维达纸业主题活动配合事宜.ppt

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1、主题活动配合事宜,主题促销的定义,主题活动的配合事项,主题促销,什么是主题促销？,市场部年度总方案中规划的、持续时间较长（1-2个月）的渠道和消费者主题性推广活动方案及以产品为推广主题的活动。,主题促销与普通促销活动最大的不同：,主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器,不仅关心产品销量,还要兼顾产品品牌,主题促销活动具有以下特点：,通常由活动方案提出者在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。,1、指导性,2、主题性,主题促销一般都希望在消费者心中留下深刻印象，因此，活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号，以引起更多人的关注。,一般以省为单位进行，有的甚至多

2、省同时进行,阶段性促销，一般以月、季、年为周期计。,主题促销方案一旦出台，各单位均按此方案统一执行，不能随意更改,3、活动范围大,4、跨度时间长,5、高度统一性,注重对品牌的树立、发展、未来等层面去展开，通过以品牌塑造为主题目标而进行，提高企业声誉和产品的顾客忠诚度。所以，以品牌为主题促销可以使营销活动上升为品牌的竞争，是有长远战略眼光的企业值得使用的一种高端主题促销,主题营销推广一般以下几种方式来演绎：,A、以品牌为主题,主题营销的关注基点是产品（服务）本身，主要目的是通过对原有产品的改进、新产品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其获取更高的销售额或利润。这种纯粹的以产品销售

3、为目的的市场竞争非常激烈，越来越多的企业不得不在产品之外付出更大的努力,B、以产品（服务）为主题,C、以文化为主题,促销的重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。文化主题促销能够使参与者实现与产品本身文化的和谐与融合，消费者在参与过程中不仅是一种物质利益的拥有，更是一种文化的交流和精神上的快感。这种必须基于企业品牌、产品（服务）、文化等层面的实际，来对主题进行合适的提炼和取舍。,没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。,主题促销三大误区：,节假日促销活动不等于主题促销活动。,赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。,大型促销活动不等于主题促销活

4、动。,有效的主题促销活动要做到以下几点：,1、找到一个有效的主题。,a、相关性,b、统一性,c、独特性,2、把握游戏规则的复杂与简单之辩证关系。,制定游戏规则的过程要严谨、复杂，尽可能要考虑到所有相关问题；而游戏规则的执行过程则简单化，易于操作，易于控制。,与消费者利益息息相关,与品牌定位一致,新颖性和趣味性,3、重在传播，功在促销。,a、设计主视觉。,b、均衡传播。,c、不断刷新传播内容。,4、防止走样。,做好两件事情：,培训,监控,在好的主题之下，主题促销活动组织还应注重整体性、整合性、传播性、联动性、互动性、实效性、可控性等。为了推动主题促销活动地有效执行，必须用组织和流程管理来解决。,

5、主题活动的配合事项:,一、主题活动方案的理解,二、与卖场或相关合作单位洽谈,主题推广方案一旦下发以后，市场专员会在第一时间于销售同事进行方案宣讲，此时销售人员应该熟读、理解方案，以利于下一步谈判工作。,销售人员在充分理解方案内容以后，第一时间就活动内容与卖场或相关合作单位进行洽谈，以利于主题活动顺利进行。,三、回馈谈判进度，提报活动执行明细（点数、场次、特殊陈列数量、位置、媒体制作项目、人员、费用）,谈判结束后，业务员需在方案要求的时间以内对各项指标做出详细的提报：,a、点数：,业务员在提报具体的执行点数及明细前，应根据其店面环境、周围商圈、前期销售对提报点进行整体把握，确保活动效果。,方案中

6、对各区活动场次已做了规划，业务员在具体执行时，特别是主题方案中涉及场外活动时，应注意尽量将活动安排在人流比较集中的周末或活动期内的节假日进行，同时对场外活动的时间、场地、费用等应与卖场或相关单位进行确认。,b、场次：,主题促销活动必须有特殊陈列配合及媒体制作支持。方案中一般对需要配合的特殊陈列数量、位置及媒体制作等有相应的要求，业务员在与谈判时需对此进行落实，确定特殊陈列数量、位置及卖场内媒体制作的项目，争取更多的陈列资源，营造浓郁的主题活动氛围。,c、特殊陈列、媒体制作：,d、人员,执行主题促销活动的卖场必须有导购支持（公司导购、经销商导购），若该执行点无导购可提报申请临促人员，数量控制在方

7、案预算以内。,e、费用：,主题促销方案中对特殊陈列、媒体制作，人员等费用及归属方面都已经做出了规划，销售人员需在方案预算以内进行相关项目的谈判与制作。,a、货源的准备,四、执行前的准备工作,主题促销方案中对各区活动所需的赠品及广宣品已做出了分配，各区市场专员会在方案下发的第一时间将赠品及广宣品调配到各活动城市。省会城市的赠品管理及发放工作由市场专员负责，非省会城市该项工作由业务员或驻地市场专员负责。赠品及广宣品进场需业务员协助进行。,b、赠品、广宣品的调配及发放,经销商及各执行卖场活动品项的备货工作。,c、临促人员的招募、培训,省会城市临促人员的招募及培训工作由市场专员负责、非省会城市该项工作

8、由业务员或驻地市场专员负责。临促人员上岗前需填写“临时促销员申请表”，签署“维达临时劳务承揽协议”（一式两份），第一时间交于各区人事文员，由其回寄人力资源部备案。省会城市此项工作由市场专员负责，非省会城市由业务员或驻地市场专员负责。,d、媒体项目制作、进场安装,业务员在与卖场敲定媒体制作项目后开始进行媒体制作及进场布置工作。省会城市媒体制作由市场专员负责，销售人员负责媒体进场前的协调工作及施工中需配合的事项。非省会城市媒体制作由业务员或驻地市场专员负责。具体媒体制作工作依照媒体制作流程进行。,附媒体形象制作流程：,1、各区域提前三个工作日提报户外媒体、特殊陈列制作审批表，交各地市场专员初审，区

9、域经理及市场部经理确认签字后，交专员下单制作；,2、外协专员进行项目跟进，包括反馈设计和报价确认等；,3、市场部经理确认设计后，各区域经理需再进行一次确认方可进行制作上的沟通；,4、进场制作前业务员须与卖场和施工现场管理人员进行良好的事前沟通（包括设计稿的确认和施工中的注意及需配合事项等）,5、武汉市由外协专员协助安排广告公司进场，市场专员负责跟单；外地由市场专员指定（或业务员自己提供）广告公司制作，由其亲自进行跟单和验收（或委托当地业务员跟单和验收）。,e、终端陈列布置,活动开始前业务员需对终端陈列进行布置。按照终端陈列原则对正常货架陈列进行布置调整，主题活动品项作为主推产品应配合以特殊陈列

10、支持，进行多点陈列，加强产品与消费者的沟通。,f、广宣品布置,媒体制作及广宣品的使用对于营造活动氛围极其重要。对于配合主题推广所用的各种广宣品应进行充分地应用及展示，如宣传海报、x展架、立牌、货架插卡、跳跳卡等。若有卖场不允许放置的情况，应在活动开始前提报明细时予以注明。,a、赠品的管理及应用,五、执行过程中的配合事项,无论是省会城市还是非省会城市，业务员均应配合市场专员进行赠品的管理。赠品应按每周预估量分批进入卖场，切忌一次进入。在活动过程中要做好赠品登记管理，填写“促销活动赠品领取登记表”。特别是二级城市（无驻地市场专员）的业务员更因做好赠品管理工作。执行过程中赠品的展示环节需充分体现出来。若是绑赠方式需做到整齐划一，气势宏大。,b、临促人员的协助管理,无论是省会城市还是非省会城市，业务员均因协助市场专员进行活动中临促人员的日常管理工作，对其工作态度、工作方法进行及时地纠正或调整，特别是无驻地市场专员的二级城市。临促上岗前的相关工作也因给予配合，如办理临时号牌等。,业务员需定时反馈活动效果（以周为单位），包括各类销售数据，赠品使用量等基础数据的回馈（至市场专员处），以便市场部根据其活动效果做相关调整。业务员不能擅自修改活动主题或活动内容，致使活动扭曲变形。,c、活动进度及效果的反馈,以上,谢谢！,