844901928集思广义 石家庄国大 .都市温泉项目推广整合企划 . 65提案.ppt

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1、纯.净.之.旅,石家庄国大.都市温泉项目,推广整合企划.6/5提案,集.思.广.义,6/5 议题：创意前奏平面工具推广思路,产品楼书，概念楼书、楼书封套、海报、路旗、户型单页、名片、手提袋、户外,都市私家花园.温泉生活特区,一沙一世界，一花一天国美在细节中,【细节时代 来临】,当地域之间的面貌越来越模糊的时候是那些凝聚了不朽智慧和魅力的细节让城市超越国界成为永恒的经典于是有故事一代代流传于是人生变得丰富而充满情调这个时代可以没有宏伟，但绝不能没有细节因为生活原本就是由细节构成,诞生 都市温泉花园。诞生。,目录：CONTENTS 石家庄。温泉印象（石家庄首家住宅社区）东岗路。美丽新世界 御温泉。

2、水色生香 建赏家。读懂细节 生态美。邂逅自然 价值观。物质主义 几何学。八种幸福格局 安全感。服务的艺术（物业及装修标准）诚信观。进步思想,一.石家庄。温泉印象。,水是富于情感的，在磅礴处有着磅礴的胸怀，在细腻处有着细腻的感触。依水而居，涤洗身心的浮尘，还愿生命本来的清爽，足以承载所有幸福直达心灵深处。都市温泉花园，石家庄首家温泉住宅社区让我们真正自豪的不是“首家”，而是选址水岸，让生活泽水而居。,二.东岗路。美丽新世界。,从田园城市运动到新都市主义，城市的中心总是在偏移。但有一点不变，那就是人们对舒适生活的追求。今天，所谓的城市中心不仅是地理位置上的核心点，还有对居住舒适度的考量。当新核心区

3、域相遇无可复制的自然资源，生活的优越感油然而生！有了舒适我们还要什么？更舒适。优越的环境能不断激发创造生活的动力。优越的环境能让人看到更远的未来。如果可以，为什么不生活在别处。与城市相邻，与自然相依。东岗路新都市特区，可以纵深的城市空间。近距离城市外时尚区域。潜力无限的城市副中心，深具诱惑力的未来城市核心。用前瞻性眼光看待世界，这里就是你的美丽新世界。,三.御温泉。水色生香。,温暖主义Warmism 生活如此温暖，你怎能不感动热爱生活才会留意它的细节才会在乎它的质地才会用一颗虔诚的心细细体味自然的水色生香水是最善解人意的，能在你最需要的时候给予宁静的洗涤和倾听这有着催眠般声音的潺潺泉水，以恰到

4、好处的温度，让人毫无保留的释放自己不要怀疑水的领悟力，它和你一样敏感水的知觉更真实，知道在什么场景下和你亲近，安慰你混沌中一颗渴望纯净的心,三.御温泉。水色生香。,泉水叮咚进行时1st 造泉 2nd SPA会所3rd 以健康的名义4th 回归5th 全方位体验,四.建赏家。读懂细节。,这个城市不缺少建筑，缺少经得起细细品味的空间这个时代不缺少宏伟，缺少可以不被时间磨灭的细节完美主义者对细节苛刻的背后是对生活品味不倦的追求。石家庄。都市温泉花园生产一种实用、细腻、精致的生活质感以诚挚的建筑态度，构筑建筑的经脉、骨骼和血肉。理想的家，是真诚的，是适宜居住的。30余万平米的生活城，实现适合现代人居的

5、理想生活便利。美观。功能齐全。国际设计大师领衔主创，成就石家庄经典力作，创造了欧洲小镇般的舒适生活。,四.建赏家。读懂细节。,人性空间 和谐建筑群 环保社区 便利交通 建筑理念 精英筑就,五.生态美。邂逅自然。,人，源于自然，重归自然，如同自然本身。邂逅是自然而然的，就象不经意间遇见了自己人类智慧创造的美与自然界创造的美，于细节处融为一体，家成了有机生命体，随时展示勃勃生机的美感。“生态美”美化人居环境的最高境界。“生态”一词源于希腊文，原意为“人和住所”，或者说“人类与其生存环境的关系”。生态结构健全的人居环境，会给人一种生机蓬勃的外在美感，就是“生态美”。园林生态美学园林规划的最高境界就是

6、和谐处理好人、环境与房子的关系。,六.价值观。物质主义。,真实的生活，就是参与和分享这个城市。你是这城市物质组成的一部分，以此为端点，感受你的城市和城市的你的存在,七.几何学。八种幸福格局。,建筑，研究的是人和空间的几何关系，除了外型，内部空间的合理布局才能给人以丰富的生活体验。都市温泉花园提供八种幸福格局，用近乎苛刻的精确，传达对完美生活的理想认识与感性体验。设计师通过对长、宽、高精心的计算与组合，让家的每个部分保持着流动与灵活，以满足居家不断变化的需要并适应一天中不同时间在室内的各种活动。需求。与其被流行左右，不如坚持，坚持在时间沉淀后，由细节组成属于自己的生活方式。,八.安全感。服务的艺

7、术。,（物业及装修标准）,九.诚信观。进步思想。,国大集团企业实力,封三 有温泉的家，人如鱼得水。In the warm home,we are so free.谨以此书献给追求温暖生活的人们,生.活.本.应.温.暖封面：Spring City Garden/Warmism都市温泉花园,如果我们 相遇 在 温泉,生活本应如此真诚 生活本应如此自然 生活本应如此舒适 生活本应如此丰盛 生活本应如此温暖 生活让我们相遇 在这个世界，我们终于拥有一个家,有温泉的家。人如鱼得水。,七.视觉记忆三要素,水色。游鱼。健康绿。,-USP.独特销售主张,一个热销项目，需要一个独特的销售主张，其指必须向消费者提

8、出一个独一无二的说辞，这个说辞是你独有的，或是第一个提出来的，而且，这个独特销售主张对目标买家而言是有实实在在利益的，即确实能给其带来实实在在的好处。统一性（形象的整合，策略内部始终不变的核心）；连贯性（整个全程营销过程保持的连贯，包括广告风格的可延续性）；差异性（个性化符号的彰显，独一无二，无法取代）。作为本案的各强卖点与辅助卖点出需要一个提纲契论的核心，将其统率起来。,平面销售工具提报。,推广思路,关于传播，我们将它的核心主要表现在三个方面：,将项目核心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象，产生鲜明印象；在具体操作上，注意掌握节奏，配合销售创造快速的销售成绩；在传播中形成项目统一、明确

9、并具有延展性的广告风格。一个好的宣传推广，应整合运用广告、公关、事件营销、促销、POP（现场包装）、DM等手段，全方位立体传播。,-首期传播节奏,准备期：至6月12日，项目包装及销售工具基本到位。开盘日：6月18日新品牌形象初步树立及概念渗透期：6月12日6月31日品牌建设期：7月1日至7月31日首轮销售高潮期：6月15日至7月31日,-首期传播节奏,销售工具：产品楼书，概念楼书、楼书封套、海报、路旗、户型单页、名片、手提袋、户外、健康手册于开盘前到位。答客问及销售培训亦须于开盘前到位完成。现场包装：销售处完成。工地围墙、沿街案旗、灯箱等制作完成。道路导引系统：周边形象据点：,-首期传播节奏,

10、作为首期传播，其传播重点及目的确定为：“都市温泉花园都市私家花园 温泉生活特区”的品牌形象导入，在石家庄楼市树立鲜明的品牌形象，迅速扩大知名度，力争达成楼市焦点热点。将形象上的认知优势落实与买家切身相关的产品本身上；吸引目标买家的关注和认同；重点利用创新媒介推广组合和公关活动引发轰动性的新闻效应和话题效应。通过内部认购和开盘，掀起首轮销售高潮。,“细节 细节 细节”关于售楼处环境和活动的建议：,从销售数据上来看，95以上甚至更多的销售在项目现场发生，无论怎样强调售楼环境的重要性都不过分。人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。衡量售楼处现场好与坏的标准。就是买家在此的停留时间。细

11、节新鲜花朵、精美茶具、碧绿的清茶、浓醇咖啡、背景音乐、柔软靠垫、负氧离子对于期房销售来说，多花功夫能让看楼者“提前”感受到“温暖生活气息”，对于强化信心促成购买意义重大的。定期邀请音乐人士或者音乐院校的学生现场演奏乐曲；邀请歌舞演员现场表演歌舞；温泉文化展陈列现场；,媒体,bieshudeqiyuan,利用我们对媒体和客群的了解，结合项目特质以及媒介市场状况，并利用媒体不同的特性进行合理搭配，互补、创新组合，结合楼盘推广不同时期的策略思想及其目标侧重，针对不同的阶段制定出相应的媒体组合策略，务必以最少的投入发挥出最佳的组合效果。,媒体：,目标针对性 清楚界定目标受众，选择最能接触他们的媒介，避

12、免浪费。最佳媒体组合 以最低价格争取最高效益。价格 争取最低媒介费用。投放质量 合理的时间段，位置。每个广告阶段之前，我们将根据此计划书具体编制阶段性执行媒介计划。我们力求有条不紊、环环相扣，目的只有一个-创造有效、独特、能真正推助项目发展的媒体策略。,媒体：,选择大众媒体，为了更多覆盖目标群体；选择电视媒体，为了创造新鲜的传播方式选择精准媒体，为了有效维持对目标群体的曝光；选择户外媒体，增强固定暴露度,增加美誉度；选择网络媒体，增加营销手段，锁定目标客群进行互动沟通；选择巡展活动，增加口碑传播和人员销售的渠道；选择 DM 直投，弥补平面广告的说服力，加强潜在客户的行销；选择广播广告，用低投入维持知名度选择公关活动，加强客户维系与客户营销选择新闻炒作，制造项目热度夹报和软文应及时跟进，并配合阶段性广告主诉求进行热点炒作,主力媒体:报纸/电视/户外/直效营销(DM直投/家乐天地)/联合巡展辅助媒体:软文/网络/广播,详细投放方案暂略。,