国内顶级牛奶企业6大城市渠道建设分析（多用数据及图表分析） .ppt

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1、6城市渠道分析-为光明提供,CTR固定样组2007年12月5日,2,渠道结构表,1.DS/SC（百货商场）:,Department Store/Shopping Center,2.SM in DS/SC（百货商场中的超市）,Supermarket in Department Store/Shopping Center,3.SM（超市）,Supermarket,4.HM（超大仓储）,Hypermarket,5.WHOLESALE（批发市场）,6.FREE MARKET/PEDDLER（自由市场）,7.GROCERY（便民商店）,8.Others（其他地点）,STORETYPE,KEY ACCOU

2、NT,Key Account,100%,3,北京,4,现代渠道发展趋势,城市:北京 指标:金额占比基于购买,食品,日化,饮料,从三大类来看，食品以超大仓储为主。饮料以传统通路为主。日化以超大仓储为主。,5,重要子类现代渠道发展趋势,酸奶,牛奶,城市:北京 指标：金额占比基于购买,从酸奶、牛奶这两个子类来看，超市的重要性逐年增加。,6,KA重要性分析,城市:北京 指标：金额占比 基于现代通路,面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？,食品,酸奶,牛奶,基于食品来看，物美、美廉美超市占比都在上升。,7,KA 子类重要性-基于食品大类,时间:2007年1-9月 城市:北京 指标：金额占比 基于现代通

3、路,牛奶在物美、京客隆超市的重要性高于现代通路总体。,8,上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭,哪一个购买指标驱动KA的成长？,户均购买（元）,渗透率,城市:北京 类别：牛奶 基于现代通路,9,南京,10,现代渠道发展趋势,城市:南京 指标:金额占比基于购买,食品,日化,饮料,从三大类来看，食品、饮料、日化的渠道都以超市为主。,11,重要子类现代渠道发展趋势,酸奶,牛奶,城市:南京 指标：金额占比基于购买,从酸奶、牛奶这两个子类来看，超市、超大仓储的重要性逐年增加。,12,KA重要性分析,城市:南京 指标：金额占比 基于现代通路,面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？,食品,酸奶,牛奶,基于

4、食品来看，华润苏果占比都在上升。,13,KA 子类重要性-基于食品大类,时间:2007年1-9月 城市:南京 指标：金额占比 基于现代通路,牛奶在华润苏果和金润发超市的重要性高于现代通路总体。金润发超市的乳酸制品重要性低于现代通路总体。家乐福的乳酸制品占比最高。,14,上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭,哪一个购买指标驱动KA的成长？,户均购买（元）,渗透率,城市:南京 类别：牛奶 基于现代通路,15,青岛,16,现代渠道发展趋势,城市:青岛 指标:金额占比基于购买,食品,日化,饮料,从三大类来看，超大仓储的占比有逐年下降的趋势。,17,重要子类现代渠道发展趋势,酸奶,牛奶,城市:青岛 指标

5、：金额占比基于购买,从酸奶、牛奶这两个子类来看，超市的重要性逐年增加。,18,KA重要性分析,城市:青岛 指标：金额占比 基于现代通路,面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？,食品,酸奶,牛奶,分别基于食品来看，利群、大润发、爱客家、佳世客占比都在上升。,19,KA 子类重要性-基于食品大类,时间:2007年1-9月 城市:青岛 指标：金额占比 基于现代通路,牛奶在家乐福、大润发、爱客家的重要性高于现代通路总体。大润发、佳世客的乳酸制品重要性低于现代通路总体。,20,上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭,哪一个购买指标驱动KA的成长？,城市:青岛 类别：牛奶 基于现代通路,户均购买（元）,渗

6、透率,21,上海,22,现代渠道发展趋势,城市:上海 指标:金额占比基于购买,食品,日化,饮料,从三大类来看，食品、饮料、日化均以超大仓储为主。,23,重要子类现代渠道发展趋势,酸奶,牛奶,城市:上海 指标：金额占比基于购买,从酸奶、牛奶这两个子类来看，超大仓储占主要地位，且重要性逐年增加。,24,KA重要性分析,城市:上海 指标：金额占比 基于现代通路,面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？,食品,酸奶,牛奶,分别基于食品来看，世纪联华占比在上升。易初莲花、农工商的占比都有下降。,25,KA 子类重要性-基于食品大类,时间:2007年1-9月 城市:上海 指标：金额占比 基于现代通路,牛奶

7、在乐购、易初莲花、好又多的重要性高于现代通路总体。乐购、易初莲花的乳酸制品重要性低于现代通路总体。,26,上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭,哪一个购买指标驱动KA的成长？,城市:上海 类别：牛奶 基于现代通路,户均购买（元）,渗透率,27,天津,28,现代渠道发展趋势,城市:天津 指标:金额占比基于购买,食品,日化,饮料,从三大类来看，食品以超大仓储为主。饮料以传统通路为主。日化以超大仓储为主。,29,重要子类现代渠道发展趋势,酸奶,牛奶,城市:天津 指标：金额占比基于购买,从酸奶、牛奶这两个子类来看，酸奶以超大仓储为主。牛奶以传统通路为主。,30,KA重要性分析,城市:天津 指标：金额占

8、比 基于现代通路,面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？,食品,酸奶,牛奶,分别基于食品来看，家乐福的占比都有上升。,31,KA 子类重要性-基于食品大类,时间:2007年1-9月 城市:天津 指标：金额占比 基于现代通路,牛奶在华润万家、物美、津工超市的重要性高于现代通路总体。乐购、世纪联华的乳酸制品重要性高于现代通路总体。,32,上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭,哪一个购买指标驱动KA的成长？,城市:天津 类别：牛奶 基于现代通路,户均购买（元）,渗透率,33,武汉,34,现代渠道发展趋势,城市:武汉 指标:金额占比基于购买,食品,日化,饮料,从三大类来看，食品以超大仓储为主。饮料以

9、传统通路为主。日化以超大仓储为主。,35,重要子类现代渠道发展趋势,酸奶,牛奶,城市:武汉 指标：金额占比基于购买,从酸奶、牛奶这两个子类来看，超大仓储的重要性逐年增加。,36,KA重要性分析,城市:武汉 指标：金额占比 基于现代通路,面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？,食品,酸奶,牛奶,分别基于食品来看，武商、沃尔玛的占比都有上升。,37,KA 子类重要性-基于食品大类,时间:2007年1-9月 城市:武汉 指标：金额占比 基于现代通路,牛奶在中百的占比最高，但是重要性仍没有高于现代通路总体。中百、武商的乳酸制品重要性低于现代通路总体。,38,上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭,哪一个购买指标驱动KA的成长？,城市:武汉 类别：牛奶 基于现代通路,户均购买（元）,渗透率,谢 谢！,