东风日产大庆区专营店双月(910)营销方案.ppt

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1、大庆市场分析,9-10 双月,大庆区域12年6月与13年6月上牌、市占基本持平，因918影响，9-10月下滑明显。为防止9-10双月无淡季，稳固媒体，提升新闻点，树立品牌增强集客！,9-10 双月,来店量,上牌量,大庆区域双月重点提升来店，强化媒体曝光、终端集客、外展营销形式！,大庆市场分析,天籁市占率,大庆B级车竞争压力较大，综合市占率、J3市占率天籁均排名较后。区域急需提升新天籁，抢夺大庆市场！,SUV车系及D+区格，是区域继续提升的车系组！,大庆市场解决办法 四大提升点,主线车型,库存车型,大庆市场解决办法 车型策略,重点车型,提升销量 消化库存,活动1：东风日产试驾游,为确保重点战略执

2、行成效，制定3大执行活动,活动3：国庆“惠车”季,紧抓销售良机 决胜龙江高地,活动2：东风日产大庆秋季国际车展,战略1：老客户试驾游,战略2：大庆国际车展,战略2：媒体传播,大营销战略,3,大庆市场解决办法 营销策略,7,区域执行推广一览表,报纸前期推广,活动结束后3天网络回抄,广播活动19天推广报纸活动前5天推广网络前七天推广,东风日产试驾游9月14-15日,大庆秋季国际汽车展9月20日,活动时间：9月14-15日,活动结束后1天网络回抄,国庆“惠车”季9月30-10月7日,广播活动前2天推广报纸一期推广,活动结束后3天网络回抄,活动时间：9月20日-9月26日,活动时间：10月20日,9-

3、10月营销规划,8,9-10月营销规划,区域执行媒体一览表,活动时间：9月 1-10日店头（购车抽奖/送鹤鸣湖温泉自驾游）9月14-15日自驾自驾车主：天籁、SUV车系媒体选择：百湖周刊、易车网活动目的：利用自驾游活动提升客户忠诚度，带动8-9月订车客户下单、老客户置换或转介绍意向客户下单，强化东风日产品牌形象，并消化8-9月高意向客户。活动物料：横幅、背景板、车贴、活动礼品等物料，配合活动宣传景区选择：鹤鸣湖,营销活动一：大庆试驾游活动,东风日产试驾游,营销活动一：大庆试驾游活动,活动目的,营销活动一：大庆试驾游活动,活动媒体平面媒体,营销活动一：大庆试驾游活动,活动媒体网络媒体,营销活动一

4、：大庆试驾游活动,主 推 场 地,鹤鸣湖温泉由日本顶级设计公司（木村设计株式会社）规划设计，以温泉养生为主，集商务、会议、度假、休闲、娱乐、餐饮于一体，大型原生态温泉度假区。拥有风靡日韩的原生态岩盘风吕、享有温泉“美容师”之美誉的碳酸风吕、被无数人推崇的养生火山岩风吕等；充满异域风情的SPA、各种主题特色的日式私密温泉、功能养生温泉、豪华VIP私属温泉别墅及（冰雪）露天温泉，鹤鸣湖温泉度假村中餐厅提供的原生态养生菜系、日韩料理自助和纯日式榻榻米客房等，功能完善，各具特色。,客户邀约,营销活动一：大庆试驾游活动,邀约客户要做到循环邀约，销售策略邀约；本周打电话咨询活动的客户一定要再次电话邀约；8

5、-9月天籁、奇骏、逍客车主；深度意向未成交车主；通过网络进行广告邀约；,强化邀约质量 提升终端销售,店头邀约：老车主针对车型：天籁、SUV车系邀约形式：店内电话，短信注：共邀请客户60人，每店邀约20人（10批）自驾景点：鹤鸣湖温泉,每家专营店安排3名工作人员。1.市场经理、名销售顾问（谈判熟练）；2.活动期间市场经理、销售顾问引导管理各店客户；3.现场转介绍客户、置换客户销售顾问做好留档工作。4.购车抽奖、老客户转介绍客户赠送老客户精品代金券,活动前期,活动现场,客户邀约,营销活动一：大庆试驾游活动,1.8-9月订车或成交客户；2.9月未成交深度意向客户。,客户策略,强化忠诚度，带动销售,活

6、动邀约,营销活动一：大庆试驾游活动,邀约数量：每家邀约10批次邀约，共计30个批次8-9月新订车客户或深度意向客户7批；深度意向未购车客户3批。,活动邀约,营销活动一：大庆试驾游活动,电话话术：XXX先生女士，您好！这里是东风日产XXXX专营店，东风日产将于9月14日在大庆XXXX举行东风日产试驾游活动，将会公布厂家售车政策，置换补贴政策，老客户转介绍补贴等！另外，我们还为您准备了精美的礼品，希望您能参与本次活动领取您的礼品。谢谢！,展厅话术先生女士，您好！您想看哪款车型，我可以为您介绍。我们在9月14日，举办东风日产试驾游活动，本次活动主推新世代天籁、轩逸、骐达、逍客，奇骏车型，厂家为本次活

7、动专属车型开发了四套超值购车礼包。如果您参与本次活动，可以到前台登记一下，我们将在活动现场为您准备一份精美的礼品。谢谢！,短信话术：尊敬的先生女士，您好！东风日产试驾游将于9月14日在大庆XXXX举行，本次活动以车辆体验，自驾旅游，销售为主。东风日产诚邀您莅临参与。详情请洽东风日产XXXX专营店。,活动排期,营销活动一：大庆试驾游活动,凡在活动期间订车，提车客户均可参加活动抽奖时间9月1-10日；,活动排期,营销活动一：大庆试驾游活动,活动车型,营销活动一：大庆试驾游活动,工作人员：各店销售顾问邀约车主20/人东风日产各店市场部经理、销售、维修工带队3人/店，共9人,专营店工作人员,营销活动一

8、：大庆试驾游活动,活动路线,营销活动一：大庆试驾游活动,1234,序号,有可能出现的危机驾驶以外、人员受伤车辆受损车主不服从管理天气突变,解决方案工作人员提前培训急救知识，携带急救箱维修人员随行随行人员事前培训，并签订免责协议预备防暑药、雨伞等用具,活动注意事项：,必须遵守交通规则；安全人员需确保车主按行车路线正确行驶；其他车辆只能在头车与尾车之间行驶，不得超车；事前确认好参与者随行人员数量，以便餐饮、客房等准备；,活动危机应对,营销活动一：大庆试驾游活动,营销活动一：大庆试驾游活动,活动主视觉,活动时间：9月20-26日推广周期：9月18-19日主推车型：天籁、逍客、奇骏媒体选择：大庆交广、

9、大庆晚报活动场地：大庆体育场活动匹配：媒体、小蜜蜂、礼品活动物料：背景板，易拉宝，地毯，车顶牌等,特色巡游+礼品强化=提升展区集客,东风日产秋季国际车展,营销活动二：大庆秋季国际车展,活动分析,营销活动二：大庆秋季国际车展,27,小蜜蜂车展“大”巡游；车展现场凡收到巡游队伍的派发的奖券均可到东风日产展区兑换礼品及购车优惠(优惠抵现500/不含车展优惠)；超长游行队伍；展区最震撼的超1：1比例平面模型；最有宣传力度的纪念礼。,活动形式,营销活动二：大庆秋季国际车展,提升集客量+产品曝光量,28,活动车型,营销活动二：大庆秋季国际车展,29,活动媒体,营销活动二：大庆秋季国际车展,大庆晚报,交通广

10、播,营销活动二：大庆秋季国际车展,小蜜蜂车展形式：摆脱以往小蜜蜂举小牌的惯例；利用汽车一比一模型+政策露出最大限度吸引关注；超长小蜜蜂团队，吸引集客。活动成效预估：最大限度吸引现场目标人群关注，实现现场集客！主推车型：新时代天籁、新奇骏、逍客。,31,活动物料,营销活动二：大庆秋季国际车展,异型手举牌：材料：雪弗板；,异型纸兜：材料：300铜版纸；,活动时间：9月30日-10月7日（十一）推广周期：9月18日-10月6日（十一）活动车型：玛驰、骊威、阳光、骐达、轩逸、天籁、逍客、奇骏媒体选择：大庆交通广播、大庆晚报、易车网、新浪汽车活动目的：利用区域强势媒体帮助终端集客活动物料：异形背景板（特

11、装），条幅，地贴，车贴，车顶牌，门头贴等,营销活动三：双节媒体推广计划,强势媒体=提升终端集客,东风日产十周年 全民盛宴国庆“惠车”季“0”利秒车、免单精品大礼、天天抄底特惠车,33,促销政策,营销活动三：双节媒体推广计划,活动政策建议,34,注：三项促销活动的具体操作流程与执行办法详见促销活动指引,活动政策建议,营销活动三：双节媒体推广计划,十一：店内政策+到店有礼+车型体验,十一：店内政策+车型+到店有礼,十一：主推车型政策+到店有礼,广播媒体-备选形式1：主持人口播,网络媒体1：软文炒作2：硬广推广,报纸媒体1：软文推广,营销活动三：双节媒体推广计划,活动媒体选择,36,营销活动三：双节

12、媒体推广计划,活动媒体排期平面媒体,百湖周刊,大庆晚报,37,营销活动三：双节媒体推广计划,活动媒体排期广播媒体,38,营销活动三：双节媒体推广计划,活动媒体排期网络媒体,39,营销活动三：双节媒体推广计划,活动工作排期,传播建议：“0”利限时秒车季；每天一个精品免单大奖，购多免得多；天天一款特价车，超值低价震撼全城。活动成效预估：利用媒体强势资源，提升终端店内促销政策曝光。最终实现店内集客！,营销活动三：双节媒体推广计划,强势媒体+店头政策,集客,41,活动物料：,营销活动三：双节媒体推广计划,拱门：主架结构-钢结构 外部画面-KT版,立体背景板：主 结 构-KT板 外部画面-KT版,THANKS!,