超人童装品牌规划纲要.ppt

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1、超人童装品牌规划纲要,市场分析 公司简介 品牌介绍 产品介绍 经销模式及理念 经销优势 经销支持 经销条件,经销店选址及面积要求 经销流程 经销店管理 整体预算分析 专卖店开办流程 专卖店开业登记资料 开业赠品 专卖店装修效果图,-目录-,联系我们,我国庞大的童装消费群体促使童装市场成为中国最具开发潜力的黄金市场！2008年，全国0-14岁的人口数量为25166万人，占总人口的 19.0%。按全国服装总消费的7%估算，全国童装市场规模达到552.2亿元，同比增长18.22%。未来几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，中商情报网分析师预计2010年童装市场规模将达到694亿元。根据目前

2、的市场增长率可以预计到2013年中国童装产业将达到975.5亿元左右的销售规模。庞大的消费群体加上日益提高的消费水平必然推动童装市场高歌猛进、风光无限！,市场分析,1.市场规模和竟争分析,市场分析,童装市场必然成为中国服装行业中最耀眼的投资“明星”！,中国童装市场规模预测图,空前的市场机遇吸引了耐克、阿迪达斯、阿玛尼、D&G等国际服装品牌进驻中国童装市场，但是中国童装市场并不成熟，还没有强势品牌占据市场。全国市场品牌监测显示：位居前十品牌市场综合占有率总和为27，但是，排在前三位的品牌市场综合占有率都在3以上，之间的差距也仅为0.1个百分点。同时，艾索少年儿童市场咨询公司07年年初对北京市童装

3、市场的研究发现，54.2%的儿童说不清喜欢什么牌子的衣服，童装品牌如好孩子、蓝猫、米奇都只有2%左右的儿童选择。这说明中国童装市场还没有形成品牌强势格局，儿童对品牌的认知还没有定型，市场呈现出品牌印象真空的特点。结论：中国童装市场规模巨大，增长潜力无限，品牌强势不多，市场竞争不大，正处于行业高速发展时期，正是投资童装行业的最佳时机！,市场分析,市场，蛋糕巨大！童装，需求不断！品牌，强势不多！超人，投资良机！,市场分析,2消费需求分析,市场分析,资料来源：北京艾索市场咨询公司2008年度儿童生活与消费状况分析报告,儿童服装月均消费金额,200-500成为价格的重点区域,3童装市场消费需求及特征分

4、析,儿童服装购买陪伴者（影响者）,来自父母与自己的选择,资料来源：北京艾索市场咨询公司2008年度儿童生活与消费状况分析报告,购买决策方式,中童在购买中，自我意识明显加强,不同年龄段儿童最喜欢的服装类型,7-12岁中童，以运动、休闲服装为主,资料来源：北京艾索市场咨询公司2008年度儿童生活与消费状况分析报告,双重消费优势可以重点攻击,小童以下,大童,中童,0-6岁,7-10岁,11-14岁,父母监管无主动意识,父母监管又有主动意识,主动意识较强,市场分析,市场分析,品牌展示儿童品味,童装消费趋势,结论：把握消费需求，科学定位，快速、准确、强势开拓市场！,服装彰显儿童独特的个性,用统一的风格搭

5、配，增强整体效果,讲究精细化，对用料、裁剪、做工要求愈加严格,趋向品牌化,趋向个性化,趋向系列化,趋向服务型,趋向时尚型,趋向健康型,趋向高档型,享受服务，享受轻松愉快的购物环境及优质的售后服务,现在的年轻妈妈，都是时尚的宠儿，她们的孩子也跟着时尚起来,健康是永恒的主题，孩子健康永远都是为父母的最爱,中山宝纳服饰鞋业有限公司与新加坡J.T NETWORK PTE LTD合作，经美国时代华纳兄弟娱乐公司授权成为中国内陆区域“DC漫画超级英雄男童、女童服饰系列及童鞋系列”总经销商。宝纳公司以“品牌顾问、运营专家”为经营理念，依托美国时代华纳公司、美国DC漫画公司等国际著名企业集团独特的品牌文化，借

6、鉴其丰富的国际市场营销经验，以成熟的品牌专卖店（实体店）、商场专柜的营销运作模式来共同拓展国内市场，在给中国的亿万儿童带来了惊喜的同时，也为有识之士带来了千载难逢的创业投资良机。本次签约的“DC漫画超级英雄男童、女童服饰系列与童鞋系列”包括超人（SUPERMAN）、蝙蝠侠（BATMAN）、女超人（SUPERGIRL）三大品牌，精确定位中国内陆童装市场，产品包括2-16岁儿男、女童服装、童鞋等配件及饰品。,公司简介,中山宝纳公司整合时代华纳、DC漫画、JT NETWORK等全球商业巨擘组成紧密型战略联盟，致力于提升该品牌在中国终端市场的地位，实现产业链接，优势互补，建立研发、设计、供应、生产、销

7、售、物流于一体的庞大的全球网络，使“DC漫画超级英雄”品牌进入中国的千家万户，成为中国小朋友最喜爱的高档品牌。目前中山宝纳服饰鞋业有限公司正组织人力资源利用计算机信息技术开发网上“3D虚拟试衣镜”及“网络机器人”工具软件，借助先进的互联网平台吸引人气，提高网络知名度，并将分期完善音、视频点播及亲子游戏模块。将形成专卖店（实体店）、商场专柜、DM电子杂志综合于一体的立体式营销网络。,超人，拥有得天独厚的品牌知名度与美誉度。标志“S”的符号，荣耀归来深入人心。,品牌介绍,DC漫画超级英雄之超人、蝙蝠侠是美国时代华纳兄弟娱乐公司的世界级知名品牌，其电影、漫画、连续剧深受我国儿童的喜爱。超人和蝙蝠侠童

8、装更以独特的设计风格和人性化的品牌文化，深深吸引着每一个中国儿童。超人和蝙蝠侠童装正在快速填补中国儿童的品牌心理，逐渐成为中国儿童热烈追捧的正义伙伴！,品牌介绍,做产品,做品牌,做文化,第一层面,第二层面,第三层面,培育品牌附加值,测试品牌模式,提升产品在品牌层面的增值,品牌阶梯和层面,超人品牌，凭借强大的知名度，直接跳跃到第三层面，在培植优质产品的最基本情况下，建立与消费者产品共鸣的品牌文化。,超人童装，结合超人蝙蝠侠在消费者心中的形象，我们提出了特色的品牌定位：,中国儿童的正义伙伴！,1.品牌文化,品牌定位:中国儿童的正义伙伴！品牌传播主张:我有超能力品牌调性:現代、动感、时尚品牌颜色：粉

9、色、黑色、红色、蓝色、黄色品牌理念：以超人的力量，培养儿童正义、进取的个性，健康成长！品牌精神：超越所有,品牌价值：以超人蝙蝠侠系列产品满足儿童成长不断变化的需要。品牌形象定位：充满阳光、理想、激情、正义、进取的品牌形象。品牌消费者定位：追求正义、积极进取，崇尚快乐的2-16岁儿童族群。文化诠释：DC漫画超级英雄之超人、蝙蝠侠系列童装，彰显了正义、个性、时尚的品 牌文化，满足了儿童和父母对真、善、美的追求。超人和蝙蝠侠用力量和勇敢捍卫 正义和真理的精神，健全了孩子独立的人格。时尚的卡通着装给人一种愉快的心灵 体验，满足了孩子和父母对时尚美丽的追求。,核心客户特征,产品基础,情感利益,功能利益,

10、拟人化形象,标识和口号,为正处在成长的儿童提供一个正义伙伴,满足时尚、休闲、运动、等活动的穿着需求,7-12岁快速成长的儿童族群,超人蝙蝠侠形象,运动中融合休闲风，提倡超越一切的概念产品,我有超能力,核心价值,超越所有,2.品牌核心价值,3品牌历史,超人的作者是来自美国俄亥俄州的两名少年：作家杰里西格尔和画家乔舒斯特，他们在 1932 年一同创作了超人这本漫画，但当时没有公司愿意出品这种过度奇思妙想的漫画作品，直到1938 年才面世，由 DC 公司旗下的杂志动作漫画首先刊登，1939 年首发单行本。超人迅速风靡整个美国，因为超人漫画的大卖特卖，开创了美国漫画业一个新的时代。美国漫画中的超级英雄

11、主要来自于DC Comics这个始建于1935年美国最具实力且历史最悠久的漫画公司（简称DC漫画公司）。,超人（英文名：SUPERMAN)介绍：超人是Justice League正义联盟的代表人物和精神领袖。超人的双亲Jor-El和Lara 把他送来地球，主要是为了拯救他的生命和他们那个已经毁灭的行星，Krypton(氪行星）。当超人的飞船坠落在地球小镇Smallville时，被路经的肯特夫妇发现，并把他抚养长大。Clark的外星人血统给了他强大的超能力，并且可以吸收利用太阳的能量。为了掩饰身份，克拉克在大都市星球日报工作，并结识了女记者露易斯。一旦有人陷入危机，他就换装出现在人们面前。超人不

12、喜暴力，永远为了世界的和平而无私奉献，属于超级英雄里人品和威望都相当高的一个。超能力：力量，速度，飞行，X光眼，钢筋铁骨，超常恢复，热视力，超听力，超级呼吸。评价：毫无疑问，超级英雄之中的王者，同时也最深入人心。无论过了多久都是最经典的代表，人们在绝望和痛苦的时候总是能想到他。,蝙蝠侠（英文名：BATMAN）首次出现于1939年5月杂志DETECTIVE COMICS第27期 介绍：原名布鲁斯威恩，因受佐罗的影响，于是决定用蝙蝠侠的身份对抗罪恶。超能力：无。在所有著名漫画英雄中，蝙蝠侠是惟一一个毫无超能力，就肉体而言纯属凡人角色。他依靠的是自己巨大的财富、聪明头脑和“蝙蝠车”、“蝙蝠衣”、“蝙

13、蝠镖”以及各种高科技手段，他有着惊人的搜集和分析资料的能力，还拥有出色的体能的技击能力。“蝙蝠侠”紧随着超人的步伐诞生，1939年由惠勒尼科尔逊少校发行的侦探漫画首先刊登，旋即风靡全美，成为堪与超人匹敌漫画作品。1989年，华纳公司再度重拳出击，邀请以哥特影像风格著称的导演蒂姆波顿执导首部电影蝙蝠侠，青年演员迈尔基顿饰演“蝙蝠侠”布鲁斯韦恩，首部蝙蝠侠还邀请到杰克尼克尔森这样的老戏骨坐镇，为整部电影的戏剧表演打下坚实的基础。1989 年的蝙蝠侠同样缔造了一个票房奇迹，华纳投资了 3500 万美元，导演蒂姆波顿设计影片的场景风格让观众大呼过瘾。,女超人（英文名：SUPERGIRL)介绍：可能大家

14、对这个角色并不熟悉，实际上她的名气也是相当大。每一部超人电影同场出现，同时也被赐于神的力量。她实际上是与超人一样，是保护地球的使者。超能力：力大能飞，反应灵敏，评价：应该是整个超级英雄世界里最强的女性之一，每一部超人电影和电视剧都有她的身影。,2产品风格 运动休闲及时尚元素+超人、蝙蝠侠特定的文化属性=独具自我风格的超能力。,产品介绍,216岁的儿童,中国中高层消费家庭,期望自己的孩子得到他人和老师的认可，赞扬,期望自己的孩子人格健全，健康成长,1市场定位,消费者,沟通主张,品牌性格,消费者心理,DNA,超人童装,7-12岁中童父母，一、二级城市，家庭月收入5000元以上；从小受苦长大的白领阶

15、层需要给孩子好于自己小时候的穿着，并希望得到同学的认可；想让孩子优人一等。,我要别人注意到我对孩子的关心，在同事中，成为“好妈妈”的角色，大家的认同，是我最希望得到的。,教育性与众不同的、时尚的，放松的、音乐的、友好的、群体的、热情的正义的,超能力够酷够正义，让你时刻突出、闪亮，受到同学的关注,与老师的嘉奖。,3产品DNA,2经销理念 以客为尊，诚信为本，互惠互利，合作共赢。,1经销模式,经销模式及理念,特许经营模式,单店经销,区域代理,经销优势,市场优势,0-14岁的人口数量为25166万人，市场规模达到552.2亿元,品牌优势,盈利优势,管理优势,产品优势,世界500强企业-美国时代华纳旗

16、下著名国际品牌,低进货折扣和全方位的品牌推广，提高经销商的销售额和利润率,企业执行“六大统一”的经销管理,款式新颖，极具个性，引领时尚，深受儿童和家长的喜爱,1免费设计专卖店，统一装修形象，统一采购购置展柜、货架等用品，降低运营成本。2大规模、全方位的营销服务，推出电视广告、音、视频、漫画、网络、DM杂志等 联合平台广告宣传，提升品牌知名度及美誉度。3较高返利，超过年度销售额执行返利政策。4完善的物流系统，实现快捷配货。5执行科学的经销店经营管理政策和传授高效的管理经验。6从咨询开店到管理运营实现全方位指导服务。,经销支持,1 关爱儿童事业，富有爱心和责任心，具备良好的商业信誉。2 认同品牌经

17、营理念，熟悉服装业运作模式，品牌意识强，懂得维护和宣传品牌。合同保证金：1万元（协议自然终止时全额无息退还）3 首期货款：根据店柜面积计算，一般春夏季购货不少于10万元，秋冬季购货不少于12 万元（按4000元/平方米标准计算）。4 启动资金：专卖店15万元起，包括保证金、店铺统一装修、货柜、货架、液晶电视、电脑、空调、第一批进货费用、工资、流动资金等（不包括租赁店铺所需费用及转手费用）。,经销条件,DC漫画超级英雄系列童装与其他童装品牌经销数据对比,选址建议：城市繁华商圈、步行街、大型百货公司专柜、高档社区 专卖店实用面积不少于60，商场专柜不少于30。,经销店选址及面积要求,经销流程图,意

18、向者咨询,填写经销申请表,提供店铺位置图、照片、商圈图，城市介绍,宝纳公司初审,公司派人实地考察（经销商资质、待开店铺评估）,新加坡J.T公司审核,带齐营业执照、身份证等资料到超级侠公司 签订经销合同缴纳保证金,对经销商培训,首批货款缴纳,店员招聘及培训,开业策划,通过,通过,统一企业宗旨：和孩子共同求真、求善、求美。统一经营模式：公司实行统一的特许经销经营模式，执行统一的经销政策。统一形象识别：企业执行统一的形象识别系统，简称CIS。即理念识别（MI），经销店必须接受和执行企业的价值观和经营理念；行为识别（BI），经销店员工服务行为由公司统一培训和指导；视觉识别（VI），经销店的店面、商标和

19、商品陈列由公司统一设计和安排，公司派专人监督指导。统一市场价格：实行全国统一零售价。统一系统管理：经销店统一执行公司信息管理系统，根据系统分析指导经销店经营。统一服务管理：申请经销、选址、装修、进货、开业、售前、售中、售后、返利、换货和广告宣传全过程，公司实行统一的终端服务管理。,经销店管理,公司派人指导陈列和部署开店事宜,专卖店开办流程,填写经销意向调查表,签署DC漫画超级英雄男童、女童服饰系列及童鞋系列产品授权经销协议DC漫画超级英雄男童、女童服饰系列及童鞋系列产品保证金协议 提交保证金,专卖店授权经销生效,专卖店装修期间，办理营业执照、国、地税、银行基本账户等相关证件,装修期间，公司协助

20、经销商招聘并统一培训员工,将装修效果图提交公司审核,1.专卖店登记表须由投资人本人及店长（负责人）签名，须提交原件；2.投资人及店长（负责人）的近期一寸免冠彩色照片两张；3.投资人及店长（负责人）的身份证复印件；4.银行开户申请书及存折、银联卡复印件；5.DC漫画超级英雄男童、女童服饰系列及童鞋系列产品授权经销协议原件；6.DC漫画超级英雄男童、女童服饰系列及童鞋系列产品保证金协议原件；7.营业执照、组织代码证、国税、地税证正、副本复印件；8.公章、财务专用章、合同专用章、发票专用章、物流收讫印鉴、个人印鉴备案存档；9.房屋租赁合同复印件;10.装修后专卖店照片六张，具体规格要求：照片尺寸为5

21、寸或6寸，均为横看版式.,专卖店开业登记资料,每店公司给予两年内道具款返还的支持;提供开业运营手册和陈列指导手册;免费店铺设计服务;全部成本价提供各类形象及陈列用品;全程开业协助或现场指导；,经销支持,展 示 厅 辑 影,专卖店灯光效果动画演示,专卖店灯光效果动画演示,专卖店灯光效果动画演示,生 产 车 间 辑 影,裁床中心,生产车间,生产车间,仓储物流中心,联系方式,地址：广东省中山市西区升华路15号邮编：528400经销热线：076088235388 88235666传真：0760882353666电子邮箱：官方网址：www.baona-联系人：钟明固话：0760-88235668手机：189 9878 6662QQ：313190300邮箱：zhm-QQ邮箱。,THE ENDTHANKS,