社会动机.ppt

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1、第六章社 会 动 机,一、社会动机概述,主 导动 机,阻力,阻力,尝试行为1,尝试行为2,行为 3尝试,成功,持续 行为,个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机就是社会动机社会动机是衍生性动机、习得性动机、心理性动机,二、几种主要的社会动机理论,（三）弗洛伊德的性欲力说,（四）马斯洛的需要层次论,（一）麦独孤的本能论,（二）劳伦兹的习性论,（一）成就动机,个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。,三、几种主要的社会动机,1、麦克里兰的情绪激发论 认为成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉

2、快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。,2、阿特金森的期望价值论认为动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。,3、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：,（1）社会取向的成就动机 个体想要超越某种外在决定的目标和优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择取决于社会,（2）个我取向的成

3、就动机 个体想要超越某种内在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择取决于个体自己,（1）社会取向成就动机的特点,A、强调个人的成就目标和评价标准主要是由他人或所属的团体来决定 B、选择做什么样的行为来达到成就目标也是由重要他人或团体来决定 C、成就行为的效果如何，往往由他人或团体来评价，评价标准也是由他人或团体制定的 D、从总体上说，个人对价值观念的内化程度比较弱，相应地，成就的社会工具性比较强，即追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴,（2）个我取向成就动机的特点,成就目标和评价标准主要由个人自己来决定。选择什么样的行为来达到成就目标，也由个人自己来作主成就行为效果

4、如何往往由个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来制定的从总体上来说，个人对成就的价值观念内化程度比较高，相应地成就的功能自主性教强，即追求成就本身是一种目的,成就动机的习得,（1）他人的榜样,（2）自己的成功经验,（3）社会对成就的认可、奖励，对失败的批评和指责,人的活动总是指向一定的目标总是力图在某些方面取得成就的。在克服障碍和困难的过程中成就动机使人正视所遇到的挫折和失败表现出极大的韧性和毅力不达目的决不罢休。成就动机具有复杂的多级性从幼儿到儿童青少年成人及至老年出现许多不同情况。人的成就动机是整个动机体系中的一种动机它与求知自我提高创造以及赞誉遵从归属等动机交织在一起相互渗透相互作用。

5、,4、成就动机的基本特点,（二）亲和动机,又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，或者要加入某一集团的需要 亲和需要就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。,亲和动机的形成基础,观点A：亲和动机是一种本能，是自然选择的结果,观点B：结群是后天习得的，是在社会化过程中通过模仿、强化而形成的,观点C：萨赫特，焦虑亲和的假设，焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，经历不安的人亲和倾向更强,（三）权力动机,1、权力和权力动机,（1）权力是一种互动的关系，是某个人或某些人具有对其他人产生他或他们所希望的影响的能力,（2）权力一般与资源的控制与利用有关,（3）权力往往体现为一种价值控制，即一方通过控制他人认为有

6、价值的事物，而控制他人的思想和行为,（4）权力的表现形式往往是命令和服从的关系，不管这种命令和服从是自愿的还是被迫的,个体要在某些方面取得一定支配地位的需要,2、权力的类型,（1）信息性权力,（2）奖励性权力,（3）强制性权力,（4）专家性权力,（5）参照性权力,（6）合法性权力,3、关于中国人的“恋权情结”,（1）畏权,（2）慕权,（3）清官梦,（4）升迁梦,（5）滥用权力,第七章 社会人格,第一节 人 格 概 述,一、人格的概念,Personality,是个体在遗传素质的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定而又独特的心理行为模式。,一、西方的“大五”人格模型 1、外向性（Ext

7、roversion）2、愉悦性（Agreeableness）3、公正严谨性（Conscientiousness）4、情绪性（Neuroticism）5、开放性（Openness）,第二节 中西方人格差异,1、外向性：热情；合群、爱交际；自信；活跃；追求兴奋；积极情绪2、愉悦性：信任；诚实、坦诚；利他；顺从；谦逊、质朴；温和、亲切3、公正严谨性：能力；守秩序；负责任；追求成功；自我控制；严谨、深思熟虑4、情绪性：焦虑；愤怒、敌意；抑郁；自我意识；冲动；脆弱、敏感5、开放性：幻想；爱美、有美感；情感丰富；行为；观念；价值,二、中国人的人格结构,1、外向性,人际交往中表现活跃、积极，擅长与人交往，容

8、易与人沟通，受人欢迎，乐观；或被动、拘束、不易接近，个人情绪消极和低落。活跃：人际交往中的主动性和人际技巧。与人交往中主动、积极、活跃、自然和擅长组织协调，或不善言辞、社交场合表现拘谨、沉默 合群：人际交往中的亲和力。待人亲切、温和、易于沟通和受人欢迎；或不易亲近和不受人欢迎 乐观：反映个体积极乐观的特点。积极、乐天和精力充沛；或情绪消极和低落,2、善良,中国文化中“好人”的总体特点。对人真诚、友好、顾及他人、诚信和重情感；或对人虚假、欺骗、以及利益为先、不择手段。利他：友好和关注他人的特点。对人宽容、友好和顾及他人；或容易迁怒、自私和为达目的不择手段 诚信：反映个体的信用特点。诚实、言行一致

9、和表里如一；或人际交往中虚假、欺骗 重感情：反映对情感联系或利益关系的看重程度。重感情，情感丰富和正直，或注重目的和利益导向,行事方式和态度。做事踏实认真、谨慎、思虑周密、行事目标明确、切合实际、以及守规矩、合作；或做事浮躁、别出心裁、不合常规、以及不切实际和难缠。严谨：反映工作态度和自我克制的特点。做事认真、踏实、严谨；或做事马虎、不切实际、缺乏合作和难缠 自制：反映安份、合作的特点。自我克制、安份、合作、淡泊；或做事不按常规、别出心裁和与众不同 沉稳：反映做事谨慎沉着的特点。凡事小心谨慎和深思熟虑；或粗心、冲动,3、行事风格,4、才干,能力和对待工作任务的态度。敢作敢为、坚持不懈、积极投入

10、和肯动脑筋；或犹豫不决、松懈、无主见和回避困难。决断：决断能力。敢做敢为、敢于决断、思路敏捷和个性鲜明；或遇事犹豫不决，紧张焦虑、无主见 坚韧：做事的毅力特点。做事目标明确、坚持原则、有始有终且持之以恒；或做事难以坚持、容易松懈 机敏：自信、敏锐的特点。工作投入、热情敢为、积极灵活；或回避困难、遇事退缩,5、情绪性,情绪稳定性特点。急躁、冲动，对情绪不加掩饰和难以控制；或情绪稳定、平和，情绪表达委婉和可控。耐性：做事和人际交往中的平和与坚毅。情绪稳定、平和，能够很好控制自己的情绪；或急躁、冲动、冒失、容易发脾气和难以控制情绪 爽直：情绪表达的特点。心直口快、急性子和对情绪不加掩饰，或情绪表达委

11、婉、含蓄,6、人际关系,对待人际关系的基本态度。待人友好、温和、与人为善并乐于沟通和交流；或把人际交往看作是达到个人目的的手段、自我中心、待人冷漠、计较和拖沓盲目。宽和：人际交往的基本态度。待人温和、友好、宽厚和知足；或计较、暴躁易怒、冷漠和自我中心 热情：人际沟通的特点。沟通积极主动、活跃，行事成熟、坚定；或被动、拖沓、和盲目,7、处世态度,对人生和事业的基本态度。目标明确、坚定和理想远大，对未来充满信心、追求卓越；或安于现状、得过且过、不思进取、退缩平庸。自信：反映对理想、事业的追求。对生活和未来坚定而充满信心，工作积极进取；或无所追求、懒散和不喜欢动脑筋 淡泊：对成就和成功的态度。无所期

12、求、安于现状、退缩平庸；或永不满足、不断追求卓越和渴望成功,三、中西方人格结构的差异,1、“描述”与“评价”在社会认知中中国人侧重评价而西方人侧重描述 让大学生描述他们所熟悉的人时，“描述”与“评价”词分别为16.4和75.6。对中国人来说，评价一个人的重要性远远超出了对一个人的客观描述，特别是面对一个很熟悉的人时，“描述”往往就变成了“评价”,2 整体思维（独立成分与相互关联）中国人关注的是现象间、主体与现象间的关系与联系，或现象本身的内在关系与联系；西方人关注的是事物的构成成分，包括人格结构。“天人合一”构成论与生成论,3、人性：善 vs 恶中国：性善论西方：性恶论 古希伯来宗教信仰，人性本恶 只有信上帝，才能获得灵魂的拯救 古希腊 哲学传统，善即知识，不善即恶一致的地方：人类有向善的必然性 途径不同：中国 道德修养，向内求善 古希腊 增长知识 古希伯来信仰上帝，外求向善,四、中国的理想人格,儒“内圣外王”“学而优则仕”显学道自然、婴儿“无为而无不为”隐学,儒与道总是在“达则兼济天下，穷则独善其身”的彼此消长中体现了国人的人格平衡。,