保险公司培训：增员的企划与实施2.ppt

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2、,增员企划 王林制作,7,增员企划的目的,有目标、有方法、有步骤、有评估的增员,增员企划 王林制作,8,营业单位的增员企划,增员的正确观念宣导、制 度的讲解与氛围的营造 增员的目标设置 增员的定位,增员企划 王林制作,9,营业单位的增员企划,增员的来源分析 增员策略的拟定,增员企划 王林制作,10,增员的正确观念,我-信心、感恩、提升 疗伤、收入 她-生存、机遇组织-风气的营造方法-万紫千红、数质并重,增员企划 王林制作,11,增员的目标设置依据,1、职级目标2、业绩目标3、津贴目标4、主管人数5、教育训练系统资源6、组织需要,增员企划 王林制作,12,例：增员的目标设置,增员目标-年度目标、

3、季度目标 月度目标假设：年度目标-60人 季度目标-15人 月度目标-5人成功增员机率为10：1每月至少向50人增员,增员企划 王林制作,13,增员的定位,工作 拜访 推销 成交 需求 能力 学历 态度 年龄 市场 在岗 下岗 择业,增员企划 王林制作,14,能力评估表,增员企划 王林制作,15,学历评估表,增员企划 王林制作,16,态度评估表,增员企划 王林制作,17,年龄评估表,增员企划 王林制作,18,增员来源分析,个人网络 人才交流会 职介所 媒体广告 影响力中心 大专院校 社会团体、企业,增员企划 王林制作,19,增员策略的拟定,D-诊断 O-目标M-方法 E-评估,增员企划 王林制

4、作,20,有效组织，整合各项资源,人尽其才物尽其用,增员企划 王林制作,21,共,同,愿,景,增员企划 王林制作,22,增员企划案例,“跨越昨日彩虹 搏击未来长空”圣诞创业联谊会,增员企划 王林制作,23,团队状况,1、士气较为低落，需要激励2、脱落率大于增员率3、个人增员效果不好4、新的一年任务以下达5、主管建议能否将三会合一,增员企划 王林制作,24,联谊会的目的,1、团结、激励、卓越2、利用团队优势吸引人才,增员企划 王林制作,25,联谊会的时间与地点,时间：2000年12月25日下午2时 地点：本部大职场,增员企划 王林制作,26,企 划 目 标,表彰先进，树立标竿；绩优分享，激发士气

5、；招贤三十，鸿图共展。,增员企划 王林制作,27,组 织 机 构,负责人、领导组、策划组、礼仪组、物资组、布置组、摄像组、音响组、讲师组,增员企划 王林制作,28,组 织 机 构的职责,例：“讲师组的成员及职责”组长：王 林 成员：庞艳、杨英明、张碧 职责：1、分享人员的联系与沟通 2、课程的试讲与准备 3、授课所需物品报物质组,增员企划 王林制作,29,联谊会的流程,增员企划 王林制作,30,宣导阶段（26/11-12/12）：集体申报强力宣导、家喻户晓 组织阶段（12/12-18/12）：组委会筹备、成立、任务及人员分配 筹备阶段（18/12-20/12）：各部门的任务执行,工作时间与重点

6、,增员企划 王林制作,31,落实阶段（20/12-23/12）：邀请函分配、呈送，彩排，物品准备 冲刺与实施阶段（23/12-25/12）：活动各方面最后确定、试演及最后一次宣传 追踪与评估阶段（26/12-25/1）：紧密追踪、评估目标与结果的差距、汇报与总结,增员企划 王林制作,32,“甘特”图表,增员企划 王林制作,33,舞台,来宾（红旗）,表彰人员（黄旗）,领导（蓝旗）,业务 人员（绿旗）,增员企划 王林制作,34,增员方案的重点提示,最好情况的方案 一般情况的方案 最差情况的方案,增员企划 王林制作,35,模拟“增员企划与实施”,团队现状 某团队主管赵红，现有业务员20人（去年末为22人），团队中个人业绩较为优秀，但队员增员意愿不强且增员方法不多，赵红也意识到这个问题，一方面她加强增员的教育训练，另一方面她准备在一季度完后，做一次团队的集体增员活动。,增员企划 王林制作,36,模拟“增员企划与实施”,请您根据以上基本资料，为赵红拟定一个增员方案。注意事项：1、小组中每个人3分钟意见发表2、小组可任意选择一个活动主题3、小组讨论决定基本方案（10分钟）（名称、时间、地点、活动形式、目标、工作阶段与重点、基本流程）4、小组指定一名记录人员和发表人员5、发表时间为5分钟,