家居材料商业计划书.ppt
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1、家居材料商业计划书,The business plan,Home Furnishing materials business plan,Design by 李泽荣,团队:,1.摘要2.公司发展的历史与未来3.管理团队与组织模式4.产品与服务5.行业竞争与市场分析6.营销策略7.生产与管理8.风险因素分析9.财务分析10.附录,目录 CONTENTS,产品与服务产品描述,4,IMC,4、产品与服务,1.地面铺装材料:实木地板实木复合地板强化木地板软木地板竹地板各种地板材料等,IMC,健康、环保、绿色,2.墙纸及辅料:墙/壁纸、壁布、壁纸胶剂类墙纸工具墙纸生产及辅料类各类墙饰等,3.建筑涂料:墙面
2、/防水涂料涂料助剂干粉砂浆粘合剂外加剂、助剂建筑胶胶带、填缝剂、防水添加剂、防渗漏材料等,产品描述,一:地面铺装材料:纯实木为主,性质:全(纯)实木家具是指家具所有用材都是实木,不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具选用的木材有很多种,如柚木、楸木、榆木、橡木、水曲柳、松木、樱桃木、枣木等软木,木质产品的地面铺装材料在市场上有不断上升的需求趋势。,1.耐用性:,实木地板由整块木料加工而成,现在市场上的实木地板厚度统一为18mm,这样的厚度确保了耐磨性。例如,不少上海老房子的实木地板依然结实耐用,就是很好的例证。,2.健康性:,由于其取自于天然木材,没有放射性,不含甲醛,故对人体没有任何危害。只
3、要是正规厂商生长的产品,大家基本上不用考虑环保性,这一特点也正是很多家庭看重实木地板的原因。天然木材本身不含甲醛,但不少小厂商制作漆板所用的油漆质量不过关,会造成甲醛超标。,3.脚感好:,铺设好的实木地板具有很好的弹性,人在上面行走无论是温度,触觉,脚感非常柔和舒适。,4.美观自然:,木材是天然的,其年轮纹理往往给人一种回归自然,返朴归真的感觉,无论质感与美感都独树一帜,这是人造地板无论如何所不能达到的品质。正是由于具备了以上五大优点,实木地板才会如此备受青睐,家里铺装实木地板甚至一度成为彰显装修档次的标志。,产品描述,二:墙纸及辅料:无纺布壁纸为主,性质:无纺布墙纸也叫无纺纸墙纸是高档墙纸/
4、壁纸的一种,由于采用天然植物纤维无纺工艺制成拉力更强,更环保、不发霉发黄,透气性好是高品质墙纸的主要基材。,1.环保性好:,无纺布壁纸是采用纤维丝或者蚕丝等不含化学有害成分的天然材料为原材料的。它比PVC塑胶壁纸更环保健康。,2.透气性好:,改壁纸贴合后,墙壁封闭空气可以通过透气型壁纸扩散出去,在使用过程中不会出现起泡、翘边和分层的现象。而且无纺布透气型壁纸能够透气自然干燥,不会发生霉变,是更理想的选择,壁纸透气有益于人体健康,不会有憋气忧闷之感,有如生活大自然般呼吸顺畅、舒适、自然。,3.粘贴牢固,使用寿命长:,该壁纸在使用同样的胶水粘贴壁纸,无纺布是该壁纸的纸底,因而粘贴非常牢固,所以非专
5、业人士很难撕下来的,使用寿命也长。,产品描述,三:建筑涂料:水性涂料系列、环保型内墙乳胶漆、安全型聚氨酯木质装饰涂料、高固体分涂料和粉末涂料等,性质:乳胶涂料均被建设部列为推广产品。内墙有低VOC(或零VOC)涂料,杀虫、杀菌、吸附异味、释放负离子涂料等;外墙有弹性涂料、隔热保温涂料、自洁涂料、可降解氮氧化物、二氧化硫环保涂料、钢结构防火涂料、防腐涂料等等。这些涂料性能独特,对环境友好,均具有一定的发展前景。,1.高耐候性、高耐玷污性、高保色性:,以纳米溶胶、水性硅氟全新材料体系的配方,具有健康无毒、涂层平整细腻、光洁如瓷、耐水洗刷的特性。既具有水性涂料的透气、耐潮、不起皮脱落的特点,又具有溶
6、剂型油漆才能达到、而一般水性涂料难以相比的耐沾污性,如茶叶水、兰墨水等强沾污物都可用洗涤剂轻易洗净。,2.低毒性高性能、环保性:,通过在涂料中添加具有光催化功能的纳米材料,使其具有分解空气中有害气体,净化室内环境功能。同时,其只需在可见光激发下便可产生大量的负离子,使得室内负离子数显著增加。这类涂料真正使室内环境从最低标准的对人体健康无损伤跨越到了延年保健,促进健康,为人们居室生活创造出更为清新、舒适、健康的氛围。,行业竞争与市场分析产品的竞争优势竞争对手如何提高自身的竞争力,5,IMC,产品的 竞争优势,1,地面铺装材料:,地板具有美观、耐用的特性,天然的木种,可以很好地表现一个人的生活品位
7、,地板的色泽度、柔软度极佳,给人的亲和度非常不错,目前地板的花色品种也在不断变化,如:手抓纹路地板、健身地板、个性地板等。而地砖则给人以比较生硬的感觉,在色泽、样式上受到局限,想出特别的效果不易。,2,墙纸及辅料:无纺布墙纸,无纺布壁纸是目前国际上最流行的新型绿色环保壁纸材质,它是以棉麻等天然植物纤维或涤纶、腈纶等合成纤维,经过无纺成型的一种壁纸(一次性口罩和小孩纸尿裤上的表层都用的是那个),她不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素,完全燃烧时只产生二氧化碳和水,无化学元素燃烧时产生的浓烈黑烟和刺激气味,本身富有弹性、不易老化和折断、透气性和防潮性较好,擦洗后不易褪色,色彩和图案明快,也是家庭装修特
8、别是卧室装修一种比较好的材料!,3,建筑涂料:,由于高性能涂料用合成树脂、新型功能性涂料助剂和功能性颜料以及纳米材料等新技术的日趋实用化,为功能性建筑涂料的发展奠定了坚实的材料基础,使得功能性建筑涂料的发展有了技术与物质的保证。生产、使用等各方面的要求提高,对功能性建筑涂料从品种和数量的要求都会增加,将会从客观上推动功能性建筑涂料的发展。,行业竞争与市场分析,美时家居广场位于从城大道89号,雄踞从化交通枢纽核心,美时家居广场是集批发、零售、展示于一体的专业市场。每年预计投入数百万元推广费用,覆盖电视广告、报纸 杂志、户外广告、车身广告、网络、短信群发立体交叉强势推广,重点锁定核心区域,做响品牌
9、,做旺市场,不断提高项目的知名度和影响力。,竞争对手:,1、用网络宣传:使用微博,微信公众号等,把公司的最新优惠和最新产品传递出去。2、在公司的装潢中,使用自己的健康环保的材料3、在从化的各大楼盘周围派发传单和张贴海报,4、在从化各大楼盘周围安排免费接送车接顾客到公司观看产品实物5、送货上门 6、与装潢公司合作,实行一条龙服务,为顾客提供便利,如何提高自身的竞争力:,行业竞争与市场分析,营销策略1.产品定位2.价格定位3.分销渠道4.产品的促销,6,IMC,1.产品定位,绿色家居材料产品通常使用新技术,绿色材料,和绿色生产加工等绿色措施,而这些措施的实施都需要支付大量的成本费用,这些成本费用构
10、成内附于产品的绿色价值,客观上会提高了绿色家居材料的价格,所以我们的绿色材料将会定价于中高端层次!,营销策略,2.价格定位,影响价格的的因素有以下几方面:1:绿色需求:由于消费者绿色意识的增强,越来越多的消费者趋于追求绿色产品,追求产品的安全性、无害性、健康性,并为此愿意支付更多的价格!2:绿色成本:绿色产品的成本可以通过提高劳动生产效率降低成本,贯彻绿色营销理念,减少有关的管理费用,从而减少成本。3:绿色竞争:依靠生产更安全、健康、人性化、使用寿命更长的产品,在同等的价格方面取得更高的产品竞争优势!4.其他因素:营销目标,消费观念,消费者收入等。,营销策略,定价方式:1:成本导向定价法采用总
11、成本加成定价算法,把生产、销售等所有的耗费均计入成本范围,计算单位成本的变动成本,并合理分摊固定成本,再按一定的目标利润来确定销售的批发和销售价格。,1,渠道选择的影响因素:,1.消费者对绿色材料的需求:由于绿色装修材料属于耐用消费品行列,而且消费者的购买次数少,可以采用零售直接销售。2.产品因素:绿色材料属于产品数量多,产品技术性复杂,一般需要专门的安装和维修,最有利的是采取批发和零售方式。,2,销售方式,1.产销一体化:生产和销售有机结合,做到售前的有效宣传推广(建设官网,宣传小册子,广告,销售人员引导绿色消费,任职产品的绿色化特点等);产品展示厅的销售中的对客户的产品材料、使用和产品功能
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