全球动漫产业公关策划方案.ppt

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1、携手海绵宝宝，共创品牌奇迹海绵宝宝诺曼底计划暨品牌授权仪式公关策划方案,感谢艺洲人提供了丰富详尽而有效的资料信息，为我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础，再整合我公司资源和强大的专业经验，我们成立了专案组，对项目背景及项目本身经过近一个星期来的资料搜集、整理分析、策划讨论，制定了本次方案。由于我们与客户间尚未正式开展合作，以及对动漫产业深度接触时日较短，本方案对关键问题仅做概要性描述。如能对海绵宝宝的推广有所启迪，则荣幸之至。,前 言 感 言,可行第一，能做到的才最好,借势为上，利用一切可利用的外部力量,实用主义，一切从消费者出发,制定本次方案的三个指导性原则,目 录,背景分析,总体推广思路

2、,项目公关策略,费用预算,项目执行,漫画和卡通已不是孩子的专利越来越多的年青人加入了动漫一族甚至而立之年的社会精英们也成了动漫迷由他们组成的成人卡通族正在悄悄地形成,全球动漫产业,全球动漫及相关产业的经济效益巨大全球动漫产业产值已经达到近600亿美元，但是相关的衍生产品却达到了近6000亿美元的市场。整个市场在一条完整的“动漫生产动画片播出衍生产品开发衍生产品销售收益再生产”产业链下进行商业动作。,20022006年全球动漫业产值变动轨迹,资料来源：国研网、中国高校财经网、中恒远策搜集整理,全球动漫产业,从全球市场来看，动漫产业呈现出美、日、韩三足鼎立的局面。美国最大的动漫产业强国：它每年动画

3、产品和衍生产品的产值高达2000多亿美元，是全球动画产品及其衍生产品年产值最高的国家。早在上世纪90年代中期，美国动漫产品及其衍生产品出口就超过传统工业，仅游戏产业规模就连续4年超过好莱坞电影业，成为美国最大的娱乐产业。日本是世界第二大动漫游戏生产国：动漫产业和出口额是钢铁产业的4倍，年产值高达2万亿日元，是其国内国民经济的第二大支柱产业。同时，日本还是是全球第一动画大国和卡通大国。韩国是第三大开发经营动漫游戏的国家：1999-2002年,韩国文化产业年均增长率为21.1%,高于6.1%的经济增长率；2002年,韩国企业收益中动漫游戏产业占34.3%,达到3.4兆韩元,2003年达到3.94兆

4、韩元，韩国动漫游戏产业超过汽车工业,成为韩国第三大支柱产业。,我国动漫产业,我国动漫产业前景远大中国13亿人口中，4亿青少年构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。每年的销售额，儿童食品350亿元、玩具200亿元、儿童服装900亿元、儿童音像制品和各类儿童出版物100亿元以上在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫产业的带动作用，庞大的市场已经向中国的动漫产业频频招手。我国动漫产业链往往呈“断裂”状况国内的产业环节基本集中在“动画制作”及“电视播出”两个环节上。从资金分配比例看，绝大部分的资金使用量放在前期和中期，后期资金特别是在产品开发、品牌授权等环节中投入微薄。甚至有些公司几乎没有

5、规划和安排后期所需要的市场运作资金，结果往往不得不依赖单一渠道与产品，产品影响力十分有限。,成功案例,大投入、大制作、大产出、大运作独立开发和市场独立运营单一的原创和国内外并举的市场结构,大量中低档动画制作，衍生品设计生产发包给其他国家，降低成本承接世界上三维动画高水平制作,媒体的私有为动漫创作、生产和销售融为一体创造最大限度和持久的市场利益,美国模式,成功案例,迪士尼卡通形象的成功塑造“米老鼠”系列故事的背后，是人类自强、自立、乐于助人等美好品质。在童年开怀大笑的背后，米老鼠家庭带给我们的是适应现代社会发展的人生态度：豁达、开朗、幽默、勤奋、上进、诚实等。用心献上最特别的娱乐米老鼠、公主、狮

6、子王等所有的内容永远围绕着家庭、娱乐这个理念，不会有其他的内容。把动画人物搬进主题公园，也是以新的娱乐形式给游客创造欢乐。从单一产品到整合产业链迪斯尼的成功之道，在于从创意逐步扩大到产业，用现代工业化流水线生产的方式，大批量地制作动画片、出版米老鼠杂志、制作唱片、打造迪斯尼主题公园等。,迪士尼的成功之道,成功案例,采取多种形式获取作品 包装后卖给媒体开发衍生产品,日本模式,销售集团垄断，创作和制作企业众多原创为主，外包为辅的产业结构国际化和市场化并举的市场结构,形成了大中小企业并存的局面以大为支柱，中为补充，小为基础的格局,草根式的营销策略造就了Kitty 猫的深入人心当年在推出 Kitty

7、猫时，三丽鸥公司几乎没有做任何市场测试和广告宣传，而且，只要不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑，三丽鸥公司对任何产品(除了烟、酒及枪支)几乎都会答应给予使用授权。Kitty 猫出名后，采用全方位行销的概念，Hello Kitty 被印在每一种你可以想像的产品，小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车，甚至是可以让人们置身其中的冒险主题乐园，同时偶而利用限量商品来刺激收集行为与重复购买率。紧紧锁定不同消费群体Kitty 猫不单单可以虏获小孩的心，大人甚至是老年人都会爱上她。Kitty 猫对消费者似乎有多面向的影响力，对儿童来说，她是

8、一个可爱的玩具；对成熟女性而言，Kitty 猫号召怀旧情结，令人回想到童年的纯真；对父亲而言，顺从小孩的购买愿望可以显示父亲的爱。也就是说，相同的产品，吸引的却是不同的年纪、品味、风格、愿望，使得不同年龄层的人纷纷加入购买的行列。,Hello Kitty的成功之道,成功案例,中英文名：凯蒂猫（）昵称：Hello Kitty性别：可爱小女孩（漂亮的小女生）生日：年月日星座：天蝎座（和原创作者相同）血型：型出生地：英国伦敦家庭成员：妈妈，爸爸，双胎妹妹性格：开朗活泼，温柔热心，调皮可爱，喜欢交朋友专长：最擅长打网球，钢琴也弹得非常好最拿手厨艺：欧洲田园风手制小饼干最喜欢的事物：喜欢听童话故事，收集

9、各式各样美丽可爱的小装饰品，有糖果、小星星、小金鱼，尤其以蝴蝶结为最多，喜欢和许多好朋友一起到公园或森林去玩最喜欢的食物：妈妈亲手做的苹果派和镇上面包屋叔叔的爱心面包 最喜欢的科目：英语及音乐最佳的代步工具：喜欢骑着粉红色的三轮脚踏车去公园玩耍最有魅力的重点：全身上下充满可爱气息的，最有吸引力的地方是左耳上戴著红色蝴蝶结，还有一个圆圆的小尾巴 喜欢的颜色：红色，是跟她的蝴蝶结一样的颜色。喜欢的服装：为了方便到处活动，活泼的，总喜欢穿着男性化的工人裤。但有时有会穿着美美的连身裙和洋装，非常地女性化最甜蜜的梦想：跟丹尼尔在一个浪漫的海边小教堂结婚未来的愿望：希望长大后当一个伟大的诗人和钢琴家,He

10、llo Kitty小档案,品牌授权市场,全球品牌授权市场规模巨大：年销售额已达2000亿美元，其中美国1100亿美元。在美国，各种与品牌授权有关的产品已经占到零售市场的1/3，日本仅卡通形象授权产品的销售就占全年卡通消费的一大半。品牌授权是品牌发展的助推器：中国香港贸发局近日发布的研究报告显示，全球排名前30位最有价值的品牌，八成多的产品是靠授权业务来不断扩展在世界各地的品牌影响力。日本、美国年人均分别为91美元和365美元。我国品牌授权市场规模较少：我国品牌授权业务只占零售市场的1.2，人均品牌授权商品销售额只有0.7美元。而且授权商品结构不尽合理，即93%授权商品为境外品牌，而中国本土品牌

11、仅7%。我国品牌授权市场发展潜力巨大：2005年中国内地授权产品市场总市值达到11亿美元,年均增长17%,已成为亚洲第二大授权市场。据国际授权业协会预测，中国大陆人均GDP每增长一个百分点，人均授权产品销售额即可上升14。预计到2010年，中国大陆授权业务市场的规模将超过15亿美元。,备注：2007年底资料,关于海绵宝宝,海绵宝宝由“广州艺洲人文化传播有限公司”独家引进全国发行，这是海绵宝宝的正版音像制品首次在国内面市。央视少儿频道于2006年春节期间首播该剧，创下了中国动画节目收视率的新高，除了儿童观众以外，还有一半观众是成年人。随后，应广大中小学生的要求在暑假期间进行了首轮重播。从11月初

12、开始，少儿频道又在每晚黄金时间再度重播该剧。,海绵宝宝在中国,海绵宝宝是美国电视节目历史上最受孩子们喜爱的动画系列片之一，曾连续于2002年2004年获得艾美奖最佳儿童节目奖，并于2004年获得美国电视评论家奖最佳儿童节目奖。海绵宝宝每个月都有将近6000万观众收看。其受众除了儿童观众以外，还有一半观众都是成年人。纽约时报编辑梅尔曼对它的评价是：“这是电视上所曾出现的最有魅力的卡通，它有着干净单纯的快乐，集合了成人的幽默和儿童的纯真。”,海绵宝宝在美国,生日：1999年创始人：史蒂夫希伦伯格 Stephen Hillenburg形象：黄色的方形海绵，穿着方形裤子,露出两颗龅牙性格特征：天真乐观

13、、充满善意、可爱、慷慨大方、友好、可信赖的好人。他露出龅牙的笑容，非常富有表现力的脸和身体，以及他纯真美好的天性使他非常可爱。口头禅：我准备好了喜欢的事情：抓水母、烤汉堡最崇拜的人：美人鱼战士和企鹅男孩,关于海绵宝宝,海绵宝宝小档案,项目背景,广州艺洲人文化传播有限公司是中国动漫产业颇具实力的后衍生产品开发公司，在市场份额占有率上处于领先地位。公司先后与国际影业有限公司、维亚康姆、上海文广集团、湖南广电集团等各大知名公司合作。目前我们已是中国动漫产业颇具实力的后衍生产品开发公司，在市场份额占有率上处于领先地位。,上海世博会事务协调局、文汇新民联合报业集团、共青团上海市委，首度携手，全力打造上海

14、盛况空前的动漫盛会“世博会吉祥物海宝主题展暨2008年上海动漫娱乐展”，即将于9月29日在上海世贸商城开幕。今年的这次动漫娱乐展将一改往年传统单一的漫展形式，把大量的娱乐和时尚元素融入其中。在整个漫展期间赛事不断，不仅将举办“2008首届动漫宝贝大赛”、“COSPLAY精英团队大赛”、“Caster街舞汇演”、“海宝大绘”等一系列活动。,关于艺洲人,关于上海动漫娱乐展,海绵宝宝,消费者线,生产者线,主线,辅线,艺洲人购买的海绵宝宝在中国地区的所有版权，是中国地区的独家代理商，艺洲人想通过向生产企业进行海绵宝宝卡通形象的品牌授权的策略实现盈利。,根据国外卡通形象的成功运作经验，我们发现要实现品牌

15、授权这一目的，最重要是必须让消费者喜欢这一卡通形象，让这一卡通形象拥有无数的粉丝。,如果海绵宝宝没有强大的粉丝群，既使我们使尽浑身解数向生产企业进行推广，也无法获得生产企业的认可。,结合卡通行业特点，我们在推广品牌授权策略时，将以消费者线为为主，辅之以生产者线，实行两线并行，两线配合的策略。,策划思路,策划思路,关注群体不多，粉丝群相对较小,因为看海绵绵宝的人数太少,深受观众的喜爱，拥用无数的粉丝群,海绵宝宝,生产企业,收看海绵宝宝的人越来越多,品牌授权,虽然我们定位为成人卡通剧，但海绵宝宝反映的是乐观、积极向上的态度，这不仅能让儿童了解成人世界，同时也学习乐观的态度，所以家长们肯定不会反对小

16、孩看海绵宝宝。,海绵宝宝曾获全美儿童电视动画片收视冠军，每月都有将近6千万观众收看，除了儿童观众外，还有一半观众是成年人。,从国外卡通片成功运作经验来看，如蜡笔小新、机器猫、HELLOKITTY等绝大多数都是老少皆宜，受成人追捧。,海绵宝宝从剧情来看，讲的是成人剧情，涉及到工作、爱情、理想等。而且从网上一些数据资料看，确实有很多成人在看海绵宝宝。,在中国，海绵宝宝现阶段所影响的群体多以儿童居多，要想海绵宝宝火起来，我们需要将我们的观众向成人进行扩张。,海绵宝宝可定位为成人励志卡通剧,我们要将海绵宝宝推广给大家，让越来越多的人看，首先得找到海绵宝宝的特点，找到海绵宝宝的定位。,消费者线,我们已确

17、定了海绵宝宝为成人卡通剧，但因为资源有限，我们不可能向所有成人推广海绵宝宝。我们需要寻找到最有可能喜欢海绵宝宝的群体，通过影响这一部分人，然后以杠杆效应撬动整个消费群体。我们首先来看看在中国其它成功剧集的经验：,2006年最火的电视剧是与青春有关的日子,2007年最火的电视剧士兵突击,2008年暂时最火的电视剧是奋斗,这3部电视都有一个共同的特点，都是先在网上流传，在网上先火起来了，然后再转载到各大电视台播出，引发大众的热捧。,2006年底，美国时代周刊把“网民”选为当年的风云人物。很多非常火的美剧其主要流通的渠道也是网络，如越狱。综上所述，我们首先要撬动的群体是网民，再结合海绵宝宝的定位，我

18、们的第一目标受众是成人网民。,消费者线,消费者特征,行为特征,消费心理,年龄：18-35岁为主(18-50岁)身份：白领为主特点：年轻群体乐于接受新鲜事物，有着积极向上的生活态度、喜欢追求潮流时尚。,上网时间非常长，工作时经常挂QQ、MSN，喜欢在各大视频网站、电视软件上在线看电视，玩QQ游戏、网络游戏是经常娱乐方式。,受西方文化影响较大，有一定的美国情结，购物时注重物体外表，随性购物特点突出。,我们首先看看成人网民的特征,消费者线,海绵宝宝是一个积极向上的人物形象，并且该剧以励志为主线。因此，以励志为核心传播点，能与潜在消费者产生共鸣，贴合这部分人群的性格特点。,剧情励志线,压力过大越来越成

19、为年轻群体生活现状，如何解压成为年轻群体关注的焦点。搞笑风格的海绵宝宝刚好能成为解压的一种方式，我们可抓住该点传播来吸引消费者关注。,剧情搞笑线,卡通剧作为一种美剧文化风靡全球，海绵宝宝如同Hello Kitty般也是时尚的代表。将海绵宝宝作为时尚潮流的代表进行传播，能更容易触动那些追求时尚的先锋青年。,卡通时尚线,消费者线,根据成人网民的特征，我们将从以下三方面设置传播点：,通过观看海绵宝宝，发现海绵宝宝里的每个角色，都是代表一个社会群体，如海绵宝宝就像刚进社会的年青人，充满了乐观与激情；而章鱼哥则相对比较冷漠，老是打击海绵宝宝的积极性。我们在推广时，可以把每个角色最突出的特征抽象化，使这个

20、角色与这一突出特征划上等号。如当遇到困难时，我们可以对自己说，“我要做海绵宝宝”，或者还可以从剧集中找一些动作一起进行推广。我们可以看看士兵突击，许三多已成为一种精神特指，电视里每个角色也都是代表了一个群体。,消费者线,史今：有责任感的集体主义捍卫者,许三多：纯朴而保守，肯下苦功夫,高城：团队至上的领导者,袁朗：精英中的精英,伍六一：骄傲的自我选择者,成才：迷途知返的机会主义者,马班长：失意而颓废的优秀者,吴哲：温和的知识精英,齐桓：外冷内热的尽职副手,李梦：逃避现实的机会主义者,消费者线,章鱼哥,派大星,海绵宝宝,珊迪,蟹老板,海绵宝宝人物,是海绵宝宝形影不离的朋友，虽然反应迟钝，但总有好运

21、气让他在困境中也很快乐。,一只喜欢金钱的螃蟹。当海绵宝宝不听话时，就用解雇来威胁他。,追求刺激，喜欢冲浪，对朋友非常热心,严肃而烦恼的章鱼，喜欢花许多时间来进行艺术创作。最爱说的话：蟹老板，能长工资吗?,一个永远只看到事物的阳光面的人，他积极的态度和对所有事情的热情让人无法不爱他。,以下是我们对剧中人物一个大致的总结，当然每个人物特点还需要我们双方一起确认，而且我们也不一定推所有的人物。,教育+灌输+认知,将多种网络传播工具综合有效利用。,News新闻,Email电子邮件,Topic专题,Podcast网络视频,Blog博客,EDM电子杂志,BBS网络论坛,IM即时通讯,圈群资源Group,媒

22、体互动,核心信息,结合网络营销的新趋势，运用专题、论坛、博客、视频等网络传播手段，形成策划、创意、发布和网络推动四为一体的新型传播模式，为企业打造网络内容平台，形成全新传播渠道。,网络公关模型,以上是我们确定的传播内容，我们将通过各种传播方式进行传播：,消费者线,网络论坛,视频网站推荐,网站专题介绍,在各大知名的网络专门的电视版块，开设至顶帖，让更多的人产生对海绵宝宝的好奇心。,开展与视频网站、电视软件的合作，利用视频网站的视听合一的特点，强势推荐海绵宝宝。,与大型门户网站合作，在娱乐版开设专栏，从各个角度介绍该剧的剧情、人物形象等，从而推荐该剧的目的。,网络征文,海绵宝宝推广一定时期后，海绵

23、宝宝的观众扩大到一定程度，我们可以开展网络征文比赛，让观众从各个角度对该剧进行评价，产生互动。,网络推手炒作,我们可邀请一些职业网络炒家，为海绵宝宝制造话题，让更多的人因为对话题感兴趣而接触海绵宝宝。,大众媒体当然也是我们必不可少的传播工具，而且大众媒体的传播力度更要大。这里重点介绍网络传播，主要是因为这种传播工具比较新颖。,网络推手,网络推手：杨秀宇，网名为“立二拆四，今年34岁，吉林人，是一位著名的网络推手。按照立二的解释，围棋有句术语叫“立二拆三”，而立二的全名是“立二拆四”，意思就是不按常理出牌。“别针换别墅”事件：一个女孩经过100天、16次的交换，用一根别针换来了价值80万元的唱片

24、合同。事后证明，这个故事是假的，其背后的策划人就是立二。2007年年末，大旗坛论中国盛典颁奖晚会上，立二拆四因“用自己手中的相机制造着一种新的真实的娱乐模式”而获得2007年度行为秀大奖。,视频恶搞网络推手胡戈：2005年末，胡戈根据无极画面剪接而成的短片一个馒头引发的血案，风靡整个网络。随后，胡戈又根据黑客帝国画面剪接，创作了同样深受网民欢迎的春运帝国。,网络推手,通过权威机构证言、成功案例传播来告诉生产企业品牌授权将能帮助企业实现双赢。,品牌授权形式能否帮助企业,通过传播海绵宝宝在国外的收视奇迹，以及在央视播出时的收视率来证明海绵宝宝剧集的魅力。,海绵宝宝对观众有没有吸引力,通过展现艺洲人

25、公司的实力以及艺洲人以往推广的成功案例，来证明艺洲人有能力也有资源推广海绵宝宝。,艺洲人是否具备优秀的卡通人物的推广能力,生产者线,生产者的问题,解决策略,公关目的,利用新闻发布会打响海绵宝宝在中国推广的第一炮，为后续的线上和线下传播奠定了良好的基础。,树立起商家对海绵宝宝未来窜红的信心，加速海绵宝宝在国内品牌授权的进程。,有效传播艺洲人将在全国大规模推广海绵宝宝的品牌授权，让更多的商家认识并了解这种合作形式。,公关主题,公关主题：携手海绵宝宝，共创品牌奇迹主题阐述：这一主题一方面是告诉生产企业，海绵宝宝的品牌授权，将帮助生产商创造品牌奇迹。另一方是传递艺洲人牵手海绵宝宝后，将全力推广这一卡通

26、人物，和大家一起创造一个卡通品牌的奇迹。,此次是海绵宝宝的品牌授权推荐会，现场直接面对的是生产企业的决策者，所以此次项目公关将以生产企业为主，消费者为辅。,传播信息环,传播信息环,核心信息海绵宝宝是卡通品牌中的潜力股，其品牌授权费是越早签约越低。,基本信息艺洲人有强大的实力和品牌运作能力，必然能让海绵宝宝火起来。,扩展信息品牌授权能增强企业产品竞争力，是企业发展的加速器。,核心信息,以上是我们要向生产企业传播的信息，那们通过什么方式进行有效的包装，以传递给我们的受众了？,海绵宝宝,案例包装策略,权威证言策略,现场示范策略,公关策略,我们结合发布会的元素，推出三大策略：,“权威证言策略”最突出的

27、优点，就是通过更可信的、更权威的第三方观点来突出品牌的专业形象，增强消费者对品牌的信任感，从而树立起传播信息的权威性与诚信度。,策略解析,权威证言策略,国际授权业协会（LIMA）是世界品牌授权业内最大的国际贸易组织。它成立于1985年，作为国际品牌授权业唯一的权威性机构，是提供教育培训、信息以及网络商机的主要源头。,我们可通过LIMA来传播品牌授权的意义，它是企业发展的加速器。,我们还可以邀请国家相关官员如发改委，以及动漫产业的相关协会来参加新闻发布会。,艺洲人最近获得了一笔国家的扶持资金，我们可通过官方来传播这一信息，以凸显企业实力。,通过把一些成功的案例进行包装，予以分析说明。这样既能作为

28、学习参考的范本，同时也是说服他人效仿的有力武器。对于海绵宝宝而言，肯德基是其品牌授权的企业之一，而肯德基在全球都是一个非常知名的品牌。因此，我们可以把肯德基如何利用这项授权以及授权使用海绵宝宝形象后所取得的成绩进行介绍，这样会更容易打动企业决策者。,策略解析,案例包装策略,在新闻在布会现场，带头示范是值得相同角色借鉴的。因此，现场示范将能带动那些受影响的决策者。所以，在海绵宝宝的品牌授权推介会，我们可安排一个品牌授权的签约仪式，可以邀请个别意向合作伙伴进行现场签约。同时，让签约客户现场讲解为何选择于海绵宝宝合作。签约客户主要传递信息：签约客户非常看好海绵宝宝的潜在价值，所以选择在海绵宝宝还没有

29、家喻户晓的情况下拿下它的品牌授权，因为越早签约其品牌授权费越低。,策略解析,现场示范策略,公关策略,公关策略,战略包装策略,名人助阵策略,借势 热点话题策略,数据沟通策略,为了让新闻发布会更具传播性，我们可以给新闻发布会添加一些新的元素，就此推出四大策略：,海绵宝宝品牌授权的关键是，艺洲人是否能将海绵宝宝这一卡通形象推广成功。我们可以对艺洲人推广海绵宝宝的一系列行动进行包装，打包成一套整体战略，即海绵宝宝的整体推广计划，以满足媒体需求，从而正确引导媒体报道。我们此次推广计划命名为诺曼底计划，有名字的战略计划适合媒体进行传播。为什么叫诺曼底计划呢？因为海绵宝宝是与大海有关的卡通剧，而再加上诺曼底

30、登陆是二战中盟军横穿英吉列海峡在法国诺曼底登陆，它是二次世界大战的转折点，意喻成功。毋庸置疑，在艺洲人的精心策划和组织下，这场代号为“诺曼底计划”的新一轮市场攻势，必将把海绵宝宝成功推向大众。,策略解析,战略包装策略,一般企业本身的信息很难引起媒体兴趣，所以我们可借势行业热点话题，制造具有争议性、代表性的话题讨论，将企业置于制造的热点当中，形成强势传播效应，从而起到四两拨千斤的效果，有效地帮助企业节省成本。,策略解析,借势产业热点话题,产业热点,中国动漫产业出路在何方？,政策扶持能否成为动漫产业的治病良方？,海绵宝宝模式引发行业大讨论,艺洲人携手海绵宝宝，打造卡通神话,艺洲人打通动漫产业链,中

31、国动漫产业前景远大，而且国家政策也非常扶持，但一直无法快速发展起来。究其原因还是整个动漫产业链出现断层，无法良好的互动。,策略解析,整个产业链中最关键的环节就是卡通人物宣传推广这一环。因为宣传不得力，卡通人物没有生命力，导致投资的不畅通。同时，整个产业链利润最大的周加产品开发与品牌授权环节也无法动起来，这就导致整个产业链无法链接。,名人拥有很高的知名度，消费者对其关注度非常高，很多企业纷纷借名人的势，吸引舆论关注，并引发消费者的认同与好感，提升品牌影响力。对于海绵宝宝而言，通过名人证言可从以下两个角度进行思考：一是我们要让生产企业相信品牌授权能提升企业的产品竞争力，可邀请国内知名的营销大师叶茂

32、中到会，因为叶茂中的品牌效应能让生产企业的决策者更加信服。二是我们要让企业决策者相信海绵宝宝会受到大众的追捧，可邀请台湾著名漫画大师朱德庸或几米到会，他们是动漫领域的意见领袖，是动漫潮流的引领者。他们的意见不仅能让生产商相信，同时也能让动漫读者去关注海绵宝宝。如果因为时间原因，名人策略这次新闻发布会无法实施，也可以后使用。最简单的方法就是通过名人博客进行宣传。,策略解析,名人助阵策略,叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长/资深营销策划人和品牌管理专家/清华大学特聘教授/南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师/中央电视台广告部策略顾问。,朱德庸：台湾著名漫画家，江苏太仓人，年出生于台北。台湾世

33、界新闻专科学校三专制电影编导科毕业。其漫画专栏在台湾有十多年的连载历史，其中醋溜族专栏连载十年，创下了台湾漫画连载时间之最。其漫画作品双响炮、涩女郎、醋溜族等在内地青年男女中影响极大，拥有大批忠实读者。,策略解析,数字是最直接的表达方式，利用权威机构调查得到的数值、数据作为一种有力的证明。它非常客观且通谷易懂，所以不管是在线上的传播还是终端的推广，我们要坚持用数字说话。海绵宝宝是美国电视节目历史上最受孩子们喜爱的动画系列片之一，曾获全美儿童电视动画片收视冠军，每个月都有将近6千万观众收看，除了儿童观众以外，还有一半观众都是成年人。海绵宝宝在国内电视台也有播出，我们可以将播出时的收视率进行传播，

34、从而增强企业决策者的合作信心。全球领先的电视收视调查公司AGB尼尔森拥有权威的收视数据。,策略解析,数字沟通策略,消费者线说明,由于此次推介会主要针对的是企业决策者，所以，围绕这次推介会所策划并传播的信息也是针对这部分人群。而且此次对生产企业传播的信息较多，从信息科学传播角度看，信息不宜太多，应该集中简单。所以在这一阶段，我们建议不要再涉及消费者线的信息，而是集中全力打响海绵宝宝在国内授权的第一枪。,执行策略,多角度传播,我们将从产经、营销、企业及新闻事件等多角度进行传播，预期形成集中而强大的传播攻势，打响上市的第一炮。,强势传播,活动现场属于小众传播，不能起到很好的传播效果，要想将这一活动的

35、影响力范围扩大，我们必须借助强势有力的、多角度立体传播方式，以形成强大的舆论传播攻势。,执行规划,事件引擎：海绵宝宝诺曼底计划暨品牌授权仪式传播时间：2008年10月8日-11月20日（暂定）传播方式：新闻发布会+外围发稿形式传播规模：实际发布共180篇次，其中纸媒实际发布135篇次，网媒35篇次，电视台10篇次。媒体选择：选择重点销售区域的媒体，选择消费者经常阅读的大众媒体。版面选择：以媒体的动漫和游戏时尚，配合财经、消费、商业、生活等其它相关新闻版面。,新闻标题,传播角度,传播类型,字数,海绵宝宝发力中国市场，携”诺曼底计划”登陆上海,事件角度,新闻稿件,1000,中国动漫产业出路在何方？

36、,产业角度,1500,1000,新闻稿件,新闻稿件,艺洲人携手海绵宝宝，欲打造卡通神话,企业角度,营销角度,新闻稿件,1500,品牌授权，中国品牌发展的新“蓝海”模式,传播内容,传播内容,传播内容,传播内容,传播内容,关于媒介,生产企业,学生,海绵宝宝主要针对生产企业及各界高端人士、家长、学生、儿童等群体 是具高端性及广泛性的群体。,海绵宝宝本次传播受众分析,媒介策略,其它,密集覆盖：以主流大众纸媒为横向长期传播载体，以专业媒体、行业杂志、电视台、网络媒体为纵向深度传播载体，围绕核心信息形成多层次的新闻信息组合;媒体选择：高端媒体：全国财经类报刊、都市报、时尚生活、行业杂志类媒体;核心城市：以

37、北上广深为舆论策动中心，覆盖全国重点一级城市;逐层深入：现场问答、高端媒体专访、网络直播、电视动态报道、外围发布；制造快速及时而有深度的新闻信息，不断将事件推向高潮，引起公众持续性关注。,传播策略,高度覆盖策略,报道形式,媒体选择,媒体区域,媒体介质,以大众的纸媒为主，覆盖网络媒体,以全国性媒体和区域强势媒体为骨干，适当覆盖地市级媒体,以大众媒体为主，适当覆盖时政、财经、行业杂志等媒体,以新闻报道为主，配合人物专访、深度报道等报道形式,受众群广泛，单一类型媒体覆盖率有限,高覆盖度策略解析,策略分析,版面选择上动漫和游戏时尚频道为主，配合财经、消费、商业、生活等其它相关新闻版面,媒体选择,全国高

38、端、重点主流媒体,媒体选择,高端媒体,核心城市,全国财经类报刊、都市报（如21世纪经济报道、赢周刊、第一财经日报、经济观察报、南方都市报、楚天都市报、都市快报）。,以北京为舆论策动中心，以上海、广州为骨干发布平台，重点覆盖全国各重点销售省区一级城市。,策略分析,逐层深入,制造快速及时而有深度的新闻信息,逐层深入,动态报道,媒体专访,外围发布,邀请全国16个重点一级城市的主流纸媒、网媒、电视台进行现场体验并互动问答。,高端媒体进行专访结合网络媒体直播将信息深化。,覆盖22个省市自治区的重点一级城市，保证信息的持续广度传播。,策略分析,细节规划,现场发布会邀请媒体到会共70家（其中大众纸媒40家、

39、专业动漫杂志5家、行业杂志10家、网络媒体5家、电视台10家）;外围媒体发布共110家(其中发布大众纸媒及行业杂志80家、网络媒体30家）。总共媒体发布180家。,媒体名单,新闻发布会到场媒体名单,备注：以媒体动漫和游戏时尚道为主，配合财经、消费、商业、生活等其它相关新闻版面。,媒体名单,媒体名单,专访,纸媒,电视台,网络,经济观察报、每日经济新闻、21世纪经济报道、第一财经日报、新民晚报、南方都市报,中央电视台、东方卫视、广东卫视,搜狐、网易,媒体资源,专访媒体备选名单,媒体名单,外围发布媒体名单,备注：以媒体动漫和游戏时尚道为主，配合财经、消费、商业、生活等其它相关新闻版面。,媒体名单,媒

40、体名单,媒体名单,媒体名单,高端财经杂志,备注：考虑到杂志媒体具有其传播的特殊性，故作为单独的项目来进行传1.需要提供相关比较全面的资料并安排专访，并进行数次的一对一沟通；2.传播的内容要契合杂志本期的选题，上稿的不确定因素较多；3.杂志出刊周期一般为一月，且需提前上报选题，故传播时间较长，需2-3个月时间；4.备选杂志22家，以实际发布字数收费，4元/字；5.媒体采访所发生的一切交通食宿及其它沟通费用以实际发生为准。,万安甘做护花使者，十年投进3.8个亿,杜天峰：万安药业，女性健康的守护神,“爱心讲座”喜见成效,妇科发病率减少0%,万安药业：3.8亿启动10年计划捍卫女性健康,海绵宝宝发力中

41、国市场，携”诺曼底计划”登陆上海,中国动漫产业出路在何方？,品牌授权，中国品牌发展的新“蓝海”模式,艺洲人携手海绵宝宝，欲打造卡通神话,媒体表现形式,费用预算,备注：到场媒体记者的交通食宿等费用（以实际发生为准），此费用不包括高端杂志媒体的发布费用,基于合作的假设我们配备的服务团队,项目团队,郭如军，项目负责人拥有十余年公关、广告的从业经验，具备出色的企业战略规划与品牌推广能力，专业致力于食品、服装、酒业等多个领域的深入研究。曾经服务的品牌:龙凤食品、泸州老窖、新天葡萄酒、椰树集团、新大洲本田、九牧王等众多知名品牌。,曹智娟，策划总监7年的市场、品牌运作经验，曾任NESO显示器品牌推广负责人、

42、IT时代周刊通信编辑部主任。曾经服务的品牌:TCL、健力宝、小天鹅、通威鱼、飞亚达、麒麟啤酒、万科地产、奥园地产等众多知名品牌。主持项目“TCL海啸.世界心”案例曾获“第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖”。主要案例：曾负责NESO品牌全面推广工作，具体如“NESO-巅峰之作”全国大型巡展的策划执行曾全面深入服务TCL年度公关传播工作，具体如“TCL海啸.世界心”国际救援行动的策划执行佛山万科金色家园晚会的策划执行奥园集团旗下的相关楼盘活动策划执行,成员简介,王正怡，高级媒介经理5年的媒介管理经验，对媒体关系管理有深入研究与实践。曾经服务的品牌:华侨城、松下、TCL、飞亚达、健力宝、不二家食品、

43、小天鹅、通威鱼、怡宝等众多知名品牌。其中“飞亚达神六”曾获“第四届中国企业十大策划案例奖”。主要案例：2005年12月：”华侨城换标及欢乐谷开业新闻发布会“媒介策略制订及执行2006年5月：”飞亚达神六“项目的媒介策略制订及执行东莞万科运河东1号项目的策略制订和执行,成员简介,林冬旭，活动策划年轻的新锐创意人。2004年进入广州,先后于凤凰传说文化发展公司及广东电视台任职。专注于各类公关活动的有效沟通与运营。全程操控线下活动策划与执行。对于线上选秀类活动有成熟的操作经验。2007年8月获广东电视台首届金点子创意大赛优秀奖。曾经服务的品牌:中国移动、碧生源常润茶、王老吉小儿七星茶、自然堂、南方李

44、锦记、周大福、钟氏虫草行、东莞万科城市高尔夫、东莞丰泰城地产等近期相关案例：2006年7月，周大福柏金巡回展广州站2006年9月：中国移动客户答谢会2006年12月：自然堂“把美容院带回家”线上活动2007年4月：南方李锦记员工动员大会2007年8月:广东卫视演艺大赛结构策划2007年9月：钟氏虫草行开业庆典、新闻发布会、联谊酒会2007-2008年万科城市高尔夫的系列公关活动2007年 东莞丰泰城的系列公关活动策划和执行,蒋磊，策划专员公关业新升的耀眼新星，年轻的新锐策划人，深谙“公关传播推广”之道。曾经服务过的品牌:龙凤食品、妙洁、金威啤酒、广物汽贸、雅古国际、万科地产、珠江地产等国内众多知名品牌和企业。主要案例：“天朗地产金威啤酒狂欢夜”活动策划执行“妙洁保鲜膜通过认证”公关传播推广“龙凤集团向贫困地区捐赠乒乓球运动器械公益活动”的公关传播推广东莞万科运河东1号的相关活动策划执行珠江旭景新年系列活动策划和执行,我们期待与您的合作！,