连锁家电国庆节活动计划计划.ppt

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1、,为了促进贵州国美2010年下半年销售业绩的达成，有力的打击竞争对手，抓住本年度十一家电销售黄金周这一有利时机，打好各商品销量全面提升这一场攻坚战，提高市场占有率。,序言,销售达成奖罚方案,采销主管销售任务达成奖罚,跨门店集体销售任务达成奖罚,跨门店品类科主任销售任务达成奖罚,门店收银员/服务台的奖罚,分部物流部与C类分部物流部的奖罚,1,2,3,4,5,特别奖励计划,考核对象为所有主管,考核对象为所有门店店长/副店长,考核对象所有门店品类主任（同品类组跨门店排名）,1,2,3,考核方案,本次考核方案充分考虑门店及采销品类之间的差距进行制定考核指标，目的在于促进门店与门店、品类科与品类科之间良

2、性竞争，更好完成总部及分部任务，区别以往的奖励方案本次设置了二线岗位及职能部门竞争奖励,原则,贵州分部10年“十一”专项销售考核,考核类别,五级大PK,奖 励,任务达成率排名第一名的品类科，予以品类科集体奖励800元,任务达成率排名第二名的品类科，予以品类科集体奖励600元,任务达成率排名第三名的品类科，予以品类科集体奖励500元,任务达成率100%且排名第一名的品类科，追加品类科主管增加一级工资的奖励,任务达成率100%且排名第二名的品类科，追加品类科主管行政加2分的奖励,1,2,3,4,5,惩 罚,任务达成率排名倒数第一名的品类科，予以品类科集体处罚800元,任务达成率排名倒数第二名的品类

3、科，予以品类科集体处罚600元,任务达成率排名倒数第三名的品类科，予以品类科集体处罚500元,任务达成率90%且排名倒数第一名的品类科，追加品类科主管降低一级工资的处罚,1,2,3,4,分配比例：主管占40%，其余由品类科主管进行分配,任务达成率90%免于处罚；任务达成率90%不予奖励,考核类别,五级大PK,门店类别设定系数及奖励基数如下表,奖 励,1,2,3,任务达成率排名第一名的门店，予以门店集体奖励，奖励金额为2500*门店系数,任务达成率排名第二名的门店，予以门店集体奖励，奖励金额为2000*门店系数,任务达成率排名第三名的门店，予以门店集体奖励，奖励金额为1500*门店系数,惩 罚,

4、1,2,3,任务达成率排名倒数第一名的门店，予以门店集体处罚，处罚金额为2000*门店系数,任务达成率排名倒数第二名的门店，予以门店集体处罚，处罚金额为1500*门店系数,任务达成率排名倒数第二名的门店，予以门店集体处罚，处罚金额为1000*门店系数,任务达成率90%免于处罚，任务达成率90%免于奖励,分配比例：店长20%，副店长10%，其余由店长分配,考核类别,五级大PK,同品类组跨门店排名,根据门店品类组的特殊性，品类考核分为传统家电、生活家电、3C家电,奖 励,1,2,任务达成率排名第一名的门店品类科，予以门店品类科集体奖励，奖励金额为1200*系数,任务达成率排名第二名的门店品类科，予

5、以门店品类科集体奖励，奖励金额为800*系数,若为二级市场的门店品类科，则追加集体奖励400元（含二级市场该品类科业务）,若为二级市场的门店品类科，则追加集体奖励300元（含二级市场该品类科业务）,惩 罚,1,2,任务达成率排名倒数第一名的门店品类科，予以门店品类科集体处罚，处罚为1000*系数,任务达成率排名倒数第二名的门店品类科，予以门店品类科集体处罚，处罚金额为600*系数,若为二级市场的门店品类科，则追加集体处罚400元（含二级市场该品类科业务）,若为二级市场的门店品类科，则追加集体处罚300元（含二级市场该品类科业务）,任务达成率90%免于处罚，任务达成率90%免于奖励,分配比例：主

6、任占40%，其余由主任分配,考核类别,五级大PK,同门店收银员/服务台,同门店收银员/服务台,同门店评选,收银员考核指标：收银笔数（50%）+收银金额（50%）,喷水池店评选2人，其余门店评选1人，每人分别奖励100元,奖励,服务台组考核指标：客诉（50%）+客诉时效性（50%）,奖励：对排名第一名的服务台组集体奖励500元,处罚：对排名倒数第一名的服务台组集体处罚500元,考核类别,五级大PK,C类分部物流部,物流部,奖励,排名C类分部前三名，奖励物流部集体1000元,处罚,排名C类倒数后二名，处罚物流部集体500元,贵州分部10年“十一”专项销售特别奖励计划,特别奖励计划,考核对象为所有主

7、管,考核对象为所有门店店长/副店长,考核对象所有门店品类主任（同品类组跨门店排名）,1,2,3,考核类别,三级大PK,采销品类科,考核对象为所有主管,获奖条件,1,2,3,销售额贡献率5%以上(销售占比),任务达成率100%,排名前二名,奖品,达到以上3个条件奖励价值4000元以上笔记本电脑一台,门店经理组,考核对象为所有门店店长/副店长,获奖条件,1,2,任务达成率100%,排名前三名,奖品,达到以上2个条件奖励店长价值1500元以上手机一台，同时奖励副店长组1000元,门店品类组,考核对象所有门店品类主任（同品类组跨门店排名）,获奖条件,1,2,任务达成率100%,本门店贡献率5%以上,3,在各门店同一品类组中排名第一,奖品,达到以上2个条件冰洗、彩电、厨卫、小家电组第一负责人奖励500元，空调、手机组第一负责人奖励300元，其他品类组第一负责人奖励200元,望各部门、各门店认真准备、积极配合、通力合作、群策群力，发挥各自力量，共同打造贵州国美10年十一黄金周家电销售高峰，在创销售佳绩！,谢谢,