成立时间2007年 9 月注册资金1000万公司法人代表姓名刘永连性别男手机13705398808职务法人银行信用等级 （详见附件：银行资信证明）银行账号户名临沂燕华汽车销售服务有限公司税号371312666722608开户银行临沂市工行兰山区支行账号1610020109200130274三、申请公司股份构成 （附：验资报告）临沂燕华汽车销售服务有限

7、公司占比100%股东刘永连注：要按上图格式分解公司股份结构，如有公司法人股东时，该法人股东的股份结构也需分解，直至全部为自然人股东。另自然人股东间有亲友、同学等特殊关系的，请同时予以描述澄清。主要投资人1基本信息姓名刘永连性别男出生日期1963-09-13日常居住城市临沂国籍中国最高学历中专籍贯山东省临沂市手机13705398808个人E-mail公司电话个人工作简历起止年月工作单位承担职务1984-7-1至1988-1-1淄博运输公司技术员1988-1-1至1993-1-1远通集团汽车分公司副经理总经理助理1993-1-1至2000-1-1远通集团汽车分公司汽车三部经理2000-1-1至20

8、10-1-1远通集团副总经理兼汽车超市营销管理事业部经理2010-1-1至今远通集团集团副总裁兼集团运营部总经理担任的社会职务(人大、政协、政府、协会、商会等)序号承担职务任职年月12投资的汽车品牌4S店（附4S店相片）序号城市店名品牌投资股比开业年月2012年销量2013年销量123所获荣誉： 投资的其他行业序号城市行业公司名称开始经营年月2012年营业额(万元)1申请加盟理由吉利汽车以低价求优质，是我们国人引以为傲的自主品牌。吉利汽车市场广阔，有大量的受众群体。我司相信在吉利汽车厂家的帮持下，定能创造吉利汽车在临沂地区的辉煌。签名：四、申请公司主要股东情况介绍股比超过20%股东填写，每人一

9、张表格。五、申请公司从事汽车销售服务经历和主要业绩类 别2011年2012年2013年汽车品牌1比亚迪1000995988销售总销售量（台）1000995988汽车品牌1比亚迪14588134368627维修总维修台次14588134368627总服务收入（万元）所获荣誉奖项 “中国汽车流通行业经营模式创新奖”“全国诚信示范市场”“山东省商贸流通先进企业”“山东省诚信企业”项 目金额(万)项目数值总资产1467资产负债率46%流动资产823流动比率123%固定资产645速动比率118%总负债669净利润率0.20%流动负债669资产净利润率0.20%主营业务收入1921净利润4第二部分 拟建店

10、简述一、拟建店基本概况是否为运营吉利汽车品牌重新注册具有独立法人资格的新公司是 否拟建店名称临沂燕华汽车销售服务有限公司拟建店详细地址临沂市河东区温泉路与金桥街交汇处东北角企业经营范围汽车销售、汽车维修、汽车配件销售等业务企业性质国有 合资 民营 股份 私有公司注册时间2007年09月13日注册资金1000万拟建店项目负责人姓名解伟先性别男年龄33手机15953985426职务总经理电子邮箱yt15953985426二、拟建店股份设置临沂燕华汽车销售服务有限公司占比100%股东刘永连注：要按上图格式分解公司股份结构，如有公司法人股东时，该法人股东的股份结构也需分解，直至全部为自然人股东。另自然

11、人股东间有亲友、同学等特殊关系的，请同时予以描述澄清。三、拟建店场地情况拟申请商圈山东 省（市） 临沂 市 河东区 (县/市)拟建店详细地址临沂市河东区温泉路与金桥街交汇处东北角拟建店位置汽车城、汽车交易市场 汽车一条街 主干道 其它 拟建店所在商圈况概商圈名称河东区形成时间2009年7月规模排名1品牌数量16品牌明细通用五菱、上海大众、一汽-众，一汽轿车、长安轿车、通用别克、东风小康、昌河铃木、一汽森雅、佳宝、上海大众斯柯达、悦达起亚、东风标致、宝骏、欧曼、上汽荣威土地来源已购买 已租赁 意向购买 意向租赁 其他 土地性质工业用地 商业用地 农业用地 其他使用期限2009年06月10日至20

12、33年09 月03日建设方式新建 改建拟建店类型前店后厂 店厂并排 下店上厂 厂店分离 申请级别A级 B级 C级 建设时间预计开工时间_2015_年3_月，预计完工时间_2015_年5月。规划店面土地总面（）1813土地宽度（m）37土地纵深（m）49建筑总面（）1486建筑宽度（m）37建筑纵深（m）49展厅总面（）450展厅临街长（m）18展厅纵深（m）25展厅净高度(m)6展厅面宽（m）18售后宽度（m）37售后纵深（m）28售后总面积（）1036四、团队组建情况分类管理人员销售人员售后服务人员其它合计人数436416学历本科及以上大专高中及以下合计人数112316占比6%75%19%1

13、00拟建店关键岗位人员履历总经理 姓 名 王宗会性 别男学 历本科简历起止时间工作单位职 务2010年6月 2012年1月临沂春华汽车销售服务有限公司销售顾问2012年 1月 2013年 1月临沂春华汽车销售服务有限公司展厅经理2013年1 月2014年9月临沂春华汽车销售服务有限公司销售经理主要工作业绩2010年至2014年在临沂春华汽车销售服务有限公司工作期间，表现积极，获得“销售状元”荣誉称号，在技能大比武中多次获得冠军。在任销售经理期间，带领临沂春华销售团队连续，多次被山东远通汽车贸易集团有限公司评为“真诚服务标兵”“爱岗奉献模范”等荣誉称号。销售经理姓 名 毛可森性 别男学 历专科简

14、历起止时间工作单位职 务2011年6月2014 年1 月临沂春华汽车销售服务有限公司销售顾问2014年1 月至今临沂春华汽车销售服务有限公司展厅经理主要工作业绩2011年至2014年在临沂春华汽车销售服务有限公司工作期间，表现积极，销售技能高，获得“金牌销售顾问”荣誉称号。在展厅经理期间，带领临沂春华销售团队连续，多次被山东远通汽车贸易集团有限公司评为“真诚服务标兵”“爱岗奉献模范”等荣誉称号。服务站站长姓 名 王彬性 别男学 历专科简历起止时间工作单位职 务2006年5月2009年9月山东天江汽车公司服务经理2009年9 月 2010年 8月临沂联业汽车公司服务经理2010年 8 月2014

15、 年 9 月临沂春华汽车销售服务有限公司服务经理主要工作业绩事汽车修理行业8年，经验丰富，技术高超。在费县东方汽车修理厂期间多次获得“先进个人”称号。进入费县远通汽车销售服务有限公司后，工作积极，任劳任怨，先后获得“远通集团技术之星”、“远通集团劳动模范”等荣誉称号企划经理姓 名： 刘恩娜性 别女学 历专科简历起止时间工作单位职 务2013年11月至今临沂春华汽车销售服务有限公司企划专员主要工作业绩进入临沂春华汽车销售服务有限公司以来，工作认真负责，先后牵头主办了“远通集团第八、九、十届车展”等多项大型车展活动，车展效果都非常不错，得到了同事和领导的一致好评。并协助公司申请了多个品牌渠道专员姓

16、 名： 高磊性 别男学 历大专简历起止时间工作单位职 务2010年 3 月 2012年3月临沂永华汽车销售服务有限公司销售顾问2012年3月 至今临沂茂华汽车销售服务有限公司销售主管主要工作业绩进入临沂茂华汽车销售服务有限公司以来，工作认真负责，取得了不错的成绩，得到了同事和领导的一致好评。对县区状况十分熟悉。第三部分 申请单位经营计划一、资金投入计划类 别资金来源金 额到位时间备 注初期建店投资（含装修等）自筹500已到位贷款0已到位其他0已到位广告投资（2014年）自筹50已到位贷款0已到位其他0已到位提车专项资金自筹500已到位贷款0已到位其他0已到位其他流动资金自筹150已到位贷款0已

17、到位其他0已到位二、设施及整体投资计划类 别内 容备 注设施投资展厅投资金额50净展示面积：366客户休息区面积：30办公室投资金额30面积：54维修车间投资金额80面积：1036配件仓库投资金额40面积：80维修工具投资金额5办公设备投资金额206个月人员工资投入金额60培训投资：10流动资金投入金额100总计投资金额385三、办公设备清单设备名称电脑电话传真打印机复印机照相机DV数量5412121其他设备：桌椅、饮水机等办公必备品。四、经营理念及组织机构规划（请拟任总经理填写；若以下区域不够可随附附件并标明）1、组织机构规划如下表示： （1）位置优势：新建店位于河东远通汽车超市分公司内，属

18、于成熟汽车商圈，周边市场大、市场潜力巨大，利于快速导入，提升速度快。 （2）品牌优势：吉利在临沂市场口碑宣传到位，消费者已认可该品牌。 （3）具有成熟的企业文化和规章制度，完善的职工福利制度和各项工作流程及规章制度，良好的员工职业规划发展平台，具有完善的薪酬激励与分配制度，完善的车友俱乐部和客户满意度服务规范。不足:（1）全新店面，客户认可度和影响力较低，须广泛进行市场宣传与运作。（2）全新人员，对吉利品牌运作缺乏相关知识经验和操作流程，须强化进行厂家培训和业务能力培训。3、在当地经营拟加盟品牌汽车的特色营销策略是什么？（1）针对客户推出的预约登门展示讲解接待和县区往返接送的客户服务营销模式，

19、形成一对一直销接待模式。（2）借助集团与费县各政府和行业的联系，积极拓展大客户业务，实现客户开拓的多渠道、多层面。（3）成立网销部，通过对论坛、微博、社区等的营销投放，实现线上、线下双营销运作。4、如何在当地树立拟加盟品牌汽车的优质品牌形象？（1）强化媒体合作，通过媒体参与互动对吉利的品质解读和品牌推广营销活动推波助澜，形成较强的品牌推广力。（2）车友俱乐部与服务营销相结合，在客户群体中形成品牌号召力和忠诚度。（3）强化月月有主题的客户互动活动，引起客户的广泛参与，通过客户的口碑传播提升客户影响力。（4）客户关爱服务，定期举行爱车养护课堂和每年2次的全体客户车辆免费检测活动，持续提升客户的品牌

20、口碑和忠诚度。针对住址较远的客户，推出每月度一次的航班服务。（5）举行周期性的我和吉利征文与互动，实现客户与媒体的有效沟通，提升品牌影响力。5、如何实现客户关系管理及客户满意度提升的工作？（1）完善客户档案工作，在交车后建立完善、详细的客户档案，为整体客户服务工作和提升新车转介绍率打下基础。（2）严格客户回访制度和预约提醒制度和温馨提示机制，让客户及时了解到店的最新信息和车辆的最新呵护服务。（3）完善客户跟踪服务制度和投诉处理流程，责任到人。（4）完善的车友俱乐部制度，与工商银行、主要商场以及集团全部4S店合作的积分通用业务，实现客户资源的共享和客户增值服务的最大化。（5）强化有主题的客户互动

21、活动，引起客户的广泛参与，通过客户的参与增进客户交流，提升客户满意度。客户关爱服务，定期举行爱车养护课堂和每年2次的全体客户车辆免费检测活动，持续提升客户的品牌口碑和忠诚度。6、如何实现对二级网点的规范管理并充分发挥其主观能动性促进终端销售？（1）严格执行吉利厂家二网形象标准进行二网开发建设，对二级经销商进行统一规范管理，并合理划分其经营商圈，保护其市场经营合理有序。（2）固定网点专职销售顾问，并每月对其进行至少2次以上的培训，提升其产品知识及相关销售技巧，对终端销售较好的网点派驻专职驻点员，协助其进行现场销售。（3）根据每月的市场变化情况，及时制定相关网点促销政策及梯度激励政策，以保证网点利

22、润最大化。（4）根据每月终端排名，对终端销售较好的排名前三名的网点及整体排名前三名的销售顾问进行现场奖励。（5）每月至少1次协助二网进行现场推广活动和展示促销活动，派驻销售能力较强的销售顾问进行现场支援，全力提升其在当地市场的知名度和影响力。（6）积极协助网点开拓大客户业务，全力提升其综合销量。第四部分 申请单位城市背景一、基本情况项 目2011年2012年2013年城市人口（万人）82.590.7599.68市区人口（万人）45.649.850.3辖区面积（平方公里）1667.721667.721667.72城市GDP120亿150亿196.88亿人均GDP17234元27695元34258

23、元城镇人均可支配收入15200元20000元25000元经济水平在省内排名777二、汽车消费市场概述项 目2011年2012年2013年2014年预测汽车保有量（辆）115000138000158000205400轿车保有量（辆）53000650007600098800吉利汽车保有量（辆）1920240030003900年轿车销售量（辆）240300400480年吉利汽车销售量（辆）300380479570三、相关品牌网络描述品牌4S店数量单一销售店数量2011年保有量2012年保有量2013年保有量奇瑞01150018402300比亚迪01110014401800一汽夏利0045057072

24、0长安铃木01380480600东风悦达起亚01102012801600海马01600760950江淮017108801110力帆01260330420长城轿车01384048006000宝骏10136017002130一汽奔腾017108801100上汽荣威0080010001320上汽斯柯达0196012001500广汽传祺004080100雪佛兰10360045605700北京现代01376047005880四、有形汽车商圈概览（并在地图上标注）序号所在县区/地段商圈描述主要竞争品牌1临沂市河东区温泉路与金桥街交汇处东北角多个品牌集聚，形成规模效应，人流密集雪佛兰、比亚迪、雪佛兰、北京现

25、代、长城汽车、长安汽车等五、拟加盟品牌汽车销售目标及预测年份2014年销售目标2015年预测2016年预测预估销量(辆)570740960六、 当地市场及竞争对手分析综述备注：请就当地政府相关政策法规、市场特点、竞争品牌、汽车消费能力等方面进行全面分析。（若以下区域不够可随附附件并标明）1.国家/地方汽车市场政策法规简述：工信部发布的2012年度党政机关公务用车选用车型目录（征求意见稿）草案中，公务用车采购车型目录所列车型均为自主品牌车型，这就意味着国家已经开始逐渐加大对自主品牌车型的支持力度，同时也预示着自主品牌将在未来的时间内成为政府用车的主体，将为国内汽车消费起到风向标的作用，对自主品牌

26、未来发展起到很大的推动作用。特殊政策：我市是国内最大的商贸城，年流通贸易额超过660亿元，其中汽车流通是我市商贸流通是重最核心的组成部分，得到我市各级政府的重点支持。汽车流通项目用地和建设规划得到政府政策重点支持；集团公司与临沂相关职能部门，建立了良好工作关系。车购税、车辆检测站、上牌办证、保险服务等部门都在我公司内部设立直属办事机构，在公司购买的新车均可在公司内部享受一站式服务，实现带牌销售。这是我们的一个独特优势。2.市场特点、客户群体分析：临沂市位于山东省东南部，地近黄海，东连日照,西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊，南邻江苏，交通便利，人口众多，是山东省面积最大的市。临沂经济以小商品

27、批发和物流为主，小商品批发素有“南义乌，北临沂”的美誉，物流行业也是蒸蒸日上，一片繁忙景象。目前临沂已拥有各类专业批发市场68处，成为全省最大的专业批发市场群和鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地，每年实现商品成交额都在1000多亿元。发达的商贸经济造就了数十万的个体私营经济，成就了火热的临沂地区的汽车消费市场，2012年，临沂汽车保有量达到90万量,列为全国二类城市，作为J.D.POWER调查城市，目前临沂市场已成为即济南、青岛之后山东省第三大综合汽车市场。3.竞争对手及市场竞争状况分析：目前临沂汽车销售呈集中分布态势，主要分布于成了以罗庄区沂河路、河东区车管所、兰山区京沪高速出口为中心三处汽

28、车产业集群，其中罗庄区沂河路为主要集中地，覆盖了临沂近50%的汽车4S店，临沂春华全球鹰店、临沂茂华帝豪店亦在此处，费县汽车经销商主要集中在费县东外环路新一中附近，现有一汽奔腾、一汽大众、上海大众、东风日产、广州本田、长安福特、通用别克、通用雪佛兰、东风悦达起亚、东风雪铁龙、长安轿车、东风标致、长城汽车等多家汽车4S店建成运营。4.汽车消费市场及当地汽车消费能力：临沂作为一个以商贸批发为主导的物流城市，受其经济环境和当地消费习惯的影响，汽车需求量很大，2012年临沂汽车保有量达到90万辆,列为全国二类城市，其中货运车辆和以货运为基础的微型车需求量很大，占到总份额的35%左右；在乘用车领域则以3

29、万20万元隔区为最主要的汽车消费市场，各个汽车品牌都将主力车型投放到该隔区，特别是合资品牌将阵营分为合资与合资自主两大阵营，更是欲在该隔区市场掀起新一轮竞争，近两年随着自主品牌的崛起和消费者对自主品牌的认可，自主品牌获得了很大的发展，基本占据了7万元以下隔区的40%的市场份额，随着帝豪EC8、奔腾B70等自主高端车的进入B级市场，自主品牌将在B级市场与合资品牌掀起新一轮的竞争。第五部分 相关附件一、执照（副本）二、税务登记证（国税）三、税务登记证（地税）四、组织机构代码证五、机动车维修行业经营许可证（以上附件均需单独打印成册并加盖公司公章）六、当地地图注：地图需为地图出版社印刷版本，粘贴在本页

30、面上，并请在地图上标明：1、相关品牌（品牌包括但不限于：全球鹰、英伦汽车、帝豪、奇瑞、比亚迪、长城、江淮轿车、宝骏、荣威、传祺、启程、海马、夏利、华晨、长安铃木、北京现代、雪佛兰、东风悦达起亚）的一级、二级网点位置；2、当地汽车集中销售场所（尤其是轿车）、当地政府新规划汽车市场或汽车园区所在详细位置；3、该地已有吉利汽车品牌一级网点的，请在地图标注贵司过渡展厅、服务站及拟建吉利汽车品牌展厅与原有经销商之间的距离。（印刷版地图）七、相关照片经销商销售团队成员合影照片（备注：在照片下方按从左至右注明成员姓名及任职岗位）成员姓名及任职岗位：竞品(一)网点照片 地址： 竞品(二)网点照片 地址：竞品(

31、三)网点照片 地址：竞品(四)网点照片 地址：竞品(五)网点照片 地址：八、拟用作吉利汽车的展厅、服务站的平面布置图、剖/立面图注：请规范绘制平面布置图并标注展厅的临街宽度、展厅进深、展厅总使用面积、展示区域面积，以及展厅内详细的布局规划（展厅、客户休息区、接待台、办公室、洗手间、精品区等）；如非新建店（即在现有建筑结构内进行改建）请附现有建筑的剖/立面图并标注相应内外部建筑尺寸。（规划图、平面图、剖/立面图加盖公章）九、拟建店地块或店面所在位置标注图（例）十、拟用作吉利汽车品牌的展厅、服务站现场照片 注：如准备空地新建吉利汽车品牌展厅及服务站，请拍摄地块照片；如准备在已有建筑物基础上改建，请

32、拍摄现有建筑物内外部照片；如准备有过渡店，请加拍摄相应照片并作文字标注； 照片要求：须拍摄展厅外部正面、左右侧面45度及展厅内部接待区、洽谈区、休息区等功能区照片；服务站外部正面、左右侧面45度及服务站各维修功能区、配件库等照片。（如使用印刷版吉利汽车品牌经销商加盟申请书，照片可以贴贴在相应位置上；如使用电子版吉利汽车品牌经销商加盟申请书，需将照片附于文档相应位置后统一印刷。）展厅外部一（正面全貌）展厅外部 二 （左侧45度全貌）展厅外部 三 （右侧45度面全貌）展厅外部 四 （左侧45度道路）展厅外部 五 （右侧45度道路）展厅内部 一（正面全貌）展厅内部 二服务站外部全貌（专营店此处粘贴展

33、厅内部三）服务站内部全貌（专营店此处粘贴展厅内部四）法人签字（加盖公章）： 填表日期：2014年11月1日吉利汽车终端促进管理系统（经销商使用）许可应用协议书甲方： 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司乙方：临沂燕华汽车销售服务有限公司注：本协议所涉及页面请加盖骑缝章。为提高吉利汽车销售终端管理水平和工作效率，甲方委托绍兴市卓尔软件开发有限公司开发的取名为吉利终端促进管理系统的应用软件，以下统称为系统，该系统应用于吉利汽车整个终端销售体系。甲、乙双方依据中华人民共和国合同法以及双方的买卖合同、商务政策等规定，就乙方对系统的应用许可达成如下协议，以供双方格守履行。一、系统简介吉利终端促进管理系统简称

34、“TPMS”,主要包括销售订单、开票、车辆出厂入库、储运科发车、销售商验车、用户购车等整个吉利汽车销售终端业务体系，本系统实现与卓越DMS系统（吉利专用版）数据连接，其主要功能有客户管理、保有客户、订货管理、销售管理、财务管理、仓库管理、信息管理、店务管理、系统管理等，并与客流探测器和电话宝等硬件进行有机结合，客流探测器可自动检测及记录进出经销商站内的客户人员，对客户进行跟进回访时可用电话宝进行录音回放。该系统共设有：经销商端口、公司总部端口等。二、系统价格及许可应用范围一套吉利终端促进管理系统提供给吉利汽车一级经销商的价格：四台电脑以下每家2500 元（人民币）；每增加一台电脑加收500元（

35、人民币）；年度服务费：每家每年800元（人民币）；首年免服务费。一套吉利终端促进管理系统提供给吉利汽车二级经销商的价格：三台电脑以下每家1000 元（人民币）；每增加一台电脑加收500元（人民币）；年度服务费：每家每年300元（人民币）；首年免服务费。电话宝每只500元（人民币）；一套经销商系统只应在乙方的店内使用，乙方不得复制到其分店或第三方使用。三、系统的授权许可方式1、经销商系统的下载和相关资料：乙方自签订协议之日起即可从系统的开发商的官方网站（）下载经销商系统的安装程序，并自行安装使用，并且甲方在一周内提供经销商系统所需的相关文本资料。2、经销商系统的授权方式：甲乙双方签订协议，并且甲

36、方收到乙方支付的经销商系统购置款项后，一周内向乙方提供经销商系统的授权代码。3、乙方使用经销商系统的电脑需经甲方通过网络授权，以确定信息保密性，否则不能进行正常使用。四、乙方应用系统的费用及支付方式乙方首次为本店（一级网点）购买 套系统；为二级网点（包括直营店）购买 套系统；共购买 只电话宝；合计人民币 元整（￥ 元）。自本协议签订之日起乙方即可通过自行下载进行安装，并在授权后开始使用经销商系统，从 年 月 日起开始正式使用；乙方自正式使用经销商系统一年后，每年支付相对应服务费，服务费以用于经销商系统的升级和技术服务等项目。支付方式：乙方同意相关款项由甲方从保证金或提车账号中直接划拨。年度服务

37、费，以合同签订日期起计，首年免费，次年第一个月扣除次年年费，如若乙方在系统使用期间一年内，服务费按一年计算，不予以退回。 五、培训及后续服务1、甲方向乙方提供的资料有：向乙方提供吉利汽车相关基础数据的资料；向乙方提供吉利汽车销售业务通过计算机信息管理的作业规程；向乙方提供经销商系统的操作手册。2、甲方向乙方免费提供经销商系统的操作培训：甲方通过组织相近区域内的经销商进行统一的操作培训，由系统的开发商绍兴市卓尔软件开发有限公司派讲师现场培训；对于个别地方因地域等其它原因，甲方无法统一组织培训，乙方应派人到甲方所在地或系统开发商所在地接受操作培训。3、培训期间食宿由甲方负责统一组织安排，费用由乙方

38、自理；培训期间，培训讲师的食宿费用由各参训单位摊销。4、对乙方人员的操作培训，甲方将组织对参训人员进行考试，考试合格将颁发上岗证书，乙方必须保证在经销商系统正式使用前有一名以上人员参加过操作培训，并持有上岗证，否则，出现系统操作故障时，甲方将实行有偿服务。六、保密条款1、乙方必须加强对内部经销商人员的管理，对受甲方组织培训并持有相关上岗证的人员的调离必须经甲方同意和备案，以防止乙方工作人员的离职造成系统的信息被泄露。2、乙方应对甲方的业务流程、潜在客户数据、车辆信息、基础数据、销售数据、客户档案、组织机构、人事信息、与系统相关联的数据、业务动态、企划信息、通知信息、双方合作协议条款、系统内的基

39、础数据、基础数据代码等可能损害甲方权益的信息应进行保密。3、当双方出现：该信息已经或正在变成普通大众可以获取的资料；或能书面证明接受方从拥有方收到技术资料之前已经熟知该资料；或由第三方合法提供给他的资料，则不属于双方保密的范围。七、违约责任1、因乙方采取保密措施不善，导致甲方的需保密的信息被泄露，并且给甲方造成一定的经济损失，一经发现，乙方向甲方支付贰万元的违约金；如乙方主观上故意泄露甲方的需保密信息，甲方有权单方面解除双方一切合作关系，并有权向乙方追溯违约金不低于拾万元整。2、本协议中约定的责任和义务，如有一方没有履行而违约，则守约方可向违约方索取壹仟至贰万元的违约金。八、性能保证及安全措施1、经销商系统投入使用后，乙方出现软件系统本身的故障，作为系统的开发商和服务提供商，绍兴市卓尔软件开发有限公司将代表甲方提供免费改进服务，并通过网络等方式尽快解决，（对因乙方的硬件故障、病毒侵害、网络故障、操作系统本身缺陷、数据库系统本身缺陷等原因引起的故障除外）。2、乙方不得编制恶意代码攻击系统，不得以不正当的方式获取系统的信息或其它经销商系统内的信息（如不正当方式盗取其它经销商的客户资料）。九、其它1、乙方在协议期内拥有经销商系统的使用许可权，乙方不得对本软件产品进行反向工程、反编译、反汇编；2、协议签定之日起，乙方不得与系统的开发商绍兴市卓尔软件开发有限公司直接发生本