婴儿背带产品营销方案.ppt

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1、2023/3/2,淘气宝贝营销方案,1,婴儿背带整合营销策划书,婴儿背带营销策划书,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,2,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,3,婴儿背带2010传播目标,以现有的资源，以“既方便又辅助发育”概念为载体，以新的市场切入点快速打造婴儿背带第一品牌,谁先挖掘、谁先宣传、谁先行动，谁就拥有,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,4,淘气宝贝整合传播策略,差异化原则,一元化原则,整合原则,聚焦原则,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,5,根据营销大师舒尔茨的整合传播理论，品牌传播只有坚持一种形象、一个声音的一元化原则，才能树立清晰品牌个性，并发挥整合传播的最佳效果。资源

2、有限的雅庭漆的市场推广，更应该坚定不移的贯彻一元化原则。,一元化原则,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,6,淘气宝贝整合传播策略,科学发育又好背的“一元化”原则,一个声音科学发育又好背，还是淘气宝贝。（我选淘气宝贝）？一个形象品牌VI形象,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,7,淘气整合传播策略,整合原则提倡利用一切可利用媒体形成立体传播体系，全方位出击形成强势的整合媒体力量。在媒体泛滥的如今，只有利用整合传播手段，方有机会捕获消费者心智。说明：广告含有硬广，软广、竞广告联盟等等。,整合原则,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,8,淘气整合传播策略,科学发育又好背的“整合”原则,淘气宝贝的推

3、广中将整合多种传播媒体和手段，形成强势传播力量，快速打造婴儿背带第一品牌。,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,9,淘气整合传播策略,聚焦原则,聚焦包括区域聚焦、产品聚焦、广告聚焦市场聚焦 选定目标市场，通过强势的广告重点支持，实现本地市场集中突破，达到迅速占领市场或建立区域优势的营销目标。产品聚焦：在众多产品线中，选定前景良好的产品作为主推产品，集中一切资源打造主推产品，并以产品带动品牌形象塑造。广告聚焦：在众多的推广方式中选择一种渗透度深、覆盖面广的方式深度、持续推广。,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,10,淘气整合传播策略,淘气宝贝的“聚焦原则”,市场聚焦,目标市场：一线城市，容易接

4、受新鲜产品。,产品聚焦,以“方便又科学”新概念为产品核心卖点，塑造品牌形象,广告聚焦,以互联网为主要传播载体，集中资源打造背带第一品牌-孩子科学发育又好背，淘气宝贝婴儿背带,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,11,淘气整合传播策略,中小型企业市场突围的机会在哪里？什么是性价比最高传播方式？答案是创新传播模式和差异化的推广理念。新媒体以其新颖的形式，在传统媒体中脱颖而出，更有效的吸引消费者眼球。新媒体的使用使无力承担大规模广告投放的中小企业有了突围市场的机会。在市场推广中避免与知名品牌短兵相见，寻找差异化的方式。,差异化原则,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,12,淘气整合传播策略,淘气宝贝

5、的差异化原则,媒体平台的差异化推广手段的差异化传播理念的差异化产品概念的差异化品牌形象的差异化,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,13,淘气宝贝传播方式,软文,口碑,网络硬广,网络活动,事件,信息渗透,淘气宝贝传播方式,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,14,如何塑造婴儿背带第一品牌,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,15,塑造婴儿背带第一品牌的 三个“最”工程,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,16,淘气整合传播的四个阶段,第一阶段淘气宝贝额第一品牌与受众的认识阶段,第二阶段消费者对淘气宝贝的认知阶段,第三阶段淘气宝贝第一品牌地位的强化阶段,第四阶段淘气宝贝第一品牌地位的巩固和延伸阶

6、段,1月-3月,传播方式软文营销口碑营销问答营销信息发布,4月-6月,传播方式软文营销博客营销口碑维护行业硬广,7月-9月,传播方式软文营销博客维护口碑维护区域硬广,10月-12月,传播方式软文营销博客更新口碑维护中央硬广,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,17,软文营销的优点,11,2,3,隐蔽性,渗透性,全面性,不显山不露水。常放于新闻版，与新闻真假难辨，一不小心就当做新闻看了，就达到了获取信任感的目的。因此在广告渐渐不被人关注，软文 的优势开始凸显。,润物细无声。软文常用新闻散文、故事、科普等手法撰写，通过吸引眼球的文体，将产品信息管贯穿其中。起到文章穿目过真意心中留的效果。,一个都不

7、能少。因为篇幅和字数的不同，软文更能将产品信息做详尽的介绍。这是硬广所不具备的因此软文也有了照顾全面、解释清楚的优点。,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,18,软文营销四大传播主题,1,2,3,概念塑造篇,品质宣传篇,市场战略篇,4,形象打造篇,建立品牌联想：淘气宝贝=科学又好背,塑造品质联想：淘气宝贝高科技技术含量,塑造企业实力，增强渠道商及消费者信心,宣传欧洲标准和技术，及企业社会公众形象,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,19,概念塑造篇,（主题一）欧美标准，世界标准，打造中国婴儿背带第一品牌淘气宝贝,（主题二）婴儿背带市场新格局淘气宝贝领跑2010年中国婴儿市场,（主题三）。,20

8、23/3/2,淘气宝贝营销方案,20,品质宣传篇,主题一背带改变中国孩子未来中国婴儿背带第一品牌的背后故事。,主题二科学带孩子能辅助孩子健康发育未来妈妈准备好了吗。,主题三带孩子也能方便轻松带孩子婴儿妈妈的最佳选择。,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,21,市场战略篇,主题一金融危机带给婴儿产品企业的考验是什么企业的综合实力（09年新产品的增长速度）,主题二民族品牌的“丝绸之路”2010淘气宝贝婴儿背带的海外发展计划,主题三婴儿背带刷新婴儿产品市场新挑战，重新分局。,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,22,形象打造篇,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,23,软文发布平台,2023/3/2

9、,淘气宝贝营销方案,24,口碑营销论坛,五大主题,主题一：生完孩子之后的烦恼-引出如何带孩子方便又科学,主题二：“哥本哈根”中国雄了一把中国妈妈也懂得带孩子了,主题三：带孩子引发婆媳大战如何更好的带孩子引起口水战，引出最后的产品,主题四：欧美标准的中国婴儿产品品牌,主题五：淘气背带与普通背带的区别是什么,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,25,综合论坛新浪论坛天涯论坛猫扑论坛百度贴吧西祠胡同搜狐论坛网易论坛Tom论坛。,行业论坛母婴论坛准妈妈论坛育婴论坛论坛,口碑营销论坛,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,26,问答营销主题,婴儿背带哪个牌子好婴儿背带的好处,2023/3/2,淘气宝贝营销

10、方案,27,问答营销平台,百度知道,新浪爱问,雅虎知识堂,天涯问答,腾讯问问,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,28,合作流程,2023/3/2,淘气宝贝营销方案,29,网络广告：看企业投入具体情况而定，我们出广告投放方案,百度竞价：一年费用预算6万（投入费用企业自己投入，钱不经过我们这里，我们执行的是顾问的角色，以及方案，这样企业可以放心投放费用的预算）,百度联盟：一年预算6万（同上）,谷歌广告联盟：一年预算6万（同上）,网站运营费用：一年预算10万，含软文推广（100篇*5个门户网，大型论坛），信息发布，口碑宣传，事件营销（四个），网络活动（五一，十一，三八，春节）。三个关键词：婴儿用品 婴儿背带 婴儿用品批发。如果单只做seo那费用在三万左右。,