米阑开业盛典及后期推广操作方案解析.ppt

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1、开业盛典及后期推广操作解析,分享目的,帮助了解Boloni文化及风格特点帮助了解Boloni品牌形象及推广策略帮助掌握开业活动及后期推广思路与方法帮助强势登陆当地市场并快速展开推广攻势使中小型开业、推广具备高复制性 帮助各区域及合作伙伴具备自行操作开业 活动及后期推广的能力,分享内容,目标篇筹备篇创意篇 实施篇活动篇,目标篇,开业盛典：强势登陆当地市场，进行地区品牌破冰给当地媒体及行业留下最强音，高调入市通过强有力媒体发布，给目标群体以高品质、高品味、颠覆性形象，奠定客户基础 后期推广：沿续开业后效，快速展开推广攻势充分利用开业宣传资源保证开业后客流，迅速进入实质销售阶段建立起当地推广能力，大

2、力助推店面销售,筹备篇,市场调研：竞争品牌及推广活动 知已知彼，拉开差距当地风俗及消费习惯 易于接受媒体了解 媒体投放及邀请楼盘项目调研 前期宣传及后期活动 媒体准备：媒体洽谈（硬广、软文、活动等资源配合）户外广告：店面、重要路段、建材中心小区广告：近期交房，开业预告广告及活动,竟品调查表,媒体资源表,楼盘项目表,工具,广告投放计划,提前1个月,后期活动准备：结合媒体洽谈，根据争取到资源做计划制定后期活动计划（尤其提前考虑网络活动）公关公司：找三家以上，比稿、比价、比资源资源海选：演艺、舞台、现场、餐饮、服务（同期自行寻找，对比）方案初定：主题确定，形式初方案,筹备篇,提前1个月,工具,后期推

3、广方案,公关资源对比表,开业方案,创意篇亮点,国际化品牌形象强设计感时尚与Fushion风格 体验互动 颠覆性形象,创意篇国际化品牌形象,关键词：国际化主题创意,创意思路：博洛尼品牌来自意大利潮流腹地意大利米兰为世界家居时尚之都，其时尚家居潮流席卷中国需要四年时间米兰ing内涵：代表了国际化的眼光、视野和魅力。代表了最前沿的意大利设计潮流。代表了对时尚最敏锐的捕捉和洞察。代表了终结意大利潮流时差。,借荐主题：米兰ing潮流盛典-暨博洛尼家居体验馆盛妆绽放首映礼米兰ing视觉体验盛宴-暨博洛尼家居体验馆盛大开放米兰印象暨博洛尼家居体验馆开业盛典意大利潮流家居首席发布-暨博洛尼家居体验馆开放盛典,

4、上海-视觉震撼,创意篇国际化品牌形象,关键词：大品牌形象 体现：现场布置、人员形象、服务体系等,上海-前卫高吧台现场,上饶-专业比萨及鸡尾酒服务,杭州-国际化的WelcomeDrink,广州-电视台著名主持人,创意篇强设计感,关键词：创意、高雅、前卫体现：现场布置,广州-侧面墙体双投影,杭州-独特的舞台设计,广州-创意草坪与LOGO墙,创意篇强设计感,关键词：创意、高雅、前卫体现：现场布置,上海-创意花沙发,杭州-创意水袋光影墙,杭州-神秘的布幔回廊,创意篇时尚与Fushion,关键词：创意、前卫、混搭体现：演艺,上海-小号、键盘、京剧创意性的北京一夜,广州-扬琴琵琶二胡VS萨克斯演奏的民乐步

5、步高,广州-电子琴、电吉它与粤剧,杭州-大提琴与古筝的对话,广州-文化冲突的中西鼓对决,创意篇时尚与Fushion,关键词：创意、前卫、混搭体现：演艺,上海-前卫的现代舞,杭州-耳目一新的厨房打击乐,广州-独具创意的门神现代舞,杭州-桌子上的舞者,上饶-神秘激情拉丁舞者,创意篇时尚与Fushion,关键词：独特、时尚、跨界体现：启动仪式,上海-点睛醒狮,广州-香槟浇注冰标,杭州-帷幕与水晶灯开启,上饶-与奥运同步的启动仪式,创意篇体验互动,关键词：新颖、参与 体现：签到、展厅、,上海-花沙发前留影,杭州-签到的名片换光盘互动,上饶-来宾饶有兴致地绘制腕花,上饶-有趣的签名面具拍照,杭州-七宅间

6、电影,创意篇体验互动,关键词：新颖、参与 体现：签到、展厅、,杭州-出位男模与来宾互动,杭州-受欢迎的现制比萨,杭州-品尝家居性格,杭州-芭松乐声中的自由酒会,上海-来宾酒会现场随意沟通,实施篇控制,项目立项：成立开业项目筹备处及执行处（职责同一）筹备处：由前期准备工作负责人员组成 执行处：各部门经理负责，全体员工参与项目管理：负责人每周两会，前1周每天一会汇报进展；全员会议提前1周开，共2-3次。责任人制：坚决执行任务到人，权责分明时间点把控：严格按时间完成点执行，有问题及时沟通报告。费用控制：有预算，有监控，有结算,筹备人员分工表,现场人员分工表,工具,项目进度表,实施篇流程,开业模版学习

7、,方案、流程、节目、费用、设计、通用软文、图片,成立筹备组,前1月,媒体沟通,开业硬广及软宣配合、后期活动推广；网络媒体尤其需提前；楼盘广告选择投放,前1月,资料准备,清单、北京定制或自印,前1月,公关公司评估,多家方案、资源、报价评估；与自有资源对比,前1月,节目资源,寻找当地节目资源，洽谈创意方向,前1月,实施篇流程,开业方案确定,确定费用预算、公关公司、开业方案、包含资源；自选资源确定（如发言嘉宾、主持、礼仪、摄影摄像及餐饮、服务等外协、自制展品等）；确定演员；电话邀请嘉宾,前2周,媒体方案确定,媒体方案确定，签定合同并执行；含活动合作需确定活动初案，信息加入广告中；广告设计完成；专访确

8、定,前2周,方案初定,公关公司、开业方案、媒体方案、节目资源初定、邀请嘉宾名单确定；发言嘉宾邀请；广告设计；邀请函制作；活动礼品采购；外部环境方案确定（停车、消防、保安等）,前3周,节目确定,选定演员，并根据创意要求排练；确定服装并安排或租赁或制作,前2周,现场筹备,方案及资源终定；自制物品制作；自采物品采购；资料到位；投递邀请函；外地嘉宾及发言嘉宾安排；媒体投放并监测；节目初审；现场分工并每日一会；销售培训,前1周,实施篇流程,前期准备就绪,现场流程核定并发发言嘉宾及专访媒体；各环节核定；嘉宾邀请完毕并确定人数；各环节负责人与公关公司负责人碰头会；外协资源前期沟通；节目终审,前3天,现场活动

9、最终准备,全员最终沟通会；负责人与公关负责人核对细节；外协资源最终沟通；主持人前期沟通；舞台彩排,前1天,现场彩排,演员、灯光、音响、主持、礼仪、服务、工作人员现场彩排,前5时,盛典现场,所有人员服从总指挥，保持通讯畅通；各司其职,活动中,开业后期,媒体发稿监测；电话进进店客流监测；签单统计；活动巩固；客户跟踪,后期,方案确定：公关公司：策划执行力，及资源情况开业方案：含预算/主题/形式/节目/餐饮/服 务等，符合创意原则 媒体宣传：媒体方案：争取最大资源，同步后期活动主题创意：易于接受，消费者需求（优惠）硬广发布：两周（或一周），全覆盖高到达软文发布：增加覆盖，软硬结合（3-2周），活动后发

10、稿重点专访安排：利用开业资源同期其它媒体：户外及小区，增加直接目标客户 到达,实施篇关键点,实施篇关键点,嘉宾邀请：电话结合邀请函方式，60%到达标准媒体因有专访及发稿需另行沟通外地嘉宾需安排食宿有接送致辞贵宾现场需安排高层专人陪同提醒 餐饮等服务：所有合作商前期签定细节合同器具需计划好，不足提前与餐饮公司约提供餐饮体现国际化形象摄影、摄像需专人沟通重点,上海-CASA出版人孙群先生致词,实施篇关键点,节目资源：提前沟通协调，并备好充足资源，合同节约成本但保证质量原则必须提前见演员，审节目，并保证一次彩排 人员安排：专人专责，落实到人，分项负责筹备处与执行处人员安排尽量职责同一所有人员筹备期及

11、现场要严格遵守纪律影响下一环节的事件要与项目总负责人沟通 销售数据：所有客户数据资源（电话/进店/活动）及签单后期活动配合销售单身客户促单,杭州-舞蹈彩排,活动篇,杭州-后期VIP体验活动,后期活动：媒体VIP体验日：随硬广及软文一场活动其它VIP体验日：网络/重点小区/潜在客户媒体合作：后期通过媒体专题形式网络活动：如网络较好，两周互动活动小区活动：重点小区可做专场其它活动：后期可以开业体验为主题目，每月 定期召集新客户及意向客户活动后期推广：媒体及客户资源相对成熟时，可定 期举办专项推广活动,预祝成功！,港龙喜临门全国连锁建材家居广场开业促销方案,二一年十月,1、针对12月份的开业活动，通

12、过前期宣传、蓄水等多种形式聚力，锁定部分固定人群，并在开业当天全面爆发，以极具诱惑力的促销活动和人气活动对消费者的购买力进行全面刺激，促进销售。2、利用开业活动形成的巨大轰动效应，进一步扩大港龙喜临门在昆太及周边地区的影响力，展示港龙喜临门崭新的品牌形象。3、与异业展开深层次的联合营销，满足消费者需求的同时获得双赢。,活动总体思路,开业促销活动方案,一、开业蓄水 1、会员卡(饰家卡）2、开业大典 3、目标人群二、促销方案 1、主线促销 2、辅助促销 3、人气活动,促销策略,开业促销活动方案,开业蓄水,一、会员卡二、会员优惠和积分三、开业大典英雄帖四、目标人群蓄水,会员卡名：饰家卡首发数量：开业

13、前全城限量发行5000张。启动时间：2011年11月15日活动推广：全城开展“饰家卡会员火热招募”的活动，为限量发放造势,开业促销活动方案,会员卡推广,一、会员卡,背面,正面,开业促销活动方案,饰家卡图样,推广期间凭有效证件免费办卡，饰家卡中赠送5000元储值金，可在卖场VIP金卡联盟商家使用，开业当天凭会员卡到活动现场，可领取开业大典1本、开业豪华大礼包及汽车抽奖券1张。开业大礼包：1.5L食用油1瓶+暖手宝+异业优惠卡+纸巾盒+开业资料。异业优惠卡含（电器、影院、美容、健身会所等）储值金使用：参加商场统一收银时单笔满2000可在储值金中抵扣200元，满3000储值金抵 扣300，以此类推，

14、直至储值金用完为止。费用分担：5000元储值金商场贴补5%，礼品由商场承担。,饰家VIP金卡免费办，2500万储值金巨惠鹿城，来办就“油”礼,开业促销活动方案,饰家卡使用办法,开业促销活动方案,开业促销活动方案,1、开业前办卡会员享受礼上礼。2、会员可享受5000元储值金预送优惠，购买建材家居产品时，可抵现金使用。3、会员每消费1元，可积一分，积分达到一定分值后，可参加奖品兑换活动，并有机会获得积分会员增值服务。增值服务：（文化沙龙+大型团购+会员特买+全程导购+家居清洁等等）,开业促销活动方案,二、会员优惠及积分,开业前广发，蓄水期主要配合饰家卡推广，开业前一周进行统一派发，持有开业大典的顾

15、客均可于开业期间到商场领取开业礼“油”一份，并可参与专属活动。,1、发放时间：开业前一周 2、发放数量：计划发售20000本。3、费用承担：假使20000人全部到现场：20元/瓶20000瓶=40万；按正常情况60%的到场率来算：20元/瓶20000瓶60%=24万,开业促销活动方案,三、开业大典英雄帖,开业大典内容：开业优惠活动、免费博房子、1元抢购品、买断品推荐、来就“油”礼。,1、凭开业大典可在开业期间来商场领取礼品“油”一份2、凭开业大典可参与免费博房子活动。3、凭开业大典可参与开业668个品牌商品1元抢购活动。4、凭开业大典可参加开业买断品限购活动。,开业促销活动方案,活动蓄水总目标

16、6000户，其中：,、2011年新交付的20家楼盘精确锁定3500户；、通过网站报名、微博互动及网络活动蓄水500户；、商场员工及厂商蓄水1000户；、社区人口密集点DM派发、登记和二手房市场1000户。,开业促销活动方案,四、目标人群蓄水,开业促销活动方案,促销方案,一、活动概况二、主线促销三、辅助促销四、人气活动,1、活动时间：2011年12月18日（周日）25日（周日）2012年1月1日-2日（元旦）2、活动主题：龙腾天下，喜事临门 港龙喜临门全国连锁建材家居广场盛大开业 3、活动地点：商场中庭、外场及部分商户门店,开业促销活动方案,一、活动概况,备选：全场建材产品1折起 备选：最低成交

17、价基础上再贴10%备选：100%返现，最高可返4999元现金,开业促销活动方案,二、主线促销,活动期间，全场征集18家商户，每家推出一款1折产品；征集28家商户，推出多款2折产品，其余商户分别推出3-6折产品。,开业促销活动方案,备选：全场建材产品一折起,最低成交价基础再贴10%，商场贴补3%，4倍房租封顶。特价品、买断品、样品、定（订）金、尾款不参与此项活动。,开业促销活动方案,备选：最低成交价基础上再贴10%,活动期间消费实付金额满3000元即可参加100%返现抽取活动，满6000元可抽两次，以此类推，返现额度分别为100%、50%、40%、30%、25%以及10%。（部分不参加商场活动的

18、品牌和特价品、买断品除外，订制类商品需付款80%）,分摊金额：返现10%由商户自行承担；返现25%-50%商场承担10%；返现100%商场承担20%，商场承担部分4倍房租封顶,开业促销活动方案,备选：100%返现，最高可返4999元现金,1、百万礼献鹿城，搏房子、赢车子、抽金子 2、400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送 3、1元争夺战，抢购无极限 4、1218个买断品开业特供，强势出击 5、满额三级跳，“叠加”抽豪礼 6、宜兴紫砂、法国红酒、红瓷餐具、九阳豆浆机，满额就送，仅此一回 7、25家建材品牌总裁现场签售，最高再优惠5%-10%8、港龙喜临门首届小区专享团购会,开业促销活动方案,

19、三、辅助促销,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,奖券获取：开业期间，饰家卡会员可凭卡于开业当天领取汽车抽奖券1张。开业期间消费实付金额满1000元，可获家电抽奖券一张，满3000元可获取 金条抽奖券1张+家电抽奖券3张，满5000元可获得汽车抽奖券1张+金条抽奖 券1张+家电抽奖券5张。无需购物，顾客只需在活动当天凭身份证和开业大典英雄帖，即可到服务台换取“75平米商品房”参赛券一张，参与博房大赛。,1,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,奖项设置：商品房：75平米商品房一套（5年使用权）25日决出博房大奖，17:00统一颁奖。轿 车：宝马X1两辆、奔驰B200一辆（10年

20、使用权）宝马：18日、25日抽出大奖，25日17:00统一颁奖，奔驰：元月1日抽出大奖，当天17:00颁奖。奢侈品：千足金条66根 18日抽出18根，24、25日、1、2日各抽出12根 家电品：液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,博房方案：顾客于开业当天凭身份证和英雄帖，到服务台领取参赛券（将军令）一张，按组排队出战（楚汉杀），10人一组以叫阵的方式进行两两角逐，回合内最后胜出的20名顾客获总决赛资格券（元帅令），持令参与元月2日的总决赛（问鼎九五至尊），博杀豪宅（入主未央宫）。、参赛券中印刮码，刮码内是随机的象棋图卡，按“将士相車馬

21、炮兵将”的顺序搏杀。、每张参赛券正反各有一块刮码，顾客对决时可凭运气任选一块刮开，现场PK。、按券号顺序进行叫阵PK，如第一组1-5对阵6-10，1号优先叫阵，可挑选6-10号中任 一人，每人任选一块刮码现场PK，胜利者进入下一轮，淘汰者券作废。、18、24、25日三天，每日决出30人进入25日总决赛。,开业促销活动方案,400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送,2,免单组成：抽奖：开业8天、元旦2天，每天17:00以抽奖的方式抽出39个免单大奖。消费：开业8天、元旦2天，每天消费最高的1名顾客可享受任一单免单。免单额度：免单金额1000元。免单资格：购买商场内任何一家品牌产品，参加商场统一

22、收银单笔消费满 2000均可参加免单抽奖活动。专属待遇：每天消费最高的免单贵宾可享受世界名车全程接送到活动现场。费用分担：商场商户承担比例为1:4，商场补贴:40010001/5=8万,开业促销活动方案,1元争夺战，抢购无极限,3,活动期间，在商户中征集668个1元换购商品，固定地点集中堆放，顾客无需购物，凭开业大典加盖活动商家LOGO，参与1元商品换购争夺战。,活动规则：、盖满12个内出现的商家LOGO，支付1元可换购1件1元抢购品。、盖满18个内出现的商家LOGO，支付2元可换购2件1元抢购品。注：每本开业大典最高限换购2件1元买断价产品。活动设置：12月18日（周日）248个1元抢购品

23、12月24日（周六）100个1元抢购品 12月25日（周日）115个1元抢购品 1月 1日（元旦）115个1元抢购品 1月 2日 90个1元抢购品,开业促销活动方案,1218款买断品开业特供，强势出击,4,12月25日团购活动开启，商场联合商户推出1218个买断品，全部以买断价（半价或低于半价）进行限量销售，掀起团购热潮。买断品不参与其他商场活动优惠。,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,家电冬季恋歌，多重实惠享受,单笔购物实付金额满1000元，即可获得家电抽奖券一张，参与五重家电豪礼（液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶）抽奖活动，12月18、24、25日，元月1、2日18:00

24、集中抽奖。,一等奖：价值3000元液晶电视 每天1台 共5台 二等奖：价值2000元冰箱 每天2台 共10台 三等奖：价值1000元洗衣机 每天3台 共15台 四等奖：价值500元微波炉 每天5台 共25台 五等奖：价值100元电热壶 每天10台共50台 费用：67500元,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,奢侈魅惑，再度升值,单笔购物实付金额满3000元，即可获得奢侈品抽奖券一张，参与抽金子活动，价值4888元10克千足金条66根等你来拿。活动安排：12月18日，千足金条18根，全天分六个时间段进行抽奖，每个时 间段抽出3根，活动贯穿开业当天。抽奖时间：11:30、13:30、1

25、4:30、15:30、16:30、17:30 12月24日、25日，元月1日、2日千足金条每天8根，18:00抽奖,费用合计：244400元,开业促销活动方案,豪华座驾，至尊享受C计划,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,单笔购物实付金额满5000元，即可获得豪车抽奖券一张，参与宝马及奔驰轿车的抽奖活动，尊享豪车C计划。宝马X1轿车12月18日、25日17:00分别抽出 奔驰B200轿车元月1日17:00抽出说明：奖券可叠加送，如满5000元可得家电抽奖券5张，奢侈品抽奖券1张，豪车 奖券1张；如满10000元可得家电抽奖券10张，奢侈品抽奖券3张，豪车奖 券2张，以此类推，多买多送。,开业促销活动方

26、案,宜兴紫砂、法国红酒.满额就送，仅此一回,6,在港龙喜临门购物满一定金额，即可获取超值豪礼一份（以最终统一收银的实付金额为准，消费者凭统一收银票据领取相应礼品）活动规则：实付满50000元：送价值3000元珍藏版宜兴紫砂茶具一套 实付满30000元：送价值2000元高档法国红酒礼盒一盒 实付满10000元：送价值1200元红瓷餐具一套 实付满8000元：送价值800元九阳豆浆机一台费用分担：参与活动的商户交纳当天营业额的3%作为活动费用（房租中扣取），超出部分由商户自行承担。,开业促销活动方案,25家品牌总裁现场签售，最高再惠5%10%,7,开业当天，25位总裁集中展厅签售，集体签售时间为开

27、业当天下午14:00-15:00，各品牌展厅签售时间为每天下午15:00-17:00,费用承担：具体折扣由商家自行决定，折扣费用由商家全额承担。,开业促销活动方案,港龙喜临门首届小区专享团购会,8,时间：12月25日13:00-17:00 地点：港龙喜临门,主题：港龙喜临门首届小区专享团购会 主体：蓄水期锁定小区业主,活动亮点：联合齐家、精英、快乐等昆山地区知名团购网中的一家，线上线下同时开展。业主持2011年购房协议和身份证现场签到，即可获得小礼 品一份(创意茶杯)。签到时领取团购卡，参与现场团购，没有最低只有更低。超值商品任你挑，特价买断品全场大放送。届时更有劲爆低价等你来团。,开业促销活

28、动方案,1、开业前线上线下人气活动 2、“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展 3、开业来港龙，公交免费坐 4、与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门 5、诚信经营授牌仪式1000万元消费者权益保障基金启动 6、关爱SOS助学基金，领超值油卡,开业促销活动方案,四、人气活动,开业前,1、在昆山论坛开展抢楼活动 昆山论坛发布抢楼主题帖，楼层数末位逢8的，开业当天可凭活动短信来现场领取礼品一份，末位逢12、18的礼品翻倍送。所有参与者按要求进行回帖，每个ID只能领取一次礼品，不重复累计。抢楼中奖名额133个，从8、12、18、281218楼为止。,2、商户车队全城巡游 开业前一天，征集50%有车商户，以车身

29、贴的方式，集中进行全城巡游。,开业促销活动方案,开业期间,1,“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展,时间：12月18日 地点：港龙喜临门正门广场 开业当天，阿斯顿马丁、法拉利、保时捷、兰博基尼、宾利、迈巴赫、雷克萨斯、捷豹、玛莎拉蒂、悍马、路虎、奔驰等12个品牌18辆世界名车将悉数亮相登场，伴随精彩的车模表演，给鹿城带来前所未有的视觉盛宴。,1,1,开业促销活动方案,开业期间,2,2,2,开业来港龙，公交免费坐,时间：12月18日 开业当天，指定12条线路，18辆公交车免费乘坐。,开业促销活动方案,开业期间,3,3,3,与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门,时间：12月18日14:00-15:00 开业当天将有神秘明星到现场，与歌迷互动演唱，星耀全场。神秘明星：待定,开业促销活动方案,开业期间,4,4,4,诚信经营授牌仪式-1000万元消费者权益保障基金启动,时间：12月18日10:00 开业当天举行诚信经营授牌仪式，1000万元消费者权益保障基金管理权移交昆山消协。,开业促销活动方案,开业期间,5,5,5,关爱SOS助学基金，领超值油卡,时间：12月1825日、1月12日 车友会成员凭车友驾照号10元购买爱心牌，可获赠50元油卡（限量500张，先到先得）。,开业促销活动方案,Sincerely thanks for your attention!谢 谢！,开业促销活动方案,