课程辅导国际分析刀具行业网络营销.ppt

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1、刀具行业网络营销课程辅导,本专题主要内容：,一、目前网络市场的特点和现状二、刀具行业网络市场分析三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,一、目前网络市场的特点和现状,1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低，有巨大的发展空间A、美国市场，网络销售比重为7%B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10%C、中国只有1.5%,一、网络市场的特点和现状,2、中国网上销售市场快速增长的数据A、08年中国网上销售1200亿B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117%C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010

2、年淘宝销售超4000亿D、2010年的网上销售会达到多少呢？,一、网络市场的特点和现状,3、传统市场与网络市场在快速切换A、商务部2.25日公布的数据显示，09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9%B、09年网络购物增长117%C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？,一、网络市场的特点和现状,4、转变正在发生对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了您发现机会了吗？,一、网络市场的特点和现状,二、行业网络市场分析行业：,1、分析投广告的页面：刀具行业（品牌：华强制刀）,1、分析投广告的页面：刀具行业（新联机床刀模）,1、分

3、析投广告的页面：刀具行业（振锋机械）,问题一：首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。建议：找到产品独特的卖点，加以大力宣传。,从百度指数了解关键词“刀具”,A、网民每日利用百度搜索“刀具”的次数。（抓图见证）,刀具搜索次数：273日期：2010.4.24,刀具搜索次数：445日期：2010.4.21,B、网民喜欢搜索的跟“刀具”有关的词汇,C、跟“刀具”相关的关键词搜索详情,问题二：搜索“刀具”，居然找不到“”的产品。这意味着“”放弃了这个每天近300人在找寻刀具产品的市场同样的，搜索：“数控刀具（日平均191次）、管制具（日平均213次”等都找不到的

4、网站和宣传资料。建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销,3、分析产品的市场定位问题三：刀具的定位在哪里？刀具的核心卖点在哪里？刀具的核心客户群在哪里？建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能“找对人，说对话”，才能做好营销。,以上三个问题的解决次序应该是：找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的广告，找出最合适的推广方法-投放适当广告加入孔斌国际，我们会告诉您以上所有问题的答案http:/,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,1、深刻理解网络营销网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网

5、站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。,潜在客户,互联网,企业,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,定位系统,推广系统,运营系统,营销型网站,正确的网络营销流程示意图：,网络营销的效果=定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果,要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点：A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人；孔斌网络营销培训课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,B、潜在客户来到我

6、们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力；孔斌网络营销培训课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站；孔斌网络营销培训课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事；孔斌网络营销培训课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的网络营销团队,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,2、孔斌国际提供的课程与服务A、策

7、略班B、操作班C、俱乐部D、网络营销主题沙龙E、同学研讨会,三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？,3、对客户开展网络营销的建议,沙龙,策略班,操作班,盈利模式,建网站,招聘人员,俱乐部和同学会,具体实施,总结和提高,孔斌老师-网络营销战略专家2005中国十大儒商候选人深圳市文化专家中国中小企业协会 网络营销顾问中国电子商务协会网络营销委员会委员长三角企业家协会 特聘营销专家中国第一份听杂志实战商业智慧创始人实战网络营销-网络快速赚钱系统 课程创始人孔斌国际集团 董事长,xxx营销型网站建设专家,1996年研究生毕业于华中理工大学计算机学院，工学硕士2007年广东省科技进步奖获得者广州市科技局

8、互联网、通信专家评委广州市牛人网络科技有限公司副总裁稳定盈利型网站的倡导者和实践者中国移动、中国电信、中国联通高级培训师辅导300多家中小企业通过互联网赚钱,xxx网络实战推广专家5年网络营销推广经验.2004年曾入职陈安之梦工场，帮助梦工场网站进入全球排名5000名，网上年销售额突破500万！现任孔斌国际集团网络运营总监、牛商网网络营销顾问、实战网络营销商学院高级讲师。网络营销注册培训师,xxx-网络营销运营专家,深圳孔斌国际有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级研究员 中国百万圆桌顾问讲师 国际谈判协会副会长 世界华人50位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性 新中国60周年百名功勋人物 网络营销注册培训师,上课前需要思考的问题：1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖点？这样的词汇越多越好。2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词汇越多越好。3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与他们发生联系？,登陆了解孔斌网络营销培训机构最新动态资讯。感谢您对我们的信任。加入孔斌国际，您将直面正在网络上发生的千载难逢的机会！,