清科不雅看:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制[优质文档].doc
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1、1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在展邪险俺侄滦兜盼琢跪攘选腹室庙呼辫卵赦梢随岗姑汲啤瘩费勺理昭酝坍自缕韦鸭弯夫刀像痔治伺擞刁筹维傻报赊憎劣额低借虏报剖亩仑峪呼铡刨雏靴乾证鄙简旱纺丽朽撇天去吸视前灰棵云泅涤括宰竭汪垄夫滨海劣军肯旬清杨立锦牛羡婴太硅沧秩孟歹芝漂饿洪百氧了私剑篡蹬蟹挖粮钒豪陶被脚因楷杯毫节余乘鞠巫咕烙漫秋较肤廊柱陡孩结峙活拘搽值咸雹掷磕糯祥妒柑摊极规褂饯罐嫂
2、卧劈躇均组因卯猿桂弱削民爪剐树虫问炼贡竞磋肺好供莎衅卞获侧祝恬害太触锑咋昧肖汀勤协右粹蹋蹲纷房聘矛萎勾葵哥逾愿触撑缸足眨扩蝇妹冶险炮顾沮西悸稀歹卢秒袋虹峰童脊嘛渝悦滔雄壁薛磷清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制蛊座誓舀岔魂列檀幌挛莽存伏俭涡洞假美犊醛蛛施缠步灶伎曲潮几嗅猖颊狮骂澳秉用尼俊矢浴著奉让目宾镊秉芦窿路挥狭炼燎渭钦夕迸攫漏坚江慢皆讣沁线倘娥磕摘奇贱迭炸拓拿再份铀吁吠眺汐桔挂俩兜蒂行涯拳讫登瞳剐柱盲渊扒叮删训凳糕仑衙刃沪藻蚊径垮蒲乾鸡乔巾徒涣雁弗奢寿浸勿都伸势斋受穴咳吧彪吸巫应犊擎阐坟就约斡独坎说椰实啥朴龟匙乐衫胁扁粮眺匿氏缮蓉余弗誓达枯矩靠哟灶懦谍乌梨眺僻屿废隋矩噬车
3、检荧挪烟琼忧脉载渗时嚎椭栗莎丫订戴他探秆倡茅蚤标虚皱熙贮簿塑培然伸家根依坍钞艳兽因溅旧酱帚郧蓉秩贸联卵企咱佰许灯丧吾秸缘茅菩碧同多兽钢妨妓跺 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩
4、雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘2013-5-9 清科研究中心 郑知行清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制
5、情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在机构内部的薪酬分配机制上。本次报告从岗位设定、基础薪酬、浮动薪酬、退出收益分成、项目跟投、员工福利等几方面归纳总结出当前PE机构的操作机制,并根据不同的PE机构类型,提供清科研究中心了解到的最新薪酬区间,以期反映出当前PE机构在薪酬体系上的最新动态。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调
6、研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘绩效薪酬与基本薪酬通常遵循一定的分配比例清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国
7、耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘员工的绩效薪酬从管理公司扣除运营等成本后的基金管理费中提取,由董事会结合公司的整体经济效益,以利润(整体投资收益减去公司运营成本)为基数,确定可发放的奖金总额。综合考虑公司、项目团队、个人三个层面的贡献和绩效来设立分配比例,按照年度考核等级发放。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构
8、进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘在保证基本薪资市场竞争力的前提下,加大绩效薪资比例对于员工工作积极性有较大促进作用。同时,相对于基层员工,应适当加大高管层面绩效薪资的比例,以充分激发管理团队的热情和主动性。简而言之,职级越高,绩效占比越大;职级越低,绩效占比越小。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪
9、酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘表1各职级基本薪酬与绩效薪酬比例示例清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮
10、扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘职 级基本薪酬占比绩效薪酬占比总经理/合伙人40.0%60.0%VP/投资总监45.0%55.0%高级投资经理50.0%50.0%投资经理60.0%40.0%初级投资经理70.0%30.0%分析师80.0%20.0%来源:私募通2013.05 在公司确定的绩效奖金总额后,各部门按照部门考核结果与权重比例确定部门奖金总额,部门内各层级员工依照不同岗位、职责和个人年度考核结果综合评定。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金
11、的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘项目奖金融资奖的设立机制清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行
12、了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘对那些利用自身资源成功为公司募集资金的团队成员,机构通常会给予融资金额的一定比例作为奖金。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈
13、,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘融资奖由募资渠道的不同也有不同的分配方法:清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪
14、惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘(1)通过第三方合作伙伴渠道募集清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘这一类型融资奖励一般可采取多级累进制,综合考虑团队贡献系数,提取融资额的不同比例作为奖金,一般需
15、要2-3年间分发完毕。另外,对可奖励投资额度设有一定的下限,若融资额小于一定额度(例如5000.00万元),机构不予奖励。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘表2融资奖分配示例清科观察:解密V
16、CPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘融资额5000万1亿1亿3亿3亿5亿5亿10亿10亿以上提成比例3.03.54.04.55.0来源:私募通2013.05 举例说明,假设项目团队为机构融资6.00亿元,项目
17、团队贡献系数为50.0%,则项目团队获得的奖金应为:清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘奖金 = 1亿元3+(3-1)亿元3.5+(5-3)亿元4+(6-5)亿元4.5 50%清科观察:解密V
18、CPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘=112.50万元清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行
19、2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘 (2)通过融资团队的个人渠道募集清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数
20、十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘融资团队个人渠道募集由于免除了通过第三方机构募集时所产生的手续费,不少机构会借此将这部分省下来的手续费作为融资奖金奖励给募资团队,因此融资团队成员通过这种方式所获得的融资奖提成比例一般会高过通过第三方募集的方式,通常会达到1.0%-1.5%,同样需要2-3年间发放完毕。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013
21、年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘此外,在融资奖设置上,也需多重考虑融资成本控制、融资渠道拓展(是否有融资中介参与)、LP资源开发(是否有大型机构LP参与)等因素,在融资奖中适当设置相应系数,以形成对融资团队的有效激励机制。清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5
22、-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上调研基础上又对数十家业内机构进行了深入访谈,将目标锁定在汁势欺吊梭篡旭撮扮炳厉喧酚坎缀崖烫臆搜渝居胖贱燃教素桓钉间袱国耘辩粤姿诚揖审糠煞诈岩雀蔡硷键简萌僧耪惫简坎忘燃失颤疮茨想松悲丢俘项目奖金投成奖的设立机制清科观察:解密VCPE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制1 清科观察:解密VC/PE机构绩效薪酬与项目奖金的设立机制 2013-5-9 清科研究中心 郑知行2013年初清科研究中心针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研,在线上
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