伟业：武汉豪宅项目营销策划经典案例.ppt

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1、这是一个关于“豪宅”与“贵族”的故 事,故事的主角，一位是“仁文汤逊湖别墅”一位是“大武汉真贵族”,他们的故事从我们的思考开始,高端别墅,开发目标,思 路,前期定位,自我认知,经济(业绩),非经济(品牌),次要目标,高价(相对),低价(相对),成本抗拒,快速(相对)安全去化持续开发,慢速(相对)持有惜售远期升值,以后考虑,客户量大,成交率高,新生客群,现有客群,高性价比,高信任度,价格竞争降低售价,开发新产品适应新需求,相信感官接受现在,相信预言期待未来,品牌依靠业绩,主要目标,利润目标,现期选择,成本利润要求,两种回款策略,开发新市场寻找新客群,产品竞争提高品质,品质不变价格降低,品质提高价

2、格不变,市场容量问题,客户引导问题,市场培育问题,市场竞争问题,条件不足,不符目标,降价非良药,产品已定型,产品价格问题,形象服务问题,?,?,?,?,贵族型富豪,尽快垄断顶端客户群,开发新市场寻找新客群,市场培育问题,解读贵族需求,A.彰显富贵,B.社会地位,C.社会责任,D.家族传承,对 策,阶梯型推盘,全面提升营销感染力,相信预言期待未来,品质提高价格不变,适应贵族需求,产品价格问题,形象服务问题,适时体现价格竞争力,服务型营销,结合卖点表现,发扬伟业优势,适度优化产品表现力,产品竞争提高品质,市场竞争问题,标杆型豪宅,A.豪宅空间,B.豪宅配套,C.豪宅环境,D.豪宅文化,透视豪宅标准

3、,A.远景前置,B.三段升级,C.小批放量,D.大步提价,A.贵-族卖场,B.贵-族顾问,C.贵-族活动,D.贵-族服务,做好产品找对人，先造标杆再造梦,制造贵族生活,稀缺针对稀缺,唤醒武汉贵族,物以稀为贵,贵-族营销,打造武汉豪宅,让我们带着思考，带着疑惑，更带着信心，开始我们的故事吧！,第一幕：贵 族每个时代，每个城市都有一个凡人难以触摸的阶层,普通阶层,中产阶层,富裕阶层,富人,富豪,巨额财富、经济地位,家族荣誉、社会地位,族群意识、社会公责,置业客户,注重精神延续的“家族继承”,追求大步超前的“生活观念”,注重社会承认的“家族荣誉”,体现社会贡献的“公共责任”,自视高人一等的“族群意识

4、”,习惯奢华品位的“生活方式”,高端别墅客户,贵族,贵族一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标；一个拥有上层地位，却不再以地位为标签；一个已经接近梦想，却又把目光转向身后；一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认；一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。,由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布，但是，结合伟业顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征衣著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到）食名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到）行高级豪华汽车（富豪阶层以下人群不可能做到）居顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到）由此认为：“

5、贵族住豪宅”，豪宅就是贵族的身份象征！换句话说：找到“豪宅”，就能找到“贵族”！,既然只有贵族住豪宅，那么武汉有贵族吗？,若以资产所有权为基本准绳，设定1000万资产为“富豪”门槛，则武汉不缺富豪：据武汉工商联公布的最新不完全统计武汉1000万人口中，具有1000万以上资产者，已过10000人！“富豪率”高达1！低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。,武汉有贵族吗？,普通阶层（10万元）800万人,中产阶层（50万元）180万人,富裕阶层（200万元）20万人,富人（200万元）19万人,富豪（1000万元）1万人,贵族（1000万元）？,当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”相对于财富标准，“贵

6、族”更偏重于“族群”和“社会”。通过武汉伟业最新的高端市场研究，我们判断：在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”；也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”；但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。武汉的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡,武汉有贵族吗？,伪贵族？类贵族？真贵族？,一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”：如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！根据伟业顾问十多年的高端人群研究与

7、销售经验，我们判定：越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多，则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，能代表城市精神、城市未来的“真贵族”,武汉有贵族吗？,通过武汉伟业的高端市场研究，我们已经得出了以下初步结论：在武汉这座“市民化”的城市中，在武汉10年以来的高端人群与高端住宅发展史中，有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅；有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值；只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真

8、贵族”，才能透过现实看远景，才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！,武汉有贵族吗？,我们的使命和出路：唤醒大武汉的真贵族！,呼 唤,A.彰显富贵,B.社会地位,C.社会责任,D.家族传承,唤醒武汉贵族,A.目标客户群,B.置业利益点,C.客源集中区,1.汉正街等商品批发商,2.钢材、建材等贸易商,3.房地产建筑、开发商,D.营销突破点,1.与比我更富的人做邻居,2.为我贴上富人身份标签,3.用奢华彰显个性和品味,1.汉正街、江汉

9、路等商业区,2.洪钢城、宝丰路等贸易区,3.武汉市、大武汉城市圈,1.引入精神领袖，吸引跟风,2.标榜贵族住区，提升身份,3.提供奢华产品，满足虚荣,呼 唤,A.彰显富贵,B.社会地位,C.社会责任,D.家族传承,唤醒武汉贵族,A.目标客户群,B.置业利益点,C.客源集中区,1.政府、银行背景的企业家,2.高校、科研背景的企业家,3.大型国企背景的企业家,D.营销突破点,1.私密和安全永远在第一位,2.社交圈更高、更广、更深,3.更多公众承认、社会荣誉,1.汉口、武昌中心商务区,2.武汉城市圈的周边城市,3.辐射全省，各三线城市,1.低调定向销售，保护隐私,2.小型高端沙龙，提供人脉,3.提供

10、高端舞台，适度上镜,呼 唤,A.彰显富贵,B.社会地位,C.社会责任,D.家族传承,唤醒武汉贵族,A.目标客户群,B.置业利益点,C.客源集中区,1.在汉奋斗的各类华侨海归,2.在国内奋斗的武汉籍精英,3.热衷公益慈善的企业领袖,D.营销突破点,1.期待多元文化交流和融合,2.关注家乡的改变和影响力,3.希望以多种形式回报社会,1.汉口、武昌中心商务区,2.辐射华中，鄂皖赣为主,3.辐射全国，集中京沪粤,1.新中式结合国际化的环境,2.开展多元文化的交流活动,3.赞助大型的慈善公益活动,呼 唤,A.彰显富贵,B.社会地位,C.社会责任,D.家族传承,唤醒武汉贵族,A.目标客户群,B.置业利益点

11、,C.客源集中区,1.高干后代中的成功企业家,2.本土富豪中的成功继承人,3.海外富豪中的成功继承人,D.营销突破点,1.全面维护家族的既有荣誉,2.持续提升家族的社会形象,3.认真培养家族的合格后代,1.汉口、武昌中心政务区,2.武汉市为主，辐射全省,3.辐射华中，集中京沪粤,1.设计族徽，凝结家族文化,2.编撰家史，铭刻家族精神,3.养成教育，传承家族荣耀,只有豪宅，才能唤醒贵族！要做，就做豪宅！,第二幕：豪 宅豪宅价值，不在于简单的物理属性，社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力,每个城市都有一个她所代表的豪宅,HONG KONG,浅水湾,浅水湾,BEI JING,玫瑰园,SHA

12、NG HAI,豪宅(老洋房+现代),世茂佘山庄园,充分世俗奢华，刺激浅表神经,超常空间尺度，超常使用功能,挖掘区位价值，或者改变区位,嫁接国际品牌，体现国际标准,打造精细产品，细到无以复加,提升服务价值，不是为房买房,不求致全，但求致极！,豪宅七大特征,蕴涵典型文化，代表贵族精神,WU HAN,武汉有豪宅吗？,武汉自诩豪宅的五大别墅,0,2,4,6,8,10,奢华 尺度 区位 国际 精细 服务 文化,F天下,保利12橡树,纳帕溪谷,庄园1896,山水龙城,伪豪宅,类豪宅,真豪宅,武汉有豪宅吗？,武汉还没有真豪宅！,5分,6分,7分,6分,8分,8分,0,2,4,6,8,10,伪豪宅,类豪宅,真

13、豪宅,奢华 尺度 区位 国际 精细 服务 文化,5分,仁文别墅的现有基础条件,武汉有豪宅吗？,我们也还不是真豪宅！,现阶段，武汉为什么没有豪宅？,根据武汉伟业的高端市场研究和别墅市场月报统计，武汉市各类自诩为豪宅的别墅产品中，2009年一季度的库存量超过1200套，潜在可增加库存量约500套；2009年一季度的全市月均销售量仅20套，去化速度为1.7%/月；市场供销比为75:1，供需矛盾突出，市场竞争激烈。根据我们的研究分析判断，武汉市场暂无真豪宅的原因主要有三1、没有真正理解豪宅本质或不具备实力，想做，但做不出；2、担心豪宅市场的竞争压力和销售风险，想做，但不敢做；3、想做就做，但无法捕捉豪

14、宅的真正客户，没有唤醒真贵族。,武汉有豪宅吗？,只有真豪宅，才能唤醒真贵族！要做，就做真豪宅！,做真豪宅，基本功还是产品：产品表现力升级是基础！,升 级,A.豪宅空间,B.豪宅配套,C.豪宅环境,D.豪宅文化,打造武汉豪宅,A.户型设计,B.豪华装修,C.私家庭院,1.超常空间尺度：最小300；400以上占55%,2.超常使用功能：大型会客厅；大型地下室,3.超常空间结构：型结构，利用率高、布局科学,D.建筑风格,1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案,2.豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢华,3.融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等,1.内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院,

15、2.体现家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题,3.种植文化植物：种植代表家族文化的特色植物,1.体现个性建筑：屋顶突出个性，避免组内雷同,2.巩固建筑安全：强化建筑质量，确保防震防火,3.增加私密保障：注意窗台设计，避免邻居对望,豪华装修（个性与奢华）,私家庭院（家族代表雕像、家族代表植物、旱地喷泉）,升 级,A.豪宅空间,B.豪宅配套,C.豪宅环境,D.豪宅文化,打造武汉豪宅,A.贵族会所,B.配套,C.贵族物业,1.增加会所功能：增加中型西式酒会、聚会功能,2.豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰风格,3.打造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化馆,1.配套标准：提供商务标准的自动化系统,

16、2.准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫系统,3.其他高科技配套：远程遥控、卫星电视等,1.标准管家服务：全天候的英式标准管家服务,2.个性菜单服务：成衣定制、私人宴会等个性服务,3.商务专署服务：代班司机、保姆、保镖等服务,贵族会所（多功能、行宫式、聚会型）,贵族物业（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办）,升 级,A.豪宅空间,B.豪宅配套,C.豪宅环境,D.豪宅文化,打造武汉豪宅,A.建筑环境,B.园林环境,C.水系环境,1.体现生态建筑：采用无公害的环保、节能建材,2.美化建筑装饰：采用观赏价值高的外立面材质,3.增加建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品,1.整体园林设计：提前完

17、成设计，并设置样板园区,2.定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化创意,3.名贵植被种植：引名花贵树，并赋予其文化定义,1.外围水系开发：建立渔人码头，购置小型游艇,2.中央水系利用：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道,3.私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台,生态建筑 室内热环境、风环境、光环境的模拟设计 热压通风设计 自平衡通风系统 舒适节能的空调系统 高效的外墙保温体系和节能门窗 遮阳系统 空气能热泵热水器 太阳能光电应用 节能灯具应用 同层排水系统 智能家居系统 生态绿化 新型建材的应用,核心水景（栈道、喷泉、廊桥）,升 级,A.豪宅空间,B.豪宅配套,C.豪宅环境,D.豪宅文化,打造武汉

18、豪宅,A.培养圈层,B.家庭关怀,C.家族文化,1.组织业主同道：车友会、钓友会、票友会,2.开展高峰碰撞：投资切磋、金融论道,3.增进多元交流：定期、轮流组织出国交流、考察,1.业主全家关怀：私家保健医生，伟业投资顾问,2.子女特殊关怀：仁文教育推荐，仁文教育辅导,3.父母特殊关怀：陪护出国旅游，回忆传记代书,1.家族标徽设计：结合家族精神，设计传世家徽,2.编撰家史族谱：记录编撰家史，委托修订族谱,3.铭刻家族荣誉：设置荣仕纪念墙，永久珍藏荣誉,家庭保健 聘请全国著名保健专家，为全家量身制定保健计划；并指定专业保健医生全程服务。,贵族教育 发扬仁文教育背景，结合武汉及项目周边的丰富教育资源

19、，兼顾东西方现代与传统文化，教授礼仪、社交等贵族教育，从小培养贵族。,第三幕：控 盘物以稀为贵，豪宅尤其如此，推广上合零为整，销售上化整为零,控 盘,A.远景前置,B.三级跳跃,C.小批放量,D.快速去化,物以稀为贵,树立标杆,借力造势,落实样板,1.站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族,1.赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅,3.赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅,4.赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜,5.邀请公众评价，热议豪宅身价值几何,深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 正红：D3 304,一期：2010.52011.5,样板组团（一期中央组团，户型兼

20、顾，动线流畅）,控 盘,A.远景前置,B.三级跳跃,C.小批放量,D.快速去化,物以稀为贵,一期价位,二期价位,三期价位,4.针对客户：寻找并引入领袖，吸引富人富豪,4.针对客户：追求社会地位，追求自我实现,4.针对客户：社会责任型及家族传承型客户,控 盘,一期推盘,二期推盘,三期推盘,4.销控策略：中央保留样板，两翼大小搭配,1.当期总量：52套，17600,2.当期货值：2.4亿元,3.推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出,4.销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小,1.当期总量：46套，18400,2.当期货值：3.6亿元,3.推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小,4.销控策略：主推大

21、面积，保留小面积,1.当期总量：80套，32400,2.当期货值：8.0亿元,3.推盘策略：新品加推、楼王定制、先大后小,A.远景前置,B.三级跳跃,C.小批放量,D.快速去化,物以稀为贵,一期推盘,二期推盘,三期推盘,市场预热期,09年11月,14000元,20000元,24000元,10年5月,10年11月,13年5月,11年11月,推盘进度,11年5月,12年5月,12年11月,深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 正红：D3 304,组团货量：4-10套不等推盘频率：一个组团/月推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出销控策略：中央保留样板，两翼

22、大小搭配,一期推盘,组团货量：4-8套不等推盘频率：一个组团/月推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小,深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 天蓝：C3 411 深绿：C4 417-4254橙黄：D1 323 浅粉：D2 301,二期推盘,组团货量：6-12套不等推盘频率：一个组团/一至两月推盘顺序：由南到北，由大到小 由有内湖到无内湖 楼王定向销售,深紫：A1A2 782/482浅绿：B 556 深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 天蓝：C3 411 深绿：C4 417-425橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 正红：D3 304,三期推盘,控

23、盘,A.远景前置,B.三级跳跃,C.小批放量,D.快速去化,物以稀为贵,一期推盘,二期推盘,三期推盘,4.销售目标：销售率90%，销售额2.16亿元,1.当期总量：52套，17600,2.当期价值：均价14000，总值2.4亿元,3.推盘时间：2010.5(开盘)-2010.11(封盘),4.销售目标：销售率90%，销售额3.24亿元,1.当期总量：46套，18400,2.当期价值：均价20000，总值3.6亿元,3.推盘时间：2010.11(开盘)-2011.11(封盘),4.销售目标：销售率90%，销售额7.2亿元,1.当期总量：80套，32400,2.当期价值：均价24000，总值8.0

24、亿元,3.推盘时间：2011.11(开盘)-2013.5(封盘),一期：2010.52010.11,预销均价：14000计划总回款：约2.16亿,二期：2011.112012.11,预销均价：20000计划总回款：约3.24亿,预销均价：25000计划总回款：约7.2亿,三期：2012.112013.5,第四幕：操 盘豪宅操盘，关键在“贵族”，“贵”是层次和规格，“族”是范围和内涵,操 盘,A.贵-族卖场,B.贵-族顾问,C.贵-族活动,D.贵-族服务,贵-族营销,营销中心,外场展示,销售道具,操 盘,A.贵-族卖场,B.贵-族顾问,C.贵-族活动,D.贵-族服务,贵-族营销,建筑顾问,投资顾

25、问,装修顾问,1.物业特点,2.建筑结构,3.空间改造,置业顾问,项目总监,策划经理,销售经理,顾问总监,企划经理,专案策划,案场主管,大客主管,主创文案,主创设计,策划助理,销售助理,大客助理,置业顾问,产品顾问,其他顾问,总经理负责,操 盘,A.贵-族卖场,B.贵-族顾问,C.贵-族活动,D.贵-族服务,贵-族营销,预热期.,开盘期,持续期,1.站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族,1.赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅,3.赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅,4.赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜,5.邀请公众评价，热议豪宅身价值几何,家族徽章 邀请著名雕刻家，根据业主要求，结合家族成员特征，设计

26、专属的家族徽章，并且将之体现在所购物业的建筑的装饰细节中。,贵族溯源之旅 分期分批组织欧洲、中国等全世界各国贵族体验之旅；全贵族式服务标准。,全家度假计划 每年“家庭日”期间，业主家庭可享受度假服务。去日本泡温泉、去法国滑雪、去马尔代夫看海、去意大利感受时尚,慈善公益事业 建立仁文慈善基金,且与销售挂勾；定期举办慈善活动，号召全社会关注弱势群体。,操 盘,A.贵-族卖场,B.贵-族顾问,C.贵-族活动,D.贵-族服务,贵-族营销,售前服务,售中服务,售后服务,推行360度全程客户满意服务，从客户有意到访前就开始对客户进行有意识需求挖掘，再通过接待过程的接触和服务以及后期的追踪保养，配合相关执行

27、手段，实现无流失的良性循环。,执行手段,从客户有意到访前就开始对客户需求进行有意识的挖掘，再通过接待过程中的接触和服务以及后期的客户涵养，配合各种相关执行手段，我们将使用感官营销客户满意服务，争取最大限度保有客户，并实现良性循环。,接待中,购买后,到访前,作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开始有意识的收集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化服务。这些工作作为感官营销的前期准备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归属感。,1、感官营销客户满意服务体系到访前的客户服务,从需求调查到服务定制化,售前服务,2、感官营销客户满意服

28、务体系 接待过程中的客户服务,感官营销具体兑现在销售现场管理、销售道具、销售说辞、客户认购、签约、入住流程、售后服务等多方面，充分满足客户的“视觉、听觉、嗅觉、触觉、心理”的感官素求。向广大消费者展示企业文化和经营理念，树立品牌形象。,从客户需求出发,售中服务,温情速递 拒绝冷漠,针对那些提出问题，期望尽快得到明确答复的客户，应第一时间将客户疑问反馈给开发商，并随时转告客户事情发展态势，直至问题解决。珍惜每一组客户资源，认真对待与客户有关的任何问题，提高团队整体素质，对已发生的事情不回避，不推卸责任，积极配合公司及客户解决问题。推行首问责任制，即使不是由自己直接提供服务的客户，一旦有事找到自己

29、，也一定提供热情周到服务。定期组织各类发布活动，对项目近期动态发表声明。向客户及时输送最新的项目进展信息，包括工程进度、价格调整、销售政策、宏观政策等。,售后服务,3、感官营销客户满意服务体系 后续的客户涵养服务,对于所有客户采取一对一专人全程跟踪服务。及时反馈可能出现的任何客户问题，并积极协助尽快落实。,咨询,接待,认购,签约,交款,提供收入证明范本,约见银行专员,约见贷款律师,定期还款提醒,贷款资质审核,办理入住手续,赠送礼品确认,一对一全程跟踪服务,感官营销客户满意服务,客户需求满足,定制化顾问服务,客户维护保养,核心营销策略远景前置，向下辐射张扬产品，低调奢华,如何唤醒？如何执行？,划

30、圈子,确定豪宅客户的圈层规律,解读不同圈层的客户特征,锁定各期主攻的目标圈层,研究豪宅客户的购买规律,找渠道,确定各个圈层的细分渠道,选择各期主攻的重点渠道,结合卖点表现传递有效信息,研究豪宅客户的信息渠道,抓领袖,寻找圈层领袖的利益结合,利用圈层领袖的社会公信,结合卖点提升强化信息传递,寻找有影响力的圈层领袖,搞活动,举办有号召力的圈层活动,邀请圈层领袖出席并赞誉,引导媒体助威扩大活动效果,寻找圈层客户关注的活动,树品牌,品牌与产品深度嫁接,形成自有品牌激发品质联想,品牌持续维护赢得圈层认同,寻找符合圈层的专有品牌,开放式沟通,新旧圈层之间展开互动,通过互动实现新圈层进入,产生辐射范围更大的

31、客群,提前引入新的目标圈层,我们的执行计划还将进一步细化,别墅总销金额按14亿，推广费用按3%计算，预计4200万。其中：活动1600万媒体1200万包装 400万道具 400万其他 600万,回 顾,快速(相对)安全去化持续开发,客户量放大,成交率提高,挖新生客群,争现有客群,提高性价比,提高信任度,相信判断期待未来,现期选择,开发新市场寻找新客群,产品竞争提高品质,品质提高价格不变,扩大市场容量,优化客户引导,市场培育问题,市场竞争问题,产品价格问题,形象服务问题,高价(相对),顶级豪宅,开发目标,经济(回款),非经济(品牌),业绩支撑品牌,从此贵族在豪宅中幸福生活到很久很久,万科地产,北

32、辰实业,华侨城地产,保利地产,中粮地产,金隅嘉业,招商地产,华润地产,华远地产,万通地产,中远房地产,SOHO中国,和记黄埔,首开集团,北京建工,山东鲁能,融科智地,北科建置地,凯德置地,河北建投,新加坡吉宝置业,龙湖地产,EI,1、北辰绿色家园【北京】2、东丽湖万科城【天津】3、小平岛【大连】4、沿海赛洛城【北京】5、华侨城【北京】6、公园1872【北京】7、大悦城【沈阳】8、大连中心裕景【大连】9、沿海赛洛城【沈阳】10、北京CBD【北京】,1、北辰绿色家园【北京】,绿色家园是北辰集团打造的北京亚奥核心区大型城市豪宅。项目位于北京市朝阳区北苑路，占地105万，总建筑面积180余万。,伟业贡

33、献：伟业顾问配合北辰集团，针对绿色家园在亚奥核心区打造大型城市豪宅的战略意图，成功打造了区域级豪宅标杆形象，为物业品质提升、北辰集团良好企业品牌的树立，以及其在京北区域的崛起提供全方位支持。提供服务：全程营销顾问、营销代理全局发展战略、核心价值定位、有效操作模式、效益提升方案，等20多项专题研究及销售执行。服务时间：2001年至2006年,伟业贡献：伟业顾问针对项目特殊区位、规模庞大，产品线及客户群复杂等因素，成功制定了豪宅街区发展策略、豪宅街区核心价值定位、有效操作模式以及豪宅街区效益提升方案，成就了东丽湖万科城的滨海造镇初衷，并形成了区域豪宅街区典范效应。提供服务：全程营销顾问、营销代理产

34、品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：2005年至今,2、东丽湖万科城【天津】,万科(天津)打造的集居住、商业、教育、度假于一体的大型豪宅新城。位于天津市东丽区东丽之光大道，占地273万，总建筑面积200万。,3、小平岛【大连】,小平岛项目是以城市扩张及休闲产业升级为依托的区域复合地产开发项目。位于辽宁省大连市小平岛，占地127万。,伟业贡献：伟业顾问通过对大连房地产市场及旅游休闲产业的详细调研和综合分析论证，为项目提供了区域发展定位、豪宅街区发展战略和整体发展理念建议的顾问服务，并制定了详细的开发策略和产品建议，为后期发展阐明了方向。提

35、供服务：前期市场定位、产品定位区域发展定位、市场定位报告、产品定位报告、豪宅街区发展战略、等8项专题研究及营销建议。服务时间：2005年至今,4、沿海赛洛城【北京】,沿海赛洛城是沿海集团(香港)开发的住宅、酒店式公寓及商铺的低密豪宅项目。位于北京子湾路5号，占地34.8万，总建筑面积86万。,伟业贡献：伟业顾问于项目入市初期采用独创“双高潮推盘策略”等销售手段，迅速成为北京知名豪宅街区，均价一路攀升。在后期销售过程中，伟业利用坚实的客户渠道、灵活的价格策略，一直保持区域销售冠军的地位，创造楼市奇迹。提供服务：全程营销代理全局发展战略、核心价值定位、分期开盘策略、价格控制策略，等20多项专题研究

36、及营销代理。服务时间：2005年至今,5、华侨城【北京】,华侨城是华侨城地产开发的以“旅游地产配套”为特色的豪宅项目。位于北京基北路，占地150万，总建筑面积89.5万。,伟业贡献：伟业顾问从市场与专业角度，针对规划设计方案，特别是商业经营客户的产品技术需求提出有效的调整意见。并且提出定向招商策略及营销推广策略，使商业区成为良好的城市新型商业中心，并为项目全局大幅度提升了豪宅价值。提供服务：全程营销顾问、营销代理产品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：2005年至今,6、公园1872【北京】,招商局地产在北京开发的第一个旗舰居住社区，主体

37、为公园景观酒店式公寓，位于红领巾公园东侧，占地12.7万，总建筑面积31万。,伟业贡献：伟业顾问充分挖掘本项目所具有的地段优势及景观价值，为招商地产提供了全面的市场研究和产品定位建议、市场数据及严谨客观的财务分析，为该项目前期决策提供了可靠的依据，并陆续提出营销建议推动项目成功。提供服务：前期市场定位、产品定位市场定位报告、可行研究报告、产品定位报告、开发价值提升、等8项专题研究及营销建议。服务时间：2006年至今,7、大悦城【沈阳】,中粮集团开发的沈阳核心区大型豪宅项目，集公寓、酒店、商业等于一体的。位于大什字街，占地7.3万，总建筑面积55万。,伟业贡献：伟业顾问以丰富的营销策划经验、精准

38、的市场把握、优秀的销售执行力，半年内实现了项目A区清盘，巩固了中粮地产品牌在沈阳房地产市场的地位。目前伟业顾问从区域市场及消费者市场做出缜密的调研和分析，确定了C区的营销策略及执行方案，力争再创佳绩。提供服务：全程营销顾问、营销代理产品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：2007年至今,8、大连中心裕景【大连】,裕景集团开发的集酒店、酒店式公寓、写字楼、公寓、商业一体的顶级豪宅。位于大连市友好街。占地6.23万，总建筑面积80万。,伟业贡献：伟业顾问通过对豪宅建筑以及其对城市、经济的引擎功能全面、深入的研究。在全国乃至全球范围内对项目进行

39、整合推广，从而带动产品的价值提升及销售推进，并从营销角度给予了产品全面深化建议，为项目的顺利入市预埋价值。同时，伟业顾问充分整合媒体资源，利用媒体优势，极限释放了项目的宣传效果，使业界和客户对项目始终保持高度的关注与认可。提供服务：全程营销顾问、营销代理产品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：2007年至今,9、沿海赛洛城【沈阳】,沿海赛洛城是沈阳浑南新区奥体核心板块大型城市豪宅。位于奥体中心南，占地9万，总建筑面积56万。,伟业贡献：伟业顾问根据对宏观市场的敏锐判断、区域市场动态跟踪以及丰富的营销策划经验，以专业的精神、严谨的态度积极配

40、合发展商调整项目营销策略，推动营销进展，确保了营销目标的实现。提供服务：全程营销代理全局发展战略、核心价值定位、分期开盘策略、价格控制策略，等20多项专题研究及营销代理。服务时间：2007年至今,10、北京CBD【北京】,大型国有房地产开发公司北京分公司开发的涵盖写字楼、商业、酒店、公寓的城市豪宅项目，位于CBD核心区，总建筑面积25万。,伟业贡献：依托丰富的金融渠道资源，通过采取预购房产融资模式，帮助开发企业在两周内完成融资5000万元。通过创新性的适应客户需求的融资方案设计，帮助客户实现最优的融资成本。提供服务：前期市场定位、融资服务市场定位报告、可行研究报告、产品定位报告、开发价值提升、等8项专题研究及营销建议。服务时间：2008年,