南京中萃世纪联华10上半业务回顾及发展计划.ppt

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1、世纪联华10年上半年业务回顾及发展计划南京中萃世纪联华 2010.7,2010年销售目标,Classified-Internal use,销量（标箱）：+3%销售额（RMB)：+5%,针对世纪联华历年的销售下滑期（5、6、7、10月），今年会增加额外活动支持与门店关注,2010年1-6月分品牌分析,分品牌看：1）全线品牌都下滑，销量增长-30.5%，而装瓶装整体KA增长2.94%2）其中主力品牌芬达、可乐及雪碧销量下滑最严重,2010年1-6月分包装分析,分包装看：下降幅度较大的包装类型：水即饮包装、汽水塑料瓶 2L+、茶即饮包装,2010年1-6月分门店分析,2010年新品上市,Classi

2、fied-Internal use,雀巢果悠茶,原叶茶畅享装580ml,美汁源10分V猕猴桃味,雪碧 冰茶味,美汁源10分V柠檬味,果奶大包装1.250ml,原叶清香茉莉、蜜香茉莉,450ml X 8,新年礼盒装,1.25L爽粒葡萄,Classified-Internal use,2010年CNY回顾,促销时间：1月1日-2月28日促销主题：特价+捆绑投入陈列费用：6万捆绑礼品费用：25万,世博活动,活动时间：6.1-6.19机制：购买我司产品满10元，即可兑换480ML雀巢绿茶一瓶，同时可得刮卡一张，一等奖：世博会门票。（凭收银小票至服务台领取饮料和刮卡中奖者于南京中萃4008096868热

3、线联系）,世界杯活动,12月圣诞促销,10月果奶新品面包联合促销,8-9月世博会买赠,4月果汁买三赠一,5月雪碧茶第二件半价,2010年,2010年4-12月活动计划,6月世界杯买赠,5月果汁组合包装特价,2010 组合包装-买三赠一,时间：4月26日5月10日主题：我的口味我做主参与门店：世纪联华门店活动机制：凡购买美汁源任意口味450ml产品3 瓶，即可获赠：雀巢冰极绿茶1瓶我司理货用搭扣组合，门店逐瓶扫码市场支持:-赠品、地堆展示牌-门店促销产品地堆陈列,2010特供包装-果汁组合,Classified-Internal use,时间：5月形式：果粒橙爽粒葡萄价格：10.8元/组（暂定）

4、市场支持:-赠品、地堆展示牌-门店促销产品地堆陈列,雪碧冰+茶味,2010新品上市活动雪碧茶,时间：5月18日5月31日主题：雪碧茶 第二件半价机制：凡在世纪联华门店购满雪碧茶两瓶即享受第二件半价。,门店支持：1）门店促销期间的额外1块板地堆/端架陈列2)活动结束提供第二件半价产品的出货明细，我司后补产品,Classified-Internal use,时间：6月主题：“不同的国界，同一种激情”（暂定）机制：世界杯预热促销买可口可乐产品满十元，送南非世界杯足球礼品,门店支持：1）门店促销期间的额外1块板地堆/端架陈列,2010世界杯活动,2010 世博会活动,Classified-Intern

5、al use,时间：8月 9月主题：创造未来机制：可口可乐产品满15元，可兑换世博纪念瓶,门店支持：1）门店促销期间的额外1块板地堆/端架陈列,时间：9月25日-10月10日主题：果奶草莓/原味上市，250ml包装上市上市活动：门店赠饮&特殊包装；联合促销（购面包满10元，加1元送果粒奶优1瓶）门店支持果粒奶优额外小货架陈列或9箱面割箱陈列,2010果奶买赠活动,2010 主要市场活动,时间：12月主题：圣诞促销（待定）机制：,促销+捆绑,特殊制作,2010年销售目标,Classified-Internal use,针对世纪联华历年的销售下滑期（5、6、7、10月），今年会增加额外活动支持与门店关注,买三送一果汁促销,果汁特供组合包装,雪碧茶第二件半价,世界杯买赠,果奶新品面包联合促销,圣诞特价促销,世博会买赠,谢谢！,