地产营销创新的13种手法.ppt

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1、地产营销创新的13种手法,成全机构 董事长 全忠2010-03-05,学习、借鉴、模仿，也是一种创新。,房地产营销的四大显性困难,困难1：来人量如何增加？,困难3：价格表如何制定？,困难2：成交率如何提高？,困难4：营销费如何使用？,房地产营销的两大思维框架,如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？,手法1：产品的“双感”原则,客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？,手法2：现场的“双han”原则,NO.1 道路指示系统,NO.6 样板房,NO.2 现场围挡,NO.3 现场售楼处,NO.4 看房通道,NO.5 标识牌,NO.7 小区实景,现场无遗憾的重要细节：,NO.1 道路

2、指示系统,“沿途有我”,NO.2 现场围挡,VS,“星星点灯”,NO.3 现场售楼处,VS,“花好月圆”,NO.3 现场售楼处,VS,“于无声处”,NO.4 看房通道和标识牌,VS,“感动常在”,NO.5 样板房,“心有千结”,NO.6 小区景观,“春暖花开”,选择”明星户型“设置样板房,洋房顶层TownHouse的露台,重庆龙湖郦江,摆满美酒食物的餐桌,贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物,绿色植物，枝叶茂盛,体验式样板房，样板房情景化,男主人的身边的爱物,小主人出门前还未收拾的玩具,女主人随时出门赴约,体验式样板房，样板房情景化,微小细节展现无限品质,生活情景化的工地挡板,岗亭边的伞架,垃

3、圾箱也有盆栽装饰,上海万科金色里程,重庆龙湖郦江,重庆龙湖郦江,我们对客户的研究往往深入不下去，喜新不能厌旧。,手法3：客户的“双复”原则,传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？,手法4：渠道的“双创”原则,手法5：网络营销的“双刃”现象,网络营销的常见手法,完善项目网站或项目博客，形成互动平台，专人负责牵手搜房网，战略合作伙伴关注焦点和新浪（或当地主要专业网站）业主论坛的“潜伏计划”百度竞价排名VS关键词搜索,传统的蓄水积客方式需要改变，韭菜要勤割,手法6：开盘的“双小”原则,手法7：活动的“双化”原则,客户需要“面对面”，销售需要“人带人”。,竞争对手的选择标准、信息跟踪手段,手法8：

4、竞品的“双跟”原则,重点竞争个案分析方法,同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。主要考量指标不少于：工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。主要表现方式建议采用：基础数据，对比本案的图表，实景照片，广告图片，个案与汇总都要,手法9：资源的“双整”原则,坐标系一旦改变，价值自然闪现,手法10：坐标的“双重”原则,上海金地未未来项目借鉴：,“区域价值”的重塑,一块不毛之地，有污染，没配套，故事是怎么诞生的？说未来，论前景，还有现场氛围整体打造；再借6号线07年年底通车之际，大势宣传“轨道交通”事件!,”未未来“地图是如何炼成的？,高行板块,外高桥保税区,五角场,浦东国际机场,金桥加工区,陆家嘴,外高桥保税区,五角场,浦东国际机场,金桥加工区,陆家嘴,重新建立坐标系,坐标原点：未未来,人民广场,未未来,做项目，要学会画地图！,品牌的建立往往从物管开始，品牌的传播往往从故事开始,手法11：物管的“双讲”原则,手法12：业主的“双动”原则,老客户的推荐购买率和重复购买率是企业的重要指标。,情报意识和知识管理是必要的，方法决定成败,手法13：偷师的“双jian”原则,感谢聆听,THANKS,