【广告策划PPT】丰田汽车活动策划方案.ppt
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1、丰田凯美瑞,“感恩丰田,圣诞元旦倾情回馈”促销活动方案,CAMRY精彩亮相为你精彩展示,活动背景,丰田凯美瑞是丰田最成功的全球战略车型之一。上世纪80年面世,在凯美瑞的开发过程中,丰田汽车注入了老一代CAMRY所没有的奢华基因,赋予其更为优雅的气质,同时,也将动感的元素融入其中。近几年,随着越来越多的车企进入到中高级市场,国内中高级车市新车推出速度快得让人咋舌,车市领域的竞争日趋白热化,凯美瑞在中国的市场份额不断被蚕食,各大车企的轮番上阵、豪华品牌的涌入,第七代正是在这样一种环境下诞生。本策划方案以丰田凯美瑞为主体对象,以了解丰田市场现状为基础,为丰田凯美瑞打造了一套冬季节假日促销策划方案,在
2、12月25日至1月3日这段假日狂欢的日子,依次开展系列活动一、系列活动二。通过系列活动旨在回馈丰田的老客户并开发大量新客户,提高公众对丰田的认知度、提高丰田汽车的销售量,在未来激烈的汽车市场占据更多的市场份额。,活动的目的,1宣传丰田凯美瑞车型的时尚和尊贵,以及优越的性能,引起市场关注;2抓住节日商机,吸引客流,促进节日期间丰田凯美瑞的订单受注,剌激消费。3拓展销售渠道,增加目标受众。扩大丰田凯美瑞的知名度和美誉度,提高丰田品牌在受众人群中的影响力。,活动的主题,“感恩丰田,圣诞元旦倾情回馈”,活动的名称,2.“爱心大考验丰田汽车销售公司试驾活动”,1.“圣诞送豪礼 订车中大奖”,活动的时间:
3、2011年12月25日10:0016:302011年1月1日 14:3017:30活动的地点:常州丰田汽车4S店常州大学城机电学院体育场,.,活动的准备,短信告知:12月10日、20日分批次发送,各发送5万条网络告知:常州阳光网、常州汽车网软文发布电台宣传:常州交通音乐台、综合频道报纸宣传:常州日报店头宣传:彩色喷绘、条幅、易拉宝、活动宣传单页,节日活动气氛的喧染。销售员口头告知,顾客互相传达。,活动的流程,12月10日12月25日,店头宣传布置,活动宣传,扩大活动影响力,增加受众群体。12月20日12月25日,准客户邀约。舞台背景的制作、音响、演员预约。活动奖品及礼品筹备。12月25日活动用
4、品的筹备,舞台及活动场地搭建,活动当天人员安排。12月25日,抽奖活动。1月1日上午试乘试驾场地人员物资准备。,活动的内容,1.丰田4s店针对凯美瑞用户客户举办的文艺表演以及购车抽奖活动。本次活动为“感恩丰田”的开幕活动。2.开展试乘试驾活动,试乘试驾丰田凯美瑞轿车,做绕桩、转弯、加速等各种性能体验,感受凯美瑞强大的动力和品质。,奖项设置,活动一,一等奖:iphone4S 价值:8000元 2名二等奖:数码DV 价值:2888元 10名三等奖:电热茶具/电磁炉/果汁机 价值:388元 30名,活动二,一等奖:1名价值为2000元的维修礼卷二等奖:2名价值为1000元的维修礼券三等奖:3名价值为
5、400元的维修礼券优秀奖:现金奖金200元10个以及10个价值各60元的小吹风机,来店客人均有礼品赠送(精美小礼品,贺年类礼券),谢谢观看!=,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析?,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析?,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析?,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的
6、过程,市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的,建筑师是唯美主义的,市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁,房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢?,什么是房地产市场分析?,概念,即指:针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方:物业的购买者或租赁者供应方:市场中的各竞争物业(包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等),市场分析不是简单的罗列市场数据,而是必须基于数据进行分析!,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地
7、产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如:,区域房地产发展处于何种阶段?,项目市场处于何种竞争格局?,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步:市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位,具有完整的房地产市场特征的范围,一般以行政区划来划分。第二步:区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境,判断区域房地产市场处于何种发展阶段,找到影响房地产市场变化的主要因素,对区域房地产发展前景进行预测。第三步:专业市场分析按物业类型进行市场细分,对各专业市场的供给和需求进行对比预测,从而揭示各专业市
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