国际贸易单证教程.ppt

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1、,国际商务单证教程,一、国际贸易实务的基本概念和知识国际贸易术语/价格术语商品的名称、品质、数量和包装国际贸易合同的签定和履行 二、国际贸易结算方式信用证结算方式、汇款结算方式托收结算方式、其他贸易的融资方式三、单据和证书汇票、支票、本票商业发票、包装单据、运输单据原产地证明书、保险单、其他单据、进口信用证的开立,国际商务单证安排,一、何谓“单证”？单证（Documents），就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，凭借这种文件来处理国际货物的交付、运输、保险、商检、结汇等。狭义的单证指单据和信用证。广义的则指各种文件和凭证。,国际商务单证的重要性,二、单证工作的意义单证是国际结算的基本工具

2、单证是经营管理的重要环节单证是政策性很强的涉外工作单证是企业业务和素质的体现,国际商务单证的重要性,三、国际贸易单证工作的基本要求（十个字）正确、完整、及时、简洁、清晰,国际商务单证的重要性,（一）正确 正确是单证工作的前提，单证不正确就不能安全结汇。正确就是指：一方面是要求各种单据必须做到“三相符”，即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符；另一方面则要求各种单据必须符合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。,国际商务单证的重要性,（二）完整单证完整的一种意义是指单证群体的完整性。单证在通过银行议付或托收时，一般都是成套、齐全而不是单一的。单证完整的另一意义是要求每一种单据的本

3、身内容必须完备齐全。完整还要求出口人所提供的各种单据的份数要如数交齐，不能短缺。,国际商务单证的重要性,（三）及时一方面是指各种单据的出单日期必须合理、可行，也就是说，每一种单据的出单日期不能超过信用证规定的有效期限或按商业习惯的合理日期。及时出单还反映在交单议付上。这里主要是指向银行交单的日期不能超过信用证规定的交单有效期。（注意21天）,国际商务单证的重要性,（四）简洁 国际商会跟单信用证统一惯例中指出：“为了防止混淆和误解，银行应劝阻在信用证或其任何修改书中加注过多细节的内容。”简化单证不仅可以减少工作量和提高工作效率，而且也有利于提高单证的质量和减少单证的差错。,国际商务单证的重要性,

4、（五）清晰 单证的外观质量在一定程度上反映一个国家、一个企业的业务和技术水平。如果说正确和完整是单证的内在质量，那么清晰则是单证的外观质量。清晰是指：单证的表面是否清洁、美观大方 各项内容是否清楚、易认 各项内容的记载是否简洁、明了,国际商务单证的重要性,一、何谓“EDI”？EDI(Electronic Data Interchange)意为“电子数据交换”或电子资料联通，香港又称为“贸易通”或“无纸贸易”。EDI是将与贸易有关的运输、保险、银行和海关等行业的信息，用一种国际公认的标准格式进行编制，并通过计算机网络，实现各有关部门或公司与企业之间的数据传输与处理，并完成以贸易为中心的全部业务过

5、程。,国际商务单证改革和发展,二、EDI的作用：EDI的作用不仅是消除纸张，更重要的是消除处理的延误及数据的重复输入。三、EDI的作用具体表现在：数据传递速度快 巨大的经济效益 避免贸易歧视改革单证工作的原有模式,国际商务单证改革和发展,基本概念和知识,（一）贸易术语,(一)国际贸易实务的研究对象,1.1国际贸易实务的研究对象有广、狭之分，广义的国际贸易实务包含国际货物买卖、加工贸易、技术贸易、租赁贸易和劳务输出，狭义的国际贸易实务则专指国际货物买卖业务而言。1.2 学习内容以狭义的国际贸易实务，即以我国进出口业务为对象，以国际货物买卖合同为中心，对各个业务环节的基本知识与技能进行介绍。,以出

6、口流程为例出口商 组织货源(备货)货贷公司运输 商品检验检疫局 海关 船公司 货贷公司运输 进口商,国际贸易术语/价格术语,出口商,码头,船舷,进口商,船舷,(二)国际贸易术语或是价格术语2.1贸易术语的概念又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。比如说FOB2.2贸易术语的作用,国际贸易术语/价格术语,一是用来表示商品的价格；二是表示交易中风险、责任和费用的专门术语。所以，可 以简化交易谈判及合同的内容，节省时间和费用。,2.3贸易术语的国际惯例（Warsaw-Oxford Rules）-只涉及一个

7、术语：CIF 国际法协会制定(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)共有六个术语，在美洲有影响-EX、FOB、FAS、CFR、CIF、EX DOCK(INCOTERMS 2000)国际商会 有十三个贸易术语，影响范围最广，是我们本章学习的重点。-E组、F组、C组、D组,2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）,E：EXW,C：CFR、CIF、CPT、CIP,D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货（装运合同）,实际交货（到货合同）,F：FOB、FAS、FCA,2.4常见的六种贸易术语FOB，FREE O

8、N BOARD（named port of shipment）装运港船上交货 例：CFR，COST AND FREIGHT(named port of destination)成本加运费 例：CIF，COST，INSURANCE AND FREIGHT(named port of destination)成本、运费加保险 例：,老贸易术语,仅使用于海运卖方的交货义务在船舷,FCA，FREE CARRIER(named place)货交承运人 例：CPT，CARRIAGE PAID TO(named port of destination)运费付至 例：CIP，CARRIAGE INSURANC

9、E PAIDTO(namedport of destination)运费、保险费付至 例：,货物集合化 多式运输集装箱运输 滚装运输,新贸易术语,2.5其他贸易术语，(Named place)，工厂交货，（named port of shipment），船边交货，(named place)，边境交货，(named port of destination)，船上交货,国际贸易术语/价格术语,，(named port of destination)，码头交货，(named port of destination)，未完税交货，(named port of destination)，完税后交货,出口

10、方,码头,2.4.1+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,FOB,海关,出口商,在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物在装运港越过船弦之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或相等作用的电子讯息,FOB术语的卖方义务,费用负担交货地点责任承担风险划分手续承办,负责按合同规定支付货款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；自负风险和费用取得进口许可证或是其他证书，并办

11、理货物进口以及必要时经由另一国境运输的一切海关手续；负责货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,FOB术语的买方义务,费用负担交货地点责任承担风险划分手续承办,风险转移 以船舷为界限，划分风险。当货物在船舷前，风险卖方承担；当货物越过船舷后，风险买方承担 注意点：签发清洁提单时，FOB合同的交货点从船舷到了船 舱，同时卖方风险到货物越过船舷为止。船货衔接情况一：买方派的船只按时到港，而卖方没按时备妥货物，及时 装运。就产生了“空舱费”或是“滞期费”，费用有卖方承担。情况二：买方派的船只不按时到港，而卖方按时备妥货物，及时装运。就产生了卖方仓储

12、、保险费等费用的支出，费用有买方承担。情况三：当买方要求卖方代为租船订仓时，由于卖方订不到舱位造成逾期运输，风险由买方负担。,FOB术语应该注意的事项,装货费用的负担班轮运输：运输费用包括装货费用和在目的港的卸货费租船运输：运输大宗货物，具体没有规定。产生了贸易 术语变形贸易术语变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）,注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求

13、A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,案例分析,出口方,码头,2.3.2+指定目的港（成本加运费）,COST AND FREIGHT,CFR,自付签订运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息,CFR卖方的义务,受领货物，并按合同规定支付货款承担货物

14、在装运港越过船舷后的一切风险和费用自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用,CFR买方的义务,1.需要特别注意的是装船通知问题 FOB、CIF、CFR合同的卖方都必须在货物装船后，及时发送转运通知。但在CFR中发出货物装船通知尤为重要，这关系到进口货物保险的问题,CFR术语应该注意的事项,2.卸货费用的负担的问题班轮运输：运输费用包括装货费用和在目的港的卸货费租船运输：运输大宗货物，具体没有规定。产生了贸易术语变形,贸易术语的变形,CFR Liner Terms（CFR班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）CFR Ex Ta

15、ckle（CFR吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）,注：CFR的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变CFR的交货地点以及风险划分的界限,我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮与当日下午起航，2日我方未及时向买方发出装船通知，。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？,案例分析,我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮与当日下午

16、起航，因10月1日为我国法定假日，2日又逢星期日，未及时向买方发运装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？,案例分析,CFR=FOB+F,出口方,码头,2.3.2+指定目的港（成本加运费加保险费）,COST INSURANCE AND FREIGHT,CIF,COST INSURANCE AND FREIGHT,在买卖合同规定的装运期，将合同要求的货物装上船；运往约定目的港的合同。装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险和运费自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方

17、证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息,CIF的卖方义务,受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用,CIF的买方义务,CIF合同属于装运合同 CIF+目地港 买卖交货点和风险点是在船舷为止卖方租船或订舱 卖方自费办理租船或订舱，买方对于船舶的国籍、船型、船龄等要求没有权提出。卖方办理保险的责任 投保最低责任险险别投保-平安险 最低投保的金额是合同规定的价款加10%币种是合同货币投保 投保的

18、范围是自货物越过船舷时起到货物到达约定的目的港为止,CIF术语应该注意的事项,卸货费用的的负担班轮运输：运输费用包括装货费用和在目的港的卸货费租船运输：运输大宗货物，具体没有规定。产生了贸易术语变形,贸易术语变形,CIF Liner Terms（CIF班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）,注：CIF的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变CIF的交货地点以及风险划分的界限,CIF=FOB+F+I,我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我

19、方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,案例分析,国际贸易术语/价格术语,2.3.4 FCA+指定地点:货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,车站,与FOB的不同点-风险和交货点出口方:负担货交承运人前的一切费用与风险进口方:负担货交承运人后的一切费用及风险,FCAFOB,2.3.5CPT+指定目的地:运费付至,Carriage Paid To,码头,车站,与CFR的不同点-风险和交货点出口方:负担货交承运人前的一切费用与风险和货物运到目的地的运费.进口方:负担货交承运人后的一切费用(除运输的费用外)及风险。负责货物

20、运输保险.,国际贸易术语/价格术语,1.3.6 CIP+指定地点:货交承运人,CARRIAGE INSURANCE PAID TO,出口方,码头,车站,与CIF 的不同点-风险出口方:负担货交承运人前的一切费用与风险和海上运输的费用和保险费进口方:负担货交承运人后的一切费用及风险。（除了海上运输的费用和保险费）,新三种术语应该注意的事项,1.承运人新三种术语适用于各种运输方式,特别是集装箱运输和国际多式联运.这三种术语中的承运人是指在运输合同中承担履行铁路,公路.海洋.航空,内河运输或多式联运的实际承运人中的第一人.,2.交货点和风险转移如在卖方所在处交货,卖方负责将货物装上由买方指定的承运人

21、来收货的运输工具.如在其他地点交货卖方只需将货物交给承运人处置之下即可,此时货物灭失或损坏的风险即转移给买方.,3.安排装运FCA买方负责装运合同,4.发出装运通知CPT 卖方负责安排运输,买方负责货物运输保险.,国际贸易术语/价格术语,码头,船舷,船舷,FOBCFRCIF,FCACPTCIP,2.5其他贸易术语,2.5.1 EXW:Ex Works(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,2.5.2 FAS：free alongside ship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,2.5.3

22、 DAF：delivered at frontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。,2.5.4 DES：delivered ex ship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。,2.5.6 DDP：delivered duty paid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。,2.5.7 DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。,2.5.5 DDU：delivered duty unpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为

23、进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。,码头,船舷,船舷,FAS,EXW,边境,DES,DEQ,DDU,海关,DDP,DAF,CIPFCACPT,CIFFOBCFR,上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？,案例分析,2.6 13种贸易术语总结,在出口业务中，采用CIF或CFR原因一：可以扶持本国保险和运输事业的发展原因二：一般，可以得到优惠的运价和

24、保险费在进口业务中，采用FOB原因一：防止收汇不到位灵活掌握进出口业务情况一：出口方租不到船而对方又自愿派船-FOB情况二：进口的货物数量不大，金额不多-CIF,进出口贸易合同的采用,贸易术语案例分析,例1.我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。问：根据案例，分析最后结果.,案例2,我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘

25、草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。,例32000年5月,美国某公司从咱国江西某公司进口批瓷具,CIF合同，以不可撤销的跟单信用证付款。出口方随后与宁波某运输公司签订运输合同。8月初出口方将货物

26、备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生车祸,错过了信用证规定的装船曰期。得到发生车祸的通知后,出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期与装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。进口方同意延期,但要求货价应降5%。出口方同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。,但进口方坚持要求全部降价。最终出口方做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此有关损失共计达15万美元。事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。承运人同意承担有关仓储费用与两箱震荡货物的损失;利息损失只赔50%,理由是自己只承担部分责任,主要是由于出口

27、方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。该案件出口方受损，主要是贸易术语使用不当。你认为内陆地区的出口业务比较适合哪些术语成交？,例4,某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？为什么？,例5：,有一份合同价格条件为CIF，

28、合同规定“保险是为卖方的利益”，货在途中遭雨淋，船到纽约后，因货受损，买方拒绝凭单据付款。试问在上述情况下，卖方能否坚持凭单据要求买方付款的权利，为什么？,贸易术语案例分析,例1.我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。问：根据案例，分析最后结果.,分析FCA(FREE CARRIER)“货交承运人（指定地点）”是指卖方只要将货物在指定

29、的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。,案例2,我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天

30、津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。,分析我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称

31、）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。,例32000年5月,美国某公司从咱国江西某公司进口批瓷具,CIF合同，以不可撤销的跟单信用证付款。出口方随后与宁波某运输公司签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生车祸,错过了信用证规定的装船曰期。得到发生车祸的通知后,出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期与装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口

32、方两箱瓷具可能受损。进口方同意延期,但要求货价应降5%。出口方同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。,但进口方坚持要求全部降价。最终出口方做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此有关损失共计达15万美元。事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。承运人同意承担有关仓储费用与两箱震荡货物的损失;利息损失只赔50%,理由是自己只承担部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方

33、协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。该案件出口方受损，主要是贸易术语使用不当。你认为内陆地区的出口业务比较适合哪些术语成交？,分析此案例充分表明了CIF术语自身的缺陷，在用于内陆地区出口业务时显得心有余而力不足。1、CIF合同的交货义务分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移2、CIF运输单据规定有限制,致使内陆出口方没法在当地交单3、内陆地区使用CIF术语还有笔额外的运输成本。所以，CIP术语比CIF术语更适合内陆出口业务。,例4,某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单

34、，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？为什么？,进口方有义务付款！理由：CIF 是典型的象征性交货，卖方凭单据交货按CIF成交的贸易，卖方的交货地点为相应的装运港口，买卖双方的风险转移点为船舷，所以，货物启航不久，此时货物的各种风险已经从卖方转移至买方。,例5：,有一份合同价格条件为CIF，合同规定“保险是为卖方的利益”，货在途中遭雨淋，船到纽约后，因货受损，买方拒绝凭单据付款。试问在上述情况下，卖方能否坚持凭单据要求买方付款的权利，为什么？,卖方可以坚持要求买方凭单据付款的权利。因为本案的价格条件是CIF，CIF是典型的单据买卖，只要卖方提交了符合信用证的单

35、据，买方就得付款，而不管货物在途中是否受损。因此，买方应付款。,商品品名品名,(一)商品的品名（Name Of Commodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,1、1 品名定义：,1、2 命名的方法（举例）,以其主要用途命名：织布机 公共汽车 杀虫剂 收音机,以其主要成分命名(通过所使用的主要原材料来反映商品的品质)：西洋参皇浆 羊毛衫 玻璃杯,以其外观造型命名：喇叭裤,以其成分命名,可使消费者了解商品的有效内涵:橡木家具 钻石手表,以制作工艺命名 目的是突出其独特性,提高产品的威望和声誉:五粮液 手工

36、西装 手绣内衣,以褒义词命名:青春宝胶囊 减肥美体茶,以人物或产地命名:湘绣 镇江陈醋 龙井茶叶,品名条款应注意的问题,1.必须明确,具体.2.针对商品实际作出实事求是的规定 3.尽可能使用国际上通用的名称.,（二）商品的品质（Quality of Goods）,2、1 商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、2联合国国际货物合同公约规定 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,用实物表示,看货买卖,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,2、3商品品质的表示

37、方法,凭样品买卖,凭买方样品买卖（来样成交）凭卖方样品买卖,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,卖方样品,2、凭样品买卖,用实物表示,复样（DUPLICATE SAMPLE）：在向国外买方寄送样品时，留存一份同样的样品，以后备用,卖方样品（Sellers Sample）卖方 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 买方,封样（SEALED SAMPLE）：由第三者将从整批货物中抽取出来的样品分为若干，在每份样品经包裹后用火漆或是铅封，第三者一份，其余

38、给予卖方,对等样品（Counter sample）,对等样品（COUNTER SAMPLE）或是回样，在买方来样的情况下，卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，是确认后的样品。,服装样品,服装样品,一般寄送的样品表明：仅供参考一般在合同中表明：品质与样品大致相同等,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,文字说明表示,2、凭等级买卖（Sales b

39、y Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.

40、Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。,（三）品质条款及举例,品质机动幅度品质机动幅度的方法：规定范围、规定极限、规定上下差异例：黑龙江小麦含淀量（85%/90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。品质公差例：手表 公差为48小时可误差1秒。,注意点：在国际贸易中，凡是能用一种方法表示的商品品质，就不要用两种或是两种以

41、上的方法,出口玉米一批，合同品质条款规定：以95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超过1%按FOB价折让5%；若杂质超过5%，则买方有权拒收。订立这种条款有何不妥？如何变动对双方有利？,案例分析,（三）商品的数量,1、1数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,1、2 计量单位方法1、2、1 国际常用的度衡量制度：公制、英制、美制和国际单位制,1、2、2 计量单位,重量单位：千克、公吨、短吨等数量计量:件、双、套等。,长度计量：米、码、英尺等。,面积计量：平方米、平方英尺、平方码等。,容积计量：加仑、升、普式耳等体积单位：立方

42、米、立方英尺等,1、3计算重量方法,1、3、1毛重（Gross Weight）,1、3、2净重（Net Weight）,1、3、3公量（Conditioned Weight）,1、3、4理论重量（Theoretical Weight）,1、3、5法定重量（Legal Weight）,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、3、1毛重公式：毛重=货物本身的重量+皮重国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,1、3、2净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,中国

43、桐油，桶装，净重1 000公吨。,净重举例：,如果合同中没有说明以何种方式计量和计价时，按惯例以净重计价,皮重是指包装材料的重量。皮重的计算方法有以下六种：1.实际皮重，即各种商品的包装材料逐件过磅所得的重量总和2.平均皮重，从全体成交商品中抽出其中若干件包装材料重量的平均数。3.习惯皮重，指某些商品的包装方式和包装材料在习惯上已有一定的标准，只要将习惯上已认定的皮重乘以该商品的总件数，即得这批商品的皮重。4.推定皮重，指买卖双方预先商定以某种重量作为每件商品的皮重，或由同类装运的货物推定其皮重。推定出的皮重乘以总件数，即得这批商品的皮重。,公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,用于

44、羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,1、3、3公量用科学的方法抽出商品中的水份后，在加上标准含水量所求的重量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,实际重量（1+标准回潮率）,4、理论重量某些有固定规格形状和尺寸的商品。钢板、铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触

45、商品的外包装重量。,1、4国际货物买卖合同中的数量条款及举例,1、4、1条款的内容及举例：,1、4、2数量机动幅度的规定：,1、4、1数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。,例2 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,例1 数量:10 000箱。,1、定义：按买卖双方约定某一具体数量多交或是少交若干的幅度。例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,1、4、2数量机动幅度条款,数量机动幅度条款的方法两种溢短装条款（More or Less clause）和约,2、内容：,可溢装或短装的

46、百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,3、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。,1、1包装（Packing of Goods）的含义 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,（四）商品的包装,二、包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1

47、、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,单件运输包装：,集合运输装:,3、运输包装标志,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,（1）运输标志,含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCOSC9750LONDONNO.4 20,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中

48、注意的事项。是一种操作注意标志。见29页图,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。见29页图,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2、作用：保护、方便使用、促进销售,、Examples,、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,香水,三、中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定

49、牌中性包装,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,四、包装条款的内容及举例：,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确

50、。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。,商品价格,价格的重要性,进出口商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，也是国际贸易中一项重要的交易条件。一次贸易谈判的成功与失败往往与价格因素有关。,商品价格的确定,一、出口商品的作价原则 在“公平合理”的基础上，我们必须遵循三项原则：按国际市场价格水平作价；结合国别地区政策作价；结合购销意图作价。,二、出口商品的作价方法,暂不定固定价格,固定作价,暂定价格,滑动动价格,1固定作价,即在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。,国际贸易的单价远较国内贸易的单价复杂，一般需