统一鲜橙多饮料6月他+她新品上市推广.ppt

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2、跳出饮料同质化竞争的现状以独特的定位和个性化的诉求开辟饮料历史的新纪元。,背景分析,产品分析与包装,目标客户分析,心理年龄在1835岁现代的都市男女他们讲求品质，营养，健康还有鲜新，极度追求个性和差异。,目标客户分析,目标客户分析,少男少女有着渴望“出双入对”的心情他+她+=,目标客户分析,统一“他+她”橙汁它是成双成对的包装它深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。,背景分析,产品分析,统一鲜橙多产品发展历程,“多”系列果汁的横空出世,统一鲜橙多 多C多漂亮,第一道优橙原汁,产品分析,统一鲜橙多的产品发展一直都秉承一贯的品质优势口感新鲜自然、酸甜清爽果汁富含维生素C和面食纤维,产品分析,倡

3、导饮料分男女理念把消费人群一分为二蓝色代表“他”蓝莓+香橙粉红代表“她”西柚+香橙,产品分析,个性情侣,产品分析,统一鲜橙多不断给“漂亮”予以新的内涵,“多”系列果汁的横空出世,统一鲜橙多 多C多漂亮,第一道优橙原汁,统一鲜橙多 让你橙双橙对,产品包装,蓝色代表“他”蓝莓男人,使用飘扬的男性轮廓作为包装瓶的主体，蓝色的瓶身又符合饮料性别的专有属性,粉红代表“她”西柚女人使用柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体，粉色的瓶身又符合饮料性别的专有属性,产品包装,男女两个瓶子并列摆放，恰好形成两张青春、靓丽面孔的对望平添几分情趣，更提供了浪漫的想象空间用时尚的产品包装调动消费者的眼球，第一眼就抓住他（她）的

4、心。,产品包装,“他+她”成双成对的包装，深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。就会出现很多消费者蓝莓男和西柚女成对儿的购买。,产品包装,在销售过程中，“他+她”可以充分发挥它的魅力，勾起消费者潜藏的好奇心，购买时就会产生“这个很好玩，我要尝试一下的心理”。,产品包装,目录,统一鲜橙多 让你“橙”双“橙”对,“他+她”：以浪漫、时尚、健康为主题，通过一系列宣传手段，树立品牌形象。,他,她,推广手段,第一波：单身篇,第一波的推广周期为：两个月,以迅雷不及掩耳的势头，在各大媒体上造势，带出产品“他+她”，形成一种“蓝莓男”与“西柚女”腾空出世的势头。为蓝莓男与西柚女的浪漫故事做下铺垫,第一波：

5、单身篇,电视广告,选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告10秒第一波单身篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。单身酷男的蓝莓生活场景与单身潮女的西柚生活场景，镜头相互转换，最后两瓶果汁成一个V字型，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“饮料分男女”,第一波：单身篇,平面广告,出版“他蓝莓男，她西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，论坛话题“为蓝莓男与西柚女腾空出世造势”,第一波：单身篇,网络活动,以电邮群发，网上下载等方式

6、让“他她”的主题歌成为众人传播的对象并通过歌曲Flash征集活动，在网上迅速提升目标消费群体对产品的高频率关注启动“众里寻他（她），凭水相逢”活动，这是一种类似“网友见面”的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。形成网上、网下的互动推广效果。,推广手段,第二波：相遇篇,第二波的推广周期为：半年,全面覆盖的平面媒体宣传、多方位户外广告投入与公关传播、独特主题推广活动、DV作品征集大赛、生动的主题音乐、周端陈列等。为蓝莓男与西柚女的浪漫爱情故事造势,第二波：相遇篇,电视广告,选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告3

7、0秒，剪接出“他+她”电视广告15秒第二波偶遇篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。蓝莓男与西柚女相遇了，画面要唯美，浪漫，最后两瓶果汁成一个嘴对嘴kiss 的甜蜜状，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“橙双橙对”,第二波：相遇篇,平面广告,出版“他蓝莓男，她西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，论坛话题“为蓝莓男与西柚女的浪漫爱情故事造势”,第二波：相遇篇,独特主题推广活动,在广告拉动的基础上，采取大胆的理性和感性诉求，通过一系列中心城市主题活动的推广组

8、合，迅速实现产品与消费者之间的有效对接。可以在情人节时，推出“他+她 伴你渡过一个浪漫的情人节”为主题，免费为情人们提供他她水。突出“他+她”的浪漫。,推广手段,全年常规传播,第三波：幸福篇,第三波的推广周期为：四个月,电视投放、全面覆盖的平面媒体宣传、多方位户外广告投入与日常公关传播、配以节假日活动、生动的主题音乐、周端陈列等。,第三波：幸福篇,电视广告,选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告5秒第三波幸福甜蜜篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。蓝莓男与西柚女相遇了，画面要唯美，浪漫，最后两瓶果汁成一个嘴对嘴kiss

9、的甜蜜状，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“橙双橙对”,第三波：幸福篇,平面广告,出版“他蓝莓男，她西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，常规公关发稿。,推广手段,全年常规传播,全方位公关传播,“他+她”牢牢锁定充满青春活力，追求个性的消费者，从他们的心理需求、媒体接触习惯等入手，杂交多种传播形式，真正实现全方位覆盖、重点式突破的传播创新。开展“他+她 助学活动”提升品牌的美誉度。开展免费品尝活动。推广“他+她”果汁。请消费者参观生产车间，让消费者放心，保证果汁的质量。,全年常规传播,生动

10、的主题音乐,将追赶时尚、动感音乐相融合，激活目标消费的热情。投资制作一系列“他”、“她”原创歌曲，比如ID密码、有我就有她等充满浪漫旋律和内涵的歌曲，听着他她歌，喝他+她果汁，享受他她世界的温馨甜美。,全年常规传播,伙伴式营销,把经销商变成企业的营销经理，把经销商的网络变成企业的营销网络，把原来部分通过营销经理花出去的钱，直接给经销商，由他们支配，实现了经销商资源的有机整合，从而提升了企业整体的营销能力。,全年常规传播,终端陈列,摆放产品时要将冷峻蓝调的男性头部轮廓与妩媚粉紫的女性头部轮廓，男左女右地放在一起，恰似深情相望的一对情侣；或者女左男右地放在一起，恰似深情相依的一对情侣。在陈列时始终预留出至少两个缺口，让人感觉产品正在热销之中，制作使用成对的拟人化宣传品。,目录,总费用500万,Thank You!,