宝钢营销网络系统研讨.ppt
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1、将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系,用户是宝钢最优质的表外资产,客户,宝钢,营销网络=?,销售队伍办事处分公司代理商,经营理念营销政策信息技术,现代企业对营销网络的要求,响应快速服务个性品牌共性行动统一,钢铁营销网络的现状,物理分布管理手段信息流、物流、资金流信息化,物理分布,钢材营销网络普遍存在网络分散、手段单一、规模太小、抗风险能力较弱的问题。,信息流、物流、资金流,信息流:信息传递缓慢,市场响应迟钝,数据分析难以进行,不能作出正确决策物流:物流跟踪滞后,库存信息不准确资金流:费用难以预测,应收帐款回收缓慢,资金周转
2、效率低,信息化程度,内部管理系统建设参差不齐。网络发展水平不高,覆盖率低。网络基础设施差,线路少,速度慢。安全、方便的网络支付机制欠缺。消费者传统购物观念的束缚。物流网络不配套。,宝钢营销网络现状,钢铁企业营销面临的挑战,国外钢铁企业在中国营销网络的建设国外流通企业的加入新型交易手段的冲击,电子商务对营销网络的影响,1、消除距离:距离将不再决定电子化沟通的成本,对于服务也是如此。对于所有产品来说,距离将对分销成本不产生重要影响。2、时间均匀化:虚拟市场不受时间限制,这样对于买卖双方来说,时间就被均匀化了,时间和距离消失了,行动和反应同时发生。3、位置不相关:由于互联网的出现,实体市场将转移到空
3、间市场,位置将不再是商务决策中的关键问题。,结 论,建立一个网络化营销网络对于国内的钢铁生产和流通企业,具有非常重要的现实意义,即符合市场发展的要求,又能为企业带来管理和收益上的便利随着互联网技术的不断发展,网上钢材营销将是未来钢材营销的发展方向,逐步开展钢材网上分销配送和营销电子商务是钢铁生产企业和流通企业应该考虑的问题。,东方钢铁网络分销系统(BDS),BDS产品特点,基于WEB的工作方式 用户在使用网络分销管理系统(BDS)时,只需要打开浏览器,就可以开始工作支持J2EE架构及NT架构,基于组件的模块设计,可供不同规模和需求的企业个案实施,也可根据企业的要求定制。提供ASP服务模式,为用
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