周公山温泉整合营销传播策略.doc

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1、周公山温泉整合营销传播策略提案及合作建议书委托方：四川雅安温泉旅游开发股份有限公司执行方：成都阿佩克思广告有限公司拟订日期：2000年10月22日目 录第一部分 市场背景第二部分 营销策略第三部分 广告传播策略第四部分 品牌管理策略第五部分 项目合作建议书项目背景雅安周公山温泉是一口高温地热水井，井深3475米，井底100摄氏度，出口水温76摄氏度，在井口压力2Mpa情况下，自喷日产水量5000吨以上，且水清质优。它是目前发现的成都周边地区规模最大、水温最高、水质最好的温泉，其水温、水质、水量与目前已开发的温泉相比，堪称“西部第一汤”。它的发掘极大程度上丰富了四川的温泉旅游资源。在四川地区的温

2、泉开发中，通过花水湾温泉的早年推广，在成都周边地区已形成了一大批以温泉为主题的休闲度假消费模式，并且形成了已温泉为龙头的温泉综合旅游开发模式，且竞争较为激烈。与此同时，由于近年成都周边的高速公路不断增加和启用，使得远郊旅游成为更热。周公山温泉位于四川西部，川藏、川滇公路的交汇处，是联系成都平原和康藏地区的重要枢纽，也是已投入运营的成雅高速公路的终点，具备良好的地理位置和交通优势。周公山温泉拥有良好的自然资源和强大的投资背景。在这种情况下，温泉投资方希望能够在整合营销方面得到较为全面的策划以及传播推广：如何形成具有前瞻性的项目概念、进行合理的项目设置与招商引资、进行温泉公园的品牌策划和推广以及后

3、期的广告促销。阿佩克思（APEX）简介：成都阿佩克思成立于1993年，是一家以提供整合营销传播咨询服务为主的公司。1997年成都阿佩克思广告有限公司成立，同年在重庆设立分公司。多年来，APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系，致力于发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播（Integrated marketing communications IMC）之理念，以“有价值的策略”和“有创意的表现”服务客户，从事市场研究、整合营销企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理、发展战略咨询、企业培训等全面服务（Full Service Agency）。致力于塑造本土领导

4、品牌。迄今为止，阿佩克思已为西昌卷烟厂、成都花水湾温泉、重庆华陶（兆峰）陶瓷、成都彩虹电器、成都大卫营国际俱乐部、信达双狮王电池、联想电脑、海信空调、成百光电、中联汽车、领袖别墅、长富花园、山城啤酒、蓝剑啤酒、泸州老窖、川酒、友源酒、成都蓝风、竹叶青茶叶等日用品、房地产、旅游及娱乐行业客户服务，在业界取得骄人业绩。阿佩克思在四川省第四、第五、第六届广告作品评选中，囊括数十项奖项。公司被评为成都市广告业中唯一著名商标、四川省优秀策划机构，总经理樊剑修先生被评为优秀策划人。目前，阿佩克思的服务网络已覆盖四川、重庆、陕西、西藏、云南、贵州等省市，1999年，阿佩克思在全国大型广告公司中排名第33位，

5、成为中国西部最具实力的广告公司之一，和最佳行销伙伴。很荣幸能接受四川雅安温泉旅游开发公司的邀请，对其整合营销传播的提供最有价值的策略和执行方案。科学、周密的市场调查严谨、有力的策略制订集中、有效的传播策略精当、新颖的创意表现准确、高效的媒体发布阿整佩合克传思播机构我们的服务：第一部分 市场背景一、四川省旅游市场现状（一）、国际市场1、增长速度与逗留天数明显下降。98年，四川省的国际客流量相当于全国客流量的0.5%，名列第十九位；与97年相比，逗留时间仅为1.8天。2、从游客的结构成分来看，1998年来华旅游的外国人中亚洲游客占总数的58.2%。亚洲市场仍然是四川旅游的重要市场。3、国际旅游的客

6、流和消费主要集中在成都。但随着全省交通状况的改善和一批世界级的旅游产品如阿坝州的推出，这种状况会逐步改善。4、在来川旅游者中，散客占68.8%；观光和度假约占50%；其次是商务旅行约占33.9%。（二）、国内市场1、总体增长的趋势。98年四川省各旅游景区和景点共接待国内旅游者4418.37万人次，国内旅游收入119.29亿元，分别比上年增长11.72%和12.01%；旅游总收入合126亿元，比上年增长11.53%。2、多数游客（83%）是城市居民，年龄在25-44之间（50%），月收入超过600元人民币（57%）。3、观光和度假是旅游的最主要原因（61%）。4、多数游客来自省内其它地方（44%

7、），其次是当地的居民（35%）。省外游客占国内市场的21%。5、许多旅客表示他们旅程中要过夜（72%），选住饭店、招待所或小旅店过夜（64%），并住2-6夜。6、旅游总消费的55%以上用于交通、食宿和娱乐，人均旅游消费是285人民币，而在进行调查采访的具体景点的消费为147元人民币。二、市场生命周期界定按Butler的旅游区生命周期理论（以整个西南的温泉行业为旅游区），温泉旅游区的市场应处在参与后期和发展前期的阶段，市场潜力大有可为。游客人数时间探索参与发展巩固停滞复苏复苏对周公山温泉而言，则处于探索和参与阶段，所以营销中心战略就应以拓宽市场和进行市场渗透为主，营销重点为树立形象和建立品牌偏好

8、度；在前期通过独立的渠道进行对消费者的推广，而后期则可以通过旅游部门进行专业推广； 三、周公山温泉与花水湾温泉的SWOT比较分析名称项目比较周公山温泉优势 处于多个风景区之间，旅游吸引物多，可塑性强； 泉水优质，康疗效果好，适合炒作； 位于成都、重庆两大中心城市之间及多条公路交汇处，具备良好的地理位置和交通优势； 发展商实力相对较强；劣势 知名度不够，人气指数低； 片区分散，开发难度大，建设周期长； 花水湾及周边温泉的开发使投资更趋理性； 消费者对温泉新奇感减弱的心理。威胁 开发期间花水湾竞争性策略的采纳； 同地区其它景点，如同期花水湾二期温泉公园对市场的分流； 品牌无知名度，吸引力不够。机会

9、 西部大开发政策使外地投资者及旅游者增多； 消费者旅游意识的提升； 旅游利好政策的吸引； 处于正在升温的旅游环线上； 前期花水湾开发经验的借鉴。花水湾温泉优势 先发先觉，头啖汤的优势； 集中布局， 易于操作； 由于长时间的开发投入，已形成一定的片区优势。劣势 广告投入较少； 温泉洗浴模式单一； 管理及服务乏力； 缺乏后续可开发资源。威胁 后继同类品牌的威胁；机会 旅游市场的进一步扩大； 人造吸引物和事件吸引物的营造； 二期黄坝温泉公园开发带来的新人气； 雪山、温泉、庄园旅游线路的推广。整体而言，花水湾由于特定的历史等条件限制，存在着下述四个方面的不足：1、 品牌联想不好；2、 互动娱乐项目少；

10、3、 整体规划不力，重复建设；4、 投资回报少。因此，在周公山温泉的项目开发、规划和实施推广中，应尽量避免上述情况的发生，使周公山温泉成为档次更高、功能更多、更吸引人的温泉旅游地。四、目标消费者的界定划分标准消费者按地域划分 雅安本地的旅游者； 成都、重庆、绵阳等地的外出旅游者； 对九寨沟等风景区、入藏旅游者的截流；按性质划分 散客、包价团队、参会者、官员、商务旅游者和探亲访友人群。按年龄划分 老龄化与年轻化并存按时间划分 存在着5+2现象，即星期一至星期五以商务旅游为主，游客量少；双休日以观光旅游、休闲为主，游客量大。第二部分 市场营销策略一、产品定位（一）、功能定位具有康疗、旅游、度假、餐

11、饮和信息服务等五大功能，五位一体的温泉旅游区。 阐释：l 康疗：强调周公山温泉独有的矿物元素，突出对人体的多方面康疗作用；l 信息服务：以系统的信息提供方式，向周边消费者、旅行社、政府、商业团体等发布天气、旅游路线、交通状况和自身的产品信息，吸引人流，方便消费。（二）、市场定位西部第一汤阐释：l 规模最大（温泉出水量/投资规模/建设用地规模）l 档次最高（五星级标准）l 功能最全（五大功能集于一身）l 最吸引人（自然吸引物和人造吸引物多，互动娱乐性强）的综合性温泉（三）、消费者定位以中档消费者为主，面向工薪阶层，兼顾高级白领阶层和上层人士。（四）、广告定位 周公山温泉是具有五大功能、堪与雅安三

12、宝相媲美，具有多种康疗效果的新一代温泉。二、旅游市场传统营销模式考察在目前省内的旅游市场中，绝大多数旅游景点的营销模式仍停留在产品营销观念导向的阶段，这种营销模式的特点是：一切以产品为中心；在市场观念上，认为“我生产什么，消费者就需要什么”。这样做的结果往往导致：项目前期有一定的吸引力，甚至人满为患；而到了后期，则又无人问津，后续乏力。因此，我们在周公山温泉的项目中，采用的是市场营销导向的整合传播策略，即一切以市场、消费者的需要为中心，消费者需要什么，我们生产什么。那么，消费者的需要是什么呢？（一）、马斯洛的需要层次论著名的心理学家马斯洛认为，人的需要可分为五个层次，分别是：生存、安全、关怀、

13、尊重和自我实现。生存安全关怀尊重自我实现随着消费者的层次的不断提高，其需要也由生存层面逐渐向自我实现层面移动，而作为营销者来说，就需要对目标消费者做深层次洞察和把握，并给予相应的营销对策。（二）、消费者理想中的温泉1、水质好；2、风景宜人；3、服务好；4、交通便利；5、康疗效果；6、价格便宜；7、安全。而周公山温泉就是要遵循人性化设计，因应消费者需要，满足消费者需求的中高档温泉。这样的温泉，才能够激起消费者的消费热情。三、总体思路：A、整体运作方式（一）、组织形式组建一家有限责任公司，全面、专业负责整个项目的规划、开发、建设和营销推广工作；（二）、实施步骤以开发建设周期为一年计，在开发过程中主

14、要涉及四方面的主要问题。1、开发公司的成立；2、开发建设资金的筹集；3、基本建设的开展；4、资金的回笼。因此，我们的思路是：将消费者的热情转化为投资者的热情，将产品的功能转化为消费者的利益点（两个转换） B、项目营销推广总原则整体规划、逐步开发、即时宣传、立体推广说明 此原则的前两项为项目规划开发原则，后两项为营销推广原则； 本次提案的侧重点为营销推广部分，如需要，项目规划开发部分将在正式提案时加以细化和完善，见附录；纳入政府规划自然保护区申请引进或加入国内、国际旅游专业系统：如分时度假交换系统、国际航空、旅游代理人系统文化营销旅游交易会、电子商务媒体广告和地面推广整合传播C、营销工具：四、产

15、品策略1、质量策略：高规格、高档次，五星级标准、二星级价格，物美价廉。2、产品包装、形象策略：全面导入VI系统，树立统一的视觉统一识别形象。3、注重产品组合： 不同功能组合； 自然吸引物与人造吸引物的组合； 服务策略；四、价格策略1、高开低走总体上采用高开低走的价格策略，但在某些具体项目上，如别墅，可视市场需要采取低开高走的策略。2、时权经营建议引入先进的时权经营这一先进的营销管理方式，同时制定相应的时权单位价格。3、融资价格方案制定系统的融资价格体系。五、通路策略1、前期以自有通路为主，后期可借助旅行社、酒店、宾馆等专业通路；2、利益来源分析、投资回报等相关政策的制定（通过融资方案体现）；第

16、三部分 广告传播策略一、广告传播目标1、上市之初尽快建立周公山温泉的知名度；2、预热市场、吸引投资商；3、向消费者传达项目利益点；4、促进消费；二、概念提炼：l 利用现有的民谚、俗语加以改造，尽快提高项目知名度；l 以核心概念造成区隔，形成产品的差异化。三、关键的广告宣传点：1、市场预热；2、融资前夕；3、开业；4、上市。四、阶段性安排根据项目开发推广总原则，周公山温泉的营销推广主要分三个阶段（市场调查和上市日常的品牌管理在正式提案时再详细阐述）：市场调研第一阶段市场预热阶段；第二阶段招商引资阶段；第三阶段营销推广阶段； 品牌管理和日常广告服务跟进第一阶段：（市场预热阶段）此阶段的宣传推广主要

17、目的是扩大项目知名度，积聚人气，为下一阶段的招商引资打下良好的基础。此阶段的广告宣传的重点为注重两结合：一为软硬广告相结合，通过具有话题性的软广告和硬广告，来激发消费者的兴趣，促成口碑营销。二为大众媒体与小众媒体、互动参与性活动相结合。以大众媒体传播接触尽可能多的目标受众，尽快提高项目知名度；以小众媒体传播项目情况，并起广告提示作用；以互动参与性活动最大限度调动消费者的热情，加强人际传播。 在诉求方式上感性与理性相结合，以感性的传播方式，争取消费者心理上的认同，形成共鸣，加深项目认知；以理性的诉求方式，加强消费者的记忆，并为下阶段的招商引资打下伏笔。第二阶段，招商引资阶段；采用招商推广与项目融

18、资相结合的运作方式，在进行资本运营的同时，采用更为理性的宣传方式，给投资者以信心和获利保证。在确定多种合作形式的基础上，加强与个人投资者、企业、银行和投资公司的合作，进行全方位融资。在推广方式上，以大众媒体宣传和地面推广相结合的方式增大整个招商引资的力度，加快招商引资步伐；并采用直邮、INTERNET等先进的营销方式进行辅助推广，并使招商引资的地域分布扩大到北京、上海、广州等沿海发达城市。第三阶段（营销推广阶段）：以概念传播强化消费者的利益点，加强炒作，并以新颖的推广手法加大消费者的参与度，进而引爆市场。此阶段主要是针对目标消费者的宣传推广，主要采取专业推广、大众媒体推广和地面推广相结合的立体

19、化推广模式，以极大的推广力度促成消费者由认知过程到消费过程的完成，促成回款。在周公山温泉的整个项目营销推广的过程中，以话题性、互动性广告吸引消费者的注意力；以先进的整合传播手段，造成项目的鲜明的差异化特征（功能差异和视觉差异）；以独特新颖的概念传播强化消费者的利益点，使周公山温泉尽快从花水湾和其它景点的广告宣传中脱颖而出，进而建立其在整个西南市场的强势品牌地位。第四部分 品牌管理策略1、制定详尽的品牌管理手册；2、提供专业的品牌管理服务 定期的品牌发展建议报告 品牌广告效果评估 竞争品牌广告监测 品牌促销安排第五部分 合作建议书一、服务时间策略提案时间预计为2000年11月初，服务时间将从合同

20、签定之日起至 年 月 日止。二、服务内容、执行人及费用预估项目内容主要执行人费用（预计）备注1、 市场研究阶段市场机会分析：市场环境/竞争情况/企业竞争力/优劣势分析/项目定位（消费者同业旅行社样本深度访问）李铭/市场研究总监及阿佩克思市场研究中心.25万元市场研究将主要针对温泉开发的前景和目前温泉市场的研究对比，目的在于找寻周公山温泉的目标市场及消费者形态，为规划设计提供科学准确有效的决策依据、使规划中的功能、投资规模定位既与花水湾温泉形成市场区隔，又能准确切入市场。以及整合传播方向及广告测评（预计市场研究分两次进行）选择目标市场：市场细分/目标市场选择/竞争性定位/与周公山温泉其他温泉品牌

21、的差异化（选择成都、重庆、绵阳、乐山、内江、雅安进行1400个样本消费者调查，探求目标市场的消费者特征及旅游休闲心态与习惯）整合传播策略及广告创意测评：定位测试/广告语测试/媒介监控2、项目包装阶段项目核心价值：提炼核心价值（结合企业价值与项目定位）以及定位描述樊剑修/总经理丁瑞根/副总经理周昕/副总经理刘洪良/创作总监顾晓/创作部经理邹德得/酒店管理专员潘登/营业推广部经理向茂君/媒介部部经理50万元策略规划将有机结合周公山温泉市场研究报告和周公山温泉自有资源整合完成。项目包装第一阶段主要针对总开发商形象的品牌推出，目的在于招商引资，第二阶段将主要针对分项目的包装、促销和推广。品牌个性制订：

22、分析项目并描述个性，与花水湾温泉形成明显定位区隔品牌传播概念：在品牌核心价值和个性基础上提炼出旅游区的传播概念（一年内）品牌传播规划与策略：项目传播规划和策略/品牌接触点管理品牌传播工具组合：制订传播组合（广告/公共关系/促销活动工具运用等）营销组合策略建议：提出项目营销组合策略的建议（4PS等）景区功能规划建议：对周公山温泉总体项目规划提供适合市场需求的建议项目VI设计：项目名称/商标/温泉酒店/娱乐项目设计等一套详尽VI应用系统，包括配合执行（人员配置暂略）项目招商手册/3DS光盘/电视专题片/广告MTV：提供创意设计，供项目预热推广样板酒店的修建及推广：正式推广前按前期所设定的概念修建温

23、泉度假宾馆的样板，可按别墅式修建，约建设100个左右的房间，对后期地块营销起重要的示范作用项目报纸广告设计：上市前所有报纸平面广告设计电视广告发展：上市前电视广告创意及制作POP物品系列设计：服务期内需要的POP物品系列设计及制作促销礼品系列设计：服务期内需要的促销礼品系列设计及制作广告计划/媒体策略：制订上市阶段的广告/媒体策略，包括购买、监测和效果评估促销推广活动策划：上市期间促销活动方案策划、组织及配合执行公关活动策划创作：上市期间公共关系活动策划、文字创作及配合执行品牌策略内部沟通营销管理培训：上市前配合组织与开发商/周公山温泉销售人员的沟通会议/营销人员的销售技巧和管理培训促销人员宣

24、讲手册：上市前配合完成促销人员的宣讲手册设计危机公关策划：针对正式营业后可能出现的危机和新闻公关策略（水质评论、服务品质评论、开发商关系、政府关系、新闻媒介关系、投资者关系）3阶段性地块营销阶段（招商引资）提供地块投资可行性分析：与总开发商共同进行。（人员配置暂略）待定本阶段整合营销活动将根据招商引资计划进行品牌、区域（川内、沿海和重点城市）的专业和大众相结合的方式进行广告和公共关系营销活动广告计划/媒体策略：制订阶段性的广告/媒体策略，包括购买、监测和效果评估招商推广活动策划执行：阶段性促销活动方案策划、组织及配合执行公关活动策划执行：阶段性公共关系活动策划、文字创作及配合执行平面视觉设计：

25、包括项目阶段性报纸/户外/海报/串旗等POP的平面设计电视广告创意发展：阶段性推出电视广告创意和制作品牌形象管理：专人定期协助项目的品牌管理和维护（不低于两月一次的市场走访和与周公山温泉的双向沟通工作）VI应用系统补充：在前期VI基础上，增补并完善周公山温泉VI应用系统4、年度品牌、促销、传播、公关营销阶段制定年度品牌传播规划，定期进行品牌检视和传播调整；进行相关项目的广告促销推广；对新型项目进行广告推广；监测竞争对手行为并进行适时促销；针对突发事件进行公关营销（人员配置暂略）根据传播活动具体项目构成收取费用市场研究、整合营销传播策略提供、VI系统设计、项目招商协助费用合计为： 85 万元综上

26、所述，我们将从本项目的市场研究入手，通过找寻目标消费群的生活消费形态特征来发掘消费者潜在需求，探询市场竞争态势（特别是与花水湾形成明显的产品及传播概念区隔），明确市场/项目定位/消费者定位，形成独特的传播概念。进行科学、合理、超前的项目配置，修建概念型样板，吸引首批投资者，并进行分区域市场的投资和促销推广，力争在最合理的时间内完成对周公山温泉的品牌形象塑造、项目投资、进入良性的营运状态。阿佩克思将全力运用自身的专业技术并调集可能的专家资源为温泉公司进行全方位的服务。另，如该提案获得通过，双方签定合作协议后，为保证项目顺利运作，阿佩克思可终止与花水湾的合作协议。三、 费用说明上述费用除VI应用系

27、统外，均指阿佩克思在服务期间内为周公山温泉提供整合营销传播推广服务所发生的费用。上述合计费用系阿佩克思在服务期间内为周公山温泉提供整合营销传播和及项目招商协助配合执行服务的费用。在上表中列明的工作项目里，除特殊说明之外，下列项目需要另外单独收费：1、 电视广告制作：单项另计，阿佩克思在服务期间提供科学的广告创意（免费）。2、 所有POP物品、印刷品、光盘、广告MTV和促销礼品等实物的制作：根据制作需要及成本另行商榷，阿佩克思可提供主要系列物品的设计或与制作单位配合完成设计。3、 媒介代理执行：在双方认定的媒介成本基础上，阿佩克思根据媒介执行工作量和区域收取上述成本的12%作为佣金，并提供如下服

28、务：媒介资料购买（包括竞争对手媒介策略）、媒介模型分析、媒介策略、媒介购买、媒介监测和媒介发布效果测定。4、 促销和公共关系活动组织代理费：收取活动总费用的20%作为佣金，提供服务有：活动策划、组织和配合实施与现场控制（此费用不包括发生的媒介费用）；上述活动是指事件性活动，常规促销活动（长期）的策划与配合监控工作不收取佣金。5、 软文撰稿费：收取媒介费用的15%作为佣金。四、 费用支付方式关于本次项目费用，我方建议可按以下方式支付费用：一 市场研究部分费用单独收取（按市场调查工作进展单项支付）。二 整合营销提案及前期项目包装（含VI系统设计完成）在签定协议后按工作进度支付。三 营销管理顾问及招

29、商协助服务费，可按如下三种方式选择：1 每月5万元+5招商项目提成（地块营销）；2 按15万元/月收取服务费，以上（第五条）所有代理费除收取阿佩克思人员成本和所发生的实报实销成本外，不再另行收取代理费；3 按项目收入的1%提取服务费，不再收取其它代理费（除收取阿佩克思人员成本和所发生的实报实销成本外）；四 广告传播推广部分的代理服务费按上述“第五条”执行。除以上方式以外，在双方商议下，阿佩克思可委派专人对温泉公园中部分或全面管理提供服务并收取单独费用。方案提交时间详见计划工作日程安排（含市场研究及整合营销提案共计约60个工作日，详细工作进度表另附）。 成都阿佩克思广告公司周公山温泉专户小组 2

30、000年10月10日-附录1：阿佩克思专户服务小组框架及人员名单阿佩克思广告公司为更好地为周公山温泉服务，特成立周公山温泉专户小组，服务框架如下：APEX服务专户小组构成项目总负责总经理：樊剑修执行总负责执行总监：丁瑞根客户总监：周昕执行AE项目顾问团陈志伟、林凌、杨继瑞等 市场研究监测CMMS研究：专项研究：李铭广告监测：张晓岚创 意创意指导：王小辉文案：曾小川平面设计：张胜、 庞杰影视创意：杨海制 作印刷制作：唐中文影视制作：杨应章SP/PR推广策略：潘登推广执行：李灏兴策 略创作总监：刘红良策略提案：顾晓 胡立冬媒 介媒介策略：向茂君媒介执行：郑传彬小组主要成员如下：顾问团成员：陈志伟先

31、生：北京瑞宝集团总裁，香港工商国际英才企划高级顾问林凌先生：著名经济学家、研究员、博士导师杨继瑞先生：四川联大副校长，经济学院院长，博士导师、教授唐小海先生：日本国立癌症中心世川医学奖学金获得者，访问学者（临床肿瘤学，康复学）、博士后；东京大学客座教授周健先生：理学学士，哲学硕士，南京大学国际商学院工商管理博士，南开大学国际商学院工商管理博士后韩冰先生：经济学硕士，国家注册资产评估师，国家注册房地产估价师n 项目总控：樊剑修先生樊剑修先生，阿佩克思集团董事长兼总经理，货币银行学硕士，1998年获“四川优秀策划能手”嘉奖，曾担当成都花水湾、重庆兆峰陶瓷（全国）和成都信达电池（全国）项目主创工作。

32、n 项目执行总控：丁瑞根先生 丁瑞根先生，阿佩克思广告公司常务副总经理，文学硕士。资深广告人，多次成功组织兆峰陶瓷、四川电信、成都彩虹的媒介企划、实施监控及营业活动推广。n 客户总监：周昕先生周昕先生，阿佩克思广告公司副总经理，新闻学硕士。资深广告人，曾主持“恒热”热水器全国营销推广；重庆“四维”陶瓷全国营销推广；“勃克”啤酒整体形象包装推广及管理系统构筑；四川绿源整体形象包装及发展战略规划；成都乳品股份公司整体形象包装及产品市场推广。n 创作总监：刘红良先生 阿佩克思创作总监，七年行业经验，历经北京电通科龙专户组、广东省广告公司任文案指导、创作总监等职务。服务客户：科龙电器、小天鹅洗衣机、远

33、大中央空调、CAV（中国丽声）、金正数码、奥林匹克花园、中泰广场、鸿运大厦等等。n 市场研究：李铭先生李铭先生，阿佩克思市场研究总监，西南财经大学经济学学士，信息经济管理硕士研究生。于1996年加盟总部设在英国伦敦的全球最大专项市场研究公司-国际市场研究集团(Research International Group)中国公司 (RI China)，从事市场研究IT、DP执行、管理及研究分析工作，可非常熟练的运用Quantum、Quanvert和SPSS等软件对市场研究数据进行各种高级统计、分析。十分擅长消费者行为研究、产品要素研究、品牌形象研究和广告研究等。服务过Unilever、Coca-C

34、ola、Philip、Kraft、蓝剑啤酒等近百个客户，积累了丰富的专业市场研究经验及技术。n 策略主创：顾晓先生顾晓先生，阿佩克思创作部经理，中文学士，先后在华新国际、众成广告等公司担任总经理助理和企划总监等职务，服务过三九药业、中联汽车、西安奥托、一汽捷达、九个太阳射箭馆、倍特电动自行车、成都大卫营国际俱乐部、花水湾樱花宾馆、奇胜电器等众多客户，擅长区域性品牌营销传播策略和组织执行工作。n 创意指导：王晓辉先生n 文案主创：曾小川先生n 视觉设计主创： 张胜先生、庞杰先生n 媒介策略：向茂君小姐 阿佩克思广告公司媒介部经理，曾任太平恒威广告公司媒介部经理，经过专业媒介机构培训，有相当丰富的

35、媒介经验。负责联想电脑西南地区媒介投放及活动推广执行。曾组织了“飞利蒲（西南）”、“统一（西南）”、“惠尔蒲（西南、西北）”、“成都彩虹（全国）”等媒介计划、实施及活动。n 媒介执行： 郑传彬先生n 影视创意及监制：杨海先生杨海先生，阿佩克思影视制作部总监助理，文学硕士，资深影视制作人，从业经验超过八年，曾主创泸州老窖淘金、山城啤酒、川酒醉鼓等十余部广告片，其中兆峰祭红获97年成都影视广告一等奖、泸州老窖淘金、川酒醉鼓和信达电池动感分别获四川99年影视广告评比的一、二、三名。n 新闻及公共关系策略：潘登先生潘登先生，阿佩克思营业推广部经理，毕业于西南财大市场营销专业，曾就职于四川张弛公关公司，

36、担任项目执行经理，负责过98年世界女飞人挑战赛、宝洁新海飞丝上市、长虹电池推广、竹叶青茶叶公关推广和DE BEERS与佳钰银楼“99珠玉钻饰风采秀”等推广活动。n 客户服务： （待定）上述小组成员名单为服务周公山温泉的阿佩克思主要成员，上述人员如有变动，将会事先通知温泉开发公司。附录2：项目策划方案一、项目环境分析1、自然环境条件概况2、社会经济条件分析3、交通条件分析4、区域区位优势分析二、项目开发可行性研究1、市场需求与竞争分析2、旅游资源评价3、区域承载力分析三、项目总体规划1、总体规划过程与要素2、旅游发展的总目标3、旅游区规划的总原则4、设施、活动与服务综合体5、主题与形象的塑造6、融资方式的选择7、人力资源计划8、市场营销计划9、社会、经济与环境影响评估与控制10、开发进程四、项目功能分区与区域布局1、土地利用规划程序与设计原则2、功能分区五、节庆活动与艺术表演的组织与开发六、主题公园1、主题2、类型的划分3、经营策略七、项目可持续发展