天津宝能创业中心提报.ppt

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1、歡迎走進帝十三,21年,來自臺灣，執行項目超過兩百個,榮獲國內外無數獎項.,50人,600,無數的創作因數,經驗加起來超過100年的臺灣銷售力幕僚,創意加起來的天津執行團隊,2009年起帝十三全面落實品牌化運營,於是發展成“帝十三廣告全案策劃”與”帝十三銷售力機構“”帝十三品牌事業“”帝十三網路營銷”四大體系的地產全面整合服務公司。,帝十三堅實的品牌戰略合作夥伴,Advertising Strategy,認識項目,Advertising Strategy,西站,老站房,快速路,銀泰,圍檔,本案,展示中心,沙 盤,Advertising Strategy,1.交通便利，多種出行方式兼有,2.受益

2、於環西站板塊，發展潛力巨大,3.直接競爭弱，產品優勢明顯,第一印象,Advertising Strategy,感謝我們的時代,從珠三角，到長三角，再到環渤海,Advertising Strategy,感謝我們的城市,從濱海新區，到空港經濟區，再到大西站板塊。,這是一場沒有硝煙的戰爭,Advertising Strategy,海，空，路，天津的三大發展極,天津資本的戰場！,角逐的是意識、實力和技術,Advertising Strategy,西站板塊：城市副中心之一本案所處位置：光榮道科技產業園,這是一個值得興奮的項目,Advertising Strategy,專案屬性,不是單純的寫字樓,而是城市

3、商務綜合體。,Advertising Strategy,核心任務如何塑造和實現城市商務複合體的價值？,目標一：效益實現銷售、銷量突破，實現穩定快速的現金流。目標二：品牌城市明星、價值標杆，通過項目品牌鑄就企業品牌。,Advertising Strategy,項目思路架構,知己、知彼,謀定而後動,動則必功成,Part1,知己、知彼,Advertising Strategy,環西站板塊，緊鄰未來城市副中心區域城市配套設施完善，資源充足交通便捷，路網通達，出行便利（動車、地鐵、快速路）周邊聚集多座學府，且居民稠密,Advertising Strategy,競爭局勢紅橋區,區內同類物業稀少，競爭不激烈

4、龍悅海上國際售罄意庫創意產業園出租鵬欣水遊城待定銀泰科工貿大廈,Advertising Strategy,競爭局勢南開區,南開區寫字樓物業極多，達二十多個。但由於位置上的差異，能夠直接對本案產生威脅的並不多。只有密雲快速附近的兩個項目會產生一定影響。頂佳金領地在售海益國際紐約公寓在售,Advertising Strategy,意庫創意產業園,價格：押金為兩個月租金，付款方式為半年一付或一年一付。位置：意庫創意產業園位於紅橋區湘潭道11號物業類型：寫字樓銷售電話：022-58222008，58222088開 發 商：天津市建苑房地產開發有限公司,Advertising Strategy,鵬欣水遊

5、城,價格：待定位置：鵬欣水遊城位於紅橋區芥園道與大豐路交口物業類型：寫字樓銷售電話：58818888開 發 商：天津開發區建隆置業有限公司最新消息：鵬欣水遊城將推商用辦公樓開盤時間待定(圖),Advertising Strategy,銀泰科工貿大廈,總建築面積92940平方米，擁有停車位259個，總高99.5米，標準層高3.6米，分A、B兩區。26層兩座塔樓與四層裙房及附屬設備房區組成，裙房為配套商業，其餘均為寫字樓。塔樓A區5-26層共有辦公室403間，其中60372間，55.831間；塔樓B區5-26層共有辦公室466間，其中30372間，57.936間，23.2232間，60與55.8會

6、客廳分別為22間與4間。,Advertising Strategy,頂佳金領地,價格：均價13000元/平方米位置：位於南開濱海高新技術產業開發區華苑產業區蘭苑路2號西側（海泰大廈對面）物業類型：普通住宅,寫字樓,酒店式公寓開 發 商：天津市頂佳投資發展有限公司促銷資訊：頂佳金領地公寓均價13000元購房最高享96折,Advertising Strategy,益國際紐約公寓,價格：均價14000元/平米位置：位於南開新技術產業園區華苑產業區榕苑路2號（複康路與榕苑路交口北側）物業類型：普通住宅,公寓,寫字樓,商鋪銷售電話：23786666開 發 商：天津海益置地有限公司促銷資訊：海益國際紐約公

7、寓現房均價14000元全款98折(圖),Advertising Strategy,競爭格局判斷,最大的競爭對手是自己!,有一定程度的競爭存在，但地段和價格可以遮罩大部分競爭對手，7.9米層高是本案一大殺器，放眼全城獨孤求敗，足以傲視全城本案遊離於傳統CBD之外，辦公氛圍稍顯不足本案與銀泰是競爭和合作的雙重關係，應處理好,Advertising Strategy,投資,稀缺,配套,專案價值分析,區域價值：受益大西站板塊和紅橋發展，城區承載功能與發展情況遠不適應紅橋，未被重視的價值窪地，長久以來被低估了交通價值：多種出行方式，便利快捷，自由度超高地鐵，動車，快速路，公交,Advertising S

8、trategy,投資價值：環西站板塊，發展前景看好；限購的背景下，資產保值增值的機會景觀價值：產業園注重景觀規劃，市中心寫字樓無法比擬政策價值：受益於大西站板塊崛起，紅橋和光榮道產業園招商引資壓力巨大，投資優惠政策出臺理所當然,專案價值分析,投資,稀缺,配套,Advertising Strategy,稀缺價值：周邊市場直接競爭專案少，產品優勢明顯產品價值：7.9米層高LOFT戶型，百米建築高度，足以笑傲全城配套價值：周邊城市配套設施成熟，可盡享西站大配套的便利,專案價值分析,投資,稀缺,配套,Advertising Strategy,品牌價值：寶能置業，科技地產運營專家，一線水準，獨到眼光，拓

9、掘城市價值 寶能置業，拓掘城市價值19年寶能，中國科技地產運營專家寶能集團自身的品牌經歷，使其更瞭解中小企業需求,專案價值分析,投資,稀缺,配套,Advertising Strategy,核心競爭力,戶型價值,夢想,實現,區域價值,政策價值,企業和投資人湧現,被低估的紅橋，交通極為便利，無堵車之憂，周邊配套及人口完備，適合設立企業總部,受惠於西站板塊、紅橋區域、光榮道產業園崛起，必然擁有的招商優惠政策,7.9米傲視全市，8.4米柱間距，更高自由度，自由拆分，空間價值無限,Advertising Strategy,大西站板塊，招商政策扶植，7.9米層高寫字樓,誰會中意？,40%,40%,20%,

10、核心人群,基本人群,附加人群,因西站鐵路經濟而帶動的企業自用需求，多為南部沿海地區準備開拓環渤海業務的企業,本地企業，或已經在本地發展多年的外來企業，厭倦了市中心的擁堵、低效和高成本,有長遠眼光的投資者，關注西站板塊開發建設,目標客戶預測,客群素描:,至少60%以上客群具備跨區域背景,受國家宏觀政策影響，在南部沿海已經取得一定成就，向環渤海進軍大部分投資者具備高學歷，其所從事的行業科技附加價值高無論企業還是個人投資，都具備擴張、發展的思路具備宏觀發展眼光，謀劃長期可持續發展,40%為主城區外溢客戶群體,客群素描:,關注並認同西站板塊崛起，認為西站板塊發展對企業和自身有益的受困於市中心的交通不便

11、、成本高昂、運營效率低下而外溢的企業謀求更好的政策支持，具備良好的發展意識和眼光謀求更大、使用功能更強、可長期可持續發展的企業,客群定位,人群與產品的共振，決定了策略方向,外來企業未必是未來招商主流，但本案卻應該，也必須擁有一個明確的對外標籤,西站板塊,光榮道科技產業園,招商政策,國際企業北方行政總部,Part2,謀定而後動,Advertising Strategy,Step1:確定行銷核心和slogan,Advertising Strategy,項目關鍵辭,高效能(High Efficacy)高產值(High Capacity)高利用率(High Utilization)高自由度（High

12、degree）高效運營（High Operating）,環西站板塊,交通便利發展空間完善配套,招商政策,成本低廉政策扶持,7.9米層高,高自由度自由拆分空間價值,Advertising Strategy,挑動市場,5A落伍了，5H商務辦公來了！,宣告式表達,5H商務時代來臨！,Advertising Strategy,但是，僅靠“5H”產品定位是不夠的,還要有更明確、更深刻的指向,Advertising Strategy,板塊戰略價值深化!,吸引外來企業的秘密？,Advertising Strategy,北方客流物流中心北方商業運籌中心北方商務管理中心北方科技發展中心東北亞商業輻射中心亞洲品牌

13、運營中心亞洲商業運營管理中心,大西站板塊,十二五規劃,環渤海經濟圈,濱海新區大開發,七大國際商務運營平臺,【戰略價值1】板塊價值升級,空港經濟開發區,Advertising Strategy,【戰略價值2】板塊價值升級,天津輻射三北的強大市場規模,Advertising Strategy,【戰略價值3】板塊價值升級,十二五計畫,濱海新區開發的時代機遇,Advertising Strategy,【戰略價值4】板塊價值升級,京津冀一體化的強勢發展動能,Advertising Strategy,濱海新區,大北京戰略-京津冀一體化,天津城市商務中心北抬,企業主,不容錯失的歷史機遇國家戰略給予最佳投資保

14、障政府層面的政策支持扶植從本土跨入國際市場的跳板國際資本搶灘本土的捷徑天津總體發展帶來的無限商機較低的人力、運營及物流成本,價值聯想,【板塊戰略價值總結】,Advertising Strategy,【板塊戰略價值示意】,寶能創業中心環西站板塊,大西站板塊崛起天津市區”一主兩副“規劃,中國經濟第三極環渤海經濟圈（濱海新區、空港經濟區、天津西站）,Advertising Strategy,SLOGAN,環西站板塊，5H商務綜合體,5H商務綜合體應為寶能所開發的三棟樓的總稱，以規模化優勢，強化5H商務綜合體的競爭優勢,Advertising Strategy,針對7.9米層高產品給投資者什麼？,區域

15、板塊,產業園區政策,7.9米層高產品,便利交通,發展空間,高利潤、可持續發展,低成本、低能耗、高利用率,便捷高效,環渤海發展大勢,開拓型企業總部,Advertising Strategy,專屬7.9米產品VS板塊價值諧振,成長型企業總部,7.9米層高為企業預留足夠的發展空間,Advertising Strategy,LOGO及5H應用設計,寶能創業中心,Advertising Strategy,Step2:確立戰略思想與戰術排佈,Advertising Strategy,寶能大戰略,借勢而為,挾政府以淩諸強,戰術部署,四綫齊發快速搶占 鞏固地盤,Advertising Strategy,四線齊

16、發,形象傳播線,項目展示線,產品展示線,借勢行銷線,Line1,Line2,Line3,Line4,Advertising Strategy,形象傳播線,Line1,1.以5H商務綜合體建立產品新形象,2.以政府口吻和調子宣導產品地位和高度,3.緊搭環西站板塊概念，借勢而發,挑起全城關注,目的,做法,Advertising Strategy,項目展示線,Line2,1.強化5H概念，彰顯與傳統寫字樓的區別,2.以5H為突破口，對比展示項目特色,3.展示項目區位效率及成本優勢,以5H概念和西站板塊為突破點，展示項目,目的,做法,Advertising Strategy,產品展示線,Line3,1

17、.對位元目標客群，突出產品成本優勢,2.推出成長型企業總部概念,3.以創意手段表現企業發展空間與層高,以7.9米層高為主題，突出專案諸多優勢,目的,做法,Advertising Strategy,借勢行銷線,Line4,1.配合政府招商工作，進行跨地區推廣,2.緊抓幾個外地商會組織，拓展客戶群,3.以贏在天津刊物服務外地投資商,借政府的勢向目的地區域客戶展開行銷攻勢,目的,做法,Advertising Strategy,挾政府以招商,內容,1.得到政府支持，借政府招商管道行事,2.與臺灣、香港、潮汕等商會組織建立聯繫,3.把贏在天津包裝包裝成投資寶典,為政府代言，走出天津展開跨地域,目的,要點

18、,4.招商人員具備投資諮詢公司初級功能,Advertising Strategy,寶能品牌推廣明線,內容,1.媒體：網路、報廣、圍檔等大眾媒體,2.寶能發展歷程和業績未來品牌遠景規劃,3.形式：形象設計、軟文介紹、圖片說明,展示寶能的實力和業績，公開品牌規劃,目的,做法,Advertising Strategy,寶能品牌推廣暗線,內容,1.媒體：客戶刊贏在天津、活動、口碑,2.通過為投資企業提供專業服務進行品牌展示,3.服務內容類別似投資諮詢公司,通過相關刊物、活動、服務等，展示品牌實力,目的,做法,管道物料,Advertising Strategy,其他物料設計,指引系統,道旗,戶外高炮,戶

19、外高炮,Part3,動則必功成,Advertising Strategy,Step3:整體戰術展開,Advertising Strategy,準備內容：1.推廣工作：a.推廣方案確定（視覺及排期）；b.媒體選擇；c.媒體合作洽談2.招商中心5月開始裝修，5月底開放。3.戶外廣告方案的制定和執行4.活動方案的制定和準備5.其他事項的準備工作,Advertising Strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,第1波報廣：主題環西站板塊，5H商務時代來臨！時間5月初內容項目形象、軟稿硬做其他媒體配合：網路、短信,Advertising Strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,政府口吻：

20、高度、強勢、政治、歷史感，提高可信度，政治性，上升到城市規劃高度目標人群：外埠商人，本地崛起的企業主虛擬新聞性標題環西站板塊，把握歷史機遇，代言新天津展現天津城市綜合性副中心形象環西站板塊，未來天津GDP聚集處搭乘“車站經濟”和“高鐵經濟”列車抓住城市副中心發展契機，搶搭環西站板塊發展動車轉變經濟增長方式，提升環西站板塊現代服務業務,Advertising Strategy,第2波報廣：主題5A寫字樓落伍了！環西站板塊，5H商務綜合體時間5月下旬內容項目硬廣形象其他媒體配合：網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,Advertising Strategy,第3波報廣：主題商務辦公5H時代來臨

21、！時間6月中旬內容項目形象+產品資訊其他媒體配合：網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,Advertising Strategy,第4波報廣：主題開盤預告+贏在天津商業論壇活動時間6月下旬或七月初內容項目形象+開盤預告其他媒體配合：網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,Advertising Strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,贏在天津刊物暨天津”贏“商會組織建立：採用會員制，邀請天津外地商會參加組織。並籌備依託組織的商業論壇，邀請政府、專家、媒體參加。配合宣傳短信、網路等釋放資訊贏在天津首次免費投放，有條件可在天津西站假車區實現擺放,Advertising Strateg

22、y,銷售配合,線下活動,線上推廣,天津”贏“商會第一次論壇：在招商中心舉行第一次”贏在天津“論壇、網路同步播出。論壇主題：環西站板塊發展展望及區域投資價值邀請政府、專家、媒體參加論壇並發言。如能與政府、電視臺聯繫，合作推出此次節目，效果更好配合宣傳短信、網路等釋放資訊,Advertising Strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,“寶能創業中心”成長型企業總部推介會：邀請贏商會會員及目標客群參加，公佈優惠，裝修等信息內容。並當場計算和公佈7.9米房型帶來的直接成本效益配合宣傳短信、網路等釋放資訊,Advertising Strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,招商中心開放：招

23、商中心應有足夠面積，能夠支援贏在天津系列活動的舉辦。另，掃商中心人員應具備一定的經濟、政策、投資知識，能夠為客戶提供天津經濟政策投資諮詢。,Advertising Strategy,第5波報廣：主題5H商務綜合體今日開盤7.9米層高，為成長型企業節約一半成本時間7月中旬內容開盤稿+產品賣點其他媒體配合：網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,Advertising Strategy,第6波報廣：主題7.9米層高，高度加5米,成本省一倍時間7月下旬內容項目形象+產品資訊其他媒體配合：網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,Advertising Strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣

24、,寶能創業中心開盤儀式：現場舉行若干家企業入駐儀式，邀請政府及媒體代表參加，並現場發放第二冊”贏“刊。配合宣傳網路釋放資訊、活動軟文報導,Advertising Strategy,第7波報廣：主題活動預告稿：7.9米層高，如何讓企業成本降一半？時間8月中旬內容產品資訊+開盤信息其他媒體配合：網路、短信、廣播,銷售配合,線下活動,線上推廣,Advertising Strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,“贏”商會論壇：主題：7.9米層高，如何讓企業成本降一半？配合宣傳網路釋放資訊、活動軟文報導，”贏“刊同步報導,Advertising Strategy,網絡推廣部份,Advertisin

25、g Strategy,開發商,網媒,市場,曝光,媒體,無整合,Advertising Strategy,開發商,官方平臺,網媒,目的投放,資源導回,市場,國家,指揮中心,部隊,戰場,策略傳播,大基地,整合建立,資源導回,變現,公關效能、危機處理,Advertising Strategy,寶能創業中心項目,主動出擊,網絡媒體大整合,市場互動橋樑,組織網絡大基地,項目網站,網絡能量最大化釋放,Advertising Strategy,主動出擊,網絡媒體大整合,市場互動橋樑,產品線,產品線,微博不是保證粉絲和加V,開通日期,2012/5/1,微博內容,粉絲導入,#5H商務辦公.#,#成長型企業總部#

26、,#7.9米層高LOFT#,新浪微博,格調線,週一,週二,週三,週四,週五,週六日,品牌,#寶能集團#,熱點,#環西站板塊#,互動,#贏在天津#,Advertising Strategy,主動出擊,網絡媒體大整合,市場互動橋樑,微博不是保證粉絲和加V,微博標籤,項目名,環西站板塊,5H概念,投資,建立微博用戶搜索管道,轉發運用,政府招商,投資達人,企業家,市場,新浪微博,口碑效應,增加資訊累積量,微博連結,外商管道,週邊特色,品牌串聯,資源共用,菁英營銷,寶能全體同仁,發表對行業之觀點,與項目微博互聯,聯動品牌價值,成長型企業平臺,Advertising Strategy,主動出擊,網絡媒體大

27、整合,市場互動橋樑,百度社區能見度累積,百度知道項目資訊建立,主動建立市場聲音,地區門戶、搜房、樂居置入性軟文炒作,環西站板塊,搭配有趣的廣告Banner,成長型企業總部,接軌線下推廣,建立網上能見度,提升能見度,Advertising Strategy,主動出擊,網絡媒體大整合,市場互動橋樑,投資,產品,品牌,企業,區域,辦公,各類門戶平臺,寶能創業中心,Advertising Strategy,主動出擊,網絡媒體大整合,市場互動橋樑,微博、論壇、各入口網站、網絡新聞等,項目,企業,板塊,投資,7.9米層高,品牌,機能,接軌線下推廣及活動推廣策略,相關類別名人互聯,各類人群吸引,Advertising Strategy,主動出擊,網絡媒體大整合,市場互動橋樑,銷售,網絡,策劃,資源嫁接、聯合推廣,市場,Advertising Strategy,這場硬仗【帝十三】準備好了!,THE END,