童装品牌 阳光鼠VIP活动策划案.ppt

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1、2012年4月阳光鼠VIP活动策划案,目 录,活动目的活动主题与理念活动组织方案-活动结构说明-方案简述-现场设计-费用预算后期关联活动效果评估,会员回馈：让vip会员，真切的体会到他们的特殊礼遇，体会到公司对他们的重视，以及享受到的与普通消费者不同的增值服务。提高VIP会员对阳光鼠品牌的忠诚度，确保顾客长期前来消费。刺激消费：营销配合:在活动开始前一周，在直营终端卖场配合相应的促销手段，既达到招募会员的目的，又起到拉动业绩的作用。活动的目的是为营销做幌子，因此成功的推广活动必须围绕一定的促销活动展开。建议本次促销活动力度要大，折扣要低，可以拿出部分库存货品，在终端卖场或在商场申请特卖，以足够

2、的噱头吸引顾客的眼球。卖场陈列以堆头促销为主，杂而有序，呈现一片繁忙、热销、抢购的画面。会员拓展：通过推广活动和促销手段相配合，招募新的VIP会员，进一步扩大阳光鼠品牌的客户群体。开拓市场：在活动开始前及活动结束后，在各合作网站上对本次活动进行宣传造势，为加盟商和代理商以及意向客户提供有价值的新闻素材，进一步提高企业知名度和消费者信任度，为品牌开拓新市场提供有力支持。,活动目的,活动主题与理念,理念：以“亲子沟通从说话开始”为活动主要内容，充分体现品牌对于婴童关爱、呵护的概念。,活动主题：亲子大讲堂,时间：2012年4月21日10：10-12：30地点：南山茂业vip室规模：特邀讲师1名，VI

3、P会员约50名（只限成人），现场工作人员约6名执行区域：阳光鼠深圳直营店铺参加方式：凭票入场,活动结构说明,活动组织方案,方案简述（讲师介绍）,佟春凤，全国知名育儿专家，深圳电视台文化大讲堂栏目特约嘉宾，深圳电视台妈咪宝贝育儿节目特约嘉宾主持，是深圳市深投幼教首批讲师团讲师，深圳童心飞扬青少年宫“教育顾问”。从业十三年来，在北京父母必读杂志、深圳妈妈娃娃杂志、深圳898广播电台育儿期刊等全国知名育儿杂志发表文章数十篇，并长期通过报纸、杂志、电台、网络等方式为全国有需要的妈妈群体传播育儿经，佟老师网易博客叶童妈妈被妈妈们亲切地称为幼教名博。其亲切和蔼的面孔和打动人心的教育理念深得广大家长的亲睐，

4、在婴幼儿妈妈群体中具有领袖风范。,方案简述（讲师介绍）,1、店铺赠票：结合一定的促销活动，对买满一定金额的顾客及VIP会员赠送价值680元人民币的全国知名育儿专家佟春凤育儿课限量票1张，1人限领1张。深圳地区限50张。保留顾客登记报名表，进行回访确认。2、彩信通知：以比较吸引人的动态彩信方式，发送给消费满一定积分级别的VIP会员。3、电话邀约：根据消费记录统计出各店符合重点（根据积分情况）邀约对象的VIP顾客，逐一进行电话邀约，电话邀约的人数及时上报推广部。,方案简述（邀请VIP客户）,方案简述（活动主体节目一）,整个亲子大讲堂共分为三大部分，即会前小游戏、嘉宾讲解穿插有奖问答、嘉宾抽奖。Pa

5、rt1：会前小游戏入场时间为10：10分，由于VIP客户一般不会准点到场，故预留20分钟候场，这期间除了播放一些舒缓的音乐外，适当加进一些小游戏，一来调节气氛，让等待的VIP客户不觉乏味，二来等候未准时到场的VIP客户，参与游戏的观众均有礼品赠送，10：30分主持人介绍主讲嘉宾，讲座正式开始。,方案简述（活动主体节目二）,Part2：嘉宾授课+有奖问答特邀嘉宾讲座共分为七个环节，每个环节之后会设置有奖问答环节，即凡在现场活动参与提问的VIP客户均可获赠公司提供的价值人民币 _元的礼品一份。这个环节的目的在于调动现场气氛，提高活动效果。增加VIP会员对阳光鼠的关注度，从而更有利于我们传播阳光鼠品

6、牌的时尚育儿概念和呵护婴幼儿健康成长的核心理念。体现出阳光鼠品牌对VIP客户的关怀，并进一步深化阳光鼠品牌秉承启迪童真、传递亲情、温暖与关怀的品牌理念。,方案简述（活动主体节目三）,Part3：嘉宾抽奖讲座结束后，嘉宾会现场抽出本次活动的幸运观众，并送上公司提供的价值 _ 元的礼品一份。获奖观众还可与嘉宾现场合影留念。（抽奖以信息采集表的号码为准）,方案简述（前期准备）,1，活动前三天召开工作检查会议，做好人员分工(附表略)，责任到人、分工合作、抓好落实。2，活动当天上午8时VIP室活动现场一切准备完毕：X展架摆放到位，横幅及LOGO，装饰气球悬挂，礼品到位，座椅摆放整齐，讲 台花篮、麦克风、

7、座椅、坐席牌、抽奖箱、瓶装水摆放到位，投影仪调试 好，音响设备调试好，礼仪人员到位。,方案简述（活动流程表）,现场设计,1、南山茂业商场可利用广告资源2、VIP室主席台：两侧各摆放一个X展架，内容同上。讲台上摆放花篮1个，麦克风2个，坐席牌1个（佟春凤），讲台后摆放座椅一张。3、VIP室正中间成正方形摆放50把椅子。（撤掉桌子），每把椅子上摆放一瓶矿泉水。一支笔和一个速写板及信息采集表。4、VIP室上方布置装饰气球。5、观众席设置2-3个移动麦克风，会前须事先调试好投影仪和音响设备。（准备好讲座前的音乐播放歌曲）,费用预算,与五月线上活动的衔接：凡参加四月亲子大讲堂的VIP会员，对阳光鼠官方微

8、博加关注，即可参加5月母亲节“我带妈妈游果园”活动，就有机会获取阳光鼠派送的西丽果园三人套票。,后期关联活动,效果评估,本次亲子大讲堂活动的效果评估主要是围绕活动的预期目的展开的，可以从以下几个方面进行测评。1.VIP拓展人数：本次活动期间，活动影响的人数（进店率），参加 活动的人数，实到人数，新会员人数。（销售部统计）2.销售业绩：本次活动结合促销活动，促销期间的销售业绩与往年当 月促销活动期间的业绩对比。（销售部统计）3.影响面：通过此次活动的开展，阳光鼠品牌对同商场其他品牌的影 响程度。可由活动举办地商场楼层经理给与活动评估。（推广部统 计）品牌提升：媒体的宣传力度及影响力如何。（报道数

9、量）（推 广部统计）,香港欣业源集团（控股）有限公司深圳市欣业源新技术有限公司,谢 谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK

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