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1、婚礼,婚礼是一种法律公证仪式或宗教仪式，用来庆祝一段婚姻的开始，代表结婚。在大部分的文化里，通常都会发展出一些结婚上的传统与习俗，其中有许多在现代社会中已经失去了其原始所象征的意义。比如说，在中国传统婚礼中，女方的家长要在迎娶新娘的礼车后方泼出一碗清水，象征嫁出去的女儿已经是属于另外一个家庭的成员，就像泼出去的水一般回不来。在讲求性别平等的现代社会中，这层意义已经减小许多。,婚礼的种类,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,集体婚礼,宗教婚礼（包括天主教婚礼、基督教婚礼、道教婚礼、佛教婚礼等）,俄式婚礼,游轮婚礼,烛光婚礼,草坪婚礼,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现

2、代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,集体婚礼,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,游轮婚礼,集体婚礼,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,烛光婚礼,游轮婚礼,集体婚礼,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,俄式婚礼,烛光婚礼,游轮婚礼,集体婚礼,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,草坪婚礼,俄式婚礼,烛光婚礼,游轮婚礼,集体婚礼,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,宗教婚礼（包括天主教婚礼、基督教婚礼、道教婚礼、佛教婚礼等）,草坪婚礼,

3、俄式婚礼,烛光婚礼,游轮婚礼,集体婚礼,中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚 礼、国传统婚礼）,西式婚礼,中式婚礼,婚礼是汉传统文化精粹之一，大红花轿、浩浩荡荡的迎亲仪仗队、拜天地、掀盖头身穿凤冠霞帔、状元服的中式婚礼，追寻文化根源、重视传统民俗成了现代人的新时尚，这就是中式婚礼。,西式婚礼,在西方的结婚习俗中，新娘会穿着白色的礼服，象征了维多利亚时代中的“纯洁”（由于大众和媒体误导导，白色礼服被以为是象征了“贞操”，但事实上代表贞操的是头纱）。因此在这种“白色婚礼”传统中，寡妇或曾离婚的女性被认为不应当在其再婚的婚礼上穿着白色的婚。若新人想在教堂举行西式的婚礼规矩，首先应了解一些教会的规矩

4、。一般来说，要在教堂举行婚礼，双方应有一方已经加入教会，但或者有些教堂对这些的控制没有这么严，新人应提前去教堂联系，了解清楚。在教堂举行婚礼必须要先去民政局领取结婚证书然后去教堂与负责的牧师/神父确定日期。,集体婚礼,集体婚礼作为一种新方式，往往主题是提倡节俭朴素风尚，树立积极健康的婚姻价值观和婚庆消费观，也确实为广大适龄青年所喜闻乐见，但也并未能全然深入民心，征服不了传统婚庆仪式的顽强，甚至有些人认为过分简约的婚礼形同未婚，依旧大摆宴席花销巨大。集体婚礼可以节省所有时间和精力、不落俗套移风易俗、轰动又不失浪漫、有纪念意义省钱省事不用操心、避免传统婚礼的尴尬和冷场、符合父母的要求又不落俗套，还

5、能在众人的目光下和祝福声中一起走入婚姻的殿堂。,宗教婚礼,在宗教仪式下见证这人生大事，在神职人员跟前许下盟誓，能让婚姻赋予更深一层的神圣意义及坚定不移的忠诚。当中于教堂举行的基督教及天主教婚礼；在香港较为常见，但原来在香港拥有不少教徒的道教及佛教，也早已取得特区政府的认可，可于指定庙宇举行婚礼。世界普遍的婚礼仪式,在教堂里面举行婚礼,现在在中国也是相当普遍.准新人们除了要符合教徒身分外，这些宗教婚礼都有本身的规条守则，各位在举行婚礼之前，谨记要熟读各项细节，好让婚礼能圆满进行，留下永志难忘的回忆。,俄式婚礼,俄式婚礼是家庭仪式中重要的一种。婚礼由很多步骤组成，包括婚礼歌曲，哭喊，以及其他一些新

6、娘，伴郎，伴娘等应该完成的仪式，礼节。俄罗斯的婚礼在不同的地方区别非常大。在北方，婚礼的声乐部分基本上是由哭诉歌构成的；而在南方，则基本上是一些欢快的歌曲，而哭诉歌的地位则更正式。但婚礼中的歌曲，仪式不是随便的，从整体上来说婚礼的组织是非常严格和有逻辑性的。不同的婚礼仪式在基本的步骤上是大致一样的。,前期准备,婚礼前期统筹婚礼前期准备婚礼前一天准备,婚礼前期统筹,1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式。2.草拟客人名单，确定婚礼预算。3.发喜贴给亲友，电话通知外地亲友，网上发布结婚通知。4.召集好朋友讨论婚礼计划。并且确定伴郎、伴娘 以及主婚人、证婚人 5.成立婚礼筹备组，召开项目启动会。6.

7、制定婚礼项目计划书，明确筹备组分工。,婚礼前期准备,1.与婚礼的所有项目干系人沟通，再次确认主、证婚人，对于重要亲友再次确认 2.结婚物品采购（包括新家布置用品、家电、家具、床上用品、蜡烛等）3.婚礼用品订购（包括新郎新娘婚纱礼服、结婚戒指，.新娘化妆品、喜贴、红包、喜字、彩带、拉花、喷物、烟、酒、饮料喜糖、录像带、胶卷、预定鲜花、预定蛋糕、水果等）4.新郎新娘形象准备（包括新娘开始皮肤保养新郎剪头发、拍婚纱照、挑选婚纱影楼 拍照、选片、冲印或喷绘）,5布置新房。（包括请清洁公司彻底打扫新房、布置新房）6.确定婚礼主持人，就婚礼当天计划与设想与之沟通 7.婚宴预约。（包括估计来宾人数和酒席数量

8、，选择婚宴地点并且确认酒席菜单、价格、确认婚宴现场的音响效果、与酒店协调婚宴布置等细节、预定酒席）8.婚礼化妆预约。包括（选择化妆地点 与发型师、化妆师沟通确认婚礼当天的造型、预约化妆具体时间 9.婚庆车辆预约。（包括确定婚车数量、选定婚车司机、预约扎彩车时间地点、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间、预约婚车 10.婚庆摄像预约。（包括确定摄影社摄像数量、选定婚礼当天摄影摄像人员、安排摄影摄像分工、准备摄影像器材和胶卷录像带、预约摄影摄像）,婚礼前一天准备,与婚礼的所有项目干系人沟通 1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通 2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通 3.根据准备情况就婚礼当

9、天仪式进程与主持人作最后沟通 4.与伴郎伴娘再次沟通 5.最后确认帮忙的亲友 6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况 确认婚礼当天要发言人的准备情况 1.主证婚人发言准备情况 2.父母代表发言准备情况 3.来宾代表发言准备情况 4.抢亲时新娘提问准备 5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题,最后确认婚礼当天所有物品准备情况 1.最后试穿所有礼服 2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 3.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮 4.最后检查所有物品并交于专人保管 5.准备好新娘的新鞋、要佩戴的首饰、戒指、红包以 及新娘补妆盒 6.预备糖、烟、酒、茶、饮料；焰火道具烛台、婚礼蜡烛 新郎新

10、娘特别准备 1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序 2.预演背新娘动作 3.预演婚礼进行台步 4.预演交杯酒动作 5.放松心情，互相鼓励 6.注意睡眠，早点休息 准备闹钟 确认一只正常工作的闹钟并将闹钟调到5点半,费用计算,1.婚车装饰类2.酒店布置类3.酒店灯光类 4.婚庆督导类5.租车费用计算6.婚礼用品费用计算 7.婚宴费用,婚车装饰类,1.婚车装饰8辆 主车大V字形或者双心形2.副车两辆各鲜花1盆 3.跟车5辆 小花点缀 车把手拉花4.新娘捧花1个 精美胸花12个 手腕花2个 5.新娘头花2份 花瓣2包,酒店布置类,1、舞台欧式造型纱幔一组 背景彩灯4串 菊花灯2个 双心玫瑰一个（仿真）2、舞台

11、 灯柱4个 彩灯加绿叶（仿真花）3、韩式水晶大烛台1个 鲜花装饰 韩式点火棒鲜花装饰4、鲜花拱门一座（半拱门）带流星雨灯4串 主题拉纱 加送气球拱门一座5、红地毯两边 纱罩 鲜花路引8个 玫瑰加百合6、韩式水晶水烛台18 主桌造型台花1个7、签到台鲜花布置 流星雨灯2串（加纱绿叶）8、迎宾牌X展架，蛋糕刀 交杯酒 鲜花装饰,酒店灯光类,1、现场追光机一台 七彩灯光 灯光师一名 2、豪华舞台四色灯 菊花灯2个 3、大泡泡机1台 双口 双轮 遥控 4、韩式豪华 荧光香槟塔1个 手把造型花1对 5、天使烛杯1套 带天使翅膀 天使小冷烟火2支 6、精美戒枕一个（心形或者卡通造型）白玫瑰 两枝 气球6个

12、 7、婚礼酒店专用礼花8个,婚庆督导类,1、专业督导一名（跟进整个婚礼的流程细节工作）现场工作人员4名 2、高清摄像师1名，全天跟踪摄像，画面精致贴切配乐，采用专业MTV拍摄流程DVD光盘2张 3、著名专业婚礼主持人电视台（司仪）一名（全场主持经验丰富，愉快，大气，主题生动。有很高的现场气氛和临场发挥能力）4、专业高级化妆师一名，全天跟妆，（注：化妆师试妆直至客户满意）送2个伴娘妆，妈妈妆 5、专业高清投影机一台，专人播放 6、送父母时尚鲜花4束 7、韩式席位卡30张,以上一切费用 为我们公司的佳偶天成套餐 原价8600元 套餐价6880元,租车费用计算,车型：新款加长林肯8.8米 日租价（元

13、/天）:2100元/天 超公里（元/公里）:10元/公里 超时价（元/小时）:100元/小时 说明：1、租车时间每天为8小时，日行驶80公里，超公 里或超时间，按车型加收车费。2、途中停车费、过路（桥）费由租车人支付。3、以上价格含汽油费。4、长途另算。,婚礼用品费用计算,婚纱4-5套（买一套：8000、租四套：800）精美礼品（精美化妆品一份，超大公仔两个，大公仔三个，可爱小公仔一百个）总计为999元鞭炮（格子炮6份，28元一份，爆竹18根，10元一根）各种水果，茶点800。香烟（软红中华 544元/条，准备18条、硬中华 350元/条 准备28条）,婚宴费用,一共准备18桌（包括酒水在内）

14、，午餐：费用为4800元一桌 晚餐：3600元一桌喜糖；婚前送礼（一袋好时和一袋德芙）：为28元一份共准备200份，婚宴分发（每份分别有两颗德芙、两颗费列罗、两颗阿尔卑斯、两颗好时），为五元一份共准备400份,所有费用总计大约146000元,中式婚礼角色安排,下聘礼方:由男方家长担当.向女方提亲并赠送礼物,即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品,物品.媒人：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当,负责邀请双方长辈见面,促进双方的沟通.童子：由男方家的未婚男子扮演,负责婚礼过程中的端茶迎轿.全合人儿：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演,在新娘下轿时扶新娘下轿.婚

15、礼司仪：宣布典礼正式开始,介绍双方重要亲友,并致祝福词.主婚人：由德高望重的长辈或友人担当,为婚礼致词.摄像师：专业的摄像人员,记录下婚礼的全过程,拍摄新人与来宾的照片,为新人留下珍贵美好的回忆.,中式婚礼仪式流程,1、祭祖:男方在出门迎娶新娘之前,先祭拜祖先.2、出发:迎亲车队以双数为佳.3、燃炮:迎亲礼车行列在途中,应一路燃放鞭炮以示庆贺.4、等待:新郎礼车至女方家时,会有一男童侍持茶盘等候新 郎,新郎下车后,应赏男孩红包答礼,再进入女方家.5、讨喜:新郎应持捧花给房中待嫁之新娘,此时,新娘之闺中密友要拦住新郎,不准其见到新娘,女方可提出条件要新郎答应,通过后才得进入.6、拜别:新人上香祭

16、祖,新娘应叩拜父母道别,并由父亲盖上头纱,而新郎仅鞠躬行礼即可.7、出门:新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车,因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大,因此不得与天争大.,8、礼车:在新娘上礼车后,车开动不久,女方家长应将一碗清水、白米撒在车后,代表女儿已是泼出去的水,以后的一切再也不予过问,并祝女儿事事有成,有吃有穿.9、燃炮:由女方家至男方家的途中,同样要一路燃放礼炮.10、摸橘:新娘子迎新车队到达新郎家时,由一位拿着橘子的小孩来迎接新人,新娘要轻摸一下橘子,并赠红包答礼.这两个橘子要放到晚上,让新娘亲自剥皮,意谓招来长寿“.11、牵新:娘新娘由礼车走出时,应由男方一位有福气之长辈

17、持竹筛顶在新娘头上,并扶新娘进入大厅,进门时,新人绝不可踩门槛,而应横跨过去.12、新娘进门前应从炭火盆上跨过去,表示洗去进门前的晦气和不祥).13、喜宴:时下颇流行中西合壁式的婚礼,大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式,在喜宴上,新娘可褪去新娘礼服,换上晚礼服向各桌一一敬酒.14、送客:喜宴完毕后,新人立于家门口送客.15、闹洞房:新人被整之灾情大小,端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人,或平素待人够不够忠厚等.,婚礼当天时间安排表,化妆 1.5：30 起床 2.7：00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待 3.7：45 新娘妆完成，通知新郎 4.化妆师、美发师红包 婚车 1.6：30

18、开始扎彩车 2.7：00 专车送新郎至新南门 3.7：30 彩车完成 4.7：45 专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达）5.9：00 所有婚车到达新南门 6.司机红包,接新娘 1.8：00 伴郎准备好鲜花、红包 2.8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋 3.8：40 新郎带领兄弟们开始抢人 4.8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门 5.8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺 6.9：00 彩带师到位气球到位 7.9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球 8.9：10 车队出发 迎新娘 1.10：00 车队到达化成小区男方家 2.10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 3.10：10 小孩子滚床 4

19、.10：15 伴娘准备好茶 5.10：20 新娘给男方父母敬茶 6.10：40 新郎新娘出发至酒店 酒店准备 1.10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 2.10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 3.10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖 4.10：45 彩带师到位酒店门口,酒店迎宾 1.10：50 新郎新娘到酒店，彩带 2.11：00 签到处人员就位 3.11：00 引导人员门口就位 4.11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾 婚礼仪式 1.12:15 主持人准备 2.12：15 音响准备 3.12：15 结婚证书、戒指准备 4.12：15 气球、彩带到位 5.12：20

20、奏乐，新人入场，彩带、踩气球 主持人介绍 主婚人致词 证婚人宣读结婚证书 新人父母上台 新郎新娘交换戒指，三鞠躬 新人给父母敬茶 双方父母代表讲话 双方父母退场 新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒、点燃蜡烛 游戏,6.13：00 婚宴正式开始 7.13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 8.13：15 新郎新娘逐桌敬酒 9.14：00 宴席结束，宾客与新人合影 下午休息 1.14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐 2.14：30 新郎新娘进餐、休息 3.14：30 清点所剩烟酒糖等 4.14：30 统计晚餐人数 晚餐 1.17：00 通知酒店晚餐准备数量 2.18：00 请宾客进晚餐 3.20：00

21、 清点所有物品，离开酒店,闹洞房 1.21：00 开始闹洞房 女方藏结婚证 新郎找结婚证 其它节目自由发挥 2.22：30 宾客离开 摄像摄影 1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘 2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎 3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程 4.摄影适时拍摄 5.摄影摄像人员红包 婚礼项目结束 23：00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结,竞争分析及特点,竞争分析 爱缘堂婚庆公司：提供全方位、个性化的专业服务，面向中、高端人群的婚庆消费习惯和特征进行婚礼策划。从套餐一到套餐七价格在1180元6880元不等。锦雯婚庆公司：拥有个性化时尚婚礼策划师及良好口碑和服务，套餐一到套餐五价格在

22、1680元5880元不等。风尚婚庆公司：以领先的设计理念、突破性的前端创造、结合运用时下纷繁的时尚元素来营造婚礼现场的视觉感观和绚丽贴切的音乐意境，并以追求文化、品味和细节的完美为目标。套餐一到套餐三价格在5680元7880元不等。本小组的竞争优势在拥有创新理念、个性化的婚礼设计、专业化团队、婚庆礼仪的各方面人才以及优质的服务。本着诚实诚信原则，以顾客的最高利益为先，全力打造最完美婚礼。面向各个层面的消费者，以客户至上原则，全力打造属于您自己的毕生难忘的婚礼,特点 喜宴名单及名帖特点：喜帖选择红色的中式设计，毛笔书写。而宴请部分，有传统中餐。婚宴菜品特点：菜肴数目为双数，一般为六、八、十、十二

23、为好，“六”象征六六大顺，“八”象征发财如意，“十”寓意十全十美，“十二”代表着十二个月月月幸福。菜肴分为凉菜、热菜、主食、甜点几大块组成，一般十人台设计为八凉八热、两主食、两甜点为宜。婚宴配酒特点：传统中式婚俗需要新人逐桌敬酒，所以杯子不宜大，加上新人空腹喝酒，所以还要准备一些解酒饮料。最理想的方式是自带酒水，要求场地方免收或尽可能少收开瓶费。环境布置特点：最好是古色古香的中式建筑，现场通常都会张贴大幅红喜字，新娘能穿婚纱也能穿旗袍。如果选择四合院式的中式餐厅办婚宴，新人还可另外花钱聘请婚庆公司提供服务。,礼俗特色特点：中式婚宴的礼数较多，除了挨桌敬酒，还有挨个点烟剥喜糖之类的礼俗，婚礼中新

24、人还要向双方父母奉茶，这也是新人收取最大红包的时候。跨火盆和射箭：新郎在新娘下轿前拉弓向轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路上可能沾染的的邪气，然后新娘在媒人的搀扶下跨过火盆。拜堂及交杯酒：火盆之后还要在跨个马鞍，征兆新人婚后合家平安，接着是正式拜堂，然后由新郎用一根红布包着的秤挑开新娘头上的喜怕，拜堂后的重要一部分并不是交杯酒，而是给双方高堂敬茶，通常这时候会弄的一群人声泪俱下，在热烈的气氛中渗透着浓浓的亲情。同心结及谢媒：现代的娶亲仪式中，很多都是把洞房里的仪式搬出来展示，比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻信物放在一起保存，现在则是当众表演。之后双方，母亲同点龙凤烛，新人交换

25、香书美玉做信物，在请出媒人赠送蹄膀。,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑

26、师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞

27、争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占

28、有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划

29、区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场

30、预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结

31、构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,

32、S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、

33、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,