第三章国际市场定价策略(版PPT)..ppt

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1、第三章 国际市场定价策略,国际市场定价策略,价格是市场营销组合的一个重要因素。在国际市场竞争中，价格是最为常用同时也是最为敏感的竞争手段之一。企业产品价格的高低直接影响到企业的经济效益。一、国际市场定价的影响因素二、国际市场定价方法三、国际市场产品定价策略四、国际市场产品调价策略,一、国际市场定价的影响因素,一、国际市场定价的影响因素,（一）定价目标1、维持经营目标2、当前利润最大化目标3、市场占有率最大化目标4、产品质量最优化目标,一、国际市场定价的影响因素,（一）定价目标1、维持经营目标企业现状：产品销路不畅，资金周转不灵，甚至面临破产企业目标：迅速出清存货，收回资金价格策略：低价，“跳楼

2、”价评价：企业面临困难时的短期价格策略,一、国际市场定价的影响因素,（一）定价目标2、当前利润最大化目标企业现状：对企业或行业甚至整体经济的未来发展没有信心，担心未来收益受到影响企业目标：以最快速度收回初期投资并获取最大利润价格策略：在可能范围内尽可能定高价（需要考虑产品价格弹性等因素）评价：有可能会损失企业的长期利益；存在产品价格需求弹性被错估的风险。,一、国际市场定价的影响因素,（一）定价目标3、市场占有率最大化目标企业现状：市场占有率较低企业目标：尽可能提高市场占有率价格策略：在弥补成本的情况下尽可能定低价评价：追赶企业往往采用低价入市的姿态，扩大市场份额,售价：1999元,一、国际市场

3、定价的影响因素,（一）定价目标4、产品质量最优化目标企业现状：企业形象正面，始终坚持产品质量最优化的指导思想企业目标：追求在目标市场上的质量领先地位价格策略：价格较高，以弥补为保证质量伴随的高额生产成本和研发费用评价：是不少知名企业的定价策略,一、国际市场定价的影响因素,（二）成本因素产品的售价至少要能弥补相应的成本和费用，企业才能持续经营下去国际营销与国内营销存在某些相同的成本项目1、关税2、运费等中间费用3、风险成本（通货膨胀、汇率风险）,一、国际市场定价的影响因素,（二）成本因素1、关税有些商品的关税在价格中占据了很大份额化妆品：中国对化妆品征收高额税收。假设某化妆品国外售价100元，首

4、先征40%的关税，到了中国就便成140元，再加上30%的进口消费税，价格就变成180元，再加上17%的增值税，价格可能就在200元左右。比如某爽肤水美国价16美元，还有15%的折扣，按2013年8月15日汇率折算，约86.34RMB。8月国内乐峰网限时直降时价格还得189RMB。,一、国际市场定价的影响因素,（二）成本因素2、运费等中间费用中间环节费用包括运输费用和支付给中间商的费用。运输费用主要取决于产品生产地和最终用户之间地理距离的远近以及运输难度的大小；中间商费用则取决于目标市场国家的市场分销体系与结构。（1）国际贸易中，全部运输成本约占出口产品价格15%左右。可见，运输费用是构成出口价

5、格的重要因素。（2）在一些国家，由于历史形成的原因，产品分销渠道较长，或者由于某些国家缺乏有效的分销系统，中间商进行货物分销必须负担较高的成本。,一、国际市场定价的影响因素,（二）成本因素3、风险成本通货膨胀：高通货膨胀的国家，成本、价格均上涨较快，而且政府往往为了抑制通货膨胀还对价格、外汇交易等进行严格的管制。企业需要做好相关预测，并在合同中注意防范。汇率波动：汇率波动是国际贸易中经常面对的问题之一，其风险成本必须考虑。因此，不少企业在订立合同时越来越强调以卖方国家的货币计价。,一、国际市场定价的影响因素,（三）市场需求产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状

6、况。各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素不同，决定了各国消费者对相同产品的消费偏好不尽相同。企业需要研究目标市场消费者的消费习惯与收入分布。,一、国际市场定价的影响因素,（四）竞争因素产品价格在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。（五）政府对价格的调控政策一些国家为保护民族工业而订立的关税和其它限制政策使得进口商品成本增加很多。作为出口企业，不可避免地要遇到各国政府的有关价格规定的限制，比如政府对进口商品实行的最低限价和最高限价，都约束了企业的定价自由。,二、国际市场定价方法,（一）成本导向价法1、成本加成定价法方法：以单位产品成本为基础，加

7、上一定比例的利润（加成比例），确定产品价格。基本公式：价格=成本（1+加成比例）优点：（1）相对于需求的不确定性而言，成本的不确定性较少。（2）若同行业所有的企业都采用该方法定价，则价格竞争会因此减到最低程度。（3）对买卖双方都比较公平。,二、国际市场定价方法,（一）成本导向价法1、成本加成定价法缺点：（1）忽视了市场供求关系的变化。（2）我国企业在运用成本加成定价法时，还要考虑到外国市场对倾销的认定。某企业生产某种产品10 000件，单位可变成本为20元，固定总成本为200 000元，预期利润率为15。,二、国际市场定价方法,（一）成本导向价法2、边际成本定价法指产品售价以单位可变成本为基础

8、，只要定价高于可变成本，企业就可以获得边际收益，用以抵补固定成本，剩余即利润。基本公式：P=(CV+M)/QCV为单位可变成本，Q为预计销售量，MSCV为边际贡献（收益），S为预计销售收入。适用于：产品供过于求、卖方竞争激烈的情况。,二、国际市场定价方法,（二）需求导向定价法1、差别定价法也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。,顾客差别定价,产品形式差别定价,产品部位差别定价,销售时间差别定价,差别定价,二、国际市场定价方法,顾客差别定价：指企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。产品形式差别定价：指企业对不同型号或形式的产品分别

9、制定不同的价格。但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。产品部位差别定价：指企业对于处在不同的位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用都没有任何差别。销售时间差别定价：指企业对于不同季节不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。,试分析,1、某汽车经销商按照价目表把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号车卖给顾客B。2、剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但不同座位的票价有所不同。3、同一款面包，晚上的售价低于早上售价。4、畜肉的不同位置价格也不相同。,二、国际市场定价方法,企业采取需求差别定价必须具备以下条件：

10、1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场部分须表现出不同的需求程度。2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把产品倒卖给别人。3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞争。4、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买。5、采取的价格歧视形式不能违法。引例33：亚马逊公司的差别定价实验,二、国际市场定价方法,（二）需求导向定价法2、感受价值定价法定价基础：顾客对产品的“感受价值”。感受价值：顾客在观念上所认同的价值。引申2：“感受价值”企业可以利用各种营销手段，影响顾客的感受价值，使他们形成对企业有利的价值观念。引申3：“感受价值”在营销中的应用,三、国际市场定价策略,（一

11、）心理定价策略1、声望定价策略定义：指企业利用买方仰慕名牌的心理来制定大大高于其他同类商品的价格。在国际市场上有许多商品在消费者心目中有极高的声望，他们重视的是商品的商标、品牌及价格是否能炫耀其“豪华”，是否能显示他们的身份与地位。应注意：要保证质量。,三、国际市场定价策略,（一）心理定价策略1、声望定价策略在营销中的运用：消费者与企业在产品的内在质量上存在信息不对称，有时候消费者无法对产品质量进行实际鉴别，而是通过产品售价的高低来判断。因此，企业可以通过强调品牌的著名，质量的上乘，包装的精美与豪华，产品的独一无二，来制度高价获得利润。引申3：声望定价在营销中的应用,三、国际市场定价策略,（一

12、）心理定价策略2、尾数定价策略定义：又称奇数定价策略，这是根据消费者求实、求廉的心理实行尾数价格，使买方产生价格低廉的感觉，还能使买方认为价格是经过精确计算的，从而使买者对定价产生信任感。尾数：左起第一位之后的数字。比如，消费者可能认为单价9.95美元比10美元价格要精确而且要便宜。引申4：尾数定价在营销中的应用引申5：消费者对吉利数字的偏好与尾数定价,三、国际市场定价策略,（一）心理定价策略3、招徕定价策略定义：是企业利用消费者的求廉或好奇心理,有意将某种或某些商品的价格定低,甚至只按变动成本定价，或将某种商品的价格定高,高得足以令人吃惊,以吸引消费者进店,在购买了这些低价或高价商品之后,再

13、购买其他正常价格的商品,从而扩大销售,增加利润的一种心理定价策略。,三、国际市场定价策略,（一）心理定价策略3、招徕定价策略（1）以低价商品作诱饵的招徕定价术一家服装店,贴出牛仔裤80元一条的广告,以吸引顾客上门。该店老板表示,80元虽是“牺牲品”,但进门的消费者多半因货比货的心理,买下的却是300元至400元的中价位商品,营业额因此提高了30%。应注意：低价招徕的价格制定必须是合法的,而且不会引起消费者对产品质量产生怀疑。引例34：家乐福沃尔玛的价格欺诈,三、国际市场定价策略,（一）心理定价策略3、招徕定价策略（2）以高价商品作诱饵的招徕定价术“一杯咖啡5000日元.难道也有人光顾?”当日本

14、东京市的一家咖啡屋,推出5000日元一杯的咖啡时.那些东京豪客和风流倜傥的大和雅士,不禁为之大惊失色。这消息不久就传开了,抱着好奇心的顾客蜂拥而来,使这家咖啡屋应接不暇。应注意：关键要引起消费者的注意和好奇心,甚至不妨有点“轰动”,以产生引人进店的效果。必须指出的是,这种高价实质上是有合理依据的,最后证明是物有所值的。,三、国际市场定价策略,一杯咖啡5000日元,有人认为是敲竹扛,要你花冤枉钱。其实不然,因为咖啡屋无利可图。为什么这样昂贵的咖啡并不赚钱呢?这是由于盛咖啡的特制杯子，名贵而又豪华。每个价值4000日元.当你享用完咖啡时,服务员就将杯子包好送给你,作为纪念。而且每杯咖啡都是由名师当

15、场精制而成,味道可口而特殊。咖啡屋的内部装潢更是豪华如宫殿,穿着古代皇宫服装的女服务员,把顾客当成帝王殷勤侍候着。,三、国际市场定价策略,3、招徕定价策略应用要点：1、选准商品。一般应选择消费面比较广的商品，且要选择价格敏感度高的商品,如果价格是消费者购买某类商品次要的考虑因素,降低价格对消费者消费行为没有多大影响。2、适用企业。一般适用于大型零售商场,如超级市场和百货公司等。这些企业出售的商品种类繁多,容易吸引顾客购买招徕定价品以外的商品。某些餐饮、娱乐性质的企业也可以采用招徕定价策略进行促销。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略企业通常不只生产一种产品或提供单一的服务,而是利用自

16、身资源优势将产品线或产品种类向上、向下扩展,这些产品存在着或多或少的联系。1、产品线定价（1）产品线的定义：早期的研究者对产品线的定义比较简单，如 Mussa 等（1978）把产品线简单地定义为一系列质量不同但类型相同的产品，如马力不同的汽车、焦距不同的相机等，事实上把产品线的概念限制在 产品线内。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略1、产品线定价随着学者们对产品线研究的不断发展，产品线的概念也在深化。Aydin 等（2000）把产品线定义为某些特征和性能不同，但满足同样的消费者需求的一组产品。可知产品线定义的范围已经扩展到 产品线领域。Chen（2009）的定义：产品线是某公司生产

17、或销售的一组能提供相似功能或满足消费者相似需求的产品或服务。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略1、产品线定价（2）产品线的三个性质：A.产品线的生产或销售主体为单个公司.问：宝洁的沙宣洗发露和资生堂的水之密语洗发露是否属于产品线？B.同一产品线内的产品必须满足消费者相同或相似的需求。问：宝洁的沙宣，品牌下产品包含洗发水、护发素、啫喱膏等，甚至包括专用的梳子、吹风机等，这些是否属于产品线？C.产品线的外延不仅包括有形的商品，还包括无形的服务。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略1、产品线定价（3）产品线的分类:A.垂直产品线。若产品线中的产品在某一维度（产品的某一属性）上存

18、在差异，而消费者对该维度的各个级别的排序有相同的偏好。现实中的例子？B.水平产品线。若产品线中的产品在某维度存在差异，而由于消费者的嗜好（Taste）不同，他们对该维度的不同项目有不同的偏好。C.混合产品线。,yoga11S i3-3229 4G SSD128G win8 11.6寸，日光橙，5199元,Yoga 11.6英寸超极本（i3-3229Y 2G 128G固态硬盘，日光橙，4999元,Yoga 11.6英寸超极本（i3-3229Y 2G 128G固态硬盘 摄像头 蓝牙 Win8）日光橙，4999元,Yoga 11.6英寸超极本（i3-3229Y 2G 128G固态硬盘 摄像头 蓝牙

19、Win8）皓月银，4999元,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略1、产品线定价引申6：产品线长度的确定引申7：理性经济人：选择越多越好吗？,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略（4）产品线定价法公司通常宁愿发展产品线而不愿搞单件产品。例如,国际著名的运动鞋阿迪达斯2000年春夏系列产品提供了跑步鞋、训练鞋、篮球鞋、网球鞋、滑板鞋、健美鞋等10多个品种,其新款运动鞋售价从200多元的普通鞋起,到增加不同的功能和采用新材质及融合最新设计技术adiPRENE的运动鞋,价格逐步提高,最高的卖价达1000余元。产品线定价一般是对代表性产品确定适中价格点,然后向上、下扩展这样定价决策。困

20、难在于？,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略（4）产品线定价法产品线定价的困难：1）厂商不能把消费者有效分割，也不能阻止消费者倒卖商品。这个会导致什么？2）产品满足的是消费者相似的需求，从而产品线内的相互 会造成这些产品间相互竞争、相互蚕食对方的需求。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略（4）产品线定价法Reibstein（1984）早已提出了决定产品线定价的三个主要因素，即产品成本、产品的价格弹性和产品间的交叉价格弹性和对各个产品的相关需求。但困难还在于：（1）厂商要提供一个新的产品线时，一般无法获得产品的价格弹性和产品间的交叉价格弹性.（2）产品线内单个产品的规模经济（

21、Scale economy）和各个产品之间的协同效应（产生范围经济性，Scope economy）的共同作用使得产品的成本函数非常复杂（Guiltinan，2011）。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略（4）产品线定价法关于产品线定价的一个学术成果：Desai 等（2001）指出，如果高低质量的产品共享部分组件，则低端产品的价格需要，而高端产品的价格必须。这是因为低端产品的质量因为共享了高端产品的组件而提高，从而其价格，此时，为了防止高端消费者购买低端产品，高端产品的价格必须。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略2、互补品定价（1）互补品定义指的是只有相互配套才能被消费的

22、商品。在互补品中,价值大且使用寿命长的商品为主件,价值小寿命短且需经常购买的商品为次件。思考：现实中的互补品？（2）互补品最典型的定价策略将主件定以，将次件定以。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略2、互补品定价（3）上述策略获得成功的条件首先，作为主件消费补充品的次件,一定要具有严格的。其次，作为互补品中的主件,必须是有声望的名牌产品,这是采取互补品定价策略的关键所在。引例34：成功与失败的互补品定价案例,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价（1）定义搭配销售是指某种产品的销售以其他产品的销售为条件,又称为捆绑销售。通常是具有价格控制能力的企业通过搭配销售实

23、施价格歧视策略。（2）分类企业内部捆绑&企业之间捆绑同一品牌捆绑&不同品牌捆绑同一产品捆绑&同类产品捆绑&相关产品捆绑&非相关产品捆绑,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价（2）分类对等捆绑&主辅捆绑&附赠捆绑强行捆绑&自愿捆绑（3）搭配销售的有效性分析情景：假设一家软件公司开发了两种不同的应用软件:电子制表软件和文字处理软件,不同类型的客户对这两种软件的评价不同,从而保留价格也不同。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价如果分开销售,软件公司对电子制表软件最高要价只能为 元，对文字处理软件的最高定价不能超过 元按照这一定价方式,分开销售时这家软

24、件公司从这两种软件中获得的总收益为 元。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价若这两种软件是搭配销售的,编辑人员对这套软件的估价是960 元,会计人员对这套软件的估价是820元,软件公司可以对这套软件的最高定价为 元,获得总收益 元。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价如果分开销售,软件公司对电子制表软件最高要价只能为 元，对文字处理软件的最高定价不能超过 元按照这一定价方式,分开销售时这家软件公司从这两种软件中获得的总收益为 元。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价若这两种软件是搭配销售的,编辑人员对这套软件的估价是

25、960 元,会计人员对这套软件的估价是850元,软件公司可以对这套软件的最高定价为 元,获得总收益 元。结论：搭配销售的效果取决于不同类型消费者需求的负相关程度，消费者需求的负相关程度越大,搭配销售的效果越。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价（4）强行捆绑和自愿捆绑的有效性比较1）消费者需求完全负相关,边际成本非零时两种搭售的有效性4个消费者A、B、C、D，需求完全负相关。图1中横轴表示消费者对产品1的保留价格，纵轴表示消费者对产品2的保留价格。生产产品1的边际成本为20元,生产产品2的边际成本为30元。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价

26、如果分开销售,厂商对产品1制定价格P1=80元,对产品2 制定价格P2=80元。假设每个消费者对产品的购买量是一个单位,则分开销售厂商获得的利润总量为 元。如果厂商只以 元的价格搭配销售，则厂商获得的利润总量为 元。如果厂商既以P1=P2=80元的价格分别对D出售产品1、对A 出售产品2,又以 元的价格对B和C进行搭配销售，则厂商获得的利润总量为 元。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价2）消费者需求完全负相关,边际成本为零时两种搭售的有效性。这时仍按照上面混合搭配（自愿捆绑）的价格销售,厂商获得的利润总量为 元。而按 元的价格强制搭配销售厂商获得的利润总量为 元。,

27、三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价3）消费者需求非完全负相关,边际成本为零时两种搭售的有效性。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价如果分开销售,厂商对产品1制定价格P1=80元,对产品2 制定价格P2=80元。假设每个消费者对产品的购买量是一个单位,则分开销售厂商获得的利润总量为 元。如果厂商只以 元的价格搭配销售，则厂商获得的利润总量为 元。如果厂商既以P1=P2=80元的价格分别对D出售产品1、对A 出售产品2,又以 元的价格对B和C进行搭配销售，则厂商获得的利润总量为 元。,三、国际市场定价策略,（二）产品组合定价策略3、搭配销售定价4

28、）消费者需求非完全负相关,边际成本非零时两种搭售的有效性。学生自己分析。反不正当竞争法第12条规定：“经营者销售商品时，不得违背购买者的意愿搭售商品或者其他不合理条件”。,三、国际市场定价策略,（三）两部制定价法1、定价规则如果市场上典型的消费者类型,其需求函数DD:P=P(q)，企业以PMC制定使用价格，消费者选择消费数量为q0：两种典型的消费者：,三、国际市场定价策略,（三）两部制定价法两种典型的消费者一类：低需求消费者市场在线性价格为P时，其消费者剩余低于企业制定的使用权费T1，消费将产生 的消费者剩余而 消费。另一类：高需求消费者市场,三、国际市场定价策略,（三）两部制定价法2、单一两

29、部制定价与多种两部制定价（1）单一两部制定价只规定一种使用权费和使用价格最优使用价格由各类消费者的偏好差异程度与企业边际生产成本决定，而固定费用主要决定于需求价格较低的消费者的需求。问题：对于单一两部制定价，消费者偏好是越接近越好，还是差异越大越好？,三、国际市场定价策略,（三）两部制定价法2、单一两部制定价与多种两部制定价（2）多种两部制定价企业向消费者提供多种收费菜单对需求较小的消费者采用较 的使用权费与较 的使用价格。对需求较大的消费者采用较 的使用权费与较 的使用价格。,三、国际市场定价策略,（三）两部制定价法2、单一两部制定价与多种两部制定价若企业提供两种收费方式,第一种方式的使用权

30、费为T11，使用价格为P1；第二种方式的使用权费为T12，使用价格为P2，并有T11 P2，消费者消费数量为q，则两种收费方式的无异选择条件为：,三、国际市场定价策略,（三）转移价格定价策略1、转移定价或转让定价(transfer pricing),是指企业集团内部成员企业之间或其他关联企业之间相互提供产品、劳务或财产而进行的内部交易作价,也包括同一企业内部各部门之间的内部交易作价。通过转移定价所确定的价格称为转让价格或转移价格。引例34：跨国公司的转移定价，以中国为例,三、国际市场定价策略,（三）转移价格定价策略2、跨国公司转移定价的动机（1）利用税率差异获取最大利润假如你是跨国公司，你会怎

31、么利用税率差异？引例35：外资企业在我国转移定价的逆向避税（2）减少通胀、汇率风险假如预测到东道国会发生严重的通货膨胀，你会怎么利用转移定价？（3）东道国往往会对资金的调出加以种种限制,如限制汇回利润、严格的外汇管制等。因此,跨国公司设法利用转让定价在跨国公司内部配置资金。,三、国际市场定价策略,（三）转移价格定价策略引例36：利润大转移。引例37：美国某制药跨国公司的转移定价。引例38：谷歌的转移定价,四、国际市场产品调价策略,（一）韦伯-费勒实验实验A:假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。实验B:假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告

32、诉你其他商店的价格是115元。实验结果：在A实验中大约68的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%人会愿意换一家商店去购买。,四、国际市场产品调价策略,消费者对价格变化感受取决于变化的百分比而非绝对值价格上下各有一个界限，将价格调整到界限之外易被注意，在界限之内的调价往往被忽视在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价格更易被接受一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好,四、国际市场产品调价策略,（二）主动提价,成本上涨,通货膨胀,供不应求,提价原因,四、国际市场产品调价策略,提价策略明提暗提减少包装内的数量以新产品的面目出现（案例：“洋”奶粉每换一次新包装，价格就以10%速度上涨）

33、,四、国际市场产品调价策略,（三）主动降价,降价原因,产品成本下降,市场竞争的加剧,降价策略,增加包装数量,实物馈赠,以新产品出现,明降,暗降,生产能力过剩,补充：国际定价中的“灰色市场”,一、灰色市场品牌商品并非通过合法的授权分销渠道出售，而是交易者通过以折扣价格转移库存商品、滥用制造商质量保证条款等各种手段将商品转移至国内市场，或者未在制造商同意或知情情况下进口到某国。灰色市场的产品通常售价比官价低。,补充：国际定价中的“灰色市场”,一、灰色市场1、黑色市场：销售假冒伪劣商品的市场,补充：国际定价中的“灰色市场”,一、灰色市场灰色市场（水货市场）：未经品牌拥有者授权的个人或组织进行销售那些从一个国家出口到另外一个国家的有商标的产品。,补充：国际定价中的“灰色市场”,灰色市场的特点质量、成分并无明显差异销售渠道“非法”，而没有质量保证及退、换货服务比如，LV巴黎专卖店门口，经常会碰到有人委托路人进店帮忙买包，然后将包运回亚洲某些国家的精品店售卖，以赚取差价。,