外地企业在武汉发展战略建议.ppt

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1、外地企业在武汉发展战略建议,1,一、了解武汉,2,汉口,沌口,光谷,武汉区域情况后湖,吴家山,金银湖古田,二七汉口中心,徐东,青山,汉阳,钟家村,积玉桥武昌中心南湖,武昌,汤逊湖3,武汉各板块量价情况,武汉楼市晴雨表,二七、后湖,东西湖5327元/M2,2.3%,5851元/M2442套,0.5%1.3%,青山5232元/M2,0.4%,338套,18%,汉口中心,25套,127%,古田,7525元/M2,0.1%,5804元/M2235套,1.2%7%,884套,1.5%,武昌中心,汉阳中心,7440元/M2,0.7%,关山,6451元/M2558套,1.8%16%,968套,4.8%南湖,

2、5864元/M2855套,0.7%30%,沌口4962元/M2476套,0.6%99%,5540元/M2415套,0.2%16%,4,4837.3,5986.3,武汉2008年上半年房产市场分析1、全市住宅成交价格07年6月-08年6月全市均价,7000.06000.05000.04000.03000.02000.0,4186.7 4282.73.8%2.2%,4458.64.1%,8.4%,9.1%5279.2,5562.55.3%,5663.9 5716.8 5742.21.8%0.9%0.4%,5798.9 5727.30.9%,4.5%,6000.50.2%,10.0%8.0%6.0%

3、4.0%2.0%,1000.00.0,-0.1%,0.0%-2.0%,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,07年,08年,成交均价,涨幅,武汉市08年上半年商品住宅价格涨幅较去年明显回落，目前涨幅已回落至1%左右，并出现有负增长。5月受市中心大体量高价项目开盘影响，价格出现4.5%的单月涨幅。后再次回落。目前全市项目打折不断，实际成交价已降低1成以上。5,2、全市住宅成交量07年6月-08年6月全市成交套数,12000100008000,18.1%-3.4%,-12.8%,33.6%,-8.8%,-16.6%,156.2%,46.6%,5.80%

4、,200.0%150.0%100.0%,60004000,-42.9%,-21.1%,-8.5%,50.0%0.0%,-59.3%,2000,-50.0%,0,91576月,88437月,77058月,102979月,938110月,781511月,445912月,35171月,14282月,36593月,33474月,49105月,51966月,-100.0%,07年,08年,成交套数,涨幅,武汉市08年上半年住宅成交量较07年上半年出现明显下跌，2月份受自然灾害影响，销量达到低谷，目前走稳，较去年同期下跌40%以上；3月出现跳长主要原因为2月的需求被抑制，集中在3月被释放；08年6月回升至

5、5000套，在中心区域实际成交价格下降的前提下，有购房能力的刚性需求已经入场。6,3、全市各板块量价武汉市2008年上半年各板块每月平均量价,1600140012001000800600400200,80007000600050004000300020001000,008上半年月均销量07下半年月销量08上半年月均价格07下半年月均价,汉口中心580140772474723,古田17360255263701,二七后湖37798455543491,东西湖34874449973277,武昌中心585147071024486,青山1418650643468,南湖25931254033487,关山54

6、4138757033568,汉阳中心36277261013719,沌口22440846002958,0,武汉市08年上半年各板块商品住宅价格较07年下半年出现大幅上涨；各板块涨幅度超过40%。中心区月均销量较07年下半年跌幅超过50%；其中关山片销量跌幅达53.5%，其次为武昌中心53.3%，再次为汉口中心区的51.6%。南湖板销量下跌最小，较07年下半年仅下降13.7%。7,4、全市住宅市场量价综述,全市上半年住宅市场表象为量价出现涨幅大幅下跌、销量大幅下,跌；,受宏观调控，紧缩金融政策影响，开发商资金链告急，为缓解资金,压力，大量开发商选择降价或变相降价；,消费者对于市场预期转空，观望情绪

7、较浓重，投资、投机被大量抑,制；,自2月市场出现谷底后，经历4个月买卖双方博弈后，在成交价格已,降低一成以上的情况下，刚性需求逐步入场购房。,8,2008上半年武汉土地市场回顾,1、全市土地市场供求概况P(2008)011号P(2008)007号P(2008)008号P(2008)004号P(2008)009号P(2008)001号,P(2008)002号,P(2008)003号,2008上半年，武汉市共有18宗地块进行拍卖，其中6宗出现流拍。9,2、08年上半年土地市场综述,2008上半年各项指标与2007、2006年同期比较,成交宗数 成交面积 成交金额 平均楼面地价 平均每亩单价,成交宗

8、数 成交面积 成交金额 平均楼面地价 平均每亩单价,（亩）（亿）,（元/）,（万/亩）,（亩）（亿）,（元/）,（万/亩）,20072008,2212,2076295,12314,26892597,592482,20062008,2212,1412295,3114,15162597,219482,降幅,45.5%,85.8%,88.6%,3.4%,19.6%,增幅,-45.5%-79.1%-54.8%,71.30%,120%,数据来源：国土规划在线经合富辉煌湖北市场研究部整理2008年上半年，中心城区土地成交宗数、面积、金额与去年同期分别下降,45.5%、85.8%和88.6%；剔除2007年

9、“疯狂”因素，与2006年同期相比，三,指标分别下降45.5%、79.1%和54.8%；,2008年上半年，中心城区平均楼面地价和平均每亩单价较2007年同期分别,上涨3.4%和19.6%；较2006年同期分别上涨79.1%和120%；,连续2年平均每亩单价的涨幅都远高于平均楼面地价的涨幅，说明高容积率,的小面幅土地受到追捧，反映了中心城市土地开发强度加大。,10,5,5,3,3、土地成交情况分析,地块编号,行政区域,地块位置,出让面积（）建筑面积,容积率,楼面地价 成交价（万元）,竞得人,竞得时间,P（2008）001 武昌区 中北路延长线,40020,100050,2.5,2104,210

10、50,湖北长源,3.12,P（2008）002,汉阳区,墨水湖北路与十升小路交汇处,33851,74472.2,2.2,2605,19400,十里铺投资,3.12,P（2008）003,汉阳区,十升小路以东,9251,16651.8,1.8,1922,3200,十里铺投资,3.12,P（2008）004,江岸区,京汉大道b-3,9984.21,49921.05,6108,17650,银泰地产,3.12,P（2008）007,江岸区,后湖乡花桥村,36823.8,88377.12,2.4,1601,14150,湖北新月,3.12,P（2008）008,江汉区,天门墩7号,2957.58,1035

11、1.53,3.5,4840,5010,自然人,3.12,P（2008）009,武昌区,中北路余家湖村,7435,37175,2946,10950,湖北建龙,3.12,P（2008）011,江岸区,解放公园路71号,7744.05,40269.06,5.2,2451,9870,金龄地产,3.12,P（2008）013,汉阳区,墨水湖与马沧湖交汇处,11186,24609.2,2.2,2300,5660,新长江置业,5.13,P（2008）018,武昌区,徐家棚街武车五村108号,1546.73,2320.095,1.5,2629,610,宏鑫房地产,5.13,P（2008）019,硚口区,硚口区

12、汉宜路10号,17100,51300,2914,14950,华汉投资管理,5.13,P（2008）021,江岸区,二七街赵家条319号,23217.1,74294.72,3.2,2012,11350,湖北铁路公司,5.13,成交土地中，汉口6宗，占50%，武昌、汉阳各占25%，成交土地均位于中环,以内；,成交总面积约20万，平均每宗1.68万，反映了小地块认可度较高；土地成交价均不高，激烈的竞价场面不再，开发商拿地更加谨慎；前两次土地拍卖中，外地企业身影全无，反映了外地房企对武汉市场的信心,的下降。,11,3,2,2,2,4、土地流拍情况分析,地块编号,区域,地块位置,规则用地总面积 规则容积

13、率,土地用途及使用年限,14320,P（2008）012,汉阳区,汉阳区马沧湖路,17520,2.4,住宅70年,21160,P（2008）014P（2008）015,洪山区硚口区,洪山区珞狮路濠沟硚口区长丰乡长丰垸,547356035,住宅70年住宅70年,P（2008）016,汉阳区,四新地区J地块中J5地块,113512,1.5,住宅70年,四新地区J地块中J6地块,50099,住宅70年,P（2008）017,汉阳区,四新地区J地块中J7地块四新地区J地块中J8地块,15822127123,2.2,住宅70年住宅70年,P（2008）020,汉阳区,老汉沙公路与玉龙路交汇处,6733.

14、25,2.4,住宅70年,流拍土地中有四宗位于汉阳，汉口、武昌流拍的土地也是因为周边配套不成熟而流拍，开发商对地块成熟度要求提高；流拍土地6宗，总面积约42万，平均每宗约7.1万，大宗地块遇冷，反映了开发商拿地信心不足。12,5、后势预测,“地王”不可能像2007年一样频频出现，开发商拿地会更加谨慎；政府增加土地供应量，但大宗地块将越来越少，未来土地市场的主角是小地块，市场竞争也将更加激烈；城市向外扩张，中心城区土地开发强度增加，远城区土地走热；外地企业不断涌入武汉，实力较弱的本土开发商将更多的进入省内外二线城市；轨道交通沿线地块将更多的以居住兼容商业的综合性质用地出现在武汉土地交易市场。13

15、,三、武汉2008年上半年房地产市场特征综述,武汉整体市场呈现量价齐跌态势；,跌幅较大区域多集中于中心区，受中心区降价影响，周边楼,盘开始有价格下降趋势；,销售报价小幅微涨，但通过各类打折、变相打折手法，中心,城区其实际成交量已下降1成以上；,随着价格走低，销量有回暖趋势，连续2个月上升，可见实际成交价格目前重新回到部分刚性需求价格承受能力；,目前市场是否转暖，尚需要观察。,14,二、外来开发企业在汉,的开发情况,15,万科集团,万科集团LOGO,万科集团简史,万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积4

16、45.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。,万科集团在武汉,武汉市万科房地产有限公司是万科集团全资子公司，于2001年成立。凭借雄厚的开发实力、充足的人力资源，武汉万科第一个大型居住区项目“武汉万科四季花城”，四季花城项目同时荣获2002年“中国名盘”奖，“武汉地产十大畅销楼盘”奖，武汉万科亦跻身武汉市房地产开发企业综合实力十强行列。,16,万科武汉项目分布,西半岛,高尔夫国际花园四季花城,香港路8号金色家园,润园朗苑,城市花园,魅力之城,17,万科武汉项目开发历程,万科城市

17、花园占地：40万总建：39万物业类型：多层、小高、高层四期尾盘,万科西半岛占地：20万总建：27万物业类型：多层、小高、别墅尾盘,万科魅力之城占地：23万总建：40万物业类型：小高尾盘,万科高尔夫占地：31万总建：53万物业类型：多层、小高、别墅尾盘,万科四季花城,万科香港路8号,万科润园,万科金色家园,万科朗苑,占地：27万,占地：0.7万,占地：2.1万,占地：2.5万,占地：1.4万,总建：27万,总建：6万,总建：2.4万,总建：15万,总建：5.7万,物业类型：,物业类型：,物业类型：,物业类型：,物业类型：,多层、小高、别墅,高层,别墅,别墅,高层、小高,已售罄 3500,售罄,售

18、罄,二期在售,售罄,2002年,2004年,2005年,2006年,2007年,18,销售神话。,随着市场占有率扩大，树立更高品牌形象，无限,展。,19,提供万科优质的产品、服务，培养万科忠实客户。,后期大体量郊区项目、中心高端项目联动开发，,万科武汉项目开发策略分析,以长远的城市发展视野选址，以城市运营方式运作郊区大盘项目。集团强有力的财力保障使得万科在汉开发大型项目。以工厂化方式复制成熟产品、服务。,前期通过复制优质产品、服务，树立品牌形象,万科在汉初期，借用万科强势品牌影响力、优质产品、优质服务创造个案,扩大市场占有率,待万科品牌在武汉成熟，武汉房地产市场高速发展之机，向城市中心发,扩大

19、市场影响力,待万科品牌已能提供较高的附加值时，涉及高端项目，最大化提升利润及,品牌形象。并开始引导市场发展方向。,为了扩大市场占有率，开始并购其他项目权益，如高尔夫城市花园。万科在汉开发节奏在不断加快，市场占有率在加大。,华润集团,华润集团LOGO,“华润”蕴含“中华大地，雨露滋润”之意。,华润集团简史,华润始于1938年“联和行”在香港成立。1948年，“联和行”更名为“华润公司”。1983年华润公司改组为华润（集团）有限公司。主营业务包括：零售、电力、啤酒、地产、食品、药业、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等。华润集团的地产业务包括商业地产、住宅开发、建筑工程和室内装修等，主要分布在

20、内地、香港和泰国。,旗下香港上市公司华润置地（HK1109）是中国内地最具实力的综合地产开发商之一，在全国近20个大中城市拥有地产项目。华润集团也是内地上市公司万科企业的单一大股东。截至2007年，地产板块总资产680亿港元，出租物业142万平方米，营业额约94亿。,20,华润置地在武汉,2004年，华润置地进入武汉市场，成立华润置地（武汉）有限公司。在中部崛起中，武汉公司珍视每块土地，结合每块土地的天然价值以及市场和消费者的需要，以具有雄厚实力的大股东华润集团为依托，国际化的视野和与国际资本市场接轨的融资能力，以近百万方的优质土地储备量，布局大武汉未来的国际化高端生活区。华润置地力求通过坚定

21、不移的改革和发展，使人们的生活变得更加美好，实现“与您携手，改变生活”的企业经营理念。,21,华润武汉项目分布,CBD项目,杨园项目,中央公园凤凰城民主路项目22,华润武汉项目开发历程,华润凤凰城占地：5万总建：15万物业类型：小高、多层目前在售二期尚邸2006年,华润中央花园占地：12万总建：34万物业类型：高层、多层未开盘2008年,23,首次拿地即已为品牌树立、追求利润考虑，依靠,不追求快速扩张，拿地谨慎。,精耕细作，不追求快速扩展，追求品牌、产品形,后期开发秉承一贯作风，核心地段，高端形象，,以追求项目价值最大化,华润置地项目开发策略分析,以长远市场视野，集团公司强大的财力保证，拿下武

22、汉中心城区地块。精耕细作，单项目操作，复制成熟的华润置地凤凰城系列产品。以优质的产品、服务，结合项目黄金地段，树立高端品牌形象。,集团实力拿下核心地段地块,新获取地块均为中心区域地块，可窥视未来产品向城市中心高端项目发展,的思路。象树立,前期开发节奏慢，待凤凰城项目进入尾盘时期，其品牌已能为项目创造更,大附加价值时，适宜推出下一项目。,在品牌形象、产品形象树立高端后，适宜加快开发节奏，逐步扩大高端市,场占有率。,24,保利集团,保利集团LOGO,保利集团简史,保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。2

23、006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。自2007年1月起，公司入选“上证50”、“上证180”、“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2007年12月，公司总资产已达 409亿元，比上年末增长148%。,保利在武汉,保利（武汉）房地产开发有限公司于2002年6月注册成立，注册资金人民币5000万元，隶属保利房地产（集团）股份有限公司，是国家二级房地产开发资质企业。,25,保利武汉项目分布保利文化广场,保利浅水湾,保利华都,保利花园,保利心语保利十二橡树庄园26,保利武汉项目开发历程,圆梦花园,保利浅水湾占

24、地：3.8万总建：10万物业类型：小高售罄,保利华都占地：300亩总建：56万物业类型：小高在售,文化广场目前施工中未开盘物业类型：写字楼甲级5A,占地：78万总建：170万物业类型：多层、小高、高层未公开保利集团,湖北保利投资保利地产（武,保利花园,汉）,十二橡树庄园,保利心语,占地：15万总建：36万物业类型：小高、多层、高层售罄2004年 2006年,占地：750亩总建：50万物业类型：别墅3期认筹2007年,占地：42万总建：70万物业类型：高层、小高在售2008年,27,性不强，各自为阵。,品牌影响力,保利以较长远城市发展眼光在汉选择开发大体量近郊项目,其所有项目均在武昌，可能为其拿

25、地渠道较其他开发商有,保利项目开发策略分析,保利集团借助强大的政府背景，在汉初期便拿下优质地块。,保利集团旗下保利地产（武汉）、湖北保利投资、保利集团本身均在,汉从事房地产项目开发。,保利地产立足于光谷板块，逐步向武昌中心靠拢，并未全市布局。集团公司可视为独立行动，在阳逻拿下巨幅地块。与在汉两公司关联,所不同，亦可能为市中心无大幅地块,其开发策略为以近郊大体量项目扩大市场占有率同时扩大,保利旗下在汉公司开发物业类型广阔。,单个公司开发节奏较慢，但集团旗下各公司合计开发节奏快，亦为扩,大区域市场份额。,28,利嘉置业利嘉置业在汉开发项目为光谷世界城。占地：43万方总建：150万方,二期住宅,一期

26、住宅,其光谷世界城项目借助于光谷概念，炒作项目光谷中心概念，其一期商业、住宅部分在市场上取得了巨大的成功。,由于此项目的出现，根本上确立了项目地段作为光谷商业中心的地位。一期商业29,在新兴区域拿下超大地块，开发城市综合体项目,不以利嘉集团命名，仅福州项目案名为大利嘉城；,利嘉置业项目开发策略分析,利嘉在汉新城市中心区域拿下巨幅地块，精耕细作，打造出项目区域,内地标性楼盘；,利嘉集团拥有丰厚的超大型城市综合体运营经验，其项目均为在城市,新兴中心区域打造超大城市综合体项目；,仅开发单一项目，打造精品大盘项目,利嘉集开发项目以超大综合项目引领片区项目区域发展；,以单一项目引导区域市场发展，无限拉升

27、项目价值,由于利嘉集团在全国范围内商业地产项目中影响力广泛，但其项目均,着力打造项目品牌，对于集团品牌并未过多打造,由于利嘉集团知名度仅限于商业地产内，在新入市场中，普通消费者并不知晓其开发商品牌，所以着力打造项目形象，而并为重点打造企业品牌形象。,30,新世界集团,新世界集团LOGO,新世界集团简史,新世界发展有限公司(香港股份代号：17）为建基於香港的大型综合企业集团。本集团於1970年成立，并自1972年起在香港上市，现为香港恒生指数成份股之一，资产总值逾1,558亿港元。,本集团以地产业务为基石，经过30多年的发展，经营范围扩展至於香港、澳门及中国内地的四大核心业务，包括物业及酒店、基

28、建、服务和百货。本集团并参与多项策略性投资。新世界在武汉,新世界集团在汉投资已达到60亿人民币，涉及城市基础设施、房地产开发、百货、酒店、餐饮娱乐、工业及高科技等多领域。第二轮80亿的投资计划已启动，武汉已成为香港新世界集团在祖国大陆投资领域最广的投资重点城市。,31,新世界武汉项目分布梦湖香郡常青花园新华家园新世界国贸大厦,新世界百货,新世界百货,新世界中心汇豪邸新世界百货新世界酒店新世界百货32,新世界武汉项目开发历程,新华家园总占：11万总建：30万高层、商业目前后期在售,梦湖香郡总占：57万总建：25万别墅目前在售,新世界中心总占：3.7万总建：27万高端综合体目前在售,武汉长江二桥市

29、政工程,常青花园总占：270万总建：360万目前后期在售,新世界国贸写字楼甲级5A,1996年,2000年,2003年,2005年,2006年,33,住宅、写字楼等物业开发为新世界布局武汉重要力,如房地产市场长期低迷，武汉新世界重心可能移向,新世界集团在汉以战略眼光，各行业内全面布局;,公司利润主要来源,目前武汉新世界旗下多品牌运营格局明显，但仅高,超大体量城市居住组团;,其他行业，其抗单一行业内系统性风险能力强,其发展策略根本在于对武汉的战略布局，长远向中,房地产项目品牌.,新世界项目开发策略分析,多元化发展模式仅限于极少数大型多元化集团公司,集团多元化发展的思路，结合武汉招商引资给予的优惠

30、条件，迅速在武汉各行业内扩,张;量之一，借助04-07年房地产市场的发展，成为武汉,房地产部分仅为新世界集团在汉产业布局中重要组成部分;,其住宅开发先期配合市政规划，大量拿下近郊地块，目前常青花园项目已经开发成为,端项目以新世界命名;,通过其他渠道获取核心区域地块，开发商业、写字楼、酒店、高端住宅等高利润产品;由于其初始项目为大型城市居住组团，其形象定位较为低端，且未以新世界命名;打造旗下众多品牌，以常青花园为代表的亲民品牌，新世界品牌为代表的高端百货、,国内陆发展的战略导向,34,外地大型房地产开发企业在汉开发策略总结,以万科为代表的开发企业有如下特征：,依托集团品牌、资金、人力等支持，复制

31、以往成功经验，树立品牌口碑；以大体量郊区项目先行，逐步向中心扩张，开发高端项目；产品分布广、物业类型齐全，针对客户群广泛；各项目联动、滚动开发；,高开发节奏，快速侵占市场，提高市场占有率，扩大品牌及市场影响力。,以华润为代表的开发企业有如下特征：,依托集团有力支持，复制以往成功经验，树立品牌影响力；以中心高端项目先行，树立高端品牌形象；,针对特定客户群，在特定客户群内树立强大的品牌影响力；单项目开发，精耕细作；,低开发节奏，不最求快速扩张，追求精致高端项目扩展品牌及市场影响力。待品牌树立完成，大规模拿下中心地块，开发高端项目,35,以保利为代表的开发企业有如下特征：,立足光谷板块，逐步向武昌中

32、心城区靠拢；,在板块内拥有强大的市场影响力、品牌影响力、占据了较大市场份额；在板块内站稳脚跟后，逐步向其他区域扩展；,保利旗下两家公司均在汉独立开发，并未有过多关联性；各分公司开发节奏较慢，但集团在汉总体开发力度大。,以利嘉为代表的开发企业有如下特征：,超大体量单项目开发，着力打造区域标杆，最大化拉升项目价值；对于土地要求极高，选址、地块经济性指标都有较高要求；超大体量项目运营对于资金要求高；,开发周期长，需要强大超大体量综合体项目运营经验支持；,36,三、本土大型开发商情况,37,1、地产集团简介,公司LOGO,地产集团简史,武汉地产开发投资集团有限公司（简称武汉地产集团）成立于2003年5

33、月，是经武汉市委、市政府批准，由原武汉城市综合开发集团有限公司（简称城开集团）、原武汉统建城市建设集团有限责任公司（简称统建集团）合并重组而成。,地产集团是市国资委的授权营运机构，集团本部为国有独资，注册资本4.2亿元。集团拥有总资产64.4亿元，净资产10.2亿元。集团直接管理的二级成员公司14家。,38,地产集团子公司简介武汉统建城市开发有限责任公司,武汉城开房地产开发有限公司武汉琴台文化艺术中心经营管理有限公司武汉中鄂联房地产股份有限公司武汉恒达开发房屋装饰工程有限公司武汉经济技术开发区建总材料设备公司武汉城开新兴建材有限责任公司武汉地产集团东方物业管理有限公司武汉建开装饰工程有限责任公

34、司武汉建开工程总承包有限责任公司武汉城开建筑设计有限公司武汉城开基础工程有限公司,统建集团旗下2级成员公司共计14家。涵盖房地产开发全过程，其子公司经营范围包含房地产投资、建设、监利、装饰、建材、物业管理。并承建大型市政工程。在14家2级成员公司中，从事房地产开发项目的达6家。房地产市场涉及普通住宅、别墅、酒店开发、度假村等,武汉鸿诚工程监理有限责任公司武汉三角湖度假康乐有限公司武汉新区建设开发投资有限公司武汉地产集团伟业地产有限公司39,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,40,集团荣誉2003年-2007年武汉地产集团获得荣誉,序号17,获奖内容2

35、003年度武汉市房地产开发目标管理先进单位2003年度房地产开发企业综合实力第一名中国房地产品牌企业2004年市级重点工程建设先进建设单位优秀信贷诚信客户2004年度武汉市房地产开发目标管理先进单位武汉市场信用示范企业2004年度武汉房地产行业综合企业十强企业2005年中国房地产地方公司品牌价值TOP10武汉市场驰名企业中国房地产企业200强武汉市第十二届优秀创业企业2005年全省建设系统先进集体2005年市级重点项目建设先进单位2005年度武汉市建设工程安全先进企业2006年中国房地产百强企业规模性TOP10湖北名企,时间2004年4月2004年5月2004年12月2005年1月2005年1

36、月2005年3月2005年4月2005年5月2005年9月2005年10月2005年10月2005年11月2005年12月2006年1月2006年3月2006年3月2007年1月,颁奖单位武汉市城市综合开发管理办公室武汉房地产开发企业协会中国住交会组委会中国住交会主流媒体联盟武汉市人民政府湖北银行同业公会武汉市城市综合开发管理办公室武汉市信息中心武汉房地产开发协会中国房地产TOP10研究组武汉市工业经济信息中心中房企业家协会中华全国心地产企业联合会武汉企业联合会武汉企业家协会湖北省建设厅武汉市人民政府武汉市建设委员会国务院发展研究中心企业研究所，中国指数研究所湖北日报报业集团中国住交会主流媒体

37、联盟,2、地产集团开发项目简介,地产集团开发项目分布,盘龙湾,天玺园同安家园润和花园汉口花园园丁苑同鑫花园,玉桥新都,锦绣江南,琴台剧院41,二期占地10万方 总建4.5万方,二期占地5万方 总建10万方,五期占地6万方 总建9.4万方,42,地产集团近年开发项目概况,中鄂联润和花园（售罄）,城开玉桥新都（售罄）,同鑫花园（售罄）,2005年2月开盘,2005年11月开盘,2006年4月 开盘,占地4万方 总建5.5万方,占地4.6万方 总建10.2万方,占地13.9万方 总建25.6万方,多层,高层、小高层,多层、小高层、高层,销售均价2700元/平米,销售均价6800元/平米,销售均价37

38、00元/平米,恒达盘龙湾,统建同安家园,城开汉口花园,2006年11月（一期）售罄,2005年9月（一期）售罄,2005年9月（一四期）售罄,2007年11月（二期）开盘 2008年5月（二期）开盘 2008年7月（五期）开盘地产集团商品住宅开发以城开、统建为主力别墅 高层、小高层 小高层,销售均价7500元/平米,销售均价4800元/平米,销售均价5400元/平米,统建水岸人家（售罄）,统建锦绣江南,城开天玺花园,2007年7月开盘,2007年8月开盘,2007年8月开盘,占地3.4万方 总建8.3万方,占地3.3万方 总建9.3万方,占地5.2万方 总建5.5万方,小高层、高层,小高层、高

39、层,电梯多层,销售均价4700元/平米,销售均价6600元/平米,销售均价6600元/平米,承建大型市政项目有，武汉琴台大剧院、武汉新区等。开发酒,店项目有沌口东方酒店、三角湖宾馆。度假村项目有阳逻山,地产集团项目开发历程城开系,统建系,波光园 东亭花园,园丁苑玉桥新都汉口花园,天玺花园目前在售：汉口花园5期,千禧园,大江园,汉口花园,同安花园,水岸人家锦绣江南,同安花园2期盘龙湾2期天玺园,其他系,润和花园,盘龙湾,2000年,2002年 2004年,2005年,2006年,2007年 2008年,合并前,武汉地产集团,集团公司并不直接参与开发，而是在集团内、外综合整合资源43,3、地产集团

40、经营策略,核心价值观,企业使命：缔造城市价值 建设城市未来企业精神：团结 务实 诚信 创新企业作风：戒浮求实 戒庸求卓,公司发展战略,致力做强，积极做大。追求高质量的持续发展。,经营思路,开发围绕营销转，营销围绕市场转，企业围绕效益转。,竞争策略,力求量多，更求质优。形成开发规模，占据较大的市场份额；打造地产品牌。用优质的产品赢得市场，用周到的服务赢得客户，用良好的信誉赢得竞争。,44,4、地产集团发展综合评述,地产集团为国有独资，其拥有强大的政府背景。使地产集团在以往在全市范围内,拿下大量地块，并在武汉市住宅市场中占有大量份额；,地产集团经营范围广，涵盖房地产开发、建设、物业管理、装饰等全业

41、务；地产集团住宅项目多以配合市政规划导向，开发城区大型居住区为主，同时承建,大型市政工程；,地产集团项目分布广、物业类型涵盖广阔，能够满足全市各阶层人群置业需要；地产集团项目在集团成立后较合并前有所增加，目前项目多分布于汉口；地产集团项目特性为产品均好、经济性好、服务较好；,地产集团开发项目主要针对城市中等收入、工薪阶层，项目价格均低于同期、同,区域内均价；,适应广大中收入、工薪阶层住宅，使其集团品牌在广大居民中树立良好的口碑。,45,1、福星惠誉简介,公司LOGO,福星惠誉简史,福星惠誉地产成立于2001年1月18日，注册资本3亿元人民币，一级开发资质，具备年开发100万平方米住宅的能力。2

42、001年12月通过ISO9001-2000国际质量体系认证，2004年进入武汉市房地产开发企业综合实力“前十强”，并于今年荣登2007年度综合实力第一名。截至2007年年末，福星惠誉总资产达33.40亿元，净资产为10.95亿元,46,2、福星惠誉开发项目简介福星惠誉武汉开发项目分布,汉口春天,金色华府,福星城市花园,惠誉花园水岸星城47,福星惠誉近年开发项目概况,惠誉花园（售罄）,金色华府（售罄）,福星城市花园（售罄）,2001年,2004年,2004年,占地4.8万方 总建11万方,占地3.3万方 总建14.8万方,占地3万方 总建18万方,多层,高层、商业,高层、写字楼、商业,销售均价2

43、060元/平米,销售均价4200元/平米,销售均价4350元/平米,汉口春天,水岸星城,2004年,2006年,占地16万方 总建25万方,占地36万方 总建64万方,多层、小高层、高层、商业,别墅、多层、高层,销售均价6700元/平米,销售均价10000元/平米,孝感福星城,恩施福星城,2006年,2006年,占地18万方 总建32万方,占地8万方 总建25万方,多层、高层、商业,高层、商业、酒店,销售均价10000元/平米,销售均价10000元/平米,48,福星惠誉项目开发历程武汉项目目前在售：,惠誉花园,金色华府福星城市花园汉口春天,水岸星城,外地项目,水岸星城 天地赏汉口春天4期孝感福

44、星城,恩施福星城孝感福星城 恩施福星城,2001年,2004年,2006年,2007年,2008年,49,3、福星惠誉经营策略,配合政府市政规划，承接大型旧城改造项目。在城市中心中心区开发惠誉花园、汉口春天、金色华府、福星花园、水岸星城项目。福星惠誉在房地产领域设计面较广，其开发福星商会大楼为武汉金融中心较高端写字楼，公司旗下物业公司满足公司各项目物业管理需要。目前恩施福星城项目开始涉足酒店开发，但其为自营还是整体招租尚未确定。,在立足于武汉的基础下，向外进行扩张。成功竞得孝感、恩施、咸宁、汉阳、团结村等地块，占地面积达1277.59亩，总计85万平米用地，目前已开始开发孝感、恩施项目。,50

45、,四、开发模式的借鉴及,企业开发布局建议,51,大型外来企业,金地利嘉,万科瑞安九龙仓,华润世茂新世界,复地,碧桂园保利,融科52,A,B,大型开发企业开发模式分类,万科、金地、新世界瑞安、华润、融科、复地、九龙仓,CDE,世茂、利嘉碧桂园保利,53,A,B,C,D,E,大型开发企业开发模式分类,先行开发郊区大盘项目，后续往市中心物业转移。此种模式在后期开发时选择面较广，不会局限于某一物业的发展方向。依靠市中心优质地块开发高质量产品，先期迅速建立市场品牌、树立市场口碑。后续往郊区物业发展时与先期建立的市场形象有所差距，会存在一定障碍。通过新兴区域复合、地标性项目开发树立高端市场形象。此模式不大

46、利于后续小规模项目开发，且先期开发存在较大难度。纯城市边郊地区的开发模式。品牌产品延续性要求较高，且当项目往城中心发展时会于原来的产品系列产生一定冲突。以品牌委托开发+自身开发，相结合的模式，目前保利在武汉的发展现状证明了保利品牌的发展是失败的。54,合富辉煌武汉市业务覆盖区域,全程,顾问,商业,前期,泰跃河,罗纳河谷双环银湖新世界梦湖香郡,海昌极地海洋世界中正武湖昌盛顶绣晶城,观湖铂公寓,万科香港路8号,天下国际公馆,广电中心汉正街商业,水墨清华,城开奥特莱斯,东湖天下,融侨华府莲花湖锦绣江山,法国之窗,新时代商务中心,人信千美丽,滨湖名邸,色港湾底商润海吴家湾地阳光城,万科城市花园,55,田鲁巷,全文完！,感谢时代对合富的信任与认可，希望在贵司挥军华中的战略中，合富能以专业基础与本土经验为贵司提供有效的支持！,20087月21日,56,