佰惠休闲广场圣诞节活动策划方案【精品动态背景版】 .ppt

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1、,江夏深情 感恩回馈休闲佰惠2010年度巨献,活动目的：本策划方案包括开业庆典和相关的促销活动，以及媒体运作三部分。,活动思路：以圣诞公主选拔大赛贯穿整个店庆及圣诞期，使店庆活动有形象，平安夜晚会有内涵。,活动内容：1、店庆促销及庆典仪式 2、圣诞公主选拔大赛 3、圣诞平安夜晚会,店庆篇店内促销活动部分,江夏深情 感恩回馈休闲佰惠2010年度巨献,店庆1周年 狂购圣诞节 实惠有好礼,促销内容：1、全场 折起，满 元送 元现金券 2、平安夜零点特别行动 全市最低价 狂欢不眠夜,VIP周年答谢礼（针对VIP）1、店庆期每天 点 点购物享受双重积分 2、无需购物即可开卡，开卡送好礼,店外庆典仪式部分

2、,江夏深情 感恩回馈休闲佰惠2010年度巨献,店庆一周年答谢仪式暨首届“佰惠杯”圣诞公主选拔大赛开幕,活动时间：2010年12月23日上午活动地点：广场门前小广场活动规模：200400人左右（主要为广场附近居住区的居民和周边高校的学子）活动人群：广场领导、特邀嘉宾、海选选手、附近居住区居民、周边高校的学子、过往散客等,活动内容：店庆仪式部分：军乐团表演 主持人登场 领导嘉宾致词 舞狮、剪彩合影 女子打击乐表演 圣诞公主选拔大赛启动仪式部分：主办方领导致辞 选手代表宣言 领导、选手启动仪式 放飞气球、活动结束,项目实施方案,1活动要素活动时间：2010年12月23日上午10点活动地点：门前小广场

3、活动规模：200400人左右（主要为商城附近居住区的居民）活动人群：商城领导、特邀嘉宾、附近居住区居民、拦截过往散客等活动目标：通过成功举办周年庆典活动，达成提高商场知名度、促进招商以及吸引消费者的目的,项目实施方案,2组织活动内容A现场布置：舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼仪组织等B演出节目：军乐队，舞蹈和唱歌表演用来持续庆典日场气氛C前、后期宣传工作：1）DM广告进入社区 2）商场POP海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围,3操作流程编制庆典活动实施工作进度表（落实主持人、媒体邀请等工作）设计并制作各项请柬、礼品、舞台、条幅、气球、宣传品等。提前一天召开活动准备工作情况汇报和动

4、员会议，进行活动计划交底，前期准备工作就绪，会场布置完成，继续完善下一步工作安排。,项目实施方案,早08：00活动现场工作到位，做活动前的准备检查工作，重点为音响设备最后一次调试。08：28各项准备工作全部就绪，做最后的检查验收。礼仪小姐及工作人员做好来宾签到，发放资料，引领就座，嘉宾接待等工作。（并作好抽奖活动的配合工作）09：28庆典仪式开始军乐团表演 09:28-09:42 主持人登场 09:42-09:48领导嘉宾致词 09:48-09:58舞狮、剪彩合影 09:58-10:03女子打击乐表演 10:03-10:10圣诞公主选拔赛启动仪式 10:10-10:20主办方领导致辞 10:2

5、0-10:30选手代表宣言 10:30-10:40领导、选手启动仪式球 10:40-10:50放飞气球 10:50-11:08活 动 结 束 11:08,4、流程掌控1）最后准备时 间：8:289:28执行地点：商城门前广场工作内容：1）4名礼仪小姐站在商城门前 2）给进入商城的客人发放宣传资料 3）摄像、摄影（与媒体相结合）相关道具：1）礼仪小姐服饰 2）花篮、横幅 3）摄影摄像（与媒体相结合）人员安排：1）4名礼仪小姐发放宣传资料 2）甲方安排配合布置舞台/布线（舞台提前一天夜里搭好）3）乙方工作人员1人负责现场监控辅助效果：背景音乐热场注意事项：保安协调人群秩序与停车秩序，配合活动场地秩

6、序维持,项目实施方案,2）军乐团奏乐热场时 间：09:2809:42执行地点：舞台工作内容：组合舞辅助效果：音响配合注意事项：1）演员备场，2）调音3）主持人登场（预先完成串词）,项目实施方案,4）领导嘉宾致辞时 间：09:4809:58执行地点：舞台工作内容：由商城领导和嘉宾致词人员安排：商城领导，居住区业主代表，嘉宾代表5）舞狮 剪彩时 间：09:5810:03执行地点：舞台工作内容：剪彩人员安排：礼仪小姐/剪彩领导与嘉宾相关道具：1）剪刀 2）托盘 3）彩绸辅助效果：音响配合注意事项：1）调音 2）摄像摄影,项目实施方案,6）女子打击乐演奏时 间：10:0310:10执行地点：舞台工作内

7、容：表演乐曲相关道具：1）音响 2）相应道具供给人员安排：乐队辅助效果：音响、特效配合注意事项：演员备场/调音/控制现场群众气氛,项目实施方案,7）选拔启动仪式8）主办方致辞、选手代表宣言9）放飞气球执行地点：商城门前工作内容：放飞气球相关道具：1）音响 2）相应道具供给人员安排：礼仪小姐/主持人/获奖观众们辅助效果：音响、特效配合注意事项：备场/调音/控制现场群众气氛10）庆典仪式活动结束,项目实施方案,5组织管理1）保安管理2）保洁管理3）安全管理活动实施前一周将持续注意当地地区的天气情况1、如为理想的天气，则一切按正常情况进行。2、如有重大异常的天气状况，则考虑改期或停止进行，以确保人身

8、安全。3、如遇到风雨天气，则考虑补救的方式。4）意外处理措施1人员安全措施对于突发疾病和特殊人群，安排工作人员及时关注和采取急救措施。2设备安全“声光电”的活动，往往耗电量大，需要有备用电源接口，设备处将有专业人员看管，确保安全。3天气影响遇有大的风雨天气，可考虑推迟活动时间（在2小时内），并准备雨具。全天恶劣天气情况下，则需要改期，并预先作好改期补救工作。,项目实施方案,6、执行团队整体分工简表,合同的确认及签署项目相关资料的提供到场人员的邀请及确认请柬的购买及发放配合现场布置及活动中乙方工作的协调提供相应的水、电源提供活动当天的所需车位提供储藏室，服装化妆间提供一定数量的卫生服务提供一定数

9、量的保安服务提供一定数量的援救服务,项目实施方案,整体活动详细策划/执行/考察场地联系并确认合作阵容并确定内容确认并提供活动所需一切实物内容礼仪小姐、工作人员的选拔、确认、培训执行灯光、音响操作，安排演出人员场景的设计及搭建、设备的安装与调试撤场/其它关于本次活动与甲方工作人员的协调,（接上页）,7场地布置,8培训计划,根据项目实施计划的进度安排，组织执行团队进行内容交底、岗位工作分配及明确相关工作职责。（具体内容由甲方定制）,吊幅,效果图以及活动节目展示,舞台,效果图以及活动节目展示,效果图以及活动节目展示,来宾签到处,商场入口处,效果图以及活动节目展示,人行横道红地毯,效果图以及活动节目展

10、示,女子打击乐,效果图以及活动节目展示,效果图以及活动节目展示,“范伟”,军乐队演奏,效果图以及活动节目展示,动感女歌,效果图以及活动节目展示,街舞,效果图以及活动节目展示,搏击操,效果图以及活动节目展示,金翅舞 草裙舞 纱巾舞,效果图以及活动节目展示,庆典晚会流程,选拔篇,江夏深情 感恩回馈休闲佰惠2010年度巨献,首届“佰惠杯”圣诞公主选拔大赛,1、招募期：首届“佰惠杯”圣诞公主选拔大赛招募令 2、海选期首届“佰惠杯”圣诞公主选拔大赛海选正在进行中 3、复赛期首届“佰惠杯”圣诞公主选拔大赛复赛精彩进行中 4、决赛期不一样的江夏盛宴 非一般的圣诞晚会暨首届“佰惠杯”圣诞公主选拔大赛总决赛,主

11、办方：休闲佰惠江夏广场承办方：武汉纵横道文化传播有限公司,执行日期：1、招募期：2010年12月 日-日2、海选期：2010年12月23日下午2点、6点共两场（与店庆仪式同日进行）3、复赛期：2010年12月24日下午2点4、决赛期：决赛 2010年12月24日晚7点（平安夜）与晚会同步进行,参赛对象：凡年满18周岁的中国女性公民即可。赛事评审团：专业评委、观众评委广场和纵横道文化传播有限公司双方负责人以及赞助商代表共同担任（纵横道文化传播有限公司和广场的工作人员不得参赛）。观众评委采取报名方式征集。,赛事形式：海选：选手分组登台亮相并进行才艺展示，专业评委、群众评委现场打分，分数最高的前40

12、名进入复赛复赛：指定表演形式，如唱歌、跳舞，专业评委、群众评委现场打分，分数最高的前10名进入决赛决赛：指定表演主题（如圣诞），以唱歌、跳舞或其他形式表现圣诞意境，最后通过评分选出冠、亚、季军。,活动辅助形式赛事中穿插消费者互动游戏，有效地调动现场气氛。同时，参赛选手和参与互动的现场观众将获得相应的奖品。,赛事过程：海选：2010年12月23号下午2点及晚上6点（共两场）赛事准时开始，海选的时间为每人3分钟（自我介绍一分钟，才艺展示2分钟），根据选手情况选出40位选手。2010年12月24号下午两点复赛，以每10人一组比赛，共分4组，淘汰30人（赛事以互动活动为主（神采飞扬电玩城跳舞机跳舞等活

13、动），每人大秀4分钟。期间穿插主持人和选手现场互动，观众可以参与互动节目。参与的幸运观众都有奖励（方法同上）2010年12月24号晚上7点开始，圣诞公主决赛配合平安夜晚会一起进行（参赛选手所表演的节目均要与圣诞有关）。,具体流程：海选（23日下午2点-4点，晚上6点-8点）舞蹈热场第一组选手登台展示才艺小提琴演奏第二组选手登台展示才艺歌手演唱评审公布进入复赛名单舞蹈表演，比赛结束备注：晚上海选需加灯光设备,具体流程：复赛（24日下午2点-4点）舞蹈热场第一组选手登台展示才艺小提琴演奏第二组选手登台展示才艺歌手演唱评审公布进入复赛名单舞蹈表演，比赛结束决赛（24日晚上7点，配合晚会穿插进行，详见

14、平安夜节目流程）,赛事宣传：招募期：宣传单、报名表、海报、报道等（配合广场促销活动同步进行）决赛期：宣传单、海报、报道等（配合广场促销活动及平安夜晚会同步进行）,奖励形式：凡报名参赛的选手即获得广场现金消费券50元。凡晋级复赛的选手即获得广场现金消费券100元，定时低折场券一张。神采飞扬游戏币20个 凡晋级决赛强者即获得广场现金消费券200元，定时低折入场券一张。神采飞扬游戏币30个 季军可获得广场现金消费券300元，定时低折入场券一张。神飞扬游戏币50个 亚军可获得广场消费券500元，定时低折入场券一张,神采飞扬游戏币100个。冠军可以获得广场消费券2000元,并获得广场知名时装一套，神采飞

15、扬游戏币300个,由广场和纵横道文化传播有限公司共同颁发冠军荣誉证书和奖杯。,观众席评委可以由举办方、嘉宾和冠军抽取20名幸运观众，幸运观众可以获得广场现金消费券100元和定时低折入场券一张。（广场商户的定时折扣活动）,活动的前期宣传 舆论宣传：邀请知名媒体（报纸、电台、电视台等）去现场，以广场周边的发展等积极因素作为噱头（政府关怀下的广场发展、一年以来因广场的到来对周边带来的积极影响等）或者为广场的主要领导做一组专访，以新闻的形式进行宣传。终端宣传：以DM和精彩画报上以打折优惠信息、定时低折、晚会活动等信息为主，进行入户宣传。宣传的范围直达周边的居民小区家里以及周边高校的学生宿舍。打折的商户

16、可以提前在店里进行宣传，时间为期一周。（打折信息或者定时低折信息以广场的主要知名商户为主，由主办方去协调。宣传品的印刷以及发放由主办方和承办方协商或者直接由承办方印刷发行）圣诞公主选拔，提前两周以DM和海报进入高校女生宿舍进行现场宣传，设置报名电话，参与者电话报名。凡登记报名的参与者即可获得由广场赠送的礼品一份。成功晋级者即可获得相对应的物质奖励，冠军将获得广场VIP卡和高级时装等。,赛事统筹：1）前期准备。主办方承办方商定之日起，大赛组委会即成立。由主办方承担落实大赛赛事的招商工作（赛事的奖品赞助）。商定赞助方以后印刷赛事海报和DM宣传手册，打上赞助方的LOGO，标明赛事的细则和须知以及奖励

17、内容（海选的时间和地点，晋级赛的时间和地点）。注明组委会地址和报名电话。,2）中期宣传。2010年12月10号开始宣传，考虑到参赛对象，宣传的范围是周边的高校。校园内显眼处张贴海报，针对女生宿舍发放宣传手册。发行人员现场对有疑问的女生可以给出答复。在广场的人流量大的地方摆放展板和X展架，宣传赛事的具体事宜为期14天。设报名电话三个，由两个专业人员值守电话，对电话咨询给出答复，并对电话报名的选手做好登记。,物料及奖品准备：DM单页A4（125g铜板）50000份张贴海报 1000张现金消费券面额50元/张 460张荧光棒 500根小手拍 100副游戏币 4000个荣誉证书 1本奖 杯 1个活动饮

18、用水 1000瓶小赠品 5000份选手号牌 200张选手圣诞服装 约40件冠军皇冠 1副水晶手杖 1根,活动中可能出现的问题（内因）：（1）活动前期的宣传不到位，造成现场冷场和人气不足；（2）活动中因承办方和主办方提前协调不到位造成工作量增大和现场混乱（3）活动现场秩序混乱以及现场清洁问题（4）地方恶势力寻衅捣乱等安全问题。,解决方案：（1）活动前期的宣传由双方协调，主要包括前期的舆论造势以及宣传品的印刷和发行。舆论由双方协商，邀请的媒体主要为报纸、电台、电视台等，由主办方酌定并要求承办方达成要求。DM和画报的数量初步预计在5000份以上。根据主办方的要求和协调，要求承办方印刷和发行。内容由主

19、办方酌定（打折商家、提供奖品的商家以及现金消费券等），由乙方设计和印刷，并提供样本资料供主办方定稿和验收。发行的主要对象是周边的居民和高校的学生，并根据DM的内容有选择性的进行发行宣传。DM和画报一律入户入宿舍宣传，虽然投入的成本比较高，但对于广场的宣传是有莫大的好处的，在增加广告的曝光率的同时可以更好的针对有效人群。DM和海报的设计须有视觉冲击力，一改一般广场海报的死气沉沉和呆板的风格。争取做到每张海报都是一件艺术品。发行的时候以家和户为单位，论单张发放。（2）海报和DM以及其它形式的宣传的内容，主办方须协调妥当。（广场作为赠品和奖品的物品要首先确定，定时打折也要确定）并以书面的形式通知承办

20、方，沟通协调好后，承办方开始宣传，标明广场商品信息以后不能更改，在节目开始之前，承办方布置完现场以后，各赠品和奖品，须按时到位。不得出现奖励开始，但奖品和奖励未曾到位的情况。确保现场活动能够顺利的进行。定时打折的信息最好以入场券的形式让顾客入场，避免因抢购所造成的顾客相互踩踏事件，入场券可以在白天的凝聚人气的活动中作为奖励发放。,解决方案：（3）活动现场需要承办方和主办方双方共同提供秩序维护员，由主办方安排和落实保洁员，保障和维护现场的清洁。每场活动开始主持人在支持节目的时候都要提醒观众注意现场的环境。活动结束承办方留下工作人员，协调主办方人员清洁现场。（4）在活动确定下来以后，主办方最好到当

21、地的派出所去备案，并要求两个执勤民警执勤，现场安排广场的保安维护活动现场的秩序。以确保晚会的各项活动能顺利的举行。以上仅为承办方提前预知的一些在活动中可能出现的常见问题，有人说：人对于未来事物的整体预知不到实际出现问题的20%。为此承办方全体同仁会按时到场，现场安排专人值守，希望主办方同时安排一人值守，对于出现的问题双方共同协商，以最快的速度解决。,平安夜是圣诞期的最高潮，为了能够将人气聚集，吸引更多的顾客参与，可以协调某一家名品的定时打折活动（如361或者滔博运动的服装等），折扣最好设置在二折起，定好的时间为凌晨0点到闭店。凭借晚会活动现场发放的入场券（为确保顾客的人身安全以及广场的秩序也可

22、以给专用的折扣券）入场，确定的卖场的所有商品一律以一个商定的折扣销售。,平安夜篇,江夏深情 感恩回馈休闲佰惠2010年度巨献,不一样的江夏盛宴 非一般的圣诞晚会暨首届“佰惠杯”圣诞公主选拔大赛总决赛,晚会/决赛安排：以选拔大赛为基础，比赛过程中穿插文艺节目，饱满整个晚会现场，让观众看得实在，玩得愉快。,晚会/决赛时间：2010年12月24日晚8点-10点,晚会/决赛流程：舞蹈热场 主持人宣布晚会开始 10名佳丽分别穿着圣诞服装登台亮相 比赛第一轮开始：10名佳丽分别穿着圣诞服装走秀，评审现场打分 第一轮比赛结束后，歌手登台唱歌两首 比赛第二轮开始，10名佳丽分别演唱与圣诞有关的歌曲，评审现场

23、打分 第二轮比赛结束后，舞蹈表演，魔术表演，比赛最后一轮开始，10名佳丽分别上台跳舞，评审现场打分 最后一轮比赛结束后，评审统计总分，台上小提琴演奏 10名佳丽上台，比赛结果揭晓，领导上台分别给冠、亚、季军颁奖。舞蹈表演，晚会结束。获奖的选手和幸运观众可以根据手里的消费券进超市消费。,费用清单,、舞台部分,二、音响部分,二、灯光部分,演出节目清单,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所

24、以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包

25、括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通

26、过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的

27、目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题）

28、，并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告

29、媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众

30、调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，

31、不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，

32、争取公众的支持，反被动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇

33、尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按

34、照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战

35、术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没

36、有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了

37、自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的

38、照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能

39、会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞

40、其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：

41、好记、好玩、好讨论,好记：“消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。道理其实很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“满意”的程度，消费者当时的心理承受是满意的，但如果不能给消费者留下记忆的点，那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭的时候，他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来，很难想起我们，而我们就错失了一次营销成功的机会。在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注，好的营销，应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”，往往会成为你营销成功的“临门一脚”，营销成功的“最后一米”。

42、所以我说，消费者满意不如消费者记忆，此文章后在网上被疯转，盖因得到了同行的共鸣所致。,好玩：有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家

43、“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论

44、风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论：对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,