如何策划畅销书.ppt

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1、如何策划畅销书精点摘要,姚兰伟 2008年10月10日,外围,封面广告语：国内第一本畅销书系统诊断与全程策划技术书名：怎样策划畅销书畅销书五大新玩法玩实的不如玩虚的玩慢的不如玩快的玩硬的不如玩软的玩纵的不如玩横的玩全场不如玩一点北京畅销书策划研究所研制,当场定生死！畅销书二十八字诀书外强音视角独特情感带入亮点外化价值重叠渠道拓展激情炒作,扉页（全黑一白椭圆）曰：江湖一张纸,此技术可当场判定您的书是死是活是畅销封三：携手打造畅销书封底：当场定生死畅销书美女评判法有一双勾魂的眼：标题。有一张迷人的脸：封面。有一副魔鬼身材：开本。有高贵的品质：气氛与个性有甜甜的声（嗓）音：广告待入。有半露的双峰：开

2、篇要语。有无处不在的风情：正文亮点。,目 录,1.市场不留情图书业正在进入畅销书通吃时代2.江湖一张纸制造畅销书的24字秘诀3.无招胜有招畅销书的五大新玩法4.当场定生死畅销书简易诊断技术,第一篇畅销书为什么会畅销,一、畅销书就是这么回事畅销书的定义畅销书的四大特点畅销书的五个级别畅销书的流行价位今天什么书在畅销哪些人在畅销,这些畅销书卖了多谁在买畅销书近20年来影响中国最大的40本书畅销书不等于高质量高品位畅销书排行榜的水分有多少,二、读者爱看这样的书大学校园六大阅读时尚中小学生喜欢读什么书成人喜欢读什么书老年人喜欢什么书影响读者购书的几种因素近两年读者新的阅读趣向,三、畅销书是这样吸引人的

3、畅销书书名抓心畅销书作者名字耀眼畅销 书的封面感觉好封面广告带入搔心前言或引子十分吸引人明快的目录让人动心,正文开篇就把话讲到位版式轻松活泼让人愉悦书的内容有特色包装上档次有品位畅销书畅销指数达标宣传炒作投入到位畅销书迎合大众群体需求,四、畅销书是这样炮制出来的策划高手黎波谈做畅销书北京社是为样将一本书发行270万册的美国畅销书是为样炮制出来的畅销书可以这样神速出炉金丽红谈做畅销书的经验中国畅销书策划营销揭密畅销书炒作是这样炮制卖点的制造畅销书的三大绝招影视名人是这样制造畅销书的,五、畅销书决定“玩家”的命运畅销书在改变出版商的地位图书出版商强者越强，弱者越弱目前中国制造畅销书的十大优点目前中

4、国畅销书的九大不足及缺点绝不是人人都能制造畅销书的制作畅销书的核心竞争力你有吗只知其一，一无所知,第二篇 畅销书选题策划的核心技术,一、图书选题诊断技术失败选题的22种病状、病因及代表性的 图书失败选题是这样表达的九种常规选题的特点及代表图书常规选题是这样表达的畅销书选题的15字诀,设计畅销书选题的核心价值规律中国25个好书名排行榜好书名的四大评判标准书名好坏的容量分析方法 44种畅销书的卖点分析畅销书选题开发的五个等级差别选题是否畅销的简易预测法,二、畅销书新选题信息搜索途径畅销书新选题产生的五个环节新选题开发已进入资源掠夺期“八上搜索法”是找到新选题的基本途径新选题的十一种当场开发技术“信

5、息替代创意法”让你轻松找到好选题“系统综合法”寻找大众卖点创意新选题的三步法选题敏感度训练创意记录本要随身携带好选题是反复提炼出来的现在流行选题的类别要懂得选题的轻重缓急的定位,三、畅销书选题定位技术价值定位术V形定位术消费群定位术时代定位术人本定位术对手战定位术 创新定位术,四、畅销书选题的命名技术好书名是畅销书成败的关键书名究竟是怎样影响人的好书名的十大基本要求三级命名的差异取名的21种误区虚标题命名要有实标题跟进好书名是炼出来的最近五年书名使用频率最高的24个词,五、跟进畅销书选题的战略战术跟书五原则三种跟选题的方法与策略跟得赚了大钱的畅销书六、选题策划的综合技术畅销书选题确定程序选题策

6、划人的12大戒律近五年畅销书选题的十大流行基本趋势畅销书制作简易流程,第三篇 畅销书的精心制作与包装,一、畅销书质量诊断技术畅销书有九个方面需要诊断畅销书的十一个简易评判标准二、畅销书的封面广告诊断与创作封面广告词设计技术畅销书封面广告成功案例,封面五级广告词的敲定封面带人的重要性封面气氛及个性带人封底、封三、封四、书脊的广告带入成功封面的十大要求图书封面绝对要预防的三种病全面带入充分展示宣传致胜,三、畅销书已进入全面情感包装时代畅销书需要巧打扮畅销书包装的整体形象设计为图书包装“看相”图书包装的误区畅销书的开本四、畅销书的定价图书定价的四个障碍畅销书定价的十大要领畅销书价到底该订多高畅销书价

7、格锁定在20元以内为好,五、畅销书的序言、目录制作技术序言的人性化带入目录的亮点外化带入畅销书目录制作成功案例六、畅销书的文字段落及吸引力少用叙述性段落，多用形象性段落判断段落是否到位的三个标准增加反常规的出格出味字词重点内容一定要用特殊形式突出,人性化段落应比艺术化段落更重要细节表达不宜有说教性、冷面孔和书面语文学性文章吸引人的九大绝招每段文字不宜超过五行畅销书不是以文字量取胜文艺类小说写作的七大定律文艺类畅销书是这样开头的社科类畅销书是这样开头的找到新鲜材料的六种方法好书是改出来的畅销书的12种个性化口味,七、畅销书是好编辑酿出来的畅销书写作与编辑的最佳人选谁是畅销书的好编辑好编辑的十二字

8、真经,第四篇 畅销书的市场运作手段,一、畅销书营销诊断技术畅销书营销诊断的范围畅销书营销的六大特征二、畅销书品牌营销及品牌策划方案中国正在进入畅销书品牌理解期畅销书品牌的十大段位评判标准当代畅销书大玩家对品牌营销的不同理解畅销书已开始进入激情营销时代国内畅销书知名品牌介绍畅销书小品牌营销策划方案写作模式,三、畅销书的营销战术及实战运作20种常见的畅销书营销战术少儿畅销书的营销实战运作畅销书流水线打造畅销书生命周期延长的开发秘诀四、畅销书营销致胜案例分析图书媒体炒作案例分析畅销书小品牌营销成果解密,五、做畅销书的风险分析高投入不一定会带来高产出畅销书营销的十大误区六、畅销书的炒作畅销书炒作的十八

9、种手段炒作要注意图书质量图书炒作要了解主旋律,第五篇 畅销书策划高手的实战经验,一、制作畅销书的22个敏感问题解答怎样判断一本书是不是死书?一本书在什么情况下能保本?能赚钱?能发财?注意力管理与做畅销书的关系是什么?目前外版书的竞争优势在哪里?怎样有效回避做书的风险?怎样让一般的书变成畅销书?,策划畅销书有没有秘诀?影响图书是否畅销的主要因素是什么?影响发行的主要原因是什么?客户渠道通常有哪些?为什么质量差的书也能畅销?外地文化公司怎样获取好选题和好稿?小型文化公司怎样迅速壮大?,影响未来书业发展的主要因素是什么?什么是策划畅销书的“五变五不变”?小出版商做畅销书的出路在哪里?要成为畅销书出版

10、商必打的九大战争是什么?图书宣传与畅销有何关系?策划畅销书为什么要遵循“1度理论”?为何很平常的一本书也能登上畅销书排行榜?怎样将理论书做成畅销书?出版商最大的误区是什么?,二、二十位畅销书策划名家正在做什么读书人：我们需要反思正源：我们要全力“过冬”经之策：度身定做选题甘肃发展教育：收缩规模促管理极速动力：专攻创新思维时代光华：打包促销术,派力营销：在蜕变中成长文思集成：惊悚也是一种美湖北海豚：瞄准电视节目发大财牧童之春：和追求双赢有个约会天域北斗：专攻旅游图书广州朝阳：打造言情小说制造坊,新东方：大举进军文化产业光明书架：以原创为立足点知己公司：青睐长线项目大蕃茄：非专业的惊喜天创源：走终

11、端路线中少社：赢在发现新需求龙之媒：策划、贴牌两不误厦门福友：慢工出细活,正 文,畅销书的定义,所谓畅销书，就是在特定时间段和特定空间范围内根据图书内容，针对不同市场细分和定位，在目标读者中销售出大额数量的图书。,确定一本书是否畅销书，一般根据以下四个标准进行判断：,畅销书的4大特点,畅销书的五个级别,畅销书的流行价位,哪些人在买畅销书,(1)畅销书覆盖所有年龄段,(2)畅销书集中在热门领域,目前，畅销书主要集中在教育、管理、写作、财经、心理重塑、健康、娱乐等少数热门领域。不过，随着社会经济的发展，热门领域也在不断发生变化，今天的冷门也许就是明天的热门。,(3)畅销书不但激活需求也制造需求,读

12、者的需求正是图书的卖点所在。畅销书是通过满足和激发渎者的需求而实现其市场价值的，读者的需求按形态一般可分为两种：一种是“显性需求”，即有着比较明确的阅读目的，如各种应对考试的读物，就是为了满足读者的这类需求。二是隐性需求，表现为某种趋势、某种倾向。这类需求一旦被激活，便能爆发出巨大的购买力。可以这么说，除了一些应考类的图书，几乎所有的畅销书，都是在读者的隐性需求激活为显性需求的过程中走俏的。畅销书并非只能被动迎合读者的需求，它还能制造读者新的需求。,现在的读者爱看这样的书,要想制作出畅销书，了解读者们在看什么书、想看什么书、爱看什么书，是非常有必要的。下面我们来介绍一下目前中国各个读者群的阅读

13、时尚。1.大学校园六大阅读时尚大学生是对时尚最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造着时尚。尤其在图书消费方面，这一点表现得尤为突出。回顾刚刚过去的2002年，我们可以总结出校园里的五大阅读时尚。(1)读图(2)读韩流(3)读童书(4)读网络(5)读小资(6)读成功,近五年畅销书选题的十大流行趋势,(1)娱乐性表达的选题会迅速上升。(2)多价值组合选题将成为趋势。(3)许多冷门将被技术性转化为热点。(4)旧畅销选题的挖掘角度有变化(5)国外一、二级畅销选题更走俏中国。,近五年畅销书选题的十大流行趋势,(6)畅销选题仍以财经、文艺、励志、少儿类为主。(

14、7)研究性选题呈上升趋势。(8)名人仍是重点选择对象。(9)新人新书名装大大增多。(10)选题表现将更加直白与轻松。,畅销书质量诊断,1.畅销书有九个方面需要诊断,(1)封面广告诊断封面气氛诊断；封面个性诊断；封层广告诊断；(2)序言广告诊断引言插图广告诊断；说明广告诊断；,(3)目录诊断(4)正文诊断(5)版式诊断(6)价格诊断(7)材料及装订诊断(8)整体价值诊断(9)段位诊断,家长喜欢给孩子（017）买什么书,对孩子学习有帮助的占75.7%；能让孩子增长知识的占52.7%；道德教育的占37.6%；科技的占36.8%；有益孩子身体健康的占28.6%；幽默的占26.1%；,对孩子人际交往有帮

15、助的占23.3%；表现同龄人生活的占18.1%；幻想的占14.5%：政治教育的占14.5%；娱乐的占13.2%；纯文学的占12.2%青春期知识的占9.3%。,成人喜欢读什么书,一是名人出书回暖。二是文娱圈不同领域的红人三是书商借名人悼亡伤别而“攒”的“速成图书”四是影、视、书全面渗透。五是世界畅销同步。此外，一些另类图书包括网络作品、小资图书等风行，也丰富着多元化的中国图书市场。但同时，也有一些出版者忽视社会责任，单纯追求经济效益，致使一引起不健康的读物面世，这对读者尤其是青少年读者所造成的不良影响，是不容忽视的。,影响读者购书（？）的几种因素,第一位，作者的知名度；第二位，书名；第三位，新书

16、推荐；第四位，图书正文前的简介；第五位，熟人推荐；第六位，书名；第七位，偶然因素(如非典)；第八位，出版社知名度；第九位，图书排行榜；第十位，新闻炒作；,第十一位，大家都在买；第十二位，图书设计与制作；第十三位，广告；第十四位，广播电视报刊评介；第十五位，原版引进；第十六位，营业店员推荐；第十七位，图书封面广告语；第十八位，广告；第十九位，书的厚薄；第二十位，其他,畅销书4怪味,1.骚味黄品2.酸味酸品3.甜味甜品4.苦味苦品怪书名的大量出炉，表明出版界已意识到创新才是唯一的出路，并且有所行动。,封面的四种主要成功个性,力量型封面。以强烈的冲击力吸引读者；活泼型封面。以浪漫和热情吸引读者；完美

17、型封面。以高雅和品位吸引读者；和平型封面。以恬淡和柔美吸引读者。,前言十分吸引人,前言能够比较详细将一本书的卖点表达出来，而且能通过设置悬念，或进行权威带入、隐情带入、新闻带入、事实带入等手段，吊起读者的胃口。,书的内容有特色,任何一本书都一定有一个甚至多个特色，要么有独创性，要么有娱乐性，要么有实用性，要么有启智性。每年的特级、一级畅销书一般最少有二至三种特性。如水煮三国是一本管理类书，但它却借三国演义中的故事为载体，风趣幽默地将管理不同类型不同级别的公司精要融了进去，读起来风趣、幽默、轻松、启智，读完能留下很深的记忆。,包装上档次有品位,正如北京耀武书装的大师说：“书装，而今没有什么工艺没

18、有被用上。比如烫金、压凸、UV、打孔、覆膜，莹光等等。这还只是在投入成本加大，还有设计更是讲究精心制作。”,如今包装几乎出现了如下六最：用最好的纸张；用最好的设计师；用最大的投入；用最负责任的印刷厂；用最讲究的装订厂；用最特色的形式表达。,畅销书畅销指数分析,一本畅销书若以100分来划分，那么其中大致比例为：内容占10%；包装占15%；作者占15%；书名占20%；发行渠道占20%；炒作占20%。,畅销书迎合大众群体需求,若进一步分析畅销书畅销，它就有可能是长久累积的社会背景，也可能是一种社会心理断面捕捉，或是撞眼而入的不同寻常的文字表达方式，或新奇眩目的包装，奇思妙想的宣传方式及有效的营销手段

19、等等，这些因素的相互作用都可能微妙而卓有成效地掀起一波畅销书风潮。总之，具体说来有如下五个方面的社会原因：,(1)畅销书产生同思想变迁紧密相连(2)时代主题是造就畅销书的另一个领域。(3)反映时代，反映新思想是畅销书的主旋律，而事实上影响图书畅销的原因何止两种，畅销书没有烙印，不以雅俗分高低，符合生活才是本色。(4)社会阅读心态也是影响畅销书的一个十分重要的因素，但这个因素是动态的不可测的。,(5)在20世纪90年代后期畅销的图书还要归因于大众传媒的介入和更为成熟的商业化运作。畅销书并非是一味地期待广大消费者在芸芸图书中来挑中它，这是不符合现代商业运作规律的。现代畅销书习惯于先声夺人，让消费者

20、不得不看它，这就是借助了大众媒体的宣传优势。在一本书还没有出版之前就铺天盖地的宣传再宣传，直到所有的人都伸长了脖子等得快不耐烦了，它猛然间跳了出来。自然为了安慰一下期待的心和磨起老茧的耳朵，人们纷纷掏钱买了，于是图书畅销了，大众媒体的任务完成了，至于图书怎么样，褒也罢贬也罢，事后喋喋不休也罢，出版商是不大关心的。这种宣传过程好象是一种猫捉老鼠的游戏，消费者并不笨，就是抵挡不住这样的攻势。,策划高手黎波谈做畅销书,下面是黎波以我把青春献给你为例，谈“畅销书的市场运作”的经验：(1)编辑不能只满足于文字工作(2)先进行市场摸底(3)把每个环节的畅销元素安排到位(4)要提前营造市场需求(5)适当给代

21、理商加压(6)做好后期营销活动畅销书的操作程序，会随着市场的不断成熟、发展而变化，作为出版人，要善于学习，善于总结，学会预测市场发展态势，才能始终将自己立于不败之地。,美国畅销书是这样炮制出来的,用极端的说法，整个人类史，某种程度上就是一部骗子和傻子史。畅销书的制造者和读者，也可以说是骗子与傻子的关系。奥利维亚戈德史密斯的畅销书。以尖酸刻薄的笔触，揭露了畅销书骗子们的众生相，揭露了美国出版界炮制畅销书的黑幕。出版商、作家、编辑、书稿经纪人、营销商、书店老板，在“畅销”的规则下，细化为一个环环相扣的欺骗链条。书稿的策划与获得、广告的包装宣传、营销的操作与技巧，犹如一架精密的印钞机，一部部发行百万

22、的畅销书就这样制造出来。,乔治吉尔德认为：需求并不是已经存在的，它只存在于企业家的想象中，需求是被一种供应、一种新的产品创造出来的，企业家才是市场经济中的上帝。在图书市场上，畅销书的制造者是制造概念的上帝，是编故事的骗子，而读者是奴隶，是傻子。马基雅维里主义的实质是：必须把别人当作东西而不是人来对待。佛罗伦斯吉斯也认为：如果把群众当作可以驱使的物体，而不是可以与之交流感情的人，往往更容易成功。创造者是布尔斯廷的力作，副题是“富于想象力的巨人们的历史”，其实，这本一千多页的大作，四个字就概括了无中生有。,笛卡儿在沉思录中说：人是充满激情的，容易受诱惑，做出不真实的判断，导致错误的行为。读者跟风购

23、买畅销书的行为，实际上是集体非理性的一种表现。下面仅就傻子与集体非理性的原理举几个例子。勒庞的乌合之众是研究大众心理的杰作。他认为，在集体潜意识的作用下，个体就像“动物、痴呆、幼儿和原始人”一样，不由自主地丧失自我意识，变成一种智力水平非常低下的生物。群体倾向于口号式的简单的、极端的难，群体中富于原始冲动和幼稚行为。,金丽红谈做畅销书的经验,金丽红是图书策划界的大腕级人物，经她之手，推出了多本重量级畅销书，而且大都是名家名作。她的心得是：“我玩的就是名人。”下面是她对策划畅销书三大经验：(1)把准时代脉搏(2)以大众为出发点(3)目前我国畅销书市场情况金丽红认为，畅销书市场以下四种情况值得重点

24、关注：市场潜力大，畅销书自主消费主体20岁-45岁年龄段。市场分要求高，只要把握好目标读者定位，不同类型图书都可以畅销书。图书销售体系的条块分割成为限制图书畅销的主要因素。急需建立有效的图书评价体系，以引导读者消费。,(4)畅销书的运作方式金丽红认为，“精心打造”是运作畅销书的要诀，具体要做到以下十条：其一，要有市场敏锐性和判断力；其二，与作者沟通，提供市场指导。因为内容是畅销书的根本保证;其二，设计、印制、定价，是保证畅销的重要因素；其四，作家知名度；其五，作品本身的品质；其六，是否有创新;其七，是否获大奖也是畅销的一个重要原因;其八，与编辑参与全程策划和促销有关；其九，宣传评价，引入图书的

25、服务性工作，是畅销的重要保证；其十，宽泛的发行网络，是畅销书的终极落脚点。,中国畅销书策划营销揭密,(1)好书也要在营销上下功夫 出书前我们先预告，在各种订货会上宣传、征订：等书在全国市场铺开后再搞首发式，继续造势，全国20多家媒体作了报道或转载。作者不同意搞签名售书，我们就搞拍卖活动，将拍卖所得捐给一个生病的孩子，第二天报纸又作了报道，提升了书的知名度。而后，我们又开了一个研讨会，请国际形势专家来分析外交形势，让书的“热”继续升温。这本书确实把我们社带起来了。(2)内容是畅销书的基本支撑点,(3)编辑流程中考虑营销因素比如，我为歌狂在编辑过程中就暗藏了日后营销的因素：开放性的结尾、征文、评奖

26、等，为续集做准备。如果等书发了50万册再搞就来不及了，你到哪儿再去找这50万读者?(4)要在竞争中获胜，一定要有“专有权”,畅销书炒作是这样炮制卖点的,但见评价得天花乱坠，仅凭只言片语的“价值”、“探索”、“贡献”、“创新”、“独到”等字眼，就勾得心里痒痒，怎样不赶快购来一睹为快呢?,制造畅销书的三大绝招,一本书能够畅销的两个基本前提是：内容吸引人和市场运用到位。(1)如何做到吸引读者名人(2)介入创作环节反复沟通(3)“做”出亮点，细节是“金”促使读者购买一本书的因素很多，有的可能因为作者权威，有的可能是封面做得好看，有的可能便宜了几块钱，有的可能读到了几句精彩的话，所以细节是金，出版社应当

27、充分挖掘每个环节的畅销因素。(4)推广措施，讲究步骤。,图书制造商强者越强，弱者越弱,(1)出版社的“两极分化”强者越强，弱者越弱(2)民营书商的“优胜劣汰”民营书商的情况也跟国营出版社一样，也正在步入“强者越强，弱者越弱”的轨道。那些理念先进、信誉好、实力强的大书商，正逐渐成为左右市场的巨人，而那些小书商却挣扎在生存线上，越来越多的小书商被淘汰出局。随着市场竞争的越来越激烈，这种“大鱼吃小鱼、强鱼吃弱鱼”的现状还会进一步加剧。,目前中国制造畅销书的十大优点,(1)国民对畅销书的认识大大提高。(2)出版社已有少数人有了运用畅销书的局部理念和模式。(3)国家政策已加大了支持力度。(4)其它行业的

28、资金及智力大量流向图书制造业。(5)中国的编辑已经开始意识到新形式下的水平不足。(6)整个出版社已认清了”出版社”的名称在内涵上应扩大为“出版营销社”。(7)营销正在向纵深化发展。(8)民营企业在积极推动畅销书的开发与运作。(9)畅销书的整体运作已趋系统化流程。(10)个性化产品和品牌正为大众所授受。,目前中国畅销书的九大不足及缺点,(1)政策综合管理力度不够。(2)畅销书评估体系列缺失。(3)畅销书制造体系缺失。(4)畅销书营销模式和品牌建设不足。(5)畅销书偶然因素过大。(6)畅销书导向系统模糊。(7)畅销书品质危机(产品大量重点，质量差)。(8)写作制作和运作创新素质缺失。(9)资金流风

29、险控制失策。,绝不是人人都能制造畅销书的,任何一本畅销书都最少把握了这三个到位，即，选题到位、品质到位和营销到位。真正的畅销书是系统运作的结果。要做到三个到位，就必须具有相应的能力。具体来说，这三种能力又细分为如下：,(1)选题开发能力：选题诊断技术；选题定位技术；选题命名技术；选题搜索技术；选题确定技术。(2)质量打造能力：封面把关能力；广告把关能力；导入语把关能力；正文把关能力；,材料把关能力；包装把关能力；整体诊断能力。(3)市场运作能力营销诊断力；信息流；资本流；运作流；模式重组；战略重组；人员重组。,制作畅销书的核心竞争力创新,(1)出版理念创新 其一，理解三大出版。现代出版分为大众

30、出版、教育出版和专业出版三大领域，三大板块在特性、产业集中度、营销方略、集团化、数字化及全球化等方面均有不同。其二，理解两个市场。新技术及全球化推动发育了两个市场，即大众市场和特殊服务市场。后一市场扩展的速度在未来将可能远远超过前一市场其三理解内容与载体相分离。数字化的时代的到来，空前地扩展了出版的概念。从纸介质出版向多介质出版，到内容与载体的分离，将构成新的出版背景。,(2)出版模式创新在内容的制作方面，出版社将日益成为主导者和组织者，深度介入内容形成的各个阶段。出版社将更多地表现出在选题上的前瞻性和创作中的市场主导性。在教材出版、工具书和畅销书出版方面，出版社将成为最主要的创新主体。(3)

31、出版业结构创新。出版业内部及外部购并将更频繁地发生，催生出若干出版或信息传媒集团。出版业有可能形成合理的橄榄型产业结构。,(4)出版机构体制创新出版社将逐步探索适合自身特点的企业形式。成本管理、品牌管理、公共关系管理、数字版权管理、数据库管理、合同管理将成为出版机构内部机制创新的重点。(5)流通业的创新图书流通发行渠道的形成是创新的起点，但不是终点。流通业中盘的构建将成为亮点。主要由批发商和分销商构成。零售业结构创新。连锁书店和网上书店将实现加速扩张。大型连锁店总部负责图书主配，各分店零售经理小比例订货调整，社区化、标准化建设将会加速。独立书店将向专业化、个性化方向转型。零售业技术创新。计算机

32、客服系统及物流配送系统的建设方兴未艾，电子订单将日益普及。信息收集分析机制创新。未来中国将可能出现从事书业信息采集整理的专门机构。,(6)营销模式创新书业将进一步从产品导向向需求导向转变。各种市场调查将成为普遍营销要素。营销渠道及操作方略将日益多元，网络营销将呈现大幅增长。(7)出版产品创新纯电子出版产品、e-book在出版物中的比例将大幅增加。混合型、互动型产品也将增加。电子书阅读器将更加普能。(8)印刷模式创新。按需印刷技术将在相当程度上取代批量印刷，特别是在专业类图书领域。,(9)作者创新。重量级作家将自行业负责相当一部分图书推广工作。能够将传统读者群转换为其他商业目的(讲座、网站参与、

33、兴趣旅游等)的作者将成为新赢家。(10)代理人创新。经纪人将致力于打造作者品牌，借助网络出版等新模式来推广作者。(11)行业协会创新。行业协会将出现功能及组织上的创新，包括参与制定行业技术标准，扶植中小成员等。,第二篇 畅销书选题策划的核心技术,经研究，我们得出三大结论：一是没有不好的常规选题，只有不好的选题表达；二是畅销选题都一定有新颖独特的视点；三是畅销选题一定能满足某种特别的人性需求。所谓选题诊断，实际是指选题表达诊断、选题创新性诊断、选题人性化诊断。,失败选题的22种病状、病因,(1)无效病(2)一蛇双头病(3)禁区病(4)显耀病(5)不悦病(6)低速病(7)无力病(8)小帽大头病(9

34、)大数病(10)啰嗦病(11)捆绑病,(12)学术病(13)悲观病(14)臭美病(15)错位病(16)拗口病(17)武断病(18)花柳病(19)追尾病(20)概念病(21)高尚病(22)空空病,设计畅销书选题的“十五字诀”,每一本畅销书都有其鲜明的个性，制造独特的声音，能在一瞬间抓住读者的眼球，揪住读者的耳朵。设计畅销书选题的“十五字诀”如下：第一诀：怪!示例：痛并快乐着第二诀：实!示例：这样学习最有效第三诀：智!示例：放下就是快乐、方与圆,第四诀：诱!示例：天亮以后说分手第五诀：黄!示例：有了快感你就喊第六诀：硬!示例：执行没有任何借口第七诀：劲!示例：成大事必备的九种能力、成功一定有方法第

35、八诀：乐!示例快乐富有过一生第九诀：吓!示例：千万莫回头,第十诀：净!示例：给心灵洗个澡第十一诀：俗!示例：做人不难作人不要太老实第十二诀：玩!示例：小店物语第十三诀：冷!示例：血酬定律第十四诀：趣!示例：做个快乐少年第十五诀：梦!示例：梦里花落知多少,设计畅销书选题的核心价值规律,一是写名人，主要体现其迎合性价值；二是写权威，主要体现其智慧价值；三是写隐情，主要体现其揭密与探索价值；四是写经验，主要体现其实用价值。,好书名的四大评判标准,一是内容容量不大，甚至只写一个点；二是读者面广，带入性极强；三是标题文字简洁，力感强，韵律美；四是观点新颖，能迎合时尚心理。,书名好坏的容量分析方法,(1)

36、失败书名呈漏斗型，上大下小，即内容涵盖面很广，读者范围却很小。示例：再就业一点通分析：本书谈的是“就业”经验，读者对象却限定为“再就业”人员，明显上大下小，不通。若改成就业一点通，书名活得多。(2)常规书名呈水管型，上下一般大，即内容广度与读者范围基本一致。示例：领导的力量 分析：本书谈领导力这一话题，目标读者主要为领导者，两者基本一致。(3)畅销书名呈喇叭型，上小下大，即内容集中于某一个点，读者范围却极广。示例：谁动了我的奶酪分析：以“奶酪”隐喻“利益”，点比较集中，却是每个人都关心的话题。,44种畅销书的卖点分析,(1)霜冷长河卖点：卖名人；(2)让健康伴随着您卖点：卖健康、卖宣传；(3)

37、态度决定一切卖点：卖观点；(4)魅力自造卖点：卖名人；(5)羊皮卷卖点：卖智慧；,(6)赏识你的孩子卖点：卖观点；(7)本领恐慌卖点：卖素质教育；(8)交锋卖点：卖政治内幕分析：(9)大败局卖点：卖案例实践；(10)向左走，向右走卖点：卖休闲；,(11)非常营销 卖点：卖名企业实践；(12)菊花香卖点：卖烂漫的事；(13)竞争论卖点：卖权威观点；(14)我家住在中南海卖点：卖神秘；(15)韦尔奇24戒律卖点：卖名人；,(16)王蒙自述、青狐卖点：卖名人，卖实力；(17)六西格玛卖点：卖技术，卖名企业；(18)时间简史卖点：卖观点，卖名人；(19)第一性卖点：卖名人，卖观点；(20)十诫卖点：卖

38、观点；,(21)读史有学问卖点：卖学习智慧；(22)超极记忆力卖点：卖能力快速提升；(23)格调卖点；卖人生品位；(24)与成功有约卖点：卖权威；(25)习惯决定命运卖点：卖观点；,(26)我们仨卖点：卖名人；(27)嫁给刘欢卖点：卖名人；(28)水煮三国卖点：卖价值重叠；(29)北京人在纽约卖点：卖名人卖故事；(30)耻卖点：卖名人；,(31)脑内革命卖点：卖观点；(32)中国文学名著速读卖点：卖时间；(33)死亡日记卖点：卖好奇点；(34)人性的弱点卖点：卖权威、卖标题；(35)手机短信息卖点：卖娱乐；(36)简单生活卖点：卖观点；(37)第五项修练卖点：卖观点；,(38)绝顶卖点：卖名人

39、；(39)六项思考帽卖点：卖观点；(40)我在美国当农民卖点：卖新闻；(41)外交十记卖点：卖名人；(42)千万莫回头卖点：卖女子奇；(43)你为什么是穷人卖点：卖自审自醒；(44)10秒钟让自己魅力十足卖点：卖实用。,由此可见畅销书选题只有五卖：一卖名人，二卖权威观点，三卖实用，四卖隐情。五卖搞笑。在此，我们有两种评判选题是否畅销的方法：第一种是“选题容量评判法”：一看是不是漏斗型；二看是不是茶杯型；三看是不是喇叭型。第二种方法是“卖点评判法”：一是卖名人；二是卖权威；三是卖实用；四是卖隐情；五是卖搞笑,畅销书选题开发的五个等级差别,一级开发题材：开发名人，含金量最大。二级开发题材：开发权威

40、观点，含金量大。三级开发题材：开发实用价值，含金量较大。四级开发题材：开发隐情，含金量较小。五级开发题材：开发娱乐搞笑价值，含金量小。,选题是否畅销的简易预测法,一是问卖点。卖点必须新、实、广。二是问表达。表达必须有力、准确。即“二问预测法”。还有没有更简易的预测方法?当然有。那种方法就是一个字：新。我们可称之为“五新判断法”，即：名人新表达；权威新观点；经验新归纳；隐情新爆光；搞笑新表达。,畅销书新选题信息搜索途径,.畅销书新选题产生的五个环节(1)新选题信息源搜索；(2)卖点定位；(3)新选题命名；(4)选题确定：(5)执行新选题。,新选题开发已进入资源掠夺期,(1)资源信息战的四个阶段及

41、特征：第一阶段：资源利用自然安静期无战争；第二阶段：资源挖掘冷战期；第三阶段：资源掠夺混战期；第四阶段：资源开发良性循环期平和期。,（2）北京信息战(3)信息战时代制作畅销书的全新战略与策略。一是占有信息的速度；二是占有信息的力度；三是占有信息的质量(份量)。(4)信息战的三大误区：一是关起门来自我全面创新，死钻牛角尖；二是总认为财富存在于自我手中；三是没有组建快速搜索处理信息的系统,“八上搜索法”是找到新选题的基本途径,八上搜索法是：上书店找；上媒体找；上网络找；上题库找；上外脑找；上国外找；上图书馆找；上生活中找。下面介绍最常用的四种寻找选题的方法：,(1)书店找选题 去书城要做五件事：一

42、是看上榜新书，了解别人在做什么；二是看榜上书，什么是大众阅读流行热点；三是走动思考，考虑书的制作优点及好书的成因；四是思考那些滞销书滞销的原因；五是激发新的视角，找到新选题的可能点。,(2)媒体上找看的：报纸、杂志、电视、电影、录像；听的：收音机、广播。(3)网上查找网络时代，我们几乎可以查找到我们所需要各行各业的任何信息与知识要点。(4)上题库找这对专业策划人来说，一定要建有自己的选题信息库。有一些好的创意点和不成形的卖点，是需要时间去完善的。因此，我们应从那几个方面去建立自己的题库呢?,新选题的11种当场开发术,(1)挑战一切权威概念，专唱反调找选题；(2)延伸一切旧选题，拓展全新视角；(

43、3)在诗词歌赋(包括现代歌曲)中找亮点找精炼语句；(4)从别人的图书目录中找选题；(5)从受欢迎的文章中找选题；,(6)功能嫁接。即将两个不同领域的旧概念组合出新意。例如：管理力学、量子管理；(7)将两个畅销书选题的卖点合并；(8)在电视广告中找选题；(9)在报纸杂志中找选题；(10)在研究性文丛中找选题；(11)在行业年鉴中找选题。,“信息替代创意法”让你轻松找到好选题,(1)信息重组 创意的本质就是信息重组。市场上几乎所有的畅销书都是这样演绎出来。即：创意=信息重组。(2)创意法则 创意的一个公式是：1=无穷和无穷=1。1=无穷，它充分展示了“普通联系”的互动互演的宇宙最深特质。将此公式用

44、到图书选题上，即通过一个中心词，向四周发散，可开发出无数个新选题。,“系统综合法”寻找大众卖点,(1)归纳出新法 在同类大众流行选题中可归纳出新的表达，设计出新选题。同类图书艮多，就证明市场有需求。但是，再做同类选题，一定要有总结和提高，或者进一步创新。(2)引伸借鉴法 一个陈旧的选题，只要运片j发散性思维，跳出常规框架，就能推出更新的选题。例如：从伊寓寓言、古代寓言100篇等选题中，可推出空着的心等,创意新选题的三步法,前面我们已讲了“信息替代法”和“1=无穷”发散法两种实用方法，下面我们再归纳出一个三步法，即：创意=破+连+选。这是创意新选题的总法门。第一步：“破”。“破”字诀在前面已有介

45、绍，即分解旧选题。比如世界上最伟大的推销员可进行如下分解：一是文字分解：世界上、最伟大的、推销员。22是功能分解：是一本谈推销的书。三是特性分解：很不错，因为是“最伟大”。很广泛，因为是“世界上”四是针对性分解：为天下所有推销员写的书。,第二步：“连”。以“世界上”、“最伟大的”、“推销员”三个信息源向外四散连接。如：世界上中国、古代、地球上、100年、五千年、近20年，等等。最伟大的最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。推销员商人、富人、穷人、作家、恶作剧、战争、手段，等等。第三步：“选”。一旦发散就会出现大量的选题。进行以上的连接后，我们可得出数百个新选题，如中国最成功的商人等。但

46、是，请注意，十个选题九个无效。所以，新选题要反复筛选，才会筛选出有用的选题。,选题敏感度训练,(1)要有“选题无处不在”的意识。(2)要有“走动思考”的意识。无论在何时何地面对何存在，都要思考。(3)警觉意思加强。所有的好选题都是从”启示”后的灵感中来。(4)加强自我注意力训练。,创意记录本要随身携带,大脑的灵感有突发性，一旦受外界刺激，闪烁出智慧火花，那么，就得立即该录下来，否则，时过境迁，早已不知踪迹了。带笔记本的一般要求：不亦过大，最好能为入口袋之中。要有一支合适的笔。每次出门时一定要检查一下笔与笔记本。同类的创意要归纳总结提升。,好选题反复提炼出来的,例如：信息源：说服术说服时间一分钟

47、说服当场说服你说服情绪疯狂口才激情说服术说服力度超级说服力说服场地登讲说服术说服效果有效沟通说服技巧神奇说服术说服步骤三步说服术说服案例说服的话术,现在流行选题的类别,(1)名人(2)重大社会问题(3)励志(4)财经(5)管理(6)隐情(7)做人成事经验,(8)网络流行色(9)漫画(10)智慧(11)英语(12)素质教育(13)生活指导(14)青春小说(15)小资情调,要懂得选题的轻重缓急定位,中国真正的图书策划起步较迟，故在很多领域还没有摸索出畅销书的规律来。下面是本公司从近千本死书、常销书以及畅销书中总结出来的规律：一是又重要又畅销的书。如：交锋、定位、长大、女人的资本；二是虽重要却不畅销

48、的书。如：责任、品德、诚信、守法、道德；三是不重要却畅销的书。如：女人床、绝对瘾私、一生要去的50个地方、人体艺术、死亡日记；四是不重要也不畅销的书。如：没钱怕啥。,畅销书选题七大定位技术,所谓选题定位，就是指策划人对准备开发的选题源点，挖掘市场最大需要而确定最佳表达角度的思维与行为。此处主要讲解了七种要用得最多的选题定位术。即：价值定位术；V形定位术：时代定位术；市场需求定位术；人本定位术；对手战定位术；创新定位术。,价值定位术,(1)书外价值名人价值权威价值传媒价值需求者针对价值速度价值结论：书在书外。即“好的畅销书并不是产品咋样，而是买过去”的“记忆”。选题大于产品内涵。记忆包括：品牌记

49、忆；牵挂记忆：隐情记忆。特级一级畅书，几乎都是从开发书外价值开发出来的。谨记：过去大于现在。(2)书内价值书内价值可分为：娱乐性、经验性、实用性、揭密性、权威性。谨记：现在在于满足。,(3)书的包装价值书的包括价值可分为四块：兴奋点价值；体验价值：以为带入价值；情感包装价值。谨记：满足在于带入。从这三个价值分析可得出这样一个做畅销书的第一阶段结论：过去大于现在；现在在于满足；满足在于带入。通过价值定位术可以得出一个总结论：畅销书定价值最大化所谓价值最大化，包括：外价值最大化；内价值最大化；包装价值最大化。,V形定位术,所有畅销书都是两个极端：即微观越分越细，宏观越来越抽象。本书重点探讨微观细分

50、的“v形定位术”“V”的上端代表读者面的广狭度，下端代表图书主题表达的集中度。所谓微观就是指所有选题都在表达一个具体的点。点越细越好。因为细，才有可能阐发得透、精、到位、出味。有新价值。根据一本书“V”上下两端的对比情况，即可判断它的畅销程度。一般畅销书的读者面较广，主题较集中，如世界500强面试题；非常畅销书的读者面很广，主题也很集中，如女人的资本；特级畅销书的读者面具有极强的普适性，几乎人人可看，而它们表达的主题却高度浓缩。如谁动了我的奶酪。,消费群定位术,任何一本畅销书都是针对一定的消费群而订做的。即：畅销书先有准确消费群再订做书；常销书估计有消费群同时做书滞销书想像消费群先做书后找读者