观澜湖海口营销推广方案.ppt

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1、,观澜湖海口 营销推广方案,白羊广告2010.10.08,元一柏庄投资集团投资的山景旅游物业项目，总占地360亩，规划建设面积32万平方米，建筑风格为现代徽派建筑风格，位于新安江南侧，佩琅河西侧，与黄山“老街”隔江相望。,重视安徽本地市场，延伸拦截上海市场上海、合肥、安徽均设立销售中心,前期共识,1,必须聚焦合适的观澜湖的优势资源带动房地产销售,实现现阶段传播主题“让世界向往”的实际落地和内容丰富,以18周年为传播契机，结合适当的推广活动,关于客群来源的市场界定,需要充分利用观澜湖的老客户资源岛内市场不可忽视（包括有购买动机的本地人和很大一部分来海南度假、商务的岛外人士）新兴市场:三北及华东市

2、场，可以东北沈阳为突破口,2,3,对高尔夫物业没有兴趣，主要考虑自身喜好的投资价值要么不去海南买房，去海南买房就要买三亚的置业投资目标明确，很难教育其改变,深度打球者,初恋高球,不打球,客群瞄准,华南,华东,由于华东区域不存在封场问题，不会主动转场打球,需要吸引的客群,需重点突破的客群,观澜湖海口的第一桶金,对观澜湖有较高评价，认为观澜湖的球场一定是好的球场普遍认为三亚的球场很烂尝新、过冬，高尔夫是非常重要的诱因不少都因为现场感到满意而冲动买单,东北、华北,传播策略,基于项目长期发展的考虑，对传播人群适当放宽辐射半径，依靠高端大众媒体的补充,1,2,3,4,第一桶金来源，聚焦打球人群，特别是东

3、北高球群,把握相对成本较少的老客户资源,拦截到海南打球的人，顺带影响海口原住民,以地产卡（尊悦卡）推广为市场导入点，为项目蓄客,5,尊悦卡,面值：50000元权益：赠送25%价值12500元消费权益，抵扣100000元购房款升级：根据前期购房意向的掌握，在预售中可增加一次升级过程推广：所有线上广告采用信息植入方式，线下活动落地推销,建议设立一个业主私享球场,让 世 界 向 往,形象覆盖,营造强大社会舆论影响力,精细营销,不同市场的深度沟通,D-Marketing,点对点，一对一的聚焦互动,电视广告,话题炒作,新兴市场,成熟市场,岛内市场,网络学院/3D产品体验,数据精准营销,央视2套、五大卫视

4、、分众楼宇广告集中突破不同的媒体组合,选择不同的话题进行有效释放,不同的市场采用不同的沟通手段和拦截方式东北新兴市场以沈阳为试点，再进行成功复制,互动的订单锁定,传播规划,让世界向往,D-Marketing,精细营销,形象覆盖,电视广告,话题炒作,电视片15s,近景：球杆击起球镜头拉伸至整个人,国旗随着挥杆动作的完成一一呈现,画面淡去，出现标版（4秒）,时长：15mins影片概述：本片从观澜湖世界第一大球会品牌开始，全面展现观澜湖海口国际高尔夫度假区及观澜湖观邸产品信息，层层递进，巧妙链接，真实呈现一个极具魅力的世界顶级品牌。章节划分：开篇第一部分观澜湖品牌第二部分观澜湖海口第三部分观澜湖观邸

5、、国际高尔夫私属住区尾声顶级平台、开创时代,电视专题片脚本,话题炒作,角度一：18年传奇,观澜湖18年 让世界向往,以数字为线索，横向列举观澜湖18年各个领域的辉煌成就,18年，1个让世界向往的高尔夫圣地18年，1个世界第一大球会18年，连续12届高尔夫世界杯的中国传奇18年，逾100次国际顶级盛事18年，每年200万宾客到访18年，近10000名全球富豪聚居18年，逾100亿世界顶级旅游休闲产业集群18年，180多项慈善公益事业,观澜湖18年 从世界第一到世界惟一,以具里程碑意义的年份为线索，纵向展现观澜湖18年辉煌历程及未来发展,1992，一个传奇的开篇2004，超越百年球会，荣膺世界第一

6、2007，连续12届高尔夫世界杯举办权，为了荣耀2009，布局海南，顶级旅游休闲综合体航母起航2010，国际高尔夫圣地，让世界向往,品牌故事之荣耀篇,品牌故事之里程碑篇,软文示意图,角度二：地段身份,一条街荣耀一个城市，一个门牌号荣耀一个家族住在高尔夫大道1号！,在新闻炒作的基础上，深度阐释“门牌号”作为身份象征及家族荣耀的价值，藉此推介观澜湖国际高尔夫生活城项目及品牌,从哪里来不重要，重要的是你住在哪里（身份象征、家族荣耀）18年辉煌，荒山崛起国际高尔夫生活城（项目及项目发展历程）深、莞、琼三地战略布局，锁定无上荣耀未来（当前发展态势、未来发展趋势）近万名全球巨富聚集，顶级国际高尔夫私属住区

7、（富豪圈层文化，支撑主题）资料链接：深圳市宝安区商业旅游规划节选（权威旁证）,话题炒作,软文示意图,角度三：高尔夫发展趋势,从高尔夫外交，到主场度假生活观澜湖，创造高球生活“休闲态”,从高尔夫文化角度，厘清中国富豪价值观及高尔夫文化在中国的变化，解析高尔夫中产化现象，倡导回归本真、健康阳光的高尔夫文化，为观澜湖引领高尔夫进入“休闲时代”奠定理论基础。,家庭融入社交，富豪生活新主张（切入，富豪生活重心转移）让高球回归生活，让自我回归真我（递进，高尔夫文化转变）高尔夫中产化，发掘财智阶层的“第二种生活”（深入，高尔夫中产化现象剖析）国际高尔夫生活城，创造高球生活“休闲态”（引出项目，抢先占位）,“

8、高尔夫的未来在中国！”观澜湖引领高尔夫进入休闲时代,从高尔夫行业角度，剖析高尔夫在中国未来发展前景，在高尔夫爱好者及从业人士心目中抢先占位，塑造观澜湖高尔夫球会在高尔夫发展进程中无可取代的领航者形象。,“一场球，十个亿的订单！”（品牌小故事导入，观澜湖开创中国高球“商务时代”）休闲时代，高球回归本源（转折，富豪生活重心转移，高球功能随之转移）国际高尔夫生活城，领航中国高尔夫休闲时代（引出项目，点明主旨）莞深观澜湖高尔夫大道，综合商业升级蓝图（项目补充介绍，支撑主题）海口观澜湖高尔夫大道，火山岩生态地质高尔夫度假区初见规模（项目补充介绍，支撑主题）,话题炒作,角度三：高尔夫发展趋势,南极、北极，

9、珠穆朗玛峰、马里亚那海沟，从世界到海口观澜湖海口缔造世界五极欢乐极,简介：观澜湖海口带来的高端休闲生活享受版式建议：跨版杂志软文，体现高端休闲生活感,当高尔夫邂逅火山岩（高球，火山岩高尔夫挥杆感受）仿佛挥洒于非洲大草原（规模，感受置身非洲大草原那一望无际的狂野）全家共享，欢乐无限（世界顶级配套畅享，SPA、儿童乐园、世界美食，适合全家的尊享体验）让世界向往，观澜湖海口（品牌，国际高尔夫圣地）,话题炒作,软文示意图,观澜湖海口缔造世界五极欢乐极,角度四：事件纪实,观澜湖世界职业明星邀请赛倾情演绎一个高球圣地，一场星光盛宴,对STAR TROPHY的全面、深度报道，藉此提升观澜湖作为国际高尔夫圣地

10、的品牌形象,大赛世界第一VS世界第一，高球大师激情碰撞（STAR TROPHY高球赛事及名人报道）大片巨星跨界倾情加盟，星光闪耀观澜湖（STAR TROPHY参赛明星介绍）盛宴盛事峰聚，牵引世界的目光（STAR TROPHY主题之下的系列盛事）圣地世界第一大球会，国际高尔夫圣地（观澜湖品牌）,星光闪耀观澜湖-联合国儿童基金会慈善答谢晚会,公关新闻，引出STAR TROPHY顶级盛事及观澜湖慈善公益的品牌形象,慈善晚宴今揭神秘面纱（切入，晚会新闻简要报道）巨星汇聚打造跨界盛宴（延展，STAR TROPHY顶级盛事介绍）18年慈善之路爱心无限（延展，观澜湖慈善公益形象）,话题炒作,软文示意图,话题

11、炒作_媒体划分,话题角度,媒体划分,18年传奇,地段身份,高尔夫发展趋势,事件纪实,借用观澜湖的媒体资源，寻找一些资深的媒体记者进行撰写,话题炒作,让世界向往,形象覆盖,D-Marketing,精细营销,新兴市场,成熟市场,岛内市场,新兴市场_试点沈阳,让世界向往,观澜湖海口国际度假村推介会,电视广告15s、分众媒体、报广整版、电台广告、网络flash,推介会活动背板、礼品袋、楼书、折页、专题片,在沈阳五星级酒店，会所等地租用场所进行阶段或长期的推介活动,推介会,大众广告,高端社区代理商地铺,海报/单页,。,业务人员,短信/单页/楼书,会场布置及物料,高端社区代理商地铺,高端社区代理商地铺,。

12、,产品海报、活动单页、产品折页,现有高端客户活动信息告知、产品信息告知,电台广告 30s,来自世界第一大球会的盛情邀请！观澜湖海口国际高尔夫度假区，世界罕有的火山岩高尔夫球场，七大洲风格矿温泉SPA。观澜湖海口沈阳推介会，报名热线6868 3888，观澜湖海口，让世界向往。VIP尊悦卡现正全球发售。,报纸整版以旅游为吸引介绍海口项目,现场背景板,现场展架,邀请函,成熟市场_深圳东莞,让世界向往,观澜湖18周年庆典酒会,活动展板，楼书，产品折页，宣传单页礼品袋（18周年礼品套装，楼书，户型单）页,DM邮寄酒会邀请函 产品折页（让不来酒会的会员也能了解到产品）,以18周年为契机，在东莞会所举行针对

13、老客户的庆典酒会暨观澜湖海口项目推荐会,庆典酒会,酒会现场,活动邀请,ICON方案_6,礼品_火山岩SPA套装,礼品_纪念版红酒,证书,明星片,酒标,现场背景板,现场展板,邀请函,岛内市场,让世界向往,尊享观澜湖海口,现场接待处背板，产品折页，楼书，户型单页,电台广播,以一日体验券的形式，对海南、三亚打球者进行拦截，并辐射到当地居民,尊享体验,体验现场,体验卷派发,三亚、海口派发体验卷在三亚各五星级酒店内利用旅游咨询处置入项目信息,练习场、水上乐园、儿童厨艺等,大众广告,体验内容,电台广告 30s,Star Trophy电台广告文案飞鱼菲尔普斯来了大白鲨格诺曼来了，凯瑟琳泽塔琼斯来了，10月28日，2010观澜湖世界职业明星邀请赛，海口盛大开杆，诚邀100名海口幸运嘉宾与心中偶像零距离接触，观澜湖海口，让世界向往。VIP尊悦卡现正全球发售！电话68683888。,电台广告 30s,尊享观澜湖海口电台广告文案你想亲临世界第一大球会吗？你想体验月球上挥杆吗？更有矿温泉SPA，环球美食，奢华酒店，尊享观澜湖海口，免费一日体验，全城招募中。报名热线 6868 3888。观澜湖海口国际高尔夫度假区，让世界向往。VIP尊悦卡现正全球发售中。,场外围板,现场背景板,邀请函,折页设计,THANKS,