上海同策公司简介.ppt

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1、同策 基本状况介绍,之,同策十二年，专业的十二年,地产专家 值得信赖,同策房产咨询有限公司作为一家专业从事房地产开发、地产研究、项目咨询、整合营销和房地产金融投资的集团公司正式成立于1998年。公司立志为客户提供专业、创新的地产方案，满足客户的需求。我们拥有业内极具声誉的工作团队，凭借着专业的意见，丰富的经验和资源，始终为客户提供最佳地产方案。短短十年时间，同策房产仅在上海及长三角地区策划销售百余项目，产品类型涉及公寓、别墅、商铺、产权酒店、酒店式公寓、5A办公楼和综合型商业生活社区。,上海同策,中国-上海-同策,1800余名同策精英,累计 1000多万 方销售面积,同策十二年，精英团队,以上

2、海为核心，数10家分公司，足迹遍及全国,大连,青岛,宁波,长沙,西安,无锡,合肥,株洲,攀枝花,威海,阜阳,启东,常熟,南通,宜兴,同策汇,同策十二年，组织架构,研展部,业务部,企划部,常州分公司,苏州分公司,南京分公司,研展部,业务部,企划部,杭州分公司,宁波分公司,业务部,企划部,重庆分公司,研展部,业务部,企划部,北京分公司,大连分公司,研展部,青岛分公司,长沙分公司,西安分公司,无锡分公司,策划部,战略合作服务体系,市场研究和项目定位企业战略制订市场策略制订市场/行业分析竞争对手分析营销SWOT分析产品定位客户定位投资分析,规划和设计产品核心思想定位区域规划景观规划建筑设计楼盘设计户型

3、设计,全程营销策划营销战略战术推盘战术客户分析媒体设计公关活动策划,广告和推广媒体组合创意广告平面设计广告软文与公关文稿广告制作媒体投放,销售代理和客户服务销售战略制订销售流程执行销售现场管理销售数据分析客户跟进服务,专业至上，服务至诚,合作伙伴,万科地产深圳华侨城金地集团招商局集团保利集团合生创展象屿集团莱蒙置业大连亿达远洋集团中冶集团鹏欣集团华润集团,全国客户,上海客户,港台客户,海外客户,浦发集团紫江集团张江集团中房集团上海广电集团中福集团爱建地产北方集团上海实业嘉宝集团绿地集团,瑞安集团天安集团台湾日月光集团台湾宏都置业香港中信泰富华丽家族盛高置业九龙仓地产,正大集团佑林建设凯雷基金,

4、上海同策,公司概况,组织架构,服务体系,专业奖项,经典案例,合作伙伴,地产基金,规划设计,行业机构,物业管理,扬子基金CIDT.LP.凯雷基金,同济规划华东建筑设计JWDACPC柏涛B+H天华设计巴马丹拿,房地产协会德国大联盟温州商会浙江商会台商会,招商物业金晨物业FPDCBREDTZ,同策汇,2009年 中国房地产策划代理10强企业 品牌价值：十二亿三千五百万元2008年 中国房地产策划代理10强企业 2008年 中国房地产策划代理最佳综合服务机构 2008年 上海房地产经纪行业金桥奖 2007年中国房地产策划代理专业领先品牌 2007年 中国房地产策划代理10强企业2007年上海房地产经纪

5、行业金桥奖 2006年 中国房地产策划代理百强企业,同策 特殊资源渠道,之,成本是时间的积累，效率是渠道的便捷。,同策资源渠道,之,城市数据管理平台,公司自主研发房地产信息查询系统，为客户提供准确翔实的市场数据分析，并以此作出最为贴近市场的建议、方案，为客户最终作出准确的决策提供依据。,同时该系统提供地图查询、图表自动生成等功能，使对项目决策的帮助具备更多的时效性、实用性。,我们将10年的房地产行业经验进行沉淀，积累，已经形成系统的知识管理体系，并建立操作平台，将所操作的各类项目进行汇总，集合优秀的策划定位、产品设计、企划推广、营销推案方案，以供提炼精华，拓宽思路，发挥我们丰富的行业经验为客户

6、服务。,知识管理平台,城市周月报及专题研究,同策 同策汇资源平台,活动组织举办跨界资源交叉式营销网络Call Center客户中心市区销售终端项目终端营销支持高端会员定制式服务定向会员案场互动,之,同策汇圈层营销途径,多彩大盘生活导入，睦邻氛围营造，Event有效回笼前期客户,同策汇充分发挥“同策咨询”上海50余个营销点的终端作用，资源整合，总体把控，对客户资源进行有效运作交互式信息整合，所有营销点的销售人员发掘客户需求，可针对性进行项目推荐多维销售模式，灵活的转推荐机制,交互式营销网络,数据分析管理,客户信息系统,作为菁英置业服务的领跑者，同策汇针对高端会员提供以置业咨询与管理服务为核心的个

7、性化、专业化置业管理服务依托“同策咨询”资源运作，同策汇构建了以置业顾问为服务主体、以专家团队为专业支撑、以委托授权为服务形式、以开放式的房产和房产服务为内涵、以尊贵私密为服务特点的差异化服务模式根据会员的个性化需求，同策汇提供房务全程托管、投资理财咨询、家居形象指导、菁英社交平台在内的定制式服务,同策汇高端会员定制式服务,创享置业财智 分享智慧人生 尊荣贵宾体验,客户满意是我们最大的愿望,一个中心：以客户感知（体验）为中心三个基本点：以全程微笑服务为基础 以五星级酒店服务为蓝本 以客户满意为目标,服务核心标准,突破：特色礼宾服务,大堂经理,保安、保洁,迎宾人员,现场服务人员,以酒店大堂标准配

8、备各岗位人员，并有完善的服务规范和监控标准,操作模式：现场礼宾服务部门架构,特色礼宾服务,大堂经理+现场服务标准由同策管理及培训,同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调；大堂经理可以日常工作的情况做到全面了解和管控；现场工作内容和要求都执行标准化。,我司的汇景天地等高端项目均采用此模式,礼宾服务模式,管理体系,礼宾服务管理平台-双线管控,核心团队,十二年的著名酒店管理工作经验虹桥westin大酒店海外酒店royal garden集团工作背景-澳大利亚墨尔本,礼宾管理体系,制定以产品分类为导向的客户服务标准 以标准工作流程进行培训和实施 建立科学的监督管理机制 对甲方物业团队灌输酒店

9、式客服理念,服务培训体系,通过培训、统筹协调现场服务工作人员提升现场表现力：,培训体系,同策 标准化业务执行体系,之,日常客户接待组织管理样板房待看流程客户维护及管理1-2-3业务执行标准,接待,成交,交房,同策汇,客户维护,完整的购房流程,服务标准,定金转移,迎来,裱板区,模型区,洽谈区1,样板房或工地带看,洽谈区2,下定,追签,天诺系统登录,日常客户接待组织管理,业务员客户接待流程,携带销售夹等道具上前主动拉门和问候询问客户是否为第一次来，如不是则需要询问上次接待人员的姓名，并且更换接待人员引导至展示区注意业务动作增强亲和力拉近距离观察客户带看前的报备（详见工地样板房带看流程）观察客户了解

10、需求尝试推荐做出判断锁定需求杀定送客须送至大门外做好客户的回访，做好来人表登记按照客户的意向度进行分类、制作客户资料表（A、B级卡）专案及代理人以天为单位做检查，在晚会上做出反馈,倾听,迎合,气势,送客,客户进入售楼处第1时间迎来,第1时间解答客户疑问,来电3声内必须接听,客户等待时间超过3分钟必须倒1杯水,对于客户投诉1日内受理，2日内给出整改方案,来电接听后，2分钟内短信回访,第1次来访客户，3日内必须电话回访1次,“123”业务执行标准,确认客户资信,提前签约事宜确认,交房通知及提醒,签约完成,购房满意度调查,还款通知及提醒,提醒客户签约时所需要携带的资料现场资料准备,贷款客户需要，一次

11、性付款客户可以直接确认签约时间,标准的购房服务,三醉（最）最快速度、最及时提醒、最贴心解答,服务标准,VIP客户,VIP升级客户,VIP客户,成交客户,介绍客户,销售类：客户首次来电后的交通动线 首次来访后的感谢问候 签约成交后的祝贺 项目阶段情况的及时沟通（工程进度、销售情况、交房等）,服务类：各种问候（节日问候、生日问候）温馨提醒（天气提醒、活动提醒）,贯穿全程、温馨体现,服务标准,标准的短信维护,案场自检 公司临检陌生人拜访 客户服务意见表回访 远程监控,1,2,4,3,监管机制,无论项目是在什么地方统一的监管手段都可以适用体现同策的统一标准,公司监管案场的重要手段,5,案场监管体系,环

12、境监管,人员形象,接待服务监管,临检体系,不合格者禁止上岗,案场自检体系,以日为单位进行追踪,精密的细项划分,案场负责人签字确认,详尽的情况登录,案场自检体系,常规临检频次：上海案场为每月到访一次，外地案场为每2月到访一次；特殊临检频次：单次临检全部合格则更改为双月临检；连续两次全部合格则变为季度临检；月度临检排名最末三位则加大临检频率，变为双周临检；连续两次双周临检的案场将实行周临检。,公司临检体系,公司临检表单,公司临检说明,公司临检说明,远程监控,第三方监管-陌生拜访,专业的拜访执行人，专业的服务评估,第三方监管-陌生拜访检查单,之,上海同策,公司概况,组织架构,服务体系,专业奖项,经典

13、案例,同策资源渠道,“高端不动产4S购房体馆”,创新成熟的零售精品店,定位,同策&搜房 整合营销,搜房家居平台搜房会员卡网络打包体搜房看房团商会及名单数据库网上房展会财富论坛CREIS中方指数线上营销,之,上海同策,公司概况,组织架构,服务体系,专业奖项,经典案例,同策资源渠道,运作优势,从销售执行的视角突破现场制约的不断开拓,(Distribute)上海杭州双城开盘异地优异分销更贴近高端购买的发生可能,(Structure)现场零售4S馆由“点”到“面”的销售架构更贴近高端人群的生活形态,(Custom)专业的项目渠道定制完整的潜在客户网络与联系更具针对性的客户渠道搭建,渠道定制,(Sale

14、s orientation)小众人群群体直销 高端人群优越礼遇更专攻特定高端人群的拓展,多点联动,销售定向,营销架构,Soufun平台活动,例：开盘前期VIP卡网络秒杀首次开盘活动前的网络爆破造势，提供N张VIP认筹卡（实名制秒杀，VIP卡可抵扣房款）在搜房网上展开秒杀活动，吸引区域及外区客户的关注，推动销售,例：时尚家居品牌定制体验HOME借助搜房家居平台，提供时尚家居品牌及新锐设计师，全力打造瑞虹新城的某一户型样板间，吸引追求国际潮流及时尚生活的富二代及有高学历、海外背景的高阶人士。同时，将追随该家居品牌的FANS导入项目现场，拓宽项目辐射范围,事件营销：网络拿号例：正式开盘前网络拿号开设

15、网络拿号平台，通过网络拿号吸引外区、外地甚至境外客户关注，直接获取目标客户姓名、身份证及手机等具体信息，为项目首次开盘做事件营销及造势至于，也为后续销售积累客户数据库。,进一步引导客户理性上对“大盘”的认知，并在客户的圈层语境建立之上，让产品话题蔓延。汇聚关注同类区域、同类产品的受众，重点聚焦瑞虹新城。,重点聚焦 汇聚有限购买力,精准营销:直达精准购房者,客户导入：同策会搜房看房团搜房卡会员商会及名单数据库,大型综合性项目,商业项目,市区豪宅项目,中福城商业-百米香榭上海2006金桥翡翠坊无锡新都会,瑞虹新城华润橡树湾静安紫苑世福汇浦东世纪花园外滩豪景苑汇景天地,社区公寓项目,别墅项目,保利海

16、上五月花保利香槟苑保利叶上海金谊河畔贝尚湾园象屿都城环球翡翠湾,圣玛丽诺桥观庭天马高尔夫别墅万科翡翠别墅招商依云郡城市经典梵高魏玛原墅,新浦江城华润中央公园香溢花城安亭新镇洋山港城红星海世界观瀚海国际,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：闵行浦江镇项目规模：总占地1.8平方公里、建筑面积130万方;一期建面34万方容积率：0.71产品线构成：商业，小高层公寓，独院、联排别墅开发商：华侨城，天祥合作方式：营销代理营销难点：突破区域概念,新浦江城,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：嘉定南翔板块项目规模

17、：北地块：占地面积119303 平方米，容积率1.5；南地块：占地面积148173.4 平方米，容积率1.8/2.0；总建筑面积45万平米产品线构成：高层 花园洋房 叠加 类独栋 开发商：华润置地合作方式：营销代理营销难点：突破区域概念、标杆地位营造,华润中央公园,香溢花城,项目位置：普陀区中山西路、光新路项目规模：总占地约21万平方米，总建面约60万平方米容积率2.2产品线构成：住宅、办公、酒店开发商：上海昊川置业有限公司 合作方式：营销代理营销重点：塑造项目形象,上海案例,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,大型综合性项目,市区豪宅项目,安亭新镇,发展商：上海国际汽车城置业有限公司 项目位置

18、：安亭墨玉路18号 产品形态：安亭新镇占地2.4平方公里，城市用地1.8平方公里。有多层、别墅、2-4层公寓房等。总绿化率70%，总容积率0.33，水面湖泊面积50万平方米。,上海案例,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,大型综合性项目,市区豪宅项目,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：虹口区临平路项目描述：总建107055，636套，绿化率31.5%，主楼、裙房均设屋顶花园容积率：4.14产品线构成：商业，高层公寓开发商：香港瑞安房地产合作方式：营销代理营销亮点：传统市区豪宅向区域综合体项目转变,瑞虹新城,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,

19、别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：杨浦新江湾城国浩路88号项目描述：占地面积:144247平方米、建筑面积:230782平方米、总户数:2373，ART DECO风格经典作品产品线构成：小高层、联庭开发商：华润置地合作方式：营销代理营销特性：区域标杆项目,华润橡树湾,静安紫苑,项目位置：静安江宁路项目建面：5.1万方容积率：4.6产品线构成：酒店式公寓，办公，商业裙房开发商：宝业集团合作方式：营销代理营销重点：繁华地区的价值发现,提出boutique酒店概念引入日本最大的不动产管理品牌Apaman，强强联手，开创合作新模式（非包租，非管理，但同时具备管理与经营功能）,项目创新操作,上

20、海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,世福汇酒店式公寓,发展商：中福地产物业类型：产权式酒店办公投资项目项目建面：4.2万方容积率：6.3物业费：9.8元/平方米*月 区域位置：位于上海外滩金融商贸区与人民广场CBD聚焦之地。地处市中心酒店圈，正对威斯汀，紧邻市中心黄金商圈，地势之优无可比拟。,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,浦东世纪花园,发展商：上海东上海联合置业有限公司项目位置：浦东新区花木路世纪公园南侧产品形态：整个项目规划约30万分4期开发，容积率1.5，项目首期规划为高标准高层商品房。,由3幢26层，5幢30

21、层和3幢33层豪华公寓组成，总建筑面积约为154040，综合容积率为1.5，规划户数646户。项目二期为商铺上海2006，三期为22栋商务别墅，现已经完成销售，四期规划为办公楼。,豪景苑,北外滩滨江项目开发商：汉荣房地产开发(上海)有限公司项目位置：虹口区武昌路338号 容积率：3.85项目规模：总占地约14500，总建筑面积67300产品线构成：精装修公寓(3幢高层),上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：卢湾区瞿溪路968弄1号项目建面：137724容积率：4.1主力面积：三房215 四房265产品线构成：酒店式公寓，商业开发商：上海金叠房地产

22、开发有限公司合作方式：营销代理,该项目位于卢湾区，毗邻黄浦江，俯瞰世博场馆。交通便利，距淮海路，徐家汇，人民广场，新天地等仅15分钟车程。依托世博板块“超大型中央商务区”商业地产概念，集合精装御景大宅，行政公馆，精品商铺为一体，是上海首个的3+1“滨江国际综合社区”,汇景天地,项目位置：西康路989号项目建面：130000容积率：3.13主力面积：89-163 产品类型：公寓开发商：华侨城合作方式：营销代理,该项目位于西康路989号（近新会路）。全部建成后总占地40000平米，建筑面积130000平米，由7幢高层组成。小区整体呈围合式布局，中心有9000平米中央景观，并配有独立会所。精装修设计

23、，采用国际顶级奢侈品牌，打造华侨城高端项目品质。,西康路989,圣马丽诺-桥,发展商：上海同进置业有限公司项目位置：浦东新区唐安路199弄 产品形态：小区总建筑面积约37299平方米，总占地面积117182平方米，容积率0.33，绿化率60%。共有105栋独立别墅组成。,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,海源别墅,发展商：上海上实湖滨新城发展有限公司项目位置：青浦区朱家角复兴路999弄 产品形态：独立别墅容积率：0.14占地面积：3-7亩户型面积：560-1066总套数：23套总价：2500-6000万/幢,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项

24、目,社区公寓项目,商业项目,东郊紫园,发展商：上海紫竹置业(集团)有限公 司项目位置：东郊紫园位于浦东区孙农路200弄 产品形态：特色别墅占地面积：97330.40容积率：0.4总建筑面积：39376.58户型面积：244.35-356.4总套数：133套总价：价格1300万元/套起,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,嘉宝.紫提湾,发展商：嘉宝集团项目位置：位于嘉定区德立路99弄 产品形态：特色别墅 占地面积：123128容积率：0.69总建筑面积：262352户型面积：218-250总套数：138套总价：588-675万/幢,上海案例,大型综合性项目,

25、市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,观庭,观庭,发展商：同进置业项目位置：青浦徐泾镇联民路产品形态：占地13万方，总建面近4万方，容积率0.3，绿化率60%，赖特风格，129户全独栋别墅产品。风格突出，产品力强。,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,天马高尔夫别墅,发展商：上海天马乡村俱乐部有限公司 项目位置：松江赵昆公路3958号 产品形态：总建面6.89万方，容积率0.259，绿化率60%，由128幢独栋别墅组成的西班牙风格纯独栋社区。,天马高尔夫别墅,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,森林溪谷,天马

26、高尔夫别墅,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,区域:闵行马桥规模:351206平方米产品:独栋别墅容积率:0.21主力面积:360410平方米,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,社区公寓项目,商业项目,开发商：上海勤飞置业项目位置：南六公路567弄项目规模：4.6万平方米 容积率：0.49产品线构成：独栋、联排营销重点：迪斯尼乐园板块、纯别墅社区,莱茵美墅,别墅项目,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,社区公寓项目,商业项目,开发商：上海名流置业有限公司项目位置：南六公路99弄项目规模：3.6万平方米 容积率：0.45产品线构成：别墅营销重点：

27、迪斯尼乐园板块、纯别墅社区,花源湾,别墅项目,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,社区公寓项目,商业项目,万科第五园,别墅项目,开发商：上海万科房地产集团公司项目位置：金海路项目规模：6万平方米 容积率：0.6产品线构成：联排别墅营销重点：现代中式风格别墅、中国文化传承,万科翡翠别墅,发展商：上海万科房地产有限公司项目位置：唐安路199弄 产品形态：小区总建筑面积约67013平方米，总占地面积 181058平方米，容积率0.38。共有159栋独立别墅组成。,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,招商-依云郡,发展商：上海招商置业有限公司项目位置：松江九亭

28、沪亭北路产品形态：总建面10万平方米，容积率0.7，由联体别墅、双拼别墅、叠加式别墅组成。该项目为招商地产进入上海的首个项目，作为其品牌树立的窗口着力进行打造。,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,梵高/夏宫（城市经典）,发展商：鹏欣集团 项目位置：浦东张江香楠路产品形态：小区总建面近45万方，第五期39276，容积率0.43，绿化率35%，由86套独栋别墅组成。,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,德 邑,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,发展商：上海茸电房地产有限公司项目位置

29、：新松江路、文涵路产品形态：小区总建筑面积约10万平方米，综合容积率0.8。由77幢独院住宅和8幢11层小高层组成的低密度生态社区。,东郊-硅谷豪园,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,发展商：上海港房地产经营开发有限公司项目位置：浦东新区申江路、龙东大道产品形态：产品为独栋别墅，建筑面积9610，容积率0.29。面积段545左右，共12套。项目目前尚处于施工阶段。,尼德兰-北岸,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,发展商：上海新高桥开发有限公司项目位置：浦东新区高荷路488号产品形态：类独栋别墅、联排别墅。类独栋面积

30、段270-300，联排180-250。总套数136套，容积率0.58。,保利海上五月花,项目位置：嘉定菊园项目规模：总占地面积18万，总建面30万容积率：1.6产品线构成：联排，洋房，公寓，商业开发商：保利地产 合作方式：营销代理营销重点：7090下的市场应对,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,保利林语溪,项目位置：浦东周康项目规模：总占地面积12万，总建面17万容积率：1.2产品线构成：类独栋、双拼、小高层开发商：保利地产 合作方式：营销代理营销重点：保利“林语系列”，独特的类独栋设计、丰富的附赠空间设计,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项

31、目,社区公寓项目,商业项目,保利香槟苑,发展商：保利房产开发有限公司项目位置：杨浦区扬州路南侧产品形态：整个项目规划约15万，分2期开发，项目整体规划为高层商品房。一期由2幢高档公寓组成，总建筑面积约为20000，是保利地产在上海开发的首个公寓项目。,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,保利叶上海,开发商：上海保利房地产有限公司项目位置：宝山区菊联路项目规模：总占地约40万平方米，总建面约55万平方米容积率：1.35产品线构成：住宅、别墅、商业营销重点：公园住宅定位、塑造项目形象,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,金

32、谊河畔,开发商：中房集团项目位置：浦东三林项目规模：31万平方米 容积率：1.88产品线构成：小高层公寓，商铺营销重点：全市热点竞争区域的错位竞争,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,明天华城,上海案例,大型综合性项目,社区公寓项目,商业项目,市区豪宅项目,别墅项目,发展商：上海荣惠置业有限公司项目位置：浦东新区繁荣路161号产品信息：位于浦东周康板块核心区域，总建面30万。容积率1.76。产品以65-91为主力，共2200套。,人生港湾-南欧城,发展商：上海港房地产经营开发有限公司项目位置：浦东新区惠南镇人民东路2994号产品形态：产品类型为公寓，总建筑

33、面积13.5万。产品主力面积为90-128。总套数1064套，容积率为1.6。,项目点评,项目位置：浦东新区沪南路项目建面：114258（二期）容积率：1.66主力面积：两房90 三房139产品类型：公寓开发商：上海富润房地产发展有限公司合作方式：营销代理,本案坐落在大浦东中心腹地。浦东康桥，三林，北蔡是上海极速发展的区域，早已形成了高尚个生活版块，绿地东上海就是其中一个极具规模和品质的现代化居住区。绿地东上海荣获“白玉兰奖”，“园林杯”两大殿堂级奖项，实力见证非凡。,绿地东上海,开发商：上海临港芦潮港经济发展有限公司项目位置：临港新城装备区项目规模：16万平方米 容积率：1.46产品线构成：

34、小高层公寓，商铺营销重点：临港新城中央居住区,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,临港海滨国际花园,盐湖新居,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：嘉定江桥项目规模：总占地面积20812，总建面48000容积率：2.05产品线构成：高层开发商：上海富友房产有限公司合作方式：营销代理营销重点：低总价，高性价比,贝尚湾园,开发商：总泉置业项目位置：松江九亭项目建面：500000容积率：1.5产品线构成：联排，公寓，商业开盘时间：2006.11开盘价格：5800元/目前价格：18000元/,同质化市场竞争中，区域标杆

35、项目打造,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,象屿-都城,开发商：象屿置业项目位置：松江九亭项目建面：280000容积率：0.99产品线构成：公寓营销重点：同质化区域市场中的差异化竞争,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,环球翡翠湾,总 建：16万平方米容 积 率：1.5产品形态：联体、小高层主力面积：90110（公寓）180200（联体）价 格：8150（公寓）15000（联体）主要卖点：世博、度假社区销售时间：2005.52006.6,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,新城西

36、尚海,开发商：江苏新城集团项目位置：嘉定区城中项目规模：37万平方米容积率：1.32产品线构成：花园洋房小高层公寓，商铺主要卖点：轨道交通白银路站点价格：公寓16500元 洋房 20000元,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,博览汇广场（地铁上盖）,项目位置：浦东新区国际博览中心旁项目规模：总建面5.7万平方米左右 产品线构成：集中型商业、甲级办公楼开发商：东上海置业合作方式：代理、招商营销重点：高溢价创造及资金快速回笼,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,中福城商业百米香榭,项目位置黄浦区人民广场项目规模：总建面1

37、5000平方米左右，113套商铺 产品线构成：集中型商业开发商：中福地产合作方式：代理、招商、管理营销重点：一类地段三流环境的专业化管理,上海案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,上海2006,发展商：上海东上海联合置业有限公司 项目位置：上海浦东花木路1108号 产品形态：,该项目位于浦东中央生活社区区域的一条集休闲、娱乐、餐饮等多种中高档业态为一体的独立产权商业街，共计84席。被周边规划的酒店群（2家五星级4家以上四星级酒店）、亚洲最大的上海新国际博览中心、轨道交通2号线、7号线（在建中）、磁悬浮所环伺。该项目目前在招商之中，招商情况良好。,上海案例,大型综

38、合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,莱蒙城,开发商：常州莱蒙水榭花都房地产开发有限公司项目位置：常州市武进延政中路（武进区政府正对面）项目规模：100万平方米容积率：2.7产品线构成：住宅、townhouse、空中花园别墅、SOHO公寓,常州案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,荣亨逸都,开发商：常州荣亨房地产发展有限公司 项目位置：荆川东路23号（荆川公园旁）项目规模：总建20万平方米 容积率2.0项目介绍：,该项目位于荆川公园旁，聘请海外名师设计，打造海派风情居住小区，将自然水系引入小区，以花园洋房为中心，串起小区内各个组团景观，中心组

39、团以老上海风情为主题，周边11000平米绿翠环绕，各种自然景观的排布错落有致。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,彩虹城,开发商：常州钱江置业有限公司项目位置：外环路与永宁北路交汇处 项目规模：总建30万平方米容积率：2.0产品线构成：高层、别墅,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,金田雅居,开发商：常州世纪金田房地产开发有限公司 项目位置：通江中路593号项目规模：总建5万平方米 容积率1.8项目介绍：,该项目由常州世纪金田汽车集团一手打造，位于通江大道旁，将稀有、尊崇、地位悉数典藏，11层小高层，1梯2户，住宅，

40、商业综合体，稳重典雅现代建筑，LOFT格调生活，自由天地。绝对限量席位，在一枝独秀的坚持中，吐露缕缕芳香。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,阳光福地,开发商：常州福地置业有限公司 项目位置：通江大道与太湖路交汇处项目规模：总建8万平方米 容积率4.0项目介绍：,阳光福地位于新城市中心板块，沿通江大道，是集城市绿地、时尚商业和精品住宅于一体的高尚生活社区。新行政中心、市民广场、博物馆、大剧院、体育馆相继落成，国际大卖场、商业街区、星级酒店星罗棋布，医院、银行、学校环绕，全方位体现人性居住理念。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项

41、目,常州案例,聚丰公寓,开发商：江苏武房集团项目位置：钟楼区常州劳动西路28号,项目介绍：,该项目作为同策咨询立足常州的第一个项目，以树立市中心高品质的典范。以“市中心才宜居”的广告精神定位整个楼盘的行销进程，用繁华静巷的描述凸显产品所处的市中心区域，树立了市中心楼盘的一个典范。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,红梅假日广场,开发商：常州郊区房地产开发总公司项目位置：竹林南路,项目介绍：,是常州同策继聚丰公寓之后，又一全程代理的楼盘，也是与郊区房地产开发总公司的首次合作。常州同策提炼出“建构泛会所，空间全设计”来涵盖整个产品，贯穿企划与销售过程的主旨则

42、是以完成作品的使命感与责任感，打动所有热爱生活的人们。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,新荷花园三期,开发商：常州常惠发展有限公司项目位置：新北区通江大道旺角花园旁,项目介绍：,该项目以两种不同的形态出现在新区，同策提出了各有针对性的企划销售方案。住宅部分，延续新荷花园一期二期的社会声誉，利用其已有的产品说服力来进行三期的销售。商务楼部分，以新区新高度全新塑造新区高档办公楼的概念。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,汇鸿商务广场,开发商：常州开来房产开发有限公司 项目位置：通江大道，凤凰大酒店南侧项目规模：总建7

43、万平方米项目状态：前期筹备阶段,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,锦汇商业广场（溧阳）,开发商：溧阳锦汇置业有限公司项目位置：溧阳市燕山中路11号（溧阳汽车总站正对面）项目规模：总建 8.8万平方米 容积率1.02,项目介绍：,该项目为溧阳首个shopping mall，是集餐饮、娱乐、休闲、购物于一体的大型商业广场。以溧阳首席五星级大酒店作为本案档次的提升点，常州同策按照严格的shoppingmall 概念与定义来协助规划整个商业广场的功能分区与经营招商，并提出“新商圈、新商机、新溧阳”的广告金句，来引导溧阳人民进入全新的休闲与购物时代。,大型综合性项

44、目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,常州案例,瀚海国际,南京案例,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：连云港开发区大港西路8号项目规模：总建筑面积80万平方米，容积率2.2产品线构成：小高层公寓、办公开发商：连云港卓成建设开发有限公司合作方式：营销代理,营销重点：白热化竞争市场下的大盘营销,新浦区南极北路老城改造项目,营销重点：作为连云港新浦区最大的老城改造项目，如何平衡政府的社会目标，开发商的盈利目标是本项目的营销关键。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：连云港新浦区南极北路项目规模：总建筑面积10

45、0万平方米，容积率4.0产品线构成：高层公寓、商业、办公等开发商：连云港润帮置业合作方式：营销顾问,南京案例,营销重点:通过将别墅物业独立包装运作，提升项目品牌知名度。该项目05、06、07年夺得南京别墅物业产品销售冠军，项目曾获得“中国十大高档别墅”项目荣誉称号。,帝景天成,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：南京江宁区将军大道项目规模：项目总占地约1100亩，其中别墅建筑面积约20万平方米。产品线构成：联排，双拼，独立别墅、公寓开发商：香港中惠集团合作方式：营销代理,南京案例,新城尚座,营销重点：突破区域竞争压力，通过价格策略，派单策略等多种方式，综合

46、提高项目营销速度。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：栖霞区迈化路合班村项目规模：总建筑面积4万平方米，容积率1.7产品线构成：小高层公寓、商铺开发商：南京新城创置合作方式：营销代理,南京案例,东渡国际青年城,营销重点：机会市场下的精准营销，通过多种方式提高项目现场来人量，配合价格的高频小幅拉升，实现销售速度和销售价格的双重提升。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：江宁区天元路项目规模：总建筑面积24万平方米，容积率2.9产品线构成：高层公寓、商铺开发商：南京东渡集团合作方式：营销代理,南京案例,日出东方,营销重点

47、：弱势市场下的压力营销。,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,项目位置：连云港墟沟项目规模：总建筑面积18万平方米，容积率3.0产品线构成：高层公寓、商业开发商：连云港中冠房地产开发有限公司合作方式：营销代理,南京案例,营销重点：突破滞销魔咒，通过合理的产品布局调整，结合大客户DS营销，迅速打开市场格局。,和泰国际大厦,大型综合性项目,市区豪宅项目,别墅项目,社区公寓项目,商办项目,项目位置：南京市山西路128号项目规模：总建筑面积5.8万平方米产品线构成：办公、商业开发商：江苏和泰置业合作方式：营销代理,南京案例,中海国际社区（苏州）,大型综合性项目,市区豪宅项目

48、,别墅项目,社区公寓项目,商业项目,开发商：中海发展苏州有限公司项目位置：苏州工业园区方洲路以北，琉璃街两侧,基础数据：,总建筑面积：150万平方米容积率：1.8产品类型：高层，联排别墅，商铺,项目特征：,苏州第一大盘中海在苏州首个代理公司销售项目逆势热销，08年8月开盘三个月去化700套,苏州案例,君地-上郡,开发商：苏州君之地置业有限公司项目位置：苏州工业园区星湖街东、青剑湖北,项目介绍：,总建筑面积：15.4万平方米容积率：0.63产品类型：独栋、联排苏州同策为该项目提供全程营销代理服务,别墅项目,公寓项目,商办项目,酒店式公寓,大型综合项目,苏州案例,荣域,开发商：中新苏州工业园区置地

49、有限公司项目位置：苏州工业园区园区星湖街和东延路交叉口,基础数据：,总建筑面积：21万平方米容积率：2产品类型：高层，小高层、花园洋房、联排别墅,项目特征：20万平米混合形社区绽放独墅湖畔，有臻品公寓、花园洋房、联排别墅等类型，超现代简约建筑风格，完善地段、配套、景观的社区。,别墅项目,公寓项目,商办项目,酒店式公寓,大型综合项目,苏州案例,新唯花园,开发商：中新苏州工业园区置地有限公司项目位置：苏州工业园区园区星湖街和东延路交叉口,基础数据：,总建筑面积：7.9万平方米容积率：1.79产品类型：小高层,项目特征：苏州中新置地开发，项目位于苏州园区星湖街和葑亭大道交叉口，小高层少量商业，200

50、7年5月开盘至今已经基本销售到尾声,别墅项目,公寓项目,商办项目,酒店式公寓,大型综合项目,苏州案例,东城郡,开发商：苏州工业建屋发展有限公司项目位置：苏州工业园区南施街177号,基础数据：,总建筑面积：13万平方米容积率：1.6产品类型：小高层、高层、叠加别墅,项目特征：2007年建屋力作。,别墅项目,公寓项目,商办项目,酒店式公寓,大型综合项目,苏州案例,开发商：苏州新港建设发展有限公司项目位置：苏州新区长江路、竹园路交界,基础数据：,总建筑面积：40万平方米产品类型：高层容积率：1.76,项目特征：2006年，新区地王，总建筑面积40万平米，住宅部分20万平米。目前处于项目前期，方案基本