奢侈品视角下中国古玩行业发展管理研究.doc

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1、奢侈品视角下中国古玩行业发展管理研究 摘要：中国古玩是中华乃至世界著名的历史文化遗产，它不但承载着中华民族优良的民族特色，而且具有极高的艺术价值和历史性。正是因为具有艺术性、传承性、收藏价值与投资价值，使得古玩杂件日益成为广大收藏爱好者争相追捧的对象。也正因为如此，中国各省市及一些地区纷纷建立起一大批古玩经营、交易场所以及一些大、中、小不同规模的古玩城。如何使杂乱无序的古玩市场变得具有规范性、系统性、专业性成为近年来困扰政府管理者的一个问题。由于古玩在价值品质、文化历史、高端人气、购买欲求这四个方面均符合世界品牌实验室对于奢侈品的标准定义，故本文试图通过对国外奢侈品管理的现状进行一系列分析，进

2、而对中国古玩市场的管理与发展提出一些意见及建议。 关键词：奢侈品；中国古玩市场；公共管理；对策研究 中图分类号：F45.31 文献标识：A 文章编号：1674-9448（2013）03-0062-06 自改革开放以来，人民的生活水平有了很大的提升，这不仅表现在经济方面的丰衣足食，更表现在人民对高品质的精神生活的需求。古玩由于其特有的文化内涵与历史价值，成为越来越多人们满足自我精神需要的奢侈品。也可以说，当今社会正在掀起一场具有中国特色文化的古玩收藏的潮流趋势。 一、古玩收藏兴起的原因 随着中国在世界范围内的各个领域所占比重越来越大，文化影响力也越来越广泛。使得古玩收藏在世界范围内，特别是在中国

3、本土呈现出愈演愈烈的生长态势。古玩也因此成为影响现代收藏业发展不可或缺的构成要素之一。一般而言，古玩收藏兴起的原因可归结为以下几点：第一，经过之前以破坏自然环境为代价的工业社会，自20世纪中后期，人类开始了对环境保护的觉悟，因而一些自然遗留景观和文化遗产得到了尤其高的重视。由于对于传统文化的珍视，古玩也顺应进入了现代人的审美情趣，与古玩相关的艺术品的投资和收藏也日益升温。第二，随着社会经济大幅度的发展，以广大人民为主体的普通百姓的物质生活水平有了很大的提高，这也势必使人们越来越注重对自己精神生活需要的满足。提高自己的文化品位，也成为现代人普遍的精神追求。所以这也必将影响古玩收藏、投资业的发展，

4、使其发展速度短短几年之内有了很大的提升。第三，随着当今中国古玩业的繁荣发展，古玩收藏与投资的队伍不断壮大，古代文玩不仅仅限于历史古迹、文化遗产，更表现为一些美轮美奂的现代工艺品、美术品等一些文艺复制品。因此，古玩的衍生产品的范围的逐步扩大，也使得古玩与艺术欣赏品之间的界限越来越模糊，这也必将为古玩市场中的收藏、投资，以及以古玩为载体的媒介业提供更多的商机和更大的舞台。第四，随着物质生活水平和精神生活水平的双重提高，广大人民在礼品方面也越来越注重其文化内涵与精神表达，这一特点也将使人们摒弃之前那些不注重文化层次的俗套礼品，更多的以具有文化背景和收藏价值的古玩艺术品取而代之。第五，随着当今世界各国

5、之间的关系越来越紧密，各国人民的交流越来越密切，不同国家的不同文化之间的碰撞次数明显增多，文化之间的相互吸引也越来越强烈。这也使得人们对于自己国家的文化以及珍贵的历史文化遗产越来越重视。 二、当前古玩行业发展中出现的问题 虽然在改革开放实行之后我国经济就出现了高速发展，国民文化总体素质提升，但是我国的艺术品行业，尤其是古玩市场还是处于一个不断完善自我、发展自我的阶段。尤其是最近几年我国古玩市场交易规模的不断扩大，参与古玩投资与收藏的人数越来越多，一些诸如市场管理机制不够成熟、缺乏规范、标准、全面的评估体系、恶意炒作等现象也开始层出不穷。总的来说，我国古玩行业还处于起步状态，怎样形成一个成熟、完

6、整、规范的古玩市场仍然是一个大的问题。正所谓“量体裁衣，对症下药”，解决问题的关键是要找到问题。在此，笔者通过咨询有关人员以及收集媒体对古玩市场的一些报道，把近年来古玩行业发展中所出现的问题概括为以下四点： （一）对古玩交易市场的管理缺乏一个健全，合理的管理体制 由于古玩交易市场缺乏一批鉴定古玩的专业性机构，以至于在古玩市场的交易中，一些卖家为了在交易中牟取暴利，制造大量的仿制品卖给一些不具备专业鉴赏能力的古玩爱好者。甚至在记者采访时一些文物贩竟然明目张胆地说：一般这些赝品都是卖给不懂货的外地人，就算发现有假，到时候来找也不认账。可见，没有一个健全、合理的管理体制，必将使得不少人在交易中蒙受严

7、重的财产损失，这也必将对正当艺术品的买卖带来巨大冲击，以至于造成卖家藏而不买，买家望而却步的现象。 （二）缺乏专业，系统、标准、规范的市场评估体系 众所周知，“古玩作为一种文化遗产，其价值可因社会环境的改变、时间的推移、经济发展的状况而发生改变，所以对古玩价格的评估常常成为由多重问题所叠加的复杂问题。”由于现如今我国古玩市场评估机制的不健全，导致古玩的价格经常处于一种上下波动的状态，又由于诸多条件的变化以及其他一些不确定因素，常使古玩的价格处于较大的波动之中，使得古玩价格不是高于其实际价值就是低于其实际价值。我国现处于经济高速发展的时期，介于这种环境，“我国著名经济学家汪丁丁先生认为，在经济高

8、速发展的时期，往往也是文化遗产的处境比较尴尬和危险的时期，因为，如果假设其他方面（修养、知识、道德、家庭负担）都一样，那么体验着经济高速增长的人总会比没有体验着高速增长的人更加“目光短浅”（行为短期化），要求的时间贴现率更高。即使不是经济增长的时期，由于未来人的市场缺席，他们的利益也总是被忽视，因此，文化遗产的价值和市场定价由于缺乏一个规范的评估体系，总是易倾向于被低估和忽视。” （三）缺乏可以规范和整顿古玩交易市场秩序的相关法规与条例 一方面，在规范古玩交易市场秩序方面我国相关的法规条例相对滞后，以至于政府出面管理古玩市场时不能做到“有法可依”，这才使得一些不法商贩在古玩交易中以假乱真、浑水

9、摸鱼。同时也因为一些无信誉商家打死不认账的做法，使买了赝品的受害者无法通过正规的法律渠道追回自己的损失。另一方面，相关部门的管制不严，监督不力使得近年来一些诸如走私文物、非法买卖文物的事件屡屡发生，也出现了文物监管部门对倒卖文物视而不见、反而纵容的现象。可见，正是由于相关部门的宣传不当造成古玩买卖行业的信誉缺失，诚信知识得不到普及从而影响了整个古玩行业的大发展。 （四）缺乏专门的古玩鉴定机构以及古玩鉴定人才的匮乏 虽然近年来，“中国古玩业呈现出欣欣向荣的发展前景，古玩收藏者的人数也在大规模的急剧上升，但是在这些古玩收藏者中精于古玩鉴赏的人几乎寥寥无几。正是由于自己在古玩鉴赏方面知识的匮乏，这些

10、古玩收藏者希望能有一种专门鉴定古玩的机构来为其服务。”但是就目前对中国古玩市场的分析来看，很少有这种能帮助那些古玩爱好者鉴定古玩的专业机构。这主要是因为古董鉴赏专业不像其他专业一样可以成为一门独立的专业技术，一个专业的古玩鉴赏师往往需要掌握一定的历史知识、古文知识、还有相关的专业知识。所以现中国也几乎很少有精于古玩鉴定的专业人员，所以更谈不上成立专业鉴定古玩的机构了。 如果任由其发展而不加以管制与规范的话，长此以往，必将会使中国古玩业陷入发展危机，不利于古玩市场的健康发展，同时也会对一些古玩爱好和收藏者的信心产生极大的伤害。据此，笔者通过借鉴国外奢侈品管理的一些经验和总结，来探讨对未来中国古玩

11、市场发展的管理。 三、古玩与奢侈品的相似点 （一）奢侈品的定义 国内外对于奢侈品的定义不胜枚举。其中，最常见的奢侈品定义为价值与品质关系比值最高的产品。也就是说，奢侈品是一类无形价值与有形价值比值最高的产品。“国际上一度盛行的概念是把奢侈品定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，也称为非生活必需品。”这也表明了，“任何人，无论其经济状况如何，都会有对奢侈品的需求。”在经济学中，奢侈品被定义为“收入弹性大于1的商品”也可以解释为：随着人们收入的增长，对这种产品的需求会随着收入的增长而增长，而且人们对此产品需求的增长会远远大于其收入的增长。 （二）奢侈品与古玩的

12、相似点 正如上表所示，我们可以看到，古玩与奢侈品的第一个相似点就是：高超的做工技巧和非凡的品质，与奢侈品往往出自一些设计大家的精雕细琢一样，古玩文化艺术品大多都是以超凡细致的手工技术完成，所以古玩文艺品一般都有上乘的品质和丰富的文化内涵、艺术价值。一般而言，古玩艺术品都是由技艺高超的御窑制作而成，用料、设计、花样都极为讲究，所以制成的古玩成品的外观都极为精美。其次，这两者都蕴含着丰富的文化内涵与传统历史， 与大多数奢侈品相同，古玩也具有很高的文化特性。更重要的是，古玩承受过历史的重负，具有特有的不同于其他奢侈品的时代沧桑感。所以，古玩往往是一个社会在一定时期历史发展的最好见证。再次，两者都体现

13、了极具个性，拥有与众不同的独特风格，在古玩艺术品中，大到陶瓷、书画、玉器，小到文房四宝、铜器、佛像、挂饰、手串等都是具有出自具有很高艺术修养的大师之手，所以虽然同为有着文化底蕴的艺术品，但是不同的古玩有着不同的艺术表现与文化内涵。往往这些古玩自身的艺术特点都与其制作者有很大的联系。因为不同艺术大师自身的特点与偏好不同，所以古玩又具有自己鲜明独特的个性风格。然后，两者都属于数量稀缺物品，“如同一些奢侈品被商业化运作之后，商家为了使消费者感觉到其奢侈品价值高昂，设计独到，因而有意推出一些限量版的奢侈品来表明此产品的稀缺程度，所以这些产品往往会有特别的纪念性的意义。”与“限量版奢侈品”相似，古玩一般

14、是经历了很长一段时期的洗礼，所以具有明显的稀缺性。又因为各个历史时期的工艺特点不同，所以很难在后来大批量的生产一些古玩艺术品。正是因为如此，古玩才具有极具珍贵的收藏价值。最后，二者皆为非生活必需品，奢侈品不像人们日常生活中所需要的那些生活必需品一样，它们具有非功能性，所以才导致奢侈品本身的价格远远超过其应具备的价值。例如，一个镶了很多钻石的手表，钻石为手表本身的作用不会带来任何提升，但是却会让顾客感受到一种张扬个性、体现尊贵的美妙感觉。正如古玩艺术品，例如一个珐琅彩的瓷碗，我们现在不可能用它来盛饭，但是它带给我们的效用却远远大于现代一个瓷碗的价值。 四、奢侈品管理理论对我国古玩业发展的示范价值

15、 我国的古玩行业正在处于一个不断完善自我的过程中，就该行业发展的进度来看还是比较原始，也可以说我国古玩市场正处在一个初级阶段。正是因为在我国古玩行业属于一个新兴产业，所以面对古玩行业所出现的一系列问题，我们还没有一个完整的解决体系和办法，只能借鉴相关行业的发展经验。通过以上对古玩与现代奢侈品的比较分析，我们可以看出，古玩与奢侈品二者具有很高的相似性，鉴于此，我们可以借鉴国内外奢侈品市场发展的情况以及奢侈品管理理论来探讨中国古玩市场的未来发展前景与管理路径。 （一）奢侈品发展的管理策略 奢侈品之所以被称之为商品中的经典，与它的管理策略是密不可分的，而且往往一个品牌的繁荣与没落与其管理策略有着密切

16、的关系。一个很经典的案例是：美国派克钢笔的辉煌与落寞。派克钢笔起初为世界上最大的制笔公司，它的产品曾畅销全世界，因为专注于打造钢笔中的奢侈品，所以对于那些王官贵族或者成功人士来说，派克曾经是他们身份的象征。但是在20世纪80年代以后派克却出现了连续亏损，其原因就是公司的领导人在产品管理上的策略失误：为了盲目追求销量，将派克曾经以优质、高档为特点的奢侈品转变为廉价、好用的低档品，结果使得派克公司的形象大幅折损，让对手有机可趁占领高端市场，最后是派克变得落寞。 由此可见，对于奢侈品的发展，其管理策略是尤为重要的。以下是国内外奢侈品发展的管理策略：第一，对于品质的高要求，一个产品是因为其品质才有生命

17、力，也是因为它的品质才能吸引顾客，更是因为它的卓越品质才能在市场竞争中打败对手。所以，“作为奢侈品更需要注重产品品质、树立自己的品牌形象，所以在奢侈品市场中，更加不能出现有假货的现象。”第二，夸大品牌范围，延长产业线，一般来说，“一个奢侈品牌为了在市场中实现范围经济，都会延伸到包括服饰品牌、高级珠宝、高档手表、皮包化妆品等一系列产品在内的生产开发领域。”目的是为了把其产品延伸至几乎涵盖了消费者在日常生活中所能接触的产品的范围内。第三，品牌的定价，像一些诸如：“香奈儿、路易威登等一系列国际著名奢侈品牌的定价都是以常人叹为观止的方式对其产品进行定价的。”这也是能购买得起奢侈品的富豪阶层与普通百姓的

18、区别，因为价格是奢侈品区别于其他商品最直观的特征。价格不但能直观地反映出其消费者的财富、消费水平，更能满足这些消费人群对自己身份、地位的象征。第四，渠道控制，为了树立自己品牌的形象与地位，往往一些奢侈品牌会对自己产品的销售把控的很严格。大到店铺的选址，小到店铺的装潢，奢侈品管理者往往都会经过一番仔细的调查、研究。第五，创建优质的团队，培养优良人才，因为在国外奢侈品这一概念出现比较早，所以在西方国家专门研究奢侈品的人士较多，奢侈品的鉴赏机构较为齐全，理论知识也较为发达。随着我国不断成为奢侈品高消费国家，所以近年来曾经较为冷门的奢侈品管理专业也开始逐步转热。 （二）我国古玩业发展的路径选择 我国古

19、玩市场虽然目前处于萌芽阶段，但是随着越来越多古玩爱好者的加入，古玩市场也表现出其发展的无穷潜力。为确保我国古玩行业能够在未来继续保持朝气蓬勃的发展，我们通过借鉴国内外奢侈品管理的相关知识，对中国古玩行业在发展中所遇到的问题进行探究，并给出以下对策及建议：第一，树立中国古玩艺术品牌，对于刚刚起步的中国古玩行业来说，为了树立中国古玩艺术品牌，应该确保古玩市场交易中的古玩艺术品的自身品质。不应该因为古玩行业中赝品、假货的影响使广大古玩爱好者、收藏者对于古玩市场的商品品质产生怀疑的态度，进而影响了古玩业的发展。第二，开发新产品，建立广阔的古玩市场，对于中国古玩业的发展我们不能只是把其范围局限在仅仅包含

20、瓷器、书画、玉器等传统的古玩产品上。还应该与时俱进开发一些新的古玩艺术品，为中国古玩市场添加新鲜血液。例如近年来兴起的花卉、还有一些现代艺术品，都是现代艺术品对于古代文化很好的诠释。同时，适当的增加相关产品的产业链（例如对于现代艺术品的开发），对中国古玩市场的发展也具有不可估量的促进作用。第三，建立专业的古玩评估体系，保证古玩的价格与其价值相符，奢侈品的定价特点对于中国古玩发展的启示是：应该正确、准确的评估古玩遗产、文化艺术品的价值，而不是任由一些不法的文物小商小贩们利用一些初入古玩界的收藏爱好者因为没有专业的知识背景和鉴赏能力而对古玩的价格进行恶意地炒作，蒙蔽消费者，对其造成利益上的损失。鉴

21、于此，中国古玩也应当建立起一套专业评估古玩价值的体系标准。第四，加大规范古玩市场的管理力度，鉴于以上奢侈品管理中对于渠道的严格控制，我们应当相应地规范古玩业市场的进出口渠道，做到货物有凭据可依。这样一来就从根本上防止了市面上流窜一些假货、赝品的现象。第五，培养古玩行业专业管理人才、发展古玩产业流，培育大批古玩鉴定人才，我国古玩行业目前正处于起步状态，还未能建立起一套完整的管理体制，所以更需要培养大量的古玩市场管理方面的优秀人才。成立专门的古玩艺术品鉴定机构，培育专门的艺术品鉴定人才，可以帮助古玩收藏爱好者及时分辨古玩真伪，避免对其产生精神上及财产上的双重损失。第六，成立鉴定仲裁机构，在目前的古

22、玩市场中，存在着不少非专业的鉴定机构，还有一些古玩字画虽然在向买者介绍时配有鉴定证书，但是其中有很大一部分还是出现了错误，甚至有一部分证书是假的。鉴于此，应当成立一个古玩鉴定仲裁机构，解决目前鉴定证书不具权威，商家诚信缺失无人管的状况。通过把古玩字画的鉴定纳入法制化轨道运转，保证古玩鉴定行业做到有法可依，有法必依。充分保护一些受害者法律权益，解决其因为买了假货赝品无处讨说法的困境。 五、总结 因为有着历史悠久的传统文化，所以我国在发展古玩行业方面具有一种得天独厚的优势。但是就目前的发展情况来看，我国的古玩业还是存在着很大的问题。所以想要把古玩事业做大、做强并不是一件简单的事情。本文在当前古玩市场繁荣发展的大前提下，通过分析奢侈品与中国古玩的关系，得出古玩与奢侈品具有很大的相似性。故在此，笔者采用了借鉴国内外关于奢侈品管理理论的方法，对于中国古玩市场的未来发展以及管理路径提出一些意见和建议。