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1、豆丁Office 精品资料,骏峰财富广场营销策略报告,报告目录,第一部分：项目目标第二部分：面临问题第三部分：解决问题的关键思考第四部分：战略形成第五部分：市场营销 1、市场定位；2、销售执行；第六部分：重点问题的专项沟通,第一部分:项目目标,项目概况,项目地块东靠新南家园，南临平安西街，西依宁安镇政府，北面富民创业步行街，地块共分为ABCD四块地，AB为商业地块，CD为住宅地块。骏峰财富广场占地约52.85亩，商业部分建面约66340，建筑层数：地上二层，局部三层。,项目四至分析东至爱家超市、新南家园；南至平安西街及其街铺；西至旧住宅区及新建住宅区；北至富民创业步行街、百隆商场；,地块分析项

2、目四至,北,南,西,东,A、B地块商业面积：30880+35460=66340,地块分析项目地块关系,A、B地块的实际占地情况建筑层数：1-3层2层以上无回廊,非A、B地块,地块分析周边概况,1、西面及南面以约40万的未来住宅为依托；2、东南面成型的餐饮一条街已延伸至地块附近；3、东面成型的建材一条街已初具规模；4、东北面为大型百货、商场、超市；5、北面为步行街及商城。,本项目所处地段是以40万的未来住宅为依托，与各类城市级商业发展的未来交汇，商业价值地位尤为凸现。,项目工程进度预估,项目投入资金达到总建设资金35%以上时可以拿到预售许可证，预计本项目于今年6月份左右可以预售。,以上工程进度预

3、估是以A、B地块同时动工作为假设前提的，具体工程进度可以据甲方资金安排做相应调整，商业项目建议同时开工。,项目开发目标梳理,销售目标,资金回笼,本项目以售为主，并期望于2011年1月30日前达到整体50%的销售率，2011年5月前达到整体70%的销售率。12个月销售完毕46438商铺，月均销售3869，约96套/月（40/套）。,2010年春节前实现1亿元的销售回款。2011年5月底实现1.4亿元的销售回款。采用整体销售则均价不低于3000元/，整体销售利润约6634万元（利润约1000元/）。,第二部分:面临问题,项目经营面临残酷的市场竞争！,中宁现有2大商圈/3大街区简析,平安西街,平安东

4、街,广场商圈,商城商圈,建材一条街,富民步行街,休闲餐饮街,2大商圈1、广场商圈2、商城商圈3大街区1、建材一条街2、休闲餐饮街3、富民步行街,本案,项目经营面临残酷的市场竞争！,项目经营面临残酷的市场竞争！,项目经营面临残酷的市场竞争！,中宁商业当前还处快速发展阶段，商业格局主要以街铺、专业市场、百货超市为主，业态混乱、零散经营且档次较低，用东街买鞋西街买衣来形容当前中宁商业格局较为贴切，缺乏集中型商业体。但当前正处在开发阶段的时代万象、卓然怡居两个项目联手打造的中宁新型商业街凭借优越的地理位置将会颠覆中宁当前的商业格局。中宁目前商业格局具有如下竞争特点：,1、中宁商圈竞争主要以广场商圈、商

5、城商圈为代表，辐射宁安东街、西街、北街，主要业态为百货商场、零售超市、品牌鞋帽、电子电器等，档次参差不齐、业态混乱，由于其扼守中宁最佳商业地段，其经营情况普遍较为良好，同类业态若想更换区域后同其竞争，难度较大。,2、中宁街区商业竞争主要为近几年城市新兴区域南区房地产开发所带来的发展。以餐饮休闲新南街、建材装饰平安东街为典型代表，其业态分布集中且形成一定规模效益，尤其是自然形成的建材一条街凭借其强大的正街优势、区域需求集中等优势，同类业态若想更换区域后同其竞争，难度较大。,项目销售面临同样的市场竞争！,中宁现有3大规模商业待租/待售,平安西街,平安东街,广场商圈,商城商圈,建材一条街,富民步行街

6、,休闲餐饮街,3大商业项目1、时代万象2、杞乡经典3、卓然怡居4、华诚首府5、盛世花园6、世纪春天商业部分,本案,杞乡经典,时代万象,卓然怡居,华诚首府,盛世花园,世纪春天,2010年第二季度是楼盘商业部分推出的密集期，市场销售的供应量合计约4万，待租面积约4万，竞争态势激烈。,杞乡经典,世纪春天,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,5月,4月,3月,2010年,2011年,卓然怡居,时代万象,盛世花园,华诚首府,1.5万待租,1万待租、待售,1万待租待售,6000待租待售,2000待租待售,项目销售面临同样的市场竞争！

7、,6.6万的商业体量使项目陷入窘境,窘境一：高价拿地导致开发成本较高，地价因素及住宅市场竞争激烈导致在项目定位上的抗风险能力较低，只有做商业才能有客观的利润预期；,窘境二：地块进入拆迁阶段，本项目须尽快启动，且开发时间必须先于或同步于住宅项目的开发，这与本地块商业价值兑现缺乏实体住宅群的依托；,窘境三：项目离主街较远，虽然两面临街，但真正临街面（北面）仅有一面，而且临的还不是主街，南面虽临正街缺仅有进出口一个，这对本项目商业价值的兑现（定位、招商、经营、销售）来说更是雪上加霜；,窘境四：体量 6.6 万，相当于4个时代万象，6 个红宝商贸城，且 2 层无回廊的销售面积约占4成以上，按目前规划所

8、示，开间8米进深12米1层96，1拖2销售则192，均价3000元，销售总价约60万，华诚首府街铺60万/套销售10个月至今仅售3套。另外，体量较大使得商业定位难以下手。,只能做商业必须尽快启动定位不好做销售怎么卖？,6.6万的商业体量使项目陷入窘境？,面临的问题,前有狼，后又虎，自身武器又不足，奈何？,要做商业,必须启动,不临主街,体量较大,定位困难,招商困难,经营困难,销售困难,目标：2010年底销售70%！2010年底销售回款1.4亿！,财富广场,危机浮现，战略形成,？,怎么办？,解决问题的关键思考,第三部分:解决问题的关键思考,思考：寻求突破从哪里入手？,例如：业态定位、经营商家、回报

9、率、租金、售价等等。,思考：寻求突破从哪里入手？,思考：寻求突破从哪里入手？,常识1商铺是财富积累的载体，客户购买商铺的最基本目的就是为了赚钱！,思考：寻求突破从哪里入手？,常识2客户最终是根据经营前景来判断投资的可行性，其最直观的决定因素是租金和售价！,购铺用途,判断基础,投资,投资回报,经营,经营前景,租金或转销售价格,营业额收入,内在经济转化,投资研判决定因素,收益用途,思考：寻求突破从哪里入手？,常识3投资回报的安全稳定性是客户购买商铺时最关注的因素，投资越大，越关注资金的安全和稳定性！,思考：寻求突破从哪里入手？,思考：寻求突破从哪里入手？,给我一个买铺的 理由！,第四部分:战略形成

10、,战略形成,一切都是为了 卖铺！,战略形成,战略形成战略1,战略1建立拥有广泛客户基础的市场定位！,广泛的投资客基础，最好人人都能买得起！,广泛的经营者基础，各种业态都要有，商家都能进来做！,广泛的消费群基础，人人都需要的商业群！,广泛的客户基础是指：,低门槛投资/经营，广纳投资客/经营者，拥有广泛消费群，商机无限，钱景无限！,战略形成战略2,战略2采用委托经营销售模式，革新售卖方式！,委托经营销售模式是指：,战略形成战略2,战略2采用委托经营销售模式，革新售卖方式！,委托经营销售模式是指：,在商业尚未开始运营的时候，给客户提供一个可以看得见的及时回报，即解决客户投资决策时所关心的未来租金和售

11、价的问题，促使其下定。,战略形成战略2,委托经营销售模式的优点：+项目采取经营委托的销售模式，可以达到以下优点；1、经营权集中，有利于统一规划、统一招商、统一推广、统一管理，有利于项目的后续经营，并可向客户呈现看得见摸得着的经营前景；2、市场需要一定的培育期，经营权集中后项目操作空间大，运作弹性大，对进场商户可给予一定的免租期，使招商能得到圆满成功；3、在销售上，短期委托经营有利于降低投资者的首期款，降低投资门槛的同时，不仅扩大项目投资客群，并且使客户看到了一个逐年增长的投资回报率已经拿到手。,传统销售模式的弊病：+项目体量较大，铺位众多，内铺占到70%以上，计划分布在3个楼层，若采用传统而普

12、通的销售模式，项目将存在两大弊病：其一，经营无主题，投资者不知道买此铺位作何用处，在此情况下，最理想的销售无非就是外街铺和首层内铺实现其销售价值，而其它楼层势必碰上“死结”。其二，后续经营方面，无统一业态规划，市场内将会出现经营混乱、出摊严重、商户各自为政等现象，经营状况将会迅速恶化，关门歇业无法避免。例如现今的商城。,战略形成战略3,战略3招商先行，销售跟进，租售同步！,招商先行：在项目开始销售前就以优惠政策即时启动招商工作，为销售造势；,销售跟进：销售商铺带租约销售，尤其针对已招商成功的商铺；,租售同步：分不同的销售阶段定期公布招商成果，以刺激销售；,招商先行，销售跟进，租售同步是指：,兵

13、马未动，粮草先行，一系列的招商成果让客户看到实实在在的商家即将进驻，投资回报必然安全稳定！,战略形成一切都是为了卖铺！,战略1,战略2,有广泛客户基础的市场定位,革新并采用委托经营销售模式,战略3,招商先行/销售跟进/租售同步,广泛客户群！,低门槛经营！,低门槛投资！,招商经营不担忧！,即时回报拿到手！,经营前景看得见！,商家进驻有保障！,给你一堆买铺的理由,第五部分:市场营销,市场营销市场定位,1、项目整体经营定位,2、各楼层区域经营规划,3、产品定位,4、案名及形象定位,5、客户定位,市场营销项目整体经营定位,项目整体经营定位：小商品批零市场,目前，小商品市场经营最为火爆的为义乌市场群，该

14、市场群主要由宾王市场、篁园市场、福田市场、以及大大小小的专业街组成，日成交额近9亿元。只要一提起小商品，人们便会自然而然地想起义乌，当然，一提起义乌，人们也会自然而然地想起小商品，当今，义乌已经成了小商品的代名词，彼此之间，“你中有我”，“我中有你”，密不可分，牢不可破，以至于在小商品领域义乌能执全球“牛耳”，成为小商品价格的主宰者。,小商品业态由来已久，但对于许多人而言，小商品这三个字还处于模糊状态，搞不清楚什么东西才属于小商品。其实很简单，小商品，即：只要是体积小的商品均属于小商品的范畴，如：服装、针织、鞋帽、皮具、箱包、珠宝、精品、饰品、家庭用品、副食品、美容化妆品、玩具、文具、小五金、

15、小电器等几十万种商品。小商品批零市场定位特点：业态多、铺位小、商户集群、经营/投资门槛低、消费群广泛之特点。,市场营销项目整体经营定位,小商品批零市场经营定位（内部）依据：,市场营销项目整体经营定位,小商品批零市场经营定位（外部）依据：,周边业态竞争激烈，零售超市、百货商场、品牌服饰、休闲餐饮、建材装饰都已扼守正街核心，项目自身素质无法同外部抗衡，定位上只能避重就轻；,广泛客户群体的支撑、低门槛经营/投资将使得项目的招商可操纵性强，销售触动性强，正所谓商家都能进得来，人人都能买得起，个个商品都需要；,符合中宁目前商业市场发展格局的更新换代，周边类似经营小商品性质的商业不是业态单一，就是规模小、

16、档次低、无序经营状态，缺乏一个规整、统一、上规模、上档次的小商品批零市场，但生命力依然强盛，（例如：商城）本项目整体经营定位的问世将是不仅是城市发展需求集中的体现，也是政府所期望看到的；,A区,B区,C区,D区,E区,A区：1/2层,B区：1/2层,C区：1/2层,D区：1/2层,E区：1层,区域划分,市场营销各区域/楼层经营规划,市场营销各区域/楼层经营规划,一层定位依据：一层租金较高，需要含金量高、热门的业态支撑，而以上业态对消费者有着强劲的吸引力，足以支撑商铺的高售价和高租金，且以上业态相对高档，将该业态群规划在一层也有利于将人流引入二层：1、服装、鞋：服装、鞋具有消费力强劲、稳定等特点

17、，且中宁利民街与项目毗邻处整条街道均经营品牌服装及鞋，成行成市、可抗风险性较高；2、床上用品、童装：经营床上用品须对外展示，对经营面积要求较高，适合低楼层经营；3、日用百货：日用百货对经营面积要求较大，适合在低楼层经营；4、小五金、小电器：小五金、小电器在体积方面较其它商品略大，且比其它商品要重得多，适合在低楼层经营；5、步行街：因本项目将来主要出入口为百隆与爱家超市之间的道路，此路口人流较大，按照我司规划的ABCD区，定会出现AD区人流量多，受平安西街的地段影响，BC两区人流引入较为困难，为均衡人流量，规划人流动线，故设计一条十字形的风情步行街E区（加强景观小品设置),不仅可以满足一定体量的

18、高档城市、区域、社区生活、休闲、娱乐需求，还可以将E区进入的人流分流至各个规划区，实现良好通畅的人流动线。,市场营销各区域/楼层经营规划,市场营销各区域/楼层经营规划,二层定位依据：二层租金相比一层租金要低，所以经营业态也要低于一层，同时二层因楼层高，经营有难度较大，需要体积较小、种类繁多、且单件利润高的业态吸引经营户进驻，而以上业态则正好符合要求，将更好的调整项目的规划布局、人流导向、消费者的购物倾向：1、针织类：针织类作为热门业态，并具有体积小、重量轻、市场需求量大等特点，很容易将人流吸入二层，带动整个二层经营；2、饰品、皮具箱包：饰品、皮具箱包对经营面积要求较低，商品玲琅满目深受购物者喜

19、欢，市场需求大，且经营者经营成本较低，单件利润较高，适合在二层经营。3、玩具、文体、日化：以上业态均为日常消费品，相互搭配有着一定的互补性，对项目的整体业态更趋完善，使项目具有真正意义上的一站式采购中心。4、副食品、餐饮：副食品气味浓、形象较差，如规划在一层则降低项目档次，故只能规划于二楼，即可防止降低项目档次，还可丰富项目业态。,市场营销各区域/楼层经营规划,三层定位依据：根据目前规划，本项目三层铺较少，目前中宁三层经营商业还未出现，充分表明三层经营常规业态可能性较小，唯有通过整体租售的方式经营公共商业方有生存契机，中宁网吧、酒吧、餐饮较多且容易吸引人气，特别是健身房是中宁的市场空白，所以将

20、三层定位为网吧、健身房、酒吧、餐饮可以有效的解决项目三层商铺的租售难题。,市场营销各区域/楼层经营规划,市场营销产品定位,区域划分,通道布局,回连规划,铺位设计,交铺标准,市场营销产品定位,区域划分,A区：1/2层,B区：1/2层,C区：1/2层,D区：1/2层,E区：1层,市场营销产品定位,一楼通道布局可基本沿用,二楼通道布局建议,通道布局,各区域内设计商业景观小品增强商业氛围,E区上空,市场营销产品定位,市场营销产品定位,回廊将人流送达到每个商铺,地下停车场,路面,下半层,上半层,下半层,上半层,市场营销产品定位,骑楼设计,市场营销产品定位,下半层,上半层,骑楼设计,市场营销产品定位,框架

21、结构，可分割；跨梁柱（7.2m8m）（10m12m）；,铺位设计,街铺（一层）：街铺（二层）：开间：4.2米；开间：3.6米；进深：10 米；进深：5 米；层高：3.3米；层高：3 米；内铺（一层）：内铺（二层）：内铺（三层）：开间：3.6米；开间：3.6米；因三层铺仅局部拥有，进深：5 米；进深：4 米；三层铺根据经营需求，层高：3.3米；层高：3 米；暂不做任何割断规划。,市场营销产品定位,街铺：1、天花及地面：涂白无吊顶，地面普通瓷砖；2、分割墙：墙体厚度36公分，砖块砌成，墙面水泥抹平，刮腻子；3、商铺门：统一两扇玻璃大门；4、电：电进铺；内铺：1、分隔墙：墙体厚度12公分，砖块砌成，

22、墙面水泥抹平，刮腻子；2、商铺门：统一玻璃伸缩门，转角位置两扇门；3、地面及天花：地面普通瓷砖，涂白吊顶。,交铺标准,市场营销案名及形象定位,根据项目的整体经营定位，案名建议为：,案名：中宁义务小商品城,释义,案名之比附策略，字面上让社会公众感觉到该小商品城是由中宁和义乌合作开发的一个小商品市场，具有强大的比附作用。该名称之“义乌”和“小商品将对对投资者以及经营商户享有极其号召力。建议采用并对以下公共关系进行公关：1、引进义乌市的商业经营管理公司，或在义乌注册一家商业经营管理公司2、邀请政府参加“中宁义务小商品城”授牌仪式及商业经营管理公司进驻签约仪式。,市场营销案名及形象定位,市场营销客户定

23、位,主力客群：高/中/低级个体经营户/商户/农场主主要客群：高/中/低职称公务员/事业单位员工偶得客群：大/中/小私营企业主高/中/低管理层,把铺卖给他们我们的口号是：全民买铺致富,市场营销销售执行,1、销售目标与工程建议,2、实现销售目标的关键,3、营销战略与策略回顾,4、营销总纲与营销分解,市场营销销售目标与工程建议,11月,12月,3月,5月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,时间,7月,工程建议,拆迁完毕,累计认筹500批,累计销售650套,截止2月底累计销售830套,地基动工,主体施工,拿到预售证,主体完工,竣工,市场营销实现销售目标的关键,开盘前累计积累认筹客户超过500

24、个，认筹率30%则120天内至少需要1500批上门客户，日均上门量12.5批/日。,5月,6月,7月,8月,300,240,450,150,100,80,开盘前积累足够数量的客户,是实现目标的关键!,预期上门1/3买卡认筹者50%-70%购铺,510,170,压力十分巨大,市场营销营销战略与策略回顾,压力唯有通过战略方向解决,市场营销营销总纲与营销分解,1、全盘集中推出，阶段销控按招商成果逐步释放。,2、先重市场形象轻投资意识，后轻市场形象重投资意识诉求。,3、采用委托经营销售模式，局部楼层做不旺无条件退铺。,推售策略,推广策略,售卖策略,4、授牌启动项目，招商启动线上认筹，累客爆满集中推介围

25、杀。,5、先商户半自营半投资，后群众半创业半投资，最后全民致富。,6、价格平开高走，委托经营收益冲抵首付，总价引导弱化优劣铺。,活动策略,客户策略,价格策略,市场营销营销总纲与营销分解,11月,12月,3月,5月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,时间,7月,工程建议,拆迁完毕,累计认筹500批,累计销售650套,截止2月底累计销售830套,地基动工,主体施工,拿到预售证,主体完工,竣工,市场营销营销总纲与营销分解,认筹期营销分解,8月,5月,6月,7月,时间,累计认筹500批,市场营销营销总纲与营销分解,认筹期营销分解,4月,9月,事件营销,开工奠基与授牌仪式项目启动,商业经营管理

26、公司进驻签约仪式招商启动,产品推介开盘,市场营销营销总纲与营销分解,2010年5月（开工奠基与授牌仪式）,目的：1、以大事件形式高调启动项目；2、借助政府、舆论公信力将中宁义务小商品城推出，以期树立政府重点扶 持项目之公共形象；3、借助树立公共形象之际，树立项目的市场形象，即告诉大家这个项目是干 什么的；地点：项目工地、中宁广场内容：1、开工奠基仪式；2、中宁义务小商品城正式授牌仪式；3、媒体传播中宁义务小商品城来到中 宁意味着百年一遇的历史商机浮现；,参考案例：华诚首府开工奠基仪式+日进斗金销售策略成功借助政府公信力转移客户对工程的期望。,事件营销分解,市场营销营销总纲与营销分解,2010年

27、6月（商业经营管理公司签约进驻）,目的：1、以商业经营管理公司进驻启动项目招商，并公布第一批招商的优惠信息；2、强势将商业经营管理公司指定的八大旺市策略推出，并高调推出返租返回 报的认筹优惠信息，以期树立中宁义务小商品城必旺的经营形象；3、借助树立公共形象之际，树立项目的市场形象，即告诉大家这个项目是干 什么的；地点：项目营销中心内容：1、商业经营管理公司签约进驻；2、大规模优惠认筹开始，认筹仅返2-3年 租金；3、媒体传播中宁义务小商品城八大旺 市保障；,事件营销分解,市场营销营销总纲与营销分解,2010年8月（产品推介会）,目的：1、将认筹客户集中起来进行产品推介，感受项目旺场气氛；2、将

28、项目投资价值进行系统的全面梳理，以期让所有认筹客户全面了解中 宁义务小商品城经营/投资价值；3、借助树立集中推介之际公布价格区间及开盘优惠，提高解筹率；地点：项目营销中心内容：1、综合介绍项目投资价值体系；2、综合介绍开盘 事宜；,事件营销分解,华诚首府一期解筹现场,华诚首府一期产品推介会现场,市场营销营销总纲与营销分解,市场形象、投资意识、旺场保障、低门槛、高回报、稳收入,推广节奏示意,第六部分:重点问题的专项沟通,重点问题的专项沟通,重点问题,近期工作重点,重点问题,住宅商业混搭,重点问题,资金回笼问题,重点问题,商务合作问题,近期重点工作,市场定位研究的确认,设计院规划图纸对接,营销中心

29、选址意见书,销售及招商团队组建,9号,7号,2010年4月7日2010年4月30,8号,12号,10号,14号,11号,16号,13号,18号,15号,20号,17号,22号,19号,24号,21号,25号,23号,26号,27号,28号,29号,30号,规划图纸修改定稿,营销中心选址定稿,销售及招商团队组建完毕,住宅商业混搭,混搭利好：,混搭弊端：,1、节省成本：营销中心建造成本、人员成本。,商业项目推广及销售将三重影响：1、商业推广必须使客户关注点聚焦，一旦与住宅混搭，复杂的商业推广将无法聚焦；2、商业销售模式较住宅销售模式差异较大，若与住宅混搭，销售员也无法聚焦，不仅客户管理混乱，成交周

30、期及效率也将大打折扣；3、客户资源共享是把双刃剑，住宅商业混搭时客户投资客选择空间较大，而住宅投资风险小于商业；,前期必须分开，后期可混搭；,创仁建议：,2、客户资源共享：住宅、商业客户资源可以装换。,3、实力彰显：住宅、商业混搭一起凸显发展商投资实力。,资金回笼问题,销售目标,资金回笼,本项目以售为主，并期望于2011年1月30日前达到整体50%的销售率，2011年5月前达到整体70%的销售率。12个月销售完毕46438商铺，月均销售3869，约96套/月（40/套）。,2010年春节前实现1亿元的销售回款。2011年5月底实现1.4亿元的销售回款。采用整体销售则均价不低于3000元/，整体

31、销售利润约6634万元（利润约1000元/）。,资金回笼若有特殊需要可根据甲方要求提供专项回款计划,8月6日华诚爱家会正式成立,华诚爱家会455批准预约会员入场,华诚爱家会正式成立会场,8月6日华诚爱家会正式成立,华诚爱家会正式成立会场花絮,8月6日华诚爱家会正式成立,会员聚精会神的听主持人讲解,8月6日华诚爱家会正式成立,华诚爱家会正式成立会场花絮,8月6日华诚爱家会正式成立,8月7日一、二批预约客户参加产品推介会,王总在产品推会上发,首届产品推介会现场,8月7日一、二批预约客户参加产品推介会,舒总在产品推介会上演讲,8月7日一、二批预约客户参加产品推介会,产品推介会精彩花絮,8月7日一、二

32、批预约客户参加产品推介会,产品推介会精彩花絮,8月7日一、二批预约客户参加产品推介会,8月8日一批预约盛大升级,华诚爱家会升级现场,华诚爱家会升级现场,会员焦急的等待,华诚爱家会升级现场,8月8日一批预约盛大升级,会员按部就班的排队等候,8月8日一批预约盛大升级,部分激动地客户情绪激动,不顾一切冲到前面,8月8日一批预约盛大升级,升级成功交纳爱家升级基金,8月8日一批预约盛大升级,升级成功签订爱家会升级协议,8月8日一批预约盛大升级,8月9日二批预约盛大升级,华诚爱家会升级现场人潮涌动,华诚爱家会升级现场,华诚爱家会升级现场,华诚爱家会升级现场,会员盯着销控板,8月9日二批预约盛大升级,因自己中意的房源被挑走了,客户非常懊恼,8月9日二批预约盛大升级,会员在第二等候区焦急的等待,8月9日二批预约盛大升级,会员正在升级,8月9日二批预约盛大升级,工作人员保护的销控板,客户情绪非常激动,遭客户暴抢花絮,工作人员保护的销控板,客户情绪非常激动,遭客户暴抢花絮,会员太多了,很多人根本看不到前面发生什么事情,升级成功的客户交纳爱家升级基金；,升级成功的客户交纳爱家升级基金；,签订爱家会升级协议。,会员成功升级,